圖片來源 @妙鴨相機
文 | 定焦，作者 | 溫故，編輯 | 方展博
如果你的朋友圈，正在被 " 朋友們 " 的各種寫真照刷屏，先别慌，隻要 9 塊 9，一杯瑞幸咖啡的價格，你就能擁有一整套。
如果你更願意喝一杯瑞幸，或者實在找不出 20 張個人自拍照當素材，也别慌，因爲這個 " 在線生成專業質感大片 " 的小程序，應該火不了太久。
" 妙鴨相機 " 突然火了，很多人通過它，生成各式各樣的個人寫真——商務風、古裝風、日系校園風。因爲體驗的人太多，導緻 " 服務器被擠爆了 "。
這個應用操作起來不複雜。上傳 20 來張個人自拍照，選擇一個模版确定風格，然後等待 AI 生成。具體的出片效果，這裏不再贅述，朋友圈搜 " 妙鴨 "，應該會有案例展示。
圖片來源于妙鴨相機微博
更值得關注的是，這是一款 AI 應用。準确說，這是國内第一個、面向 C 端的、收費的、刷屏的 AI 應用。
這很了不起。因爲從今年初 AI 大模型火起來之後，幾乎所有的大型互聯網公司都在做 AI，拼了命地往裏砸錢。但是，一直沒有出現一款普通人能輕易上手、大範圍使用的産品——百度的文心一言、阿裏的通義千問，這些聊天機器人沒有開放給大衆；華爲的盤古大模型、騰訊的混元大模型，是面向 B 端的企業，也跟普通人無關。
但是妙鴨正在改變這個現狀，而且，它是要收費的。
9 塊 9，看起來不多，但過去出現的幾乎所有類似的照片類應用，剛開始都是免費的——臉萌、ZAO 等等，都曾火得一塌糊塗，沒有誰一上來就收錢。
妙鴨在爲用戶生成照片的同時，也在狠狠打投資人的臉：" 誰說 AI 大模型不賺錢？"
這讓妙鴨成爲一個很好的研究樣本。雖然昙花一現幾乎是必然的，但它依然給 AI 創業者帶來了啓示。
AI 寫真，從 " 煉丹 " 開始
在讨論妙鴨之前，我們先把鏡頭拉到 " 小某書 "，有一堆人在那裏展示 " 煉丹 "。
所謂 " 煉丹 "，不是煉那種長生不老藥，是訓練 AI 模型。" 煉丹 " 的過程很依賴顯卡，電腦全速運作，一次可能需要幾十個小時，故有煉丹之名。
煉丹幹嗎？——用 AI 生成高質量人像。
AI 繪畫火起來之後，國外開源的 Stable Diffusion 模型（以下簡稱 "SD"），以及普通人能上手的 Midjourney，開始被更多人使用。這兩個軟件極其強大，生成的照片效果驚豔。尤其是 SD 模型，現在是很多文生圖應用的底層技術支撐。
一些 " 愛吃螃蟹 " 的人搶到了早鳥票，利用 SD 和 Midjourney，先是爲自己生成偏卡通風格的頭像，然後嘗試生成更逼真的真人頭像，再到解鎖更複雜的場景，生成一些在現實世界裏拍不出來的大片。
在妙鴨出現之前，已經有一些人把自己的微信頭像換成了 AI 寫真。還有一些人，把這門手藝變成了生意——教别人 AI 寫真，或給人定制生成 AI 寫真。定制寫真的價格，從十幾元到幾十元不等。
一批野生 " 煉丹師 "，開啓了轟轟烈烈的調教 AI 之旅。
" 小仙女的工具人 "（爲了好記，我們暫且就叫他 " 龔具仁 " 吧）從 5 月份開始琢磨、搗鼓一些程序，然後自己做 LoRA 模型。花了大半個月的時間，利用上百張真人照片，他給自己的老婆做出了 LoRA 模型。6 月初，他用模型生成了第一張 AI 照片。
這張照片由 " 小仙女的工具人 " 用 Midjourney+SD LoRA 人物模型合成
LoRA 模型，你可以将它理解爲一個插件，能對 SD 大模型進行定制化微調。它隻需要很少的數據，就能訓練出模型的風格和特征。比如上半年很火的美少女 AI 圖，就是有人用日韓美少女的頭像，訓練出了對應的 LoRA 模型，其他開發者拿過來很快就能生成美少女風格的照片。
