出海四小龍正在瘋狂擴張
國内跨境電商平台正在全球瘋狂擴張，在當前全球電商滲透率較國内市場低的情況下，電商巨頭們的博弈進入下半場，出海逐漸成爲電商平台的第二增長曲線。
根據彙豐發布《中國電商巨頭出海研報》，預測到 2027 年，包括阿裏國際、Temu、Shein、TikTok 在内的中國電商 " 出海四小龍 "GMV 均将突破 1000 億美元。
中國電商正在積極拓展海外電商市場尋求新增長，在海外市場的 GMV 将于 2025 年增至 5000 億美元。
當然，在海外市場做生意，如何巧妙打開本土市場成爲了跨境電商巨頭們的頭号難題。
有意思的是，出海四小龍本土化最鍾愛的途徑是借助體育賽事将聲量口碑打出去，先聲奪人。
繼拼多多旗下 Temu 連續兩年砸下千萬美元登陸超級碗，如今 Temu 已在全球範圍内設立 55 個海外市場；TikTok 與北美最大的職業足球聯賽 MLS 合作，阿裏旗下速賣通也開始借助這一手法打開市場。
最近，速賣通拿下了 2024 歐洲杯官方贊助商，成爲 2024 歐洲杯首個電商贊助商。
據了解，比賽期間，速賣通将提供優惠的商品折扣、互動遊戲玩法及包括比賽門票在内的驚喜獎品等。打開 AliExpress APP，已經可以看到歐洲杯與 AliExpress 的聯合 logo。
圖源：速賣通官網
顯然，出海四小龍通過體育賽事提高口碑和知名度這一打法是屢試不爽，除了短期的拉升口碑，從長期來看，對本土化與全球化的推進大有裨益。
除了歐洲市場，速賣通還盯上了中東市場。同在今年 3 月，速賣通正加大對中東市場投入，并簽下兩名沙特球星 Salem Al-Dawsari（薩勒姆 · 達瓦薩裏）和 Feras Al Brikan（菲拉斯 · 布賴坎）成爲速賣通的中東代言人。這是速賣通繼韓國演員馬東錫後所簽下的又一代言。
圖源：沙特媒體報道 AliExpress 簽約著名球星
從當前來看，出海四小龍在國外市場擴張的同時，避免不了要與本土電商平台展開競争，随着競争愈加激烈在營銷方面的投入也逐漸成爲支出大頭。
相關數據顯示，2023 年期間，Temu 在美國每一筆滿 39 美元的訂單，營銷費用大約爲 5 美元。去年 6 月，海外新經濟雜志《連線》對 Temu 供應鏈成本的分析指出，Temu 在試圖打入美國市場的過程中，每筆訂單平均損失 30 美元。
當然，投入的營銷費用也大大提高了電商巨頭們在海外市場的擴張速度，出海四小龍憑借性價比在海外市場也越來越受歡迎，就連亞馬遜也感受到了威脅，出海四小龍正在改寫全球電商市場原有的格局。
跨境電商競争态勢逐步上升
彙豐指出，2022 年全球電商零售總額爲 21 萬億美元，其中 77% 或 16 萬億美元來自中國以外的地區。
從市場規模和電商滲透率來看，美國和西歐是最大的兩個市場，韓國排名第三，雖然其規模較小且滲透率也較高，但中國電商有望進一步擴大市場份額，東盟地區和拉丁美洲分别排名第四和第五。
圖源：彙豐研報
在過去一年，出海四小龍在電商滲透率較低的這些國家大殺四方，到處攻下新市場，大緻方向先是拿下歐美，再轉戰亞洲與拉美地區，最終角逐全球市場。
從業務模式上來看，四小龍各有優勢，但業務跑通路徑也大緻相通，競争一度激烈。
與 Shein、Temu 等貨架電商不同，TikTok 采用的是興趣電商模式。另外，在 2023 年 2 月，TikTok Shop 發力貨架電商的場景，在泰國、菲律賓等東南亞地區正式全面上線商城功能。
在興趣電商之外，商城的正式上線，意味着其進入了貨架 + 内容電商兩條腿走路的增長時代。
TikTok 泰國商城
2023 年，Temu 擴張的步伐明顯加快：2 月在加拿大開設站點，3 月進入澳大利亞和英國，随後進入歐洲各個國家；7 月則進入日本和韓國，随後落地東南亞。
截至目前，已經在 55 個國家上線，當前覆蓋了亞洲、歐洲、北美、拉美、非洲和大洋洲等多個國家和地區。
SHEIN 也在 2023 年 5 月正式宣布平台化，開啓了 " 自營品牌 + 平台 " 雙引擎發展模式。
作爲出海四小龍中唯一一個有平台自建物流的速賣通，借助物流市場逐步從北美擴張到巴西、日韓、歐洲等市場。
今年以來，出海四小龍們也從 2023 年的全托管過渡到半托管模式，速賣通在今年 1 月初全面上線了半托管；Temu 也計劃将上線半托管模式。
