通過加盟和全國代理模式擴大規模。
來源|多知網
作者 |王上
圖片來源 | 胡貝兒官網
女性成長教育項目胡貝兒形體禮儀女子學堂母公司幽蘭文化 12 月 21 日提交赴美上市申請，拟在納斯達克上市，股票代碼是 "HBER"。2021 年營收 583 萬美元，淨利潤 146.4 萬美元；截至 2022 年 6 月 30 日止 6 個月和截至 2021 年 6 月 30 日止 6 個月，營收分别為 290.7 萬美元和 305.7 萬美元；淨利潤分别為 79.7 萬美元和 87.7 萬美元。
根據招股書，胡貝兒形體禮儀女子學堂是東莞市幽蘭文化傳播公司發起的專注于女性成長教育的項目，與加盟商共同提供舞蹈塑造、形體禮儀和情感治療等服務。目前已在全國建立了 900 多所分校。
胡貝兒形體禮儀女子學堂依賴于管理和營銷系統，其 CEO 為胡銀利，另外，胡志剛為董事長，胡建勇為首席運營官，三人對公司的發展有至關重要的作用。根據介紹，在創辦形體培訓學校之前，胡銀利曾創辦婚慶工作室和連鎖舞蹈學校。
胡貝兒形體禮儀女子學堂的使命是 " 陪你一起改變 "，旨在從外到内對女性産生積極影響，不僅在美麗得體的性格上，更在優雅溫柔的外表上。立志使每一個女人精神上富有，舉止上優雅，愛情上感恩。胡貝兒自稱不是傳統的培訓機構，而是随行陪伴式培訓機構。
胡貝兒形體禮儀女子學堂的學員主要面向 25 至 35 歲的年輕女性。
2018 年 4 月 28 日，幽蘭文化成立，9 月，第一家 " 胡貝兒 " 加盟店在中國廣東東莞開業。2021 年 4 月，會員人數超過 30 萬，合格教師人數超過 3000 人。截至 2022 年 4 月，全國共有 700 多所分校，并推出 " 有收 " 智能門店系統平台。預計 2023 年 " 胡貝兒 " 會員人數将超過 200 萬。
随着胡貝兒形體禮儀女子學堂招股書的披露，形體禮儀培訓的産業運作也浮出水面。
01
會員傭金制，按 50%-80% 的比例收取
根據招股書，胡貝兒形體禮儀女子學堂介紹，形體禮儀是近年來發展迅速的新興行業。21 世紀以來，形體禮儀培訓市場一直處于快速增長的趨勢。預計在未來幾年，将會有更多的女性通過了解和學習形體禮儀、加盟、創辦自己的品牌。
形體禮儀作為一個新興行業，尚未形成行業标準，行業品牌衆多而分散，不存在寡頭公司。根據招股書顯示，胡貝兒不是傳統的培訓機構，而是陪伴型培訓機構，有很強的情感鍊接。
胡貝兒的成員以 25-35 歲的時尚女性為主，覆蓋 18-50 歲的女性。随行培訓班由精英小班組成，教師通過随行培訓來改變學員。提供獨特的陪練室，精神交流 ( 免費咖啡休閑、書吧、桑拿、美容 ) 于一體的陪練場所，真正讓會員沉浸在陪練帶來的自信與快樂的體驗中。
胡貝兒是會員傭金制，會員費按 50%-80% 的比例分配。
會員可選擇參加以下三類課程 :
戰略合作夥伴：5 萬元 / 人。
全方位導師班：18800 元 /2 年。
高級健身班：6800 元 / 年
胡貝兒采取小班制，老師陪伴學生一起成長改變，基本都是長期班，有 3 個月、6 個月、12 個月。
在資深形體禮儀教練的陪同下，學員可以練習儀态課程，包括瘦身塑形、打造天鵝頸、甜肩、美背、改善駝背胸、改善頸前、X-O 型腿矯正、優雅儀态、高貴儀态、西餐禮儀、商務服務禮儀、社交禮儀、舞台演講禮儀等。
課程由專業舞蹈老師以培訓方式授課，課程包括形體舞、網紅抖音舞、柔美姿态舞、優雅坐姿舞、旗袍舞、柔美手姿舞、舞台走秀、道具秀等。
審美老師将親自設計個人形象，并教授各種搭配技巧，包括化妝技巧、發型造型、絲巾搭配、色彩搭配、配飾搭配、服裝搭配等。
情感治療則由心理學認證教師提供，專注于女性精神成長。課程内容包括女性心靈成長、性别技巧、婚姻情感、婆媳關系、親子關系等。
（财務情況）
02
通過加盟和全國代理模式擴大規模
在品牌建設的同時，胡貝兒注重區域的發展，授權城市 / 區域代理商維護區域内的品牌運營。區域代理的基本價格為 30 萬元。按 300 萬人口計算，每增加 100 萬人口，代理費用增加 5 萬元。計劃以一線城市為中心，繼續向周邊主要城市拓展。後續的發展計劃也将繼續下沉三四線城市市場，直至覆蓋全國。
