作者：Yinting Hou，編輯：劉景豐，原文标題：《我在緬甸創業：" 電詐 " 之外的商業世界》，頭圖來自：視覺中國
如今的 " 緬北 "，幾乎就是電信詐騙（簡稱 " 電詐 "）的代名詞。
近日，随着電影《孤注一擲》熱播，緬北 " 電詐 " 的驚險故事，讓人們對緬甸再次心生恐懼 ……
緬北，主要指緬甸邊境與中國接壤的撣邦、克欽邦等地，此地面積廣闊，武裝力量錯綜複雜。而在 2021 年緬甸政局動蕩後，這裏更加接近 " 法外之地 "。
曾經，緬甸也是中國遊客十分喜歡的旅遊目的地之一。根據緬甸旅遊部統計數據， 2018~2019 财年赴緬國際遊客達 417.3 萬人次，中國、法國、美國遊客分别占國際遊客的 60.98%、4.61% 和 4.18%。也就是說，2018 财年去往緬甸的中國遊客超過 250 萬人次。
但在 2022~2023 财年，緬甸隻接待了 36.7 萬名國際遊客。其中，盡管中國遊客仍是最多，但也僅爲 4.8 萬人。遊客人數直線下跌九成以上，緬甸旅遊業可謂 " 涼了 "。
即使本月國家文化和旅遊部辦公廳将緬甸恢複到團隊旅遊的第三批國家和地區名單，中國遊客也對其望而卻步。
這背後，" 電詐 " 僅僅是局部因素。從 2021 年開始，緬甸持續内戰，全國各地陷入不穩定狀态，經濟狀況更是每況愈下。
在這種狀态下，會有中國出海創業者嗎？他們眼中的緬甸，是機會，還是 " 深坑 "？
"2019 年，緬甸的經濟非常好，很多中資企業如國産手機廠商幾乎都實現了盈利。當年，緬甸導遊就有數萬人，光中國遊客就養活了旅遊業上下遊産業鏈的所有人。" 來自湖北的阿杜（化名）對霞光社表示。
從 2014 年開始，阿杜就在緬甸連續創業，如今在仰光（緬甸第一大經濟中心）擁有一個約 10 人的團隊。盡管當地社會、經濟處于低谷期，但他仍未放棄這個市場。
根據緬甸官方統計，全緬甸進出口商 7325 家，華人占 60% 以上，達 4000 餘家。此外，根據環球時報 7 月報道，緬甸中國企業商會副秘書長、紡織與服裝分會秘書長羅穆珍指出，截至 2023 年 6 月，緬甸 552 家實際運營的制衣企業中，來自中國的企業共有 312 家。
處于 " 風口浪尖 " 的緬甸，仍然有許多中國人、中資企業在此，經營着合法商業。在此奮鬥多年的阿杜，就見證了緬甸近 10 年的興衰變化。
一、我在仰光連續創業
2011 年，緬甸軍方政府第一次承認民盟的合法性，允許其參選。新政府建立後，緬甸開始打開國門、對外開放。從此，探尋機會的外國商人逐漸湧向仰光，這其中就包括阿杜的表兄，2013 年在緬甸開始智能手機領域的創業項目。
在 2011 年及之前，緬甸的通信行業尚未成熟，一張手機 SIM 卡售價可達 150~400 美元，隻有極少數人能夠用得起手機。彼時，緬甸人均手機擁有率爲世界最低，互聯網普及率可能也在全球墊底。
2012 年，緬甸通過新電信法，引入國外電信運營商，逐步開放電信市場。手機卡定價降低至幾十元人民币，手機市場迎來爆發式增長。
" 我表兄的公司在緬甸市場發展很快。短短三年，到 2015 年公司就擴大到了 2000 多人的規模，有了全國直銷的手機品牌。"2014 年，适逢阿杜大學畢業，他來到仰光，加入表兄的團隊，開啓了在緬甸的第一次創業生涯。
創業初期，團隊的十幾個核心成員，都來自中國。他們與深圳的幾家手機代工廠合作，銷售 6 萬元緬币（按當時彙率，約合 300 元人民币）的智能手機，迅速搶占緬甸市場。彼時，他們跟 OPPO、vivo 同場競争，每年營業收入過億元。
