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深燃（shenrancaijing）原創
作者 | 王敏
編輯 | 金玙璠
早已内卷至極的手機行業，如今又在經曆陣痛期。
從大哥大、數字機到智能機，手機市場已曆經五十載風雲變幻，即便從 2007 年首代 iPhone 開啓智能手機新時代算起，一輪又一輪大洗牌後，江湖格局也已漸穩，玩家競争早已從跑馬圈地到近身肉搏。然而，2022 年以來，外部形勢更爲嚴峻，全球手機市場出貨量下滑至近十年的最低點，到了 2023 年，下滑的态勢依然沒有明顯改善。
紅海厮殺，國産手機廠商們一直苦尋破局之道，但在動蕩的市場裏，如果不投入隻求增長，可能會陷入更加危險的境地。
獨立兩年多的榮耀早已清醒地認知到這一點，堅守着長期主義才是生存硬道理的原則，在技術創新、渠道、全球化市場這些層面大幅逆周期投入，瞄準手機行業競争的本質。
榮耀 CEO 趙明在 5 月 18 日舉行的正和島問道沙龍上表示，電子消費品市場當前依然存在很大不确定性，無論是樂觀預測還是悲觀預測，都很難準确做判斷。不過，" 面向未來，當手裏有很多底牌的時候，當下面對的很多困難都是暫時的、可克服的。"
縱觀榮耀一路的發展可以發現，榮耀始終都不是靠 " 等風來 " 沖刺高增長。現如今在行業艱難的時候，榮耀是要做長跑型選手，錨定确定性，保持戰略定力，以創新破萬 " 卷 "。
投研發，攢底牌
行業内部用戶紅利消退、外部宏觀環境承壓，同時，手機行業也普遍面臨同質化嚴重、創新乏力的困境。當下并非手機市場最好的時代。
這一背景下，國産手機廠商早已把 " 高端躍遷 " 作爲突破口，追求更可觀的利潤率、更高的品牌價值。
爲了向 4000 元以上的價格檔位 " 沖高 "，廠商們一度将産品力的競争放在了硬件堆料上，比拼的是最貴的處理器芯片、最好的屏幕、最大的電池容量，就連攝像頭數量也越來越多。而用戶爲高端旗艦買單，最在乎的并非硬件參數，而是核心需求有沒有滿足。
高端躍遷不易，但這場戰争不得不打。蘋果以芯片和生态爲優勢，長期居于高端市場霸主地位，收獲了大量利潤。有蘋果這一珠玉在前，趙明在沙龍上稱，" 對于手機廠商們而言，包括榮耀，面臨的挑戰就是如何在當下環境中，走出自己的創新之路。"
手機行業下半場的競争要義，早已演變爲技術創新，以創新優化用戶體驗。市場競争中 " 硬件爲王 " 的時代已經過去，廠商們要拼硬件性能，屏幕、續航、影像、系統都是重點維度，此外，更要拼軟件生态，比拼誰更能踩準用戶需求與技術演進的脈動。
創新很難，實現真正的突破之前，往往要忍受長期的黑暗，但榮耀堅持以 " 以人爲中心 " 的理念進行技術創新。
2023 年榮耀的最新高端旗艦 Magic 5 系列就是最好的例子。趙明曾表示，對于這一産品系列最滿意的點，就是踐行了榮耀以消費者、以人爲中心的科技創新極緻産品主義理念，以技術創新優化了消費者體驗。
拆解 Magic 5 系列産品，會發現其不僅有剛性需求上的突破，更有軟性體驗上的躍遷，在續航、屏幕、影像、通信等多維度都實現了技術突破，爲用戶帶來真正意義上可感知的體驗創新。
例如，續航方面，榮耀拿出青海湖電池技術，可以在相同的電池體積下，提供更高的電池容量；屏幕上，最高支持 2160Hz 高頻 PWM 調光，具備類自然光護眼和助眠顯示等功能；影像上 ，搭載了全新鷹眼相機技術；通信上，采用自研射頻增強芯片 C1，大幅度改善手機弱網環境下的通信體驗。
