經濟觀察報 記者 濮振宇 随着各家車企相繼公布 11 月銷量數據，整個車市 2023 年的銷售輪廓也基本被勾勒出來。根據前 11 個月的銷量情況，可以基本判斷出各車企全年目标的達成度。經濟觀察報記者通過梳理 17 家車企 1-11 月的銷量狀況後，發現大部分車企的目标達成率并不好。
在記者統計的 17 家車企中，包括 6 家汽車集團和 11 家新能源品牌（部分品牌歸屬于 6 家汽車集團）。具體來看，理想和岚圖全年銷量目标完成率已超 100%，提前實現目标；上汽集團、長城汽車、蔚來、小鵬、極氪、零跑、哪吒、智己、睿藍等 9 家企業的全年銷量目标完成率均低于 80%，其中蔚來、哪吒和睿藍的完成率分别僅爲 57.95%、48.96%、34.1%，距實現全年目标基本無望。
長安、吉利距目标一步之遙
作爲目前發展勢頭最快的新能源車企之一，理想汽車 11 月共交付 4.1 萬輛，同比增長 172.9%，1-11 月累計交付 32.6 萬輛，提前完成 30 萬輛的全年銷量目标。理想汽車董事長兼 CEO 李想表示，随着市場需求的增加，理想汽車将繼續挑戰 12 月交付 5 萬輛的目标。
岚圖雖然也提前完成了銷量任務，但實現的隻是最低的全年目标。在 2023 上海車展期間，岚圖汽車 CEO 盧放表示，希望 2023 年的銷量能在去年銷量的基礎上翻 1-2 倍。以此折算，2023 年岚圖汽車的銷量目标爲 4 萬 -6 萬輛。
數據顯示，岚圖汽車 1-11 月交付量爲 4.05 萬輛。如果以 4 萬輛作爲全年目标，岚圖汽車銷量完成率爲 101.25%；如果以 6 萬輛作爲全年目标，岚圖汽車銷量完成率爲 67.5%。不過，岚圖汽車計劃在 12 月份挑戰月銷過萬的目标。
在 17 家車企中，吉利汽車的銷量目标完成率僅次于理想和岚圖，其距離實現 2023 年目标隻有一步之遙。1-11 月，吉利汽車銷量 153.6 萬輛，已完成 165 萬輛全年目标的 93.09%；
分品牌看，極氪是吉利汽車 2023 年銷量增長最快的品牌，1-11 月銷量 10.52 萬輛，同比增長 74%。不過，極氪距離目标的達成仍有不少距離。2023 年，極氪全年銷量目标爲 14 萬輛，1-11 月的銷量完成率爲 75.14%。
2023 年，随着市場競争不斷加劇，以及 B 端出行市場增長乏力，睿藍成爲吉利汽車唯一銷量同比下滑的品牌。1-11 月，睿藍汽車銷量 3.41 萬輛，同比下降 24%，與此前定下的年銷 10 萬輛目标相距甚遠。
繼吉利汽車之後，長安汽車 1-11 月銷量爲 233.79 萬輛，已完成 253 萬輛全年目标的 92.4%。分品牌看，長安福特銷量 20.5 萬輛，同比下降 11.6%；長安馬自達銷量 7.76 萬輛，同比下降 20.51%；長安自主品牌銷量 193.33 萬輛，同比增長 16.74%。
從各汽車集團的角度看，廣汽集團、奇瑞集團、上汽集團、長城汽車 1-11 月的銷量分别爲 224.58 萬輛、166.6 萬輛、438.38 萬輛、111.82 萬輛，全年目标完成率分别爲 85.06%、83.30%、73.06%、69.88%。
根據長城汽車官方數據，1-11 月，哈弗品牌和坦克品牌銷量同比增幅較高，分别達到 13.52%、28.68%，而 WEY 品牌、長城皮卡、歐拉品牌銷量同比增幅相對偏低，分别爲 8.83%、7.79%、1.47%。
新勢力壓力大 哪吒目标完成率墊底
除了理想，頭部造車新勢力 2023 年的銷量目标完成率普遍不佳。其中，蔚來汽車 1-11 月交付 14.2 萬輛，同比增長 33.1%，但僅完成 24.5 萬輛全年目标的 57.95%。