用 SD 作底層，用 LoRA 煉丹，這套方法被很多開發者運用。這其中涉及到的技術和代碼，基本都是開源。AI 寫真的門檻，上半年就被降下來了。
龔具仁并非計算機專業出身，也不從事 AI 相關工作，在做 AI 寫真之前，他僅有的基礎，是會一點 Python，而且是自學的。而他做這個事的出發點，是爲了給老婆拍出好看的照片，之前是用相機，現在用 AI。
他對「定焦」說，妙鴨在 7 月 17 日一上線，他就關注了。他認爲妙鴨的産品實現方式和他做的是一樣的。
" 應該是 SD 做的，結合 LoRA 人物模型，固定幾個人物模闆，讓用戶上傳 20 張照片用來練 LoRA，再用生成的 LoRA 套入大模型裏做好的模闆裏換臉。" 龔具仁分析。
多位關注 AI 賽道的投資人也認爲，妙鴨的技術原理就是 SD+LoRA。
英諾天使基金管理合夥人王晟對「定焦」分析，" 我猜測妙鴨是用的 SD 開源模型，然後增加 LoRA 這樣的風格化的訓練數據集，他們給每個人單獨訓練一個小的 LoRA，然後淡化各種背景内容。"
有投資人對「定焦」說，妙鴨是 " 底層 LoRA 煉丹 + 場景提示詞 "。因爲 20 張照片，就是用來訓練 LoRA 的基礎數據量。
妙鴨把人物寫真場景做成了模版，比如職場、情緒、江南、春日等，用戶點擊選擇場景，就類似對 AI 輸入提示詞，确定照片風格。用戶上傳 20 張照片後，系統開始訓練個人 LoRA，也就是妙鴨所說的數字分身。
綜合多位投資人、從業者的觀點，妙鴨的 AI 寫真，實現起來難度不大，技術門檻不高。
一杯瑞幸的價格，值嗎？
雖然沒有技術門檻，但妙鴨使用起來還是有門檻的。
事實上，妙鴨的用戶體驗并不算好。
首先是要提供 20 多張自拍照，這就把一大群直男勸退了；其次生成照片要排隊，人多的時候要等十幾個小時；另外它還收費，9 塊 9；你要下載高清無碼的照片，還得再充值買鑽；如果你對生成的照片不滿意，對不起不退費。
作爲一款面向 C 端的産品，在用戶敏感的每一個環節，它幾乎都設置了障礙。
妙鴨憑什麽刷屏？就因爲它是大模型嗎？
" 他們做對了方向，抓住了用戶需求最強的點，産品實際上是有門檻的，這是一個産品和運營的事情。" 王晟說。
從産品維度，在個人頭像這個方向，曆史上我們已經見過太多類似的産品刷屏。十年前主打生成個人卡通形象的臉萌，後來在朋友圈爆火的微信聖誕頭像，以及陌陌孵化的換臉應用 ZAO，都抓住了用戶需求。
對于用戶而言，無論是圖新鮮、好玩，還是用曬圖的方式社交，滿足某種心理需求，底層邏輯都大同小異。
而在 AI 寫真這件事上，需求是早已存在的。
去年 12 月，海外有一款 AI 寫真應用 Lensa 火了。它的玩法是讓用戶上傳 20 張左右的個人照片，AI 生成不同風格的頭像或寫真，需要付費。它使用的繪畫模型是 SD 和開源數據集 LAION-5B。這是嚴格意義上最早刷屏的 AI 寫真産品。
隻不過，國内的 AI 寫真，之前主要在 AI 開發者、攝影愛好者的小圈子裏流行，普通人都分不清 SD、LoRA 的概念，更别提上手了。現在，妙鴨通過一款産品，将普通人使用 AI 寫真的門檻降到了零。這是妙鴨能夠火的前提。
妙鴨的開發團隊背靠阿裏大文娛，對這款産品進行了推廣。在一些種草平台，能看到博主的推廣博文。" 大廠的執行力還是很強的。" 龔具仁評價。
價格是一個有争議的點。
類似的産品在過去十年裏的通用玩法是：先用免費吸引用戶，短期不考慮盈利。隻要用戶規模起來了，不愁賺錢。換言之，刷屏比收費更重要。
妙鴨一上來就收費，後期還有增項，會将一大批嘗鮮用戶拒之門外。