按照阿杜估算，2013 年緬甸智能手機的市場占有率僅有 5%，而到 2018 年，滲透率漲至 30% 以上。目前，緬甸國内占有率較高的幾大手機品牌分别是小米、vivo、三星、OPPO、Realme（OPPO 旗下子品牌）和華爲，" 十個手機裏，可能七八個都是中國産的手機。"
仰光工業區手機一條街。圖源：阿杜拍攝
2015 年開始，國内的 O2O（Online 線上網店 Offline 線下消費）電子商務爆發。看到這一機會的阿杜決定離開緬甸，回國學習、積累更多互聯網行業的經驗。從 2016 年到 2021 年，他在國内做了本地生活、東南亞數字廣告等業務，同時做東南亞跨境電商。期間，他在印尼、越南、土耳其等國家嘗試機會，幾乎将各個新興市場探索了個遍。
2021 年 10 月，阿杜從土耳其伊斯坦布爾回到緬甸仰光，開始本地生活業務的創業，也即到店團購業務。
他搭建了七八個人的小團隊，除了他自己，其餘都是當地人。起初半年比較順利，在仰光跑了 1000 多家店，他們就簽約了 200 多家，" 過程中發現市場很大，商戶的體量大，但都沒有 POS 機，接入互聯網服務的比例非常低。"
由于 " 地推 " 模式的轉化和增長比較慢，去年 12 月阿杜開始摸索用 TikTok 做引流渠道，通過本地探店視頻，來推薦特定餐廳的套餐，銷售團購券。爲此，今年 2 月、4 月，他回了兩趟國，跟經營東南亞不同市場的朋友交流，了解 TikTok 的打法，如直播帶貨、MCN 機構運營策略等。
但艱難的形勢讓他無法樂觀。根據新華社報道，2021 年 2 月，緬甸總統溫敏、國務資政昂山素季及全國民主聯盟部分高級官員被軍方扣押。緬甸臨時總統敏瑞發布命令，宣布實施爲期一年的緊急狀态，國家權力移交給國防軍總司令敏昂萊。
此後，緬甸國内不支持軍方政府的地方武裝，時常與政府爆發沖突，至今仍未能達成和平。根據新華社最新報道，緬甸國防和安全委員會舉行會議，決定從 8 月 1 日起，再次延長全國緊急狀态 6 個月。
由于政局動蕩，仰光也不太安穩，時常有事故發生，他甚至已經不敢讓員工到店跑業務，他在仰光的團購業務範圍逐漸縮小了。
後來，他幹脆将主要精力調整到自 2015 年就在運作的中緬跨境電商業務。
早期，他通過微信群，将緬甸一些水果、燕窩等農副産品銷售到國内。如今，他主要合作國内供應鏈，在仰光租賃約 200 平米的倉儲，通過 Facebook 社交電商模式，将國産電子煙、飾品、數碼産品銷售到緬甸，單價基本在 100 元人民币以内。
在 2021 年上半年之前，他的跨境電商業務發展不錯。但随着社會變動，經濟下滑，緬甸普通民衆維生艱難，整個消費市場的存量也萎縮了。
" 人們失業，失去消費力，原來有收入、有利潤的很多項目都做不下去了。簡單的團購業務不好做了，3C 數碼等非剛需類産品都不太好賣了。現在賺的錢，隻夠勉強養活團隊。" 阿杜表示，但他仍在等待轉機。
二、錯過互聯網經濟爆發期
疫情期間，東南亞電商市場爆發，互聯網經濟呈現大幅增長趨勢，但緬甸失落了這個時期。政局變動，讓緬甸經濟 " 一夜回到解放前 "。
緬甸 GDP 數據（截至 2021 年）
這次變局，也影響了緬甸整體營商環境，許多此前創造許多就業崗位、經濟貢獻的外資公司、工廠，紛紛退出緬甸。
8 月 17 日，根據外媒報道，Zara 品牌的所有者 Inditex 表示，該公司将停止對緬甸采購，逐步退出緬甸。Inditex 将逐步減少在緬甸的供應商數量，但未說明退出的時間表，也未公布供應商清單，故尚不清楚涉及多少緬甸工廠。
阿杜指出，此前緬甸社交電商發展平穩，但如今随着民衆大批失業，消費力大不如前。平台電商則幾近于無，2018 年被阿裏收購的 Daraz，此前在緬甸也有部分業務，日均訂單量數千，但至今銷量未有增長。
