防脫洗發水，是社交内容平台上的流量密碼之一。
在小紅書上，" 防脫洗發水 " 話題有着 2.8 億浏覽量，超過 2 億脫發人群拍拍頭頂，隻摸到光秃秃的腦門。
防脫洗發水之所以受關注，一方面在于它直擊年輕人脫發的痛點，另一方面也是因爲防脫洗發水市場良莠不齊，盡管産品五花八門，真正有效的沒有幾個。
結合社交平台的讨論和電商平台的榜單，《DT 商業觀察》注意到，在目前洗護市場上，一股國産防脫勢力正在崛起。
2022 年雙 11 期間，雲南白藥旗下防脫品牌養元青超越霸王，成爲國貨防脫賽道 TOP1 品牌。今年雙 11，養元青繼續登頂第一。
我們很好奇，防脫手段那麽多，年輕人爲什麽死磕防脫洗發水？國貨防脫洗發水憑啥值得信賴？像養元青這樣的國貨品牌，是靠什麽崛起的？
年輕人死磕防脫洗發水
如果不考慮戴假發、塗抹發際線粉等 " 裝飾工程 "，年輕人從根源上拯救頭發，主要有洗護、醫美、藥物三種方式。
洗護，即日常洗頭護發；醫美，即近年來新興的植發技術；藥物，即外部塗抹治療脫發的藥物。
從理論上來說，三種方式互爲補充，都可以達到防脫發的效果。但從實操上來說，洗頭發依然是最容易實踐、最友好的，而且也是日常生活中不能缺少的一部分。
數據也證實了消費者有多看重洗護防脫。根據觀研報告網的數據，2022 年我國洗護防脫市場規模 22.9 億元，醫美科技 21.5 億元，藥物防脫 19.3 億元。
其中，洗護作爲底盤最穩的細分市場，在藥物防脫與醫美科技快速發展的同時，依然保持着 19.7% 的高增長率。
踩過不少坑的年輕人已經意識到，選擇合适的防脫洗發水，養成定期洗護的習慣，就是拯救脫發的最簡單方法。
益普索調研數據顯示，在消費者最近購買的洗發水中，67% 的人選擇了防脫洗發水，這一比例高于去屑、控油、止癢等其他功能。
換言之，年輕人死磕防脫洗發水的原因，在于他們對 " 護發 " 理念的更新——先想辦法把頭發留下來，再去解決皮屑多、頭發油、頭皮癢等後續問題，成爲年輕人的 " 頭等大事 "。
那麽，爲什麽年輕人更願意選擇國貨防脫洗發水呢？
爲什麽年輕人更願意選擇國貨防脫洗發水？
我們發現，除了文化認同感、愛國情懷，消費者購買國産洗護發産品，首先是因爲 " 硬實力 " 過關。
CBNData 的調研數據顯示，52% 的受訪者認爲 " 國産品牌更了解中國人的頭皮問題，能更有針對性地解決問題 "，51% 的人認同，" 國産品牌會使用比較有效的成分，質量不輸給國外品牌 "。
具體來看，國貨防脫洗護産品是如何滿足這兩點的？
以天貓雙十一國貨防脫 TOP 1 養元青爲例，它曾經在雲南當地搜集并研究了 1000 多種功效植物，精選出皮哨子、側柏葉等核心成分，并聚焦控油防脫，根據國人頭皮油脂分泌過剩、溢脂性脫發嚴重的特點，開發出滿足國人防脫需求的産品。
這些年來，随着功效型護發、護膚型護發等趨勢的流行，人們在選購洗發水時非常看重成分配方。
《DT 商業觀察》分析了養元青熱銷商品成分表，發現三七根、側柏葉、苦參根、川芎根等成分，被廣泛添加進洗護發産品中。
其中，被養元青廣泛使用的側柏葉，不僅是護發界的爆款成分，其防脫效果也獲得了官方的認證背書。
根據國家藥監局的化妝品産品執行标準，側柏葉提取物已經明确作爲防脫發劑的有效成分被添加進産品中。
當普通洗發水還在主打生姜防脫，養元青早在 2010 年，就發現并提取出側柏葉核心成分，添加進洗護産品中，達到減少油脂分泌、預防脫發的效果。
不僅添加有效成分，養元青也發揮雲南白藥的基因優勢，在産品中加入了鳢腸、苦參根、蛇床果等多種植物成分。
植物組方不僅更适合中國人使用，也可以達到比隻添加側柏葉提取物更好的控油防脫功效。
（左：養元青，右：某進口産品，圖片來源：國家藥監局）
益普索的研究報告顯示，在購買防脫洗發水時，近 4 成消費者會關注到防脫資質認證問題。不少消費者在研究或推薦防脫洗發水時，都會提到 " 國妝特字 " 注冊審批證書，将其奉爲防脫含金量的象征之一。