在風險因素中，胡貝兒形體禮儀女子學堂提到，持續增長的策略未來可能會使現有的資源緊張，可能會在管理多個司法管轄區的業務方面遇到持續的運營困難，包括在招聘、培訓和管理分散且不斷增長的員工基礎方面遇到困難。
在推廣方面，胡貝兒形體禮儀女子學堂有在線和線下兩種推廣模式。
在線方式包括：
一是，電子商務平台。通過小紅書、微信公衆号、多渠道、知乎等社交媒體平台進行軟文推廣，達到廣泛覆蓋的引流效果。搭建小程序、獨立網站、App 等全網拓展銷售渠道，以及通過第三方平台銷售，快速吸引流量。
二是培養關鍵意見領袖。通過抖音直播，可以進一步擴大和鞏固粉絲群體，迅速提升品牌知名度。
三是通過在線活動，通過在線新會員優惠等福利吸引客戶，并通過美團、大衆點評等第三方平台吸引客戶。
線下活動包括：
第一是通過線下推廣活動吸引流量，提升品牌知名度。為客戶提供線下會員，可享受品牌禮盒福利。老會員帶來新會員可以獲得代金券和禮品。
第二是傳統廣告，在高鐵站、公交站、地鐵站，以及高檔小區、電梯等場所大量投放廣告。
招股書中提到，從調查數據可以看出，在相對發達的地區，除了女性的個人需求，還有很多公司對女性形體禮儀的要求越來越高，比如美容俱樂部、豪車遊艇俱樂部、金融保險等行業，都需要展示自己的形象。現代人長期工作、學習，扣肩駝背、脊柱側彎等不良姿勢，都需要通過專業的方法進行矯正。除了學生，現場快遞員、空姐、銀行職員、星級酒店服務人員和企業高管等職業都需要學習形體禮儀。21 世紀以來，形體禮儀培訓市場一直處于快速增長之中。盡管市場規模在 2020 年因疫情而有所下降，但在 2021 年迅速恢複，并在 2022 年保持高增長。呈上升趨勢，預計 2027 年中國形體禮儀培訓市場規模将超過 2000 億元，2023-2027 年複合平均年增長率将達到 12.8%。
據招股書，目前，全國适合學習形體禮儀的潛在客戶有 2.8 億人，預估潛在市場容量達 10 萬億元。一旦疫情消除，經濟回暖，形體禮儀行業将進入下一個快速增長階段。在未來三年内，60% 的成年女性将加入形體培訓之中。
03
數字化經營，裂變式營銷
胡貝兒形體禮儀女子學堂的門店注重标準化的建設，比如門店會設有接待區、評測區、休息區、證書區、更衣室、教學區。
2022 年 4 月，胡貝兒形體禮儀女子學堂的門店數量超過 1000 家，并創辦有收科技有限公司，推出 " 有收 " 智能門店系統。
根據胡貝兒形體禮儀女子學堂的設想，店商可以利用 " 有收－智慧門店系統 " 實現裂變式營銷。" 有收－智慧門店系統 " 是一個異業合作的系統平台，各個類型的線下門店可以免費入駐有收系統平台，顧客可以享受商家所有的産品和服務。
胡貝兒還搭建了一整套的 " 共享合夥人 +H 課程 + 全方位服務 " 的數字會員體系。
胡貝兒形體禮儀女子學堂官方公衆号介紹，所謂共享合夥人即第一不占股權，隻拿分成；第二共享合夥人不參與門店的管理；第三共享合夥人不會分現有的利潤，他隻分自己的資源消費産生的利潤分紅，他貢獻的資源越多，他獲得的分紅也就越多。
除了共享合夥人，還有門店合夥人，在 " 有收 " 系統上，意向客戶繳納相應的費用，跟店商簽定協議，正式成為店商的合夥人。同時獲贈門店同等價值的産品 / 服務。 也可以在單店消費累計達一定費用，升級該門店合夥人。
為了能夠更好的管理門店，發揮每個人的優勢，胡貝兒形體禮儀女子學堂還推出了師徒制，即合夥人 A 成為合夥人 B 的師父，合夥人 A 幫助合夥人 B 做業績、做成交，提高收入。合夥人 A 每月收取合夥人 B 業績的一部分傭金；三個月後，合夥人 B 方可解除與合夥人 A 的師徒關系，或自行跟合夥人 A 協商師徒期限與傭金比例，傭金比例須在某個區間内。
但是，這樣一個設想，能否打動其他類型的線下門店不得而知。而胡貝兒形體禮儀女子學堂設置的 " 共享合夥人 " 和 " 師徒制 " 本身就充滿争議。
本文作者：王上