緬甸的電商平台及電商規模無法發展，除了經濟下行的影響，互聯網用戶規模減少也是重要原因之一。阿杜指出，2019~2020 年，Facebook 在緬甸的月活躍用戶是 2800 萬人，但政局動蕩後，這一數據已大幅降低。
他分析道，" 一方面，很多民間組織在 Facebook 上發布反對軍方政府的内容，遭到大批封号；另一方面，運營商提高了流量資費，同時緬甸電力供應不穩定。"
根據新加坡市場調研機構 OOSGA 年初發布的報告，在 2023 年 1 月的統計中，2023 年 Facebook 在緬甸共有 1638 萬用戶。
" 現在 Facebook 月活用戶下降到 1500 萬人了。" 阿杜稱。
當然，随着 TikTok 風靡全球，緬甸的部分 Facebook 用戶，也轉移到 TikTok 上。阿杜獲得的信息顯示，TikTok 在緬甸估計有 500~600 萬活躍用戶。但囿于局勢，TikTok 未在該市場做商業化行爲。
目前，阿杜經營的社交電商，是緬甸比較主流的網購方式。所謂社交電商，主要是當地人通過 Facebook 購物，形式類似于國内的微商。在仰光，阿杜認識的 Facebook 電商賣家就有上百人。
但不穩定的社會環境下，電商業務的開展也不順利。例如，阿杜不敢租賃真正的倉庫，擔心遭遇搶劫，故而租了民宅的房間來做倉儲。物流、快遞也常常出現問題，如快遞員 " 帶貨跑了 " 等情況，他原本與五六家物流公司合作，如今隻剩下兩家相對靠譜的快遞合作商。
三、中資企業曾在此創造百萬就業
緬甸曾是東盟中經濟增長最快的國家之一。2012~2019 年，GDP 平均增長率達到了 6.5% 左右，高于東盟同期平均的 5%。
在緬甸，紡織服裝是最大的出口創彙行業，也是用工最多的一個行業。數據顯示，2012~2019 年，緬甸紡織服裝行業迎來了較快發展，到 2019 年出口額突破了 50 億美元，年均漲幅超過 20%。
2021 年 2 月之前，進入緬甸的外資企業很多，而其中，中資企業占了半壁江山。
根據商務部國際貿易經濟合作研究院等部門聯合發布的《對外投資合作國别（地區）指南》之《緬甸》（2022 年版），近年來，在緬甸市場從事工程承包的央企及地方企業有 70 多家，包括中能建、中國電建、中國建築、中交建、國家電網、雲南能投、雲南建投等。
此外，《緬甸》指出，中國在緬紡織制衣産業鏈上下遊的企業約有 500 家，帶動當地就業 50 餘萬人， 2020 年以來受緬疫情和政局變動影響較大。
阿杜指出，在緬甸的中資企業主要分爲三類。第一類是通信類行業，小米、華爲、中興等業務都開展得較好；第二類是傳統外貿商，他們多在雲南、廣州等地有供應鏈，跟緬甸當地采購商合作；第三類就是加工制造業，其中尤以紡織業爲主導。
" 前幾年我曾住在仰光一個别墅區，有四五百獨棟别墅。剛入住的時候，小區入住率不到 30%。但到了 2018 年，小區已接近住滿，裏面都是當地開服裝廠的中國老闆。" 他回憶道，當時緬甸成衣制造業增長非常迅速，湧向當地的中國企業亦很多，以至仰光工業區的中餐廳數量增加了 10 倍，" 路上都是中餐廳。"
仰光别墅區。圖源：阿杜拍攝
根據公開信息，上市公司嘉欣絲綢、江蘇國泰都在緬甸投資了服裝産業基地項目。阿杜認爲，中資企業在緬甸帶動的就業人數超過 100 萬。
但随着政局變動，很多外資制衣廠撤離，中資工廠也面臨諸多挑戰。成衣制造業也在 2021 年受到打擊。
根據央視新聞報道，2021 年 3 月 14 日，仰光多個工業區的十多家工廠遭遇縱火和打砸，涉及企業多數爲中資企業或中緬合資企業。
今年 3 月，江蘇國泰曾就 " 緬甸紡織産業基地建設項目 " 回應投資者問，" 因緬甸國内局勢仍然複雜，導緻其國内政治經濟存在一定不确定性，公司會持續密切關注緬甸局勢進展，審慎推進該項目。"