蔚來董事長、CEO 李斌此前表示，蔚來正在銷售的 ET5、ET5T、ES6 以及 9 月上市的 EC6 等四款車型銷量有望達 1.5 萬 -2 萬輛，加上其他車型銷量提升，蔚來對每月銷量穩定在 2 萬輛以上充滿信心。然而，蔚來汽車 11 月交付僅 1.59 萬輛，較上月出現了輕微環比下降。
11 月，小鵬汽車交付 20041 輛，同比增長 245%，連續兩個月交付量突破 2 萬輛。但由于上半年交付量較低，小鵬汽車 1-11 月累計交付 12.14 萬輛，僅完成 20 萬輛全年目标的 60.7%。
2023 年 1 月，零跑汽車交付量觸底，随後逐漸回升。11 月，零跑汽車交付 18508 輛，同比增長 130%，環比增長 1.68%，刷新交付量曆史新高。1-11 月，零跑汽車累計交付 12.55 萬輛，完成了 20 萬輛的年度目标完成的 62.75%。
作爲 2022 年極爲風光的造車新勢力 " 銷冠 "，哪吒汽車卻在 2023 年 " 啞火 "。1-11 月，哪吒汽車交付 12.24 萬輛，同比下降 15.19%，成爲頭部造車新勢力中唯一銷量下滑的品牌，且全年目标達成率僅 48.9%，在頭部造車新勢力中墊底。
目前，哪吒汽車長期依賴的 A 級、A0 級電動車市場增速顯著放緩，同時其意圖沖擊更高級别市場的哪吒 S 和哪吒 GT 兩款車型均不溫不火。
未來，哪吒汽車寄希望于海外市場拉動銷量增長。11 月，哪吒汽車位于泰國的首家海外工廠泰國生态智慧工廠正式投産。根據官方計劃，2024 年哪吒汽車要進入 50 個國家和地區，完成 10 萬輛新車交付。
12 月終端市場促銷戰打響
作爲新能源汽車市場的龍頭，比亞迪 2023 年銷量目标爲 300 萬輛，其中 1-11 月銷量爲 268.33 萬輛，目标完成率爲 89.44%。如果想實現全年目标，比亞迪在 12 月的銷量需要達到 31.67 萬輛。
從過去幾個月的情況看，比亞迪完成單月超 30 萬輛的任務并非不可能。根據官方數據，10 月和 11 月，比亞迪月銷量均突破 30 萬輛，分别達到 30.18 萬輛、30.19 萬輛。
爲了推動 12 月銷量繼續增長，比亞迪已經開始加大終端優惠力度。12 月 1 日，比亞迪公布最新優惠政策，秦、漢、唐、宋和元等系列車型限時優惠 8000-2 萬元不等。其中，秦 PLUSDM-i 冠軍版優惠 1 萬元，入門版車型價格下探至 8.98 萬元。
長安汽車旗下深藍汽車也在 12 月 1 日宣布，深藍全系享定金 1999 元抵 8000 元購車款，深藍 S7520Pro 純電版直降 1 萬元，疊加定金抵扣綜合優惠達 1.6 萬元，12 月 1 日 -17 日下定還有機會獲得價值 5000 元洪崖洞随心玩大禮包。
12 月 1 日，零跑汽車宣布，用戶在 2023 年 12 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日期間通過零跑官方渠道支付 5000 元定金且最終實現交付，可享受 5000-1.7 萬元的現金優惠。
極氪官方宣布，在 2023 年 12 月 31 日前，極氪 001 限時優惠 3.7 萬元，極氪 X 最高優惠可達 5.1 萬元，極氪 009 優惠可達 1.6 萬元，極氪現任車主及直系親屬 & 購車價格 80 萬元以上 MPV 現任車主購買極氪 009 享 1 萬元尾款抵扣。
諸如此類，多家車企都在 12 月宣布了包括車價優惠、金融政策優惠等在内的促銷措施。對此中國汽車流通協會預測認爲，12 月進入年末沖刺階段，車市有望持續走強。車企及經銷商全力沖刺銷售目标，加大促銷力度、加快銷售節奏，以促進銷量提升。多數經銷商預計，12 月市場需求及銷量與 11 月相比将有所上升。
