一到冬天，草莓就成了大勢 IP。
五花八門的周邊産品，源源不斷地進入市場，新品營銷大戰的硝煙，氤氲着整個冬季。
以往冬日裡的 " 草莓盒子蛋糕 " 總是拔得頭籌，兩大超市巨頭 " 盒馬 " 和 " 山姆 " 為這款單品打得頭破血流，餘下的小商家們則跟在後頭蹭蹭生意。
出人意料的是，今冬新秀卻換了主，半路殺出個程咬金——草莓塔。喏，就是畫面中這個由草莓和奶油堆疊而成，上頭點綴着飾品和絲帶，讓眼前的女孩笑開花的東西。
△ @胖胖的夜宵君
今冬的草莓塔有多火？恐怕唯有挑大梁的黃桃罐頭能與之比肩。
美團數據顯示，近一周 " 草莓塔 " 的搜索量已超百萬次，比上月同期增長了 774 倍，在銷量方面也是持續攀升，環比上月增長 1806%。
特别是在北京、石家莊、天津、西安、成都、哈爾濱、沈陽、廣州、杭州及濰坊等地銷量尤為卓越，其中，西安銷量增速超過 39 倍。
看到這裡，或許有人忍不住嘀咕：" 到底是誰又在買這些個奇怪的東西啊？"
數據顯示，在搜索人群中，20 至 25 歲的年輕人占比四成以上。實際上，隻要打開社交平台，你就能窺見一切真相。
十個網紅有九個在搗騰草莓塔，剩下一個可能是在靠 " 嘴 " 草莓塔蹭熱度。
草莓塔的飓風早已席卷大江南北，送對象、送父母、送手足、送閨蜜、送老闆、送員工 ...... 今年過節不收禮，收禮就收草莓塔。
這喜慶的顔色、靓麗的顔值，配合着雙旦氛圍，即便是單價賣到 99 元，也絲毫不能阻礙購買者們的狂熱。
而在大量有關草莓塔的視頻下，總是配合着這樣的文案：
" 我看看誰家的小朋友還沒有草莓塔？"
"24 歲，老公為我全款買下一個草莓塔。"
" 說啊，說你願意請我吃冬天的第一個草莓塔。"
這撲面而來的酸臭味，冷冰冰的冬天，怎麼連甜品也要背刺單身狗呐。
△ @坤哥哥
收到草莓塔之後，這錐形物到底怎麼下口才優雅，也成了一大難題。
隻不過，很多人還沒能嘗到滋味，就見眼前的草莓塔突然歪斜，而後啪嗒一聲落地，由地闆和車座先吃為敬了。
估計這會兒，洗車店的老闆們都在嘀咕：最近生意怎麼好得莫名其妙。
于是，在撒狗糧現場之外，還有人發着翻車的血淚視頻大喊：" 千萬不要買草莓塔！"
看看這分崩離析的草莓塔，像不像你那搖搖欲墜的愛情？
問你呢，屏幕前這位因為沒買草莓塔而被對象白眼的苦主。
草莓塔的火爆并非偶然，回顧一下銷量前十的地區，難免讓人産生一種柔情漢子都在北方的錯覺。
實際上，這些暢銷之城，大都靠近我們國家的草莓産區，榜上有名的如：遼甯丹東東港草莓、河北保定滿城草莓、山東濰坊諸城草莓、北京昌平草莓、安徽合肥長豐草莓、杭州建德草莓等。
可見，為了草莓的銷量，産地區的商家們着實是鉚足了勁兒，誓要讓草莓 IP 的勢頭躁起來。成效也是十分顯著，以至于紅草莓售罄，隻能讓未成年草莓上陣。
這些年，打着愛情名義兜售産品的套路，早就屢見不鮮，到草莓塔已經是舊瓶裝新酒。
從 " 鑽石恒久遠，一顆永流傳 "" 包治百病 "" 限量版 YSL 星辰 " 到 " 秋天的第一杯奶茶 "" 夏天的第一個冰淇淋 "" 入冬四件套 "…… 冠以愛情之名的消費品簡直層出不窮。
按理說，人們對這樣的套路早已谙熟于心，沒必要非得當愛情的韭菜，為什麼依然有人樂此不疲地追逐呢？
除了表面上我們所看到的那些，因為愛情抑制了理性決策，因為被 " 不買就是不愛我 " 這種由頭綁架，因為一些同侪壓力之外，實質上還有個成本性的問題。
簡單來說，抗拒消費主義 & 歸順消費主義？需要具體問題具體分析。
首先，我們需要了解，消費主義本質上是一種指導人們行為、原則、思想、情緒及相應實踐的總稱，旨在鼓勵大家通過消費來解決問題，讓消費成為獲得愉悅的重要形式。
在這樣的指導思想下，面對愛情時，很多人傾向于用消費主義來掩飾太平，而非用解決問題的心态來直面溝壑。