有人可能會說，跟天真藍、海馬體這種收費數百元的線下攝影棚相比，9 塊 9 太便宜了。對，的确是更便宜，但不是所有人都是沖着拍證件照去的，" 我就是來圖個熱鬧的，還要收錢？"
妙鴨收錢，背後原因不難理解。AI 大模型燒錢是公認的事實，算力跟不上則是當下幾乎所有 AI 公司的痛。
龔具仁對「定焦」說，SD 都是開源的技術，技術壁壘并不高 , 可以做的是在算法和模型上進行一些自己的優化。此外，所謂的數字分身，即是生成用戶人物 LoRA， 這個模型訓練需要時間，如果大量的用戶同時湧入，算力必然吃緊，所以就會造成大量的用戶排隊等待。而且一旦開始訓練模型，就會消耗算力， 這個都是實在的成本，妙鴨應該是測算過成本的，所以一旦使用就必須收費。
另外，妙鴨生成的圖片一般是像素不高的 , 如果需要高清大圖 , 還需要進一步消耗算力做圖形放大，所以導出高清圖片還需要錢。
不過，這讓妙鴨從一開始就具備了變現能力，成爲中國大模型裏第一個 C 端變現的應用。
抛開這個沒有太大實際意義的名号，現在擺在妙鴨面前的問題是：如何在技術壁壘不高、産品體驗一般、收費限制傳播的情況下，能一直火下去？
妙鴨真的火過嗎？
在探讨妙鴨的前景之前，我們先回答一個問題：妙鴨真的火了嗎？
作爲對比，臉萌可以稱之爲火過，它曾在一周時間内，APP 下載量達 2000 多萬。ZAO 也刷過屏，它在上線的第二天，沖到了 App Store 娛樂類免費榜第二名，在被下架前一直穩居榜首。Lensa 霸榜了美國、加拿大、英國等多國的 App Store 下載榜單，最高單日下載量超過 1500 萬。
妙鴨的成績如何？
妙鴨沒有 APP，現在是小程序。國内有個專門統計小程序熱度的平台叫阿拉丁指數，我們在阿拉丁的各大榜單中，沒有看到妙鴨相機。
微信指數顯示，妙鴨相機在 7 月 17 日上線後的四天内，指數一直很低，第五天開始上升，在 7 月 25 日達到峰值，但從 7 月 26 日開始，指數便扭頭向下大幅下滑。它的熱度，也就維持了大概一周時間。
百度指數顯示，妙鴨相機的熱度從 7 月 23 日開始上升，24 日達到峰值，随後就開始緩慢下滑，最高峰也就不到 8000。從城市分布來看，關注的人群主要集中在北京、上海、廣州等一線城市。
我們可以初步得出一個結論：妙鴨不算出圈。
" 刷屏也就是在媒體和相關行業，以及投融資這塊。" 盛景嘉成董事總經理劉迪對「定焦」說。
在 9 塊 9 的門檻之上，第一把沒沖上去，妙鴨後期想再刷屏，很難了。
龔具仁認爲，現有的 AI 模型 , 在畫人物全身照的時候，由于分配給臉部和手腳的像素不夠 , 所以很難一次生成準确的全身照片，基本上都需要 after detailer 等面部修複插件來修複臉部或者人工修複手指。所以妙鴨的照片多爲大頭照、半身照，以突出人物，虛化背景爲主 , " 這也容易形成定式，容易審美疲勞，大家看膩了就沒意思了。"
妙鴨的 " 前輩 "Lensa，已經給出了答案。
根據數據分析公司 Sensor Tower 的統計，Lensa 從去年 11 月中旬開始下載量上升，12 月中旬到達頂峰，今年 1 月中旬回落到低水平，整個生命周期的熱度也就兩個月時間。其他頭部 AI+ 圖像應用也是幾乎完全相同的軌迹。
數據來源 / Sensor Tower
相比之下，妙鴨的熱度不及 Lensa。
相比功能層面的讨論，這幾天外界對妙鴨讨論最多的，反而是兩個對公司不太有利的點——數據隐私和退費問題。
在妙鴨最初的用戶服務協議中，有一條 " 霸王條款 "。翻譯過來就是，用戶提交給妙鴨的個人自拍照，妙鴨團隊可以無限制使用，使用的範圍甚至包括元宇宙等虛拟空間。
20 張個人自拍照，完全可以搭建出人臉肖像模型了。有了這個模型，平台可以生成用戶在任意場景的自拍照片。