此外，在軟件生态層面，榮耀 Magic 5 系列所搭載的操作系統 MagicOS 7.1，支持 AI 通話降噪、智慧識碼等新功能，讓用戶的交互體驗更爲智能、自然。
2022 年 11 月，MagicOS 7.0 問世之時，就曾在業内引起震動。對标華爲鴻蒙和蘋果 iOS，它的定位是 AI 使能的個人化全場景操作系統，以人爲一切設備的中心，打破不同設備、系統和生态的邊界，擁抱萬物智聯，被當作是面向未來占位的存在。以其四大 " 根技術 " 之一的 MagicRing 信任環爲例，它讓 MagicOS 7.0 的智能互聯，能夠基于身份認證體系，實現跨系統多設備可信互聯，使服務在設備間智慧流轉。
值得注意的是，Magic 5 系列産品突破創新的背後，離不開榮耀對基礎研究的持續投入。2023 年，榮耀以往非常神秘的深圳研發實驗室走到台前。
這個專注于基礎研究領域的核心實驗室，不同于榮耀此前更爲外界了解的北京、西安産品化創新實驗室，而是深入了工業軟件、算法、求解器等制造底層領域，同時能夠孵化新材料、新結構和新工藝，實現顯示、電池等領域關鍵零部件從 0 到 1 的創新。其也被當作是榮耀 " 以人爲中心 " 理念的創新支點。
趙明認爲，投入基礎研發時，發現在很多領域蘋果和華爲并非不可戰勝，最重要的是，投入得是否堅定。無論當下還是未來，持續投研發、投産品體系都将是榮耀最高優先級。據他介紹，榮耀一款折疊屏手機的研發投入能達到 10 億元，年度研發投入力度接近營收的 10%，研發人員超過 8000 人，占全公司人員的 60% 以上。
總的來說，榮耀不急于一時，通過突破創新、長期投入爲未來攢底牌，堅持量變終能達到質變。
去海外，找增量
如果說技術創新更多是爲了激發老用戶的換機動力，搶奪存量市場，那麽，國産手機廠商出海，顯然就是要争奪爲數不多的增量市場。
從 IDC 的數據看，2011 年至 2013 年是中國智能手機市場爆發增長的三年。到 2013 年 Q4，市場增速放緩，并且放緩趨勢在接下來兩年裏愈發明顯，乃至 2015 年 Q1 出現了六年來的首次出貨量同步下滑。
正是 2015 年前後，中國手機市場成爲了全球最大的智能手機消費市場，但同時也是競争最激烈的市場。
在當時，一些嗅覺靈敏的手機廠商，就看到了海外市場的增長潛力，以印度、東南亞爲起點，不斷向全球擴張。出海尋求增量逐漸演變成了廠商們的共同選擇。可以看到，從那時起至今，部分廠商經過八九年的積累，海外市場已經能夠貢獻營收的半壁江山。
面對難得的增量市場，榮耀也不能放棄，獨立之後，重返海外就成了必然。
不過，手機廠商出海策略也在發生變化。最直接的表現是，2023 年部分廠商出海相較此前的火熱變得謹慎。Canalys 分析師 Toby Zhu 此前對深燃表示，受通貨膨脹、俄烏戰争、地緣政治等因素影響，全球消費電子市場一片低迷，海外市場萎縮更嚴重。2023 年，部分國産手機廠商出海變得相對保守，開始降成本、砍生産線，對于部分渠道投入也在收縮。
同時，廠商出海求增量，不再僅僅追求出貨量的攀升，而是更在意高端市場份額，這其中，用戶擁有高消費力的歐洲市場，就成爲主戰場。此前部分手機廠商出海歐洲，更多是占據中低端的市場份額，但這部分市場已經增量空間有限，現如今更在意對歐洲市場高端份額的搶奪。
來源 / 視覺中國
2022 年重返海外的榮耀，繼續加大投入，全面布局海外市場。據悉，到 2023 年一季度期間，榮耀在歐洲、拉美、中東、馬來西亞等市場，出貨量都實現了翻幾番的增長。彼時，趙明曾在接受采訪時稱，榮耀的海外業務戰略和布局，已經基本完備。