阿杜聽說，如今部分中資服裝廠訂單量下降嚴重，這是由于來自歐美等地的需求下滑，緬甸曾經的供應鏈成本優勢已經難以體現。
根據緬甸中央統計局數據，2021~2022 财年（2021 年 10 月 ~2022 年 3 月），成衣出口下降至 22.29 億美元。2022~2023 财年（2022 年 4 月 ~2023 年 3 月），成衣出口總額爲 53.88 億美元。也即，2022 年的成衣出口額大緻恢複到 2019 年的水平。
《緬甸》表示，"2021 年 2 月緬政局突變，緬國内經濟及社會運行，外部國際環境等均發生較大變化。建議投資者綜合考慮緬國内形勢、安全環境、産業發展前景等，審慎進行投資決策。"
四、" 想辦法活下來 "
根據世界銀行發布的 2023~2024 财年收入标準，緬甸被列入中低收入國家名單。緬甸人均國民總收入爲 1210 美元，與越南的人均收入差距高達 2798 美元。
世界銀行發布的報告預計，緬甸 2023 上半年 GDP 增長 3%，通貨膨脹率将于 9 月下降至 14%，但國内矛盾日益惡化、電力短缺、通脹壓力等情況繼續存在。
7 月 27 日，國際勞工組織發布的緬甸勞動力市場簡報顯示，受新冠疫情危機、2021 年軍事接管以及随後的社會經濟動蕩的影響，2022 年的就業人口比率僅爲 54.5%，比 2017 年低 8.2 個百分點。
國際勞工組織駐緬甸聯絡官李東林表示：" 緬甸的就業條件依然脆弱且充滿挑戰，許多工人面臨着非常不确定的未來。恢複民主對緬甸及其人民的未來前景至關重要，也是實現社會公正和體面工作的必要前提。"
圖源：阿杜拍攝
緬甸到底多不安全？阿杜進行了一番分析。
此前，他調研過緬甸前 20 大城市。他發現，官方登記人口超過 20 萬的城市，不足 20 個。而在這些人口超過 20 萬的主流城市中，隻有前三大城市相對安全。所謂相對安全，是指沒有明目張膽、大張旗鼓的地方武裝和軍政府的對抗，但時有炸彈爆炸、槍殺官員等事件發生。
阿杜回憶道，2018~2019 年，是緬甸經濟發展的高峰期，彼時老百姓生活安逸。但現在，戰亂與經濟差，人們要 " 想辦法活下來 "。
盡管處境艱難，他仍然要回到緬甸繼續創業。他認爲，緬甸的 " 緊急狀态 " 不會一直持續，等社會狀态變好，人們有工作、賺到錢，這個市場還是有很大的增長潛力。目前，緬甸 Facebook 社交電商的體量仍然很小，線上交易份額很小，仍處于早期階段，" 我很看好線上交易的未來增長。"
實際上，像阿杜這樣，在緬甸本地建倉，有本地團隊的中國跨境商家，比較少見。近一年，他們主要開拓的都是印尼、泰國、越南等市場。
但是，如今的越南、印尼跨境生意，也開始面臨殘酷的競争壓力。
阿杜在越南、印尼都做過跨境電商，時間都超過兩年，但他發現，這些熱門市場，大賣家太多，很多人砸錢做規模，賺錢很難。而在緬甸，盡管消費人口隻有兩三千萬，也還是一個很大的市場，尤其适合他這種沒有創投背景的普通創業者，" 大玩家看不上，我就可以建立自己的生态位。"
他發現，緬甸也有不少富人階層和精英人群，他們的消費水平能與國内一二線城市看齊。而普羅大衆的消費欲望也很強，他們物質匮乏，渴望各類食品、物品，隻不過他們消費力不強，隻買得起便宜的商品。
阿杜準備下個月就去緬甸。如今五星級酒店價格隻要兩三百元人民币，" 沒有必要太過于擔心（安全）這個事，畢竟仰光是經濟中心，極端情況下也要‘保經濟’，亂都是可控的。隻要稍微注意一下，别去不應該去的地方，晚上不出門，就還好。"
他期盼着緬甸這個市場出現轉機。正如 2014 年的智能手機項目一樣，能再次站在風口上，創業成功。
（文中阿杜爲化名）
