「産品力優先」，這是一加在劇烈的行業競争中形成的方法論。
在全球手機市場增長停滞，行業集體尋求變局的 2023 年，一加的異軍突起顯得格外耀眼。從宣布「硬件綜合淨利潤可以爲 0」、「不溫和地走進賽場」到「倒逼友商降價」，這家 OPPO 旗下主打性能的先鋒品牌完成了徹底的蛻變，在行業沉浮中找尋到突破點，成爲手機品牌質變的典型案例。
人們總喜歡在關鍵節點時爲過去總結成功規律，并以此牽引未來。在 8 月 16 日的一加 Ace 2 Pro 發布會上，一加中國區總裁李傑就再次強調了一加的根本理念——「産品力優先」，這是一加在劇烈的行業競争中形成的方法論，也是其賴以成功的關鍵所在。
平心而論，在智能手機行業，早就有無數人強調「産品力」的重要性，但實際情況是，很少廠商會在實際中将「産品力」視爲最核心的競争力，主流反而是把「低價」作爲産品的核心競争力，更遑論是以「産品力優先」爲理念。
不過一加顯然有足夠的底氣。今年年初，一加發布了一加 11、Ace 2、Ace 2V 三款産品，在行業内掀起了「全面普及旗艦體驗」的風潮，對整個線上手機市場都産生了巨大的沖擊和改變，更是打破了現有的兩強格局。與此同時，最新發布的一加 Ace 2 Pro 更是要「推高行業上限」，重構性能想象。
在一加 Ace 2 Pro 發布會之後，我相信很多人都會想知道，這個新生的、崛起的一加，到底要給線上手機市場帶來什麽樣的變革？
圖 / 一加
智能手機市場的疲軟不是從去年開始的，早在 2017 年整個市場就已經見頂。但毫無疑問，2022 年對大部分手機品牌而言都是一場漫長的寒冬，宏觀環境影響下的需求疲軟，以及對市場誤判導緻的庫存高企，都導緻數個季度出貨量的連續下滑。
即使到了今天，智能手機市場依然處于低谷。市場研究公司 IDC 最新報告顯示，今年第二季度，全球智能手機出貨量繼續同比下滑 8.7%，國内智能手機出貨量同比下降 2.1%。
不過從長遠來看，外因終究還是其次，最核心的還是内因。對所有消費電子産品來說，産品永遠是核心中的核心，智能手機自然也不例外，消費需求的疲軟實質上是産品力的疲軟。可惜，并不是所有廠商都能意識到這一點。
經營壓力之下，廠商想要「以價換量」是一個很自然的想法，在選擇一個價位或者目标用戶市場，把低價視作産品最核心的競争力，即所謂的「卡價位優先」。
但這樣的思路隻會走入誤區，很容易導緻把重點都集中在定價、成本以及利潤上，反而忽略了對消費者購買一款産品來說最關鍵的「産品力」，導緻除了價格，其餘處處平庸。就如李傑所言，「爲了湊一個看上有吸引力的價格，就在配置、體驗上做妥協。」
一加中國區總裁李傑，圖 / 一加
事實上，這種現象早已有之。幾年前我參加某款旗艦手機發布會時，就感慨這款手機除了價格，幾乎找不到任何亮點，自然也激不起任何的購買欲望。
某種程度上，今天的情況更加糟糕，主流線上品牌中，爲了更「亮眼」的價格，處理器可以打折，屏幕可以打折，外觀質感更是可以打折 …… 他們以爲隻要憑借「低價」就能夠持續占領消費者心智。但最終，消費者還是集體「用錢投票」告訴所有人：我們不需要一個爲了價格而平庸的産品。
也就是在手機行業各個品牌開始陷入無效内卷之時，一加給出了自己獨特的破局思路。
還記得李傑在一次采訪中表示，一加的理念一直是「産品力優先」，也就是做産品會先關注用戶最核心的需求以及痛點，再不惜成本地做出一款好産品，到最後一步才是定一個合适的價格。而不是反過來先考慮價格和利潤，再去按照既定成本去做各種取舍，導緻産品表現大幅下降。
常言道，知易行難。其他廠商未必不懂得堅持「産品力優先」對打造一款好産品和消費者有多重要，然而在市場緊縮、銷量下滑的情況下，還要投入大量的真金白銀做好産品，先不說思路上轉變，很多廠商一考慮到利潤下滑和經營壓力，可能就放棄了這條路。
這也是爲什麽，「卡價位優先」會成爲線上手機市場的主流，我們見到了一系列設計、性能、影像都異常平庸的産品，它們往往披着中高端的外衣，内裏卻是與低端産品幾乎無異的使用體驗。