所謂 " 全托管 "，意爲商家來供應貨品、備貨入庫，其他銷售、運營、倉儲、配送、退換貨、售後服務等環節皆由平台全權負責。因爲該模式能極大降低出海門檻，後來被各大跨境平台采用，成爲行業标配。
據了解，Temu 半托管側重于在海外本土有庫存的大件商品賣家，賣家可自行發貨、自行處理物流售後問題，産品定價、銷售仍由平台負責。Temu 半托管相當于直接省去國内頭程及幹線物流兩大流程，在提高物流效率的同時也能将産品品類補足。
阿裏國際站的半托管，則是針對有現貨能力的 B2B 商家。阿裏國際站平台提供從上門攬收、物流履約、售後保障在内的完整服務，商家依然自主經營。
從業務布局到運營策略，跨境電商巨頭們不斷比拼需求與供給的匹配效率，以實現業務的增長。
對手們感受到了壓力
由于低價策略，出海四小龍已經逐步攻入亞馬遜腹地，亞馬遜的市場被瓜分。
據 data.ai 的數據顯示，2023 年 10 月，亞馬遜全球用戶數量同比增長 4%，而 Temu 和 SHEIN 加起來猛增至 2.6 倍；這兩款應用在美國的新增下載量達到亞馬遜的近 5 倍。
在去年 12 月 5 日，亞馬遜就宣布将從 2024 年 1 月起，把售價低于 15 美元的服裝産品的抽傭比例降至 5%；把價格在 15-20 美元之間的服裝産品的抽傭比例降至 10%。
此外，亞馬遜在印度推出電商平台 Bazaar，主要銷售低價的白牌服裝和生活産品，目前已開始接受賣家入駐。
除了亞馬遜之外，還有其他本土電商平台在瑟瑟發抖。
移動市場研究公司 WishApp 指出，截至今年 2 月，速賣通在韓活躍用戶數量達到 818 萬，躍升爲僅次于 Coupang（3010 萬）的第二大電商平台。與此同時，新入場的 Temu 也在不斷擴張，同期活躍用戶數量達到 581 萬，這使得 Coupang 的危機感越來越重。
韓國綜合商城 APP 用戶排名 圖源：Naver
而在近期，阿裏巴巴今後 3 年将在韓國投資 11 億美元來擴大業務布局，其中有一部分資金将用來建設綜合物流中心。
當前來看，出海四小龍正不斷向全球市場擴張，實現本土化運營并牢固紮根，通過各種體育賽事營銷，放大了品牌的全球影響力。
對于出海四小龍的對手們來說，未來需要準備接戰的時候還有很多。
作者 | 李迎
出海四小龍正在瘋狂擴張
國内跨境電商平台正在全球瘋狂擴張，在當前全球電商滲透率較國内市場低的情況下，電商巨頭們的博弈進入下半場，出海逐漸成爲電商平台的第二增長曲線。
根據彙豐發布《中國電商巨頭出海研報》，預測到 2027 年，包括阿裏國際、Temu、Shein、TikTok 在内的中國電商 " 出海四小龍 "GMV 均将突破 1000 億美元。
中國電商正在積極拓展海外電商市場尋求新增長，在海外市場的 GMV 将于 2025 年增至 5000 億美元。
當然，在海外市場做生意，如何巧妙打開本土市場成爲了跨境電商巨頭們的頭号難題。
有意思的是，出海四小龍本土化最鍾愛的途徑是借助體育賽事将聲量口碑打出去，先聲奪人。
繼拼多多旗下 Temu 連續兩年砸下千萬美元登陸超級碗，如今 Temu 已在全球範圍内設立 55 個海外市場；TikTok 與北美最大的職業足球聯賽 MLS 合作，阿裏旗下速賣通也開始借助這一手法打開市場。
最近，速賣通拿下了 2024 歐洲杯官方贊助商，成爲 2024 歐洲杯首個電商贊助商。
據了解，比賽期間，速賣通将提供優惠的商品折扣、互動遊戲玩法及包括比賽門票在内的驚喜獎品等。打開 AliExpress APP，已經可以看到歐洲杯與 AliExpress 的聯合 logo。
圖源：速賣通官網
顯然，出海四小龍通過體育賽事提高口碑和知名度這一打法是屢試不爽，除了短期的拉升口碑，從長期來看，對本土化與全球化的推進大有裨益。
除了歐洲市場，速賣通還盯上了中東市場。同在今年 3 月，速賣通正加大對中東市場投入，并簽下兩名沙特球星 Salem Al-Dawsari（薩勒姆 · 達瓦薩裏）和 Feras Al Brikan（菲拉斯 · 布賴坎）成爲速賣通的中東代言人。這是速賣通繼韓國演員馬東錫後所簽下的又一代言。
圖源：沙特媒體報道 AliExpress 簽約著名球星
從當前來看，出海四小龍在國外市場擴張的同時，避免不了要與本土電商平台展開競争，随着競争愈加激烈在營銷方面的投入也逐漸成爲支出大頭。