其中的歐洲市場，也是榮耀搶奪高端份額的主戰場。榮耀将 2022 年定義成 " 海外市場元年 "，2023 年則是 " 歐洲市場元年 "，并且目标明确，就是要在這個市場以高端旗艦挑戰蘋果、三星。據悉，一季度期間，榮耀在歐洲市場出貨量同比增長超 4 倍，銷量同比增長近 3 倍。
Toby Zhu 認爲，榮耀去年剛重新布局海外，今年會有一個較大成長期。從 Magic5 系列的表現來看，榮耀在歐洲的品牌力，包括消費者和渠道的認知度都比較強，加上榮耀自身在積極推進中高端機型，所以增長明顯。
在趙明看來，榮耀在海外市場的發展，2023 年将保持高速增長，并維持盈利狀态，未來 3-5 年都不會觸及天花闆。
但是，這并不意味着榮耀爲了抓住海外市場的增量會激進布局，一味追求市場份額的提升。趙明稱，榮耀在海外的策略不是追求高速，而是追求高質，回歸商業邏輯本質，構建各區域和國家市場的核心能力。
在全球市場上，榮耀的布局也是面向未來。趙明比喻稱，就像種草坪，前面一段時間是紮根的時候，當有根之後，後面會茂盛發芽快速生長，到那時反而會更加超出預期。
榮耀爲什麽逆周期投入？
2022 年行業低谷期，榮耀是唯一實現正增長的國産手機廠商。但獨立兩年多以來，榮耀并非直線攀升。在水下，榮耀在産品和技術上也遇到了一定挑戰。今年一季度，數據也顯現出波動，市場份額相較于去年同比出現下滑。對此，趙明解釋稱，這是因爲榮耀内部在産品和市場操盤策略上的重新叠代調整，經過調整，當前已經處于回升狀态。
适時調整，是爲未來鋪路。現階段的榮耀，不隻在技術創新、全球市場上加大投入，在渠道以及團隊規模方面同樣保持着逆周期投入。
在友商線下渠道收縮之時，榮耀還在擴大國内線下門店的規模和數量；當裁員在手機行業不再是新鮮事的時候，榮耀還在擴大團隊規模，去年到今年總計入職超 2000 名應屆生，其中絕大多數是給到研發團隊。
行業動蕩期，外部環境波詭雲谲，而榮耀在不确定的環境中尋求确定性的生存法則，就是技術創新、成熟渠道，系統性的逆周期投入。
商業世界總有新的巨頭崛起，有老的巨頭倒下。外部環境變遷，隻有長期主義才是真正的 " 捷徑 "。
就拿最近的例子來說，2023 年站在 AI 大模型浪潮之巅的 OpenAI，就是一場長期主義的勝利。正是保持着對于 AI 技術的初心，這個團隊才能八年磨一劍，拿出 ChatGPT。
視線拉回國内，華爲創始人、總裁任正非早在 2013 年面對陷入增長瓶頸的時候就曾表示，華爲就像一隻大烏龜，隻知爬呀爬，傻傻地走自己的路，不被各種所謂的風口所左右。這也被視爲他對華爲充滿耐心和雄心。
來源 / 視覺中國
财經作家吳曉波在 2023 跨年演講時也指出，經曆了最近這 3 年之後，中國産業經濟的投機主義時代已經結束了，泡沫也已經消失了。未來的市場，從 2023 年開始，将永久地屬于長期主義者。
如何堅守長期主義？管理學家稻盛和夫認爲，企業必須要基業長青，要長期持續，其在《活法》一書中說，長期主義者的 " 活法 " 就三件事：樂觀地設想、悲觀地計劃、堅定地執行。
作爲長期主義者，榮耀常常以 " 笨鳥 " 自喻，堅持守拙、守正、攻堅、克難，保持着面向未來的戰略定力和耐心。趙明稱，如何讓公司在保持合理利潤的情況下，能夠不斷投資未來，這是獨立之後榮耀整個管理團隊一直在思考和平衡的地方。
在手機這個成熟的市場上作戰，是一場對于耐力的考驗，相較于短暫的領先，一直在市場擁有一席之地才最關鍵。以逆周期投入，保持着對長期主義知行合一的踐行，這将帶領榮耀穿越行業周期。
* 題圖來源于 @榮耀手機。
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