但「産品力優先」，意味着一切以用戶需求和體驗爲先，不放過每一個細節中，再包括芯片、内存、馬達、屏幕，都需要更高的成本支出。這貴幾百、那貴幾千，最終增加的成本可能高達上億，換個角度看，這也是「産品力優先」的入門門檻，首先就把一大批品牌擋在了門外。
衆所周知，大多數廠商在中高端，甚至是旗艦手機上普遍都選擇了短焦指紋方案，然而這種方案的指紋識别區域靠下，解鎖不方便，用戶反饋不佳。廠商之所以選擇這種方案，究其根本，還是因爲受「卡價位優先」的邏輯驅使，導緻整個産品規劃都是圍繞成本與利潤，而非産品力和體驗。
一加 Ace 2 Pro，圖 / 雷科技
按照一加官方透露，一加 Ace 2 Pro 上采用的超薄光學屏幕指紋方案，指紋識别區域相對靠上 2cm，日常指紋識别的體驗也更好，但僅這一項就增加了 3000 萬的成本。類似的還有一加 11 同款仿生振動馬達，這顆馬達發布至今依然沒有什麽對手，但如果換成是同價位競品同款振動馬達，反而能爲廠商省下 5000 萬元的成本或利潤。
更遑論在核心 SocC 上，所有人都知道安卓陣營中第二代骁龍 8 最好也最貴，通常隻有各家高端旗艦才會采用這款芯片，一加 Ace 2 Pro 甚至爲此多投入了超過 2 億元的成本。這一點其實也能從稍早時候小米的發布會上看出，他們在高端的折疊屏産品線中同樣采用了第二代骁龍 8 移動平台。
但所有的這些投入，從指紋方案、震動馬達到核心 SoC，最終都會融入産品，帶來更強的産品力和體驗，這也是「産品力優先」的核心所在——爲了做好産品可以不惜成本。隻是，如此巨額的投入成本自然也讓很多廠商難以接受，或許在他們看來，還是不如從開始就制定一個足夠低的價格，借此吸引消費者。
不過消費者終究明白，購買一款産品的目的是爲了「更好地滿足我們的使用需求」，一款産品如果以「卡價位優先」而缺失了産品力，自然就背離了我們購買産品的初衷。相反，以「産品力優先」做好一款産品，再定一個有競争力的價格，這才是消費者最需要的産品，也是「産品力優先」的真正涵義。
圖 / 雷科技
從這個角度出發，也大體可以理解一加爲什麽要堅持「産品力優先」的理念，不惜成本地專注做好産品。同時也就不奇怪，爲什麽一加能夠一而再，再而三推出近年來手機市場罕見的爆品，引領線上中高端手機市場的變革。
去年年底，一加舉辦了九周年慶典，主題是「向新而生」。慶典後的媒體采訪環節上，一加中國區總裁李傑表示，一加未來三年的目标是做到線上 2000+ 元市場第一。
但在整個手機市場都在持續疲軟的背景下，一加要怎麽做到逆勢增長并攪動整個線上手機市場，甚至打破 iQOO 與紅米的線上兩強格局，這是我最在意的問題。
事實是，一加很快就交出了一份近乎完美的答卷：一加 Ace2 從發布以來，每個月都是線上 2500+ 元中高端市場銷量的安卓第一；一加在線上 3000-4000 元檔位的市場份額已經超過了 20%；整體更是取得了高達 335% 的同比增長，成爲全行業增長最快的品牌。
要知道去年同期，一加在線上 2000+ 元市場的份額還僅排在安卓陣營第九名，如今卻一躍成了線上 2000+ 元市場的安卓 TOP3，不僅在快速接近九周年時定下的目标，更是開啓了一場線上手機頭部品牌之争。
耐人尋味的是，還是稍早前的那場小米發布會上，小米特意将一加 11 作爲了 PPT 上對比機型。一般來說，手機廠商都喜歡用市場認可度極高的機型作爲 PPT 上的對比機型，最典型的就是蘋果的 iPhone，核心原因正是借助對比機型的高用戶認可度，來「凸顯」發布産品。
如今來看，一加手機也成爲了被對比的标杆，由此可見小米乃至整個行業的重視。
毫無疑問的是，這場由一加開啓的線上手機頭部品牌之争還會愈演愈烈，不過最終，品牌還是要用産品說話。盡管未來難以猜測，但我們還是可以預見，一加仍舊還會繼續貫徹「産品力優先」的理念做産品，其他線上手機品牌呢？他們能夠調整自己的認知與理念嗎？這恐怕也是這場戰事的核心焦點之一。