即便平台不作惡，也難以避免别有用心之人利用。" 妙鴨怎麽保證 20 張照片裏面沒有私貨？現在已經有人在 20 張裏面摻明星照片，爲了讓自己後面的照片好看了。" 劉迪說。
這讓一些用戶表示擔憂，并要求注銷賬号。現在，妙鴨已經删除了這一條款。
另外就是退費問題。按照妙鴨的規則，用戶付費生成照片後，視作服務完成，即便用戶不滿意，也不會退費。
這個規則不過分，畢竟你去實體店拍照，很少有承諾不滿意退費的。差别在于，妙鴨的服務是模闆化的，有時候 AI 生成的照片就是達不到理想的效果，但沒法像跟人一樣協商微調，有點一錘子買賣的意思。
龔具仁對「定焦」分析，LoRA 模型有個問題，20 張照片不足以練出和本人一樣的照片，會有些人像有些人不像。
針對退費問題，妙鴨還專門出了一個回應。這說明有退費訴求的用戶不少。
這些争議，在爲妙鴨增加熱度的同時，也在限制它出圈。
妙鴨給 AI 創業的啓示
無論如何，妙鴨還是在一些人的朋友圈裏火過了。在 " 百模大戰 " 如火如荼的今天，有一款産品刷屏，是對 AI 創業者的一種鼓舞。
當年在移動互聯網創業大潮中，刷屏打頭陣的，就是相機類應用，現在進入 AI 創業潮，第一個出頭的也是相機類産品。這種路徑的相似性，讓一些創業者感到興奮。
然而，投資人卻保持謹慎樂觀。
劉迪認爲，"妙鴨跟之前的小程序換頭像一樣，大家就是圖個新鮮，技術上沒什麽門檻，意味着很快會被做爛。" 他認爲妙鴨真正的需求就是證件照或頭像照，這塊的市場空間不大。"AI 寫真照的本質還是社交訴求，玩的心态過去之後，剩下的才是真需求。"
如果是純玩的話，就像羊了個羊，如果門檻足夠低，娛樂性夠強，也是有商業前景的。矛盾點在于，因爲算力限制，AI 應用不支持大規模同時在線。玩的人越多，算力消耗越大，成本會非常驚人。
所以，AI 創業不能照搬 APP 創業的思路。
從産品形态來看，究竟是做一個工具，還是要做内容創作平台，對應着截然不同的商業前景。
王晟對「定焦」分析：" 我初步感覺妙鴨更像工具，如果這樣，那它在本質上又和臉萌、ZAO 沒有區别。這種工具的生命周期都是比較短暫的，可替代性很強，除非它能夠逐漸生态化，變成一個以 AI 生成的内容爲基礎的創作平台。"
快手是一個典型的例子。它最早的産品定位是動圖工具，後來變成了一個社區和内容創作平台，這才打開想象空間。
做工具的話，最直接的弊端是競争壁壘低。前文我們分析過妙鴨的技術原理，基本上其他大廠也都能做。妙鴨刷屏後，美圖旗下的美顔相機，把 AI 寫真的價格下調到了 3.9 元。B612 咔叽的 AI 寫真套餐也隻要 5.8 元。
還有一些開發者，迅速推出了功能相似的産品。一個妙鴨跑出來，" 妙狗 "" 妙雞 " 全出來了。
如果想做平台，又面臨着流量從哪裏來的問題。
王晟認爲，在 C 端市場，現在無論是打造一款用戶規模很大的應用，還是一個新的生态平台，都非常困難。"系統性流量紅利沒有了，已經被大的 APP 握在手裏，靠單一功能點取勝，那是遠遠不夠的。"
一位創業者對「定焦」直言，" 妙鴨大概率熱度不會太久，是工具屬性就沒辦法長久。"
數據安全和隐私問題，則是所有 AI 項目無法繞開的屏障。劉迪認爲，妙鴨這種刷屏的 AI 應用，被監管層以個人隐私爲由盯上幾乎是必然的事情。
在妙鴨上線之前，就有創業者明确表示，自己做服裝 AI、寵物 AI，不做人像 AI 産品，因爲用戶隐私肖像權不可控。
綜合來看，妙鴨火了，但又沒火。這是 AI2.0 時代，中國創業者想要做出爆款産品的一次大膽嘗試。
所有的創新和探索都是值得鼓勵的。至于妙鴨，即便飛不起來，至少曾經飛過。
* 應受訪者要求，龔具仁爲化名。