所以我們常常能見到諸如此類的言論：" 包治百病 "" 惹女朋友生氣該送什麼？"" 上一秒想離婚，下一秒變出驚喜又很愛他。"
如果僅用不到百元的小禮物，就能轉移女朋友的注意力，化解一場蓄勢待發的冷戰危機，豈不是天大的好事，這個時候被消費主義套路一把，自是心甘情願。
當然，要是得花上幾萬到十幾萬不等？咱們就是說在愛情裡也是可以溝通和講道理的。
對于大多數人來說，服不服從消費主義，最終還是取決于性價比。
這也是草莓塔們總是有 " 大傻子 " 買單的底層邏輯。
另外，還有在計較 " 一個草莓塔賣 99 元，真是黑心商家，不如去菜市場買兩斤草莓 " 的朋友們，顯然更需要琢磨明白一個規律：
産品的定價，并非由成本決定，而是由供需關系來決定，最終由産品價格，倒推資源成本。
市場對于草莓塔的高度需求，緻使其身價大漲，超出了一般意義上的草莓周邊産品。與此同時，隻有定價 159 元的才用得上動物奶油，定價 99 元的隻能用植物奶油。
同理，類草莓塔産品們，本質上不是誰炒作出來的，而是由市場的迫切需求催生的。
當然，對于類草莓塔産品們的走紅路徑，仍有探究的必要性，指不定什麼時候就能學以緻用了。
沃頓商學院的教授喬納 · 伯傑，曾出版了一本名為《瘋傳》的著作，主要讨論某些産品或思想能夠流行的原因，在不少營銷領域非常知名，相信不少朋友都曾翻閱過。
在書中，他揭示了流行産生的六大原則，又稱 STEPPS，即：社交貨币（Social Currency）、誘因（Triggers）、情緒（Emotion）、公共性（Public）、實用價值（Practical Value）、故事（Stories）。
作者指出，隻要人們對這六大原則進行妥善安排，就能設計并制作出具有感染力的内容。草莓塔的走紅也十分符合這一套邏輯。
首先是鑄造社交貨币。草莓塔是如何實現的呢？
人們有向身邊朋友炫耀的需要，會緻力于構建他們所渴望的形象，會共享那些讓自己顯得更加優秀的事情。
" 收到象征愛的草莓塔 " 正是此類談資之一。通過在社交平台上展示自己收到的草莓塔，以顯示自己受歡迎的程度，或是強化對象十分寵愛我的形象。
其次是如何制造有效誘因？首先，我們需要設定一個刺激物，使其不斷地出現在人們的日常生活中，一旦被觸及就會聯想到我們的産品。
此前，" 秋天的第一杯奶茶 " 能蔚然成風，最直接的誘因莫過于身邊的朋友們都在玩，分享的欲望被激發了，連帶着不知其所以然的人們都參與其中。草莓塔則搭乘了奶茶的東風，成為其冬日替代品。
關于情緒，可能是這六大原則中最基礎的環節，在新媒體時代，挑動群體情緒比想象中更加簡單。隻要是與人們有關，或是人們關心的一切，都會得到分享。
草莓塔背後所傳遞的情緒是：我們有沒有在被愛？一部分人分享草莓塔，是向外界昭示被愛的證明；另外一部分人分享草莓塔，是在考驗是否有人主動為送上以驗證感情。
其次是公共性。産品的公共可視性越強，越容易激活人們的行為，也讓跟随和模仿更為便捷。為所愛之人送上草莓塔，無疑是一個全民都能參與和分享的活動，具備十足的公共性。
△ @阿布狗狗
至于實用價值，無論是對于甜品愛好者，還是想要拍出秋冬氛圍大片的精緻女孩們，草莓塔無疑是個好選擇。
最後是關于故事，人們可能會懷疑帶有明顯勸說性、推銷性的廣告，但不會拒絕一個好故事。故事可以讓大家以最簡單的方式記住産品或關鍵信息。
熱搜上引發熱議的 "49.9 元的綠色草莓 "，以及短視頻平台上一個個 " 草莓塔翻車視頻 "，成功地讓草莓塔從秀恩愛神器進階為看熱鬧的事故現場，大大增強其傳播屬性。
誠然，草莓塔的走紅，再一次驗證了 STEPPS 原則的實用性，而 " 以愛之名 " 可能是當下最具性價比的宣傳點，就連廣告界的泥石流 " 新東方 "，當年也愛用這一招。
朋友們，學廢了嗎？要是可行的話，能不能先給下面這位賣海參的大哥出出主意？
設計 / 視覺：壯壯