相關數據顯示，2023 年期間，Temu 在美國每一筆滿 39 美元的訂單，營銷費用大約爲 5 美元。去年 6 月，海外新經濟雜志《連線》對 Temu 供應鏈成本的分析指出，Temu 在試圖打入美國市場的過程中，每筆訂單平均損失 30 美元。
當然，投入的營銷費用也大大提高了電商巨頭們在海外市場的擴張速度，出海四小龍憑借性價比在海外市場也越來越受歡迎，就連亞馬遜也感受到了威脅，出海四小龍正在改寫全球電商市場原有的格局。
跨境電商競争态勢逐步上升
彙豐指出，2022 年全球電商零售總額爲 21 萬億美元，其中 77% 或 16 萬億美元來自中國以外的地區。
從市場規模和電商滲透率來看，美國和西歐是最大的兩個市場，韓國排名第三，雖然其規模較小且滲透率也較高，但中國電商有望進一步擴大市場份額，東盟地區和拉丁美洲分别排名第四和第五。
圖源：彙豐研報
在過去一年，出海四小龍在電商滲透率較低的這些國家大殺四方，到處攻下新市場，大緻方向先是拿下歐美，再轉戰亞洲與拉美地區，最終角逐全球市場。
從業務模式上來看，四小龍各有優勢，但業務跑通路徑也大緻相通，競争一度激烈。
與 Shein、Temu 等貨架電商不同，TikTok 采用的是興趣電商模式。另外，在 2023 年 2 月，TikTok Shop 發力貨架電商的場景，在泰國、菲律賓等東南亞地區正式全面上線商城功能。
在興趣電商之外，商城的正式上線，意味着其進入了貨架 + 内容電商兩條腿走路的增長時代。
TikTok 泰國商城
2023 年，Temu 擴張的步伐明顯加快：2 月在加拿大開設站點，3 月進入澳大利亞和英國，随後進入歐洲各個國家；7 月則進入日本和韓國，随後落地東南亞。
截至目前，已經在 55 個國家上線，當前覆蓋了亞洲、歐洲、北美、拉美、非洲和大洋洲等多個國家和地區。
SHEIN 也在 2023 年 5 月正式宣布平台化，開啓了 " 自營品牌 + 平台 " 雙引擎發展模式。
作爲出海四小龍中唯一一個有平台自建物流的速賣通，借助物流市場逐步從北美擴張到巴西、日韓、歐洲等市場。
今年以來，出海四小龍們也從 2023 年的全托管過渡到半托管模式，速賣通在今年 1 月初全面上線了半托管；Temu 也計劃将上線半托管模式。
所謂 " 全托管 "，意爲商家來供應貨品、備貨入庫，其他銷售、運營、倉儲、配送、退換貨、售後服務等環節皆由平台全權負責。因爲該模式能極大降低出海門檻，後來被各大跨境平台采用，成爲行業标配。
據了解，Temu 半托管側重于在海外本土有庫存的大件商品賣家，賣家可自行發貨、自行處理物流售後問題，産品定價、銷售仍由平台負責。Temu 半托管相當于直接省去國内頭程及幹線物流兩大流程，在提高物流效率的同時也能将産品品類補足。
阿裏國際站的半托管，則是針對有現貨能力的 B2B 商家。阿裏國際站平台提供從上門攬收、物流履約、售後保障在内的完整服務，商家依然自主經營。
從業務布局到運營策略，跨境電商巨頭們不斷比拼需求與供給的匹配效率，以實現業務的增長。
對手們感受到了壓力
由于低價策略，出海四小龍已經逐步攻入亞馬遜腹地，亞馬遜的市場被瓜分。
據 data.ai 的數據顯示，2023 年 10 月，亞馬遜全球用戶數量同比增長 4%，而 Temu 和 SHEIN 加起來猛增至 2.6 倍；這兩款應用在美國的新增下載量達到亞馬遜的近 5 倍。
在去年 12 月 5 日，亞馬遜就宣布将從 2024 年 1 月起，把售價低于 15 美元的服裝産品的抽傭比例降至 5%；把價格在 15-20 美元之間的服裝産品的抽傭比例降至 10%。
此外，亞馬遜在印度推出電商平台 Bazaar，主要銷售低價的白牌服裝和生活産品，目前已開始接受賣家入駐。
除了亞馬遜之外，還有其他本土電商平台在瑟瑟發抖。
移動市場研究公司 WishApp 指出，截至今年 2 月，速賣通在韓活躍用戶數量達到 818 萬，躍升爲僅次于 Coupang（3010 萬）的第二大電商平台。與此同時，新入場的 Temu 也在不斷擴張，同期活躍用戶數量達到 581 萬，這使得 Coupang 的危機感越來越重。
韓國綜合商城 APP 用戶排名 圖源：Naver
而在近期，阿裏巴巴今後 3 年将在韓國投資 11 億美元來擴大業務布局，其中有一部分資金将用來建設綜合物流中心。
當前來看，出海四小龍正不斷向全球市場擴張，實現本土化運營并牢固紮根，通過各種體育賽事營銷，放大了品牌的全球影響力。
對于出海四小龍的對手們來說，未來需要準備接戰的時候還有很多。
作者 | 李迎