而在今年天貓雙 11 期間，成交額最高的 TOP5 國貨防脫洗發水品牌中，隻有養元青，在新規實施以來獲得過 " 國妝特字 " 的注冊批準。
國貨防脫洗護品牌，是如何崛起的？
其實很長時間以來，防脫洗發水都是一個良莠不齊的市場。
不少三無産品打着古法秘方的噱頭，沒有經過科學實驗的證實，就标榜防脫發效果，消費者隻能憑感覺選購，把自己當作小白鼠去反複試錯。
轉機出現在 2022 年，《化妝品功效宣稱評價規範》正式施行，防脫發類化妝品必須提交符合要求的人體功效試驗報告，才能獲得 " 國妝特字 " 注冊批準。
這一方面加大了防脫産品的注冊獲批的難度，增加了國妝特字的稀缺性，另一方面也意味着能 " 持證上崗 " 的防脫洗發水具備很高的含金量。
新規實施後，防脫發類化妝品注冊量緊縮。國家藥監局數據顯示，2021 年防脫發類化妝品注冊新品有 89 款，2022 年新規實施後斷崖式下跌至 14 款。
盡管今年以來，獲得準入的産品數量雖然有所回升，但整體還是低于新規實施前水平。
2023 年上半年有 22 款防脫發新品獲得國妝特字，截至 12 月中旬，今年共有 64 款防脫發新品注冊在案，其中 63 款爲國産，1 款爲進口，包括養元青在内的國貨防脫實力得到實驗認證。
國貨防脫崛起的背後，是與日俱增的科研實力。
主打功效防脫的養元青，不僅在成分和配方上下功夫，也立足實驗室研究，它推出的 " 一洗一育 " 組合套裝，發揮控油和防脫的雙重療效。
爲了在控油方面做到極緻，養元青展開了一系列實驗，對頭皮油脂進行深入研究，取得 " 選擇性清洗組合物 " 專利，與普通洗發不同，該項專利可選擇性清除頭皮皮脂質中易引發炎症、易被氧化、且不容易清洗的不飽和脂肪酸等高風險成分，從而達到頭皮護理作用。
在防脫方面，養元青在洗發水基礎上研發出防脫精華液，充分發揮雲南地域的植物資源和雲南白藥藥企科技優勢，深入研究多種植物功效機制，明确活性物質，并通過現代醫藥科技精純分離技術，剔除雜質，使這些植物成分在保留天然活性的同時精準發揮對應功效，獲得 " 防脫育發中藥組合物 " 專利證書。
要知道，獲得國家藥監局最新頒發的國妝特字的洗護品牌本就沒有多少，在此基礎上，養元青還擁有防脫發明專利，即便在主流洗發水品牌中，這也并不簡單。
從具體療效來看，養元青的産品也通過了消費者測評和實驗室檢測，被證實對控油、促進毛發生長和減少脫發具有顯著效果。
實驗數據表明：30 位 22 到 57 歲消費者，在使用養元青頭皮護理精華後 2、4、6、8 小時，單位時間頭皮油脂分泌減少，8 小時控油率達 36.29%。
在消費者試用評價中，62 位 21-58 歲的消費者連續使用養元青防脫精華液 4 周後，96.77% 認爲産品能夠有效預防脫發，93.55% 認爲産品能夠強健發根，穩固發絲，87.10% 認爲掉發數量減少、85.48% 認爲頭發看上去更加豐盈了。
在另一項針對小鼠毛發生長的實驗室檢測中，使用養元青防脫精華液（含有側柏葉、鳢腸、三七根等提取物的中藥組方育發液）的小鼠，皮脂腺細胞分泌皮脂明顯減少，毛發長度和皮膚毛囊數量得到明顯增加。
寫在最後
前幾年，随着年輕人的消費升級，卡詩、PHILIP B 等進口大牌洗發水一度風靡，消費者對于洗發水的心理預期價位提升，可以接受大幾十乃至上百元的價格。
到了最近這兩年，消費情緒出現了明顯轉折，人們的價格敏感度提升，吐槽洗發水越來越貴的聲音也愈發高了起來。
當人們意識到，國貨洗發水不僅價格普遍實惠，并且成分和功效更有保障，國貨開始摘掉 " 平替 " 的帽子，帶着 " 物美價廉 " 的标簽，重新回到年輕人的視野。
如今，随着對防脫發研究的不斷深入，養元青在激烈的市場競争中成功突圍，在這個新玩家不斷湧入的賽道上，保持住了國貨第一名的成績，并與進口大牌争搶市場份額。
在魚龍混雜的防脫市場上，以養元青爲代表的國貨洗護品牌，唯有用研發實力破除 " 智商稅 " 誤區，才能在防脫洗護的賽道上，持續走下去。
作 者：林美汕 編 輯：鄭曉慧
數 據：林美汕 設 計：鄭舒雅
運 營：蘇洪銳 監 制：李晶禹
