如何進退自如？
近日，有消息稱深圳前海瑞吉酒店的公區、客房軟裝已基本入場完畢，預計最快于 2025 年一季度開業，而這家酒店的業主正是華僑城。
可就在上個月，中鼎國盛（陝西）置業剛接盤華僑城，拿下希爾頓頂奢酒店品牌—— LXR 的中國首店。
據悉，這已不是華僑城第一次出售旗下酒店相關資産。
今年 6 月，深圳前海華僑城艾美酒店傳出已經被挂牌 18 億整棟出售的消息，而這家酒店才開業半年。
自今年 10 月起，華僑城已先後挂牌出讓包括周莊鉑爾曼酒店、雲南文産香格裏拉城市綜合項目以及南京老城區江蘇飯店地塊拆遷項目在内的多項酒店資産。
尤其是去年末，中國僅有兩家的頂奢酒店寶格麗酒店之一的上海寶格麗成功被華僑城以 24.3 億元賣掉，一度引起酒店圈熱議。
華僑城的酒店資産爲何邊賣邊開？是爲了 " 瘦身減重 "，還是放不下酒店這門生意？
密集甩賣背後是一路波折的 " 酒店夢 "
華僑城此番操作，再次引發了業界對房企剝離酒店資産變現的讨論，外界尤其擔憂，前海瑞吉酒店是否會像前海艾美酒店那般，開業後不久便被挂牌出售。
需要注意的是，雖然前海艾美酒店尋求出售，但是一街之隔的前海瑞吉酒店華僑城卻暫時不考慮轉讓。
在一名關注大宗交易的業内人士看來，前海瑞吉酒店在華南相當于旗艦店，華僑城不會輕易考慮出售，JW 萬豪、艾美、瑞吉品牌的輪番亮相，更是體現華僑城深耕華南市場的決心。
對華僑城來說，選擇煤老闆等有資金實力的買家接手，也是盡力排除更多的不确定因素，既保證了酒店項目的正常運營，自身也能快速回籠資金。
畢竟，近年來華僑城的經營狀況确實算不上好。
2021 年至 2023 年，華僑城 A 營業收入分别爲 1025.84 億元、767.67 億元、557.44 億元，同期歸母淨利潤分别爲 37.99 億元、-109.05 億元、-64.92 億元。
2024 年上半年，華僑城 A 營業收入爲 230.11 億元，歸母淨利潤爲 -10.56 億元，較去年同期虧損略有收窄。
業内人士認爲，接連出售旗下酒店資産，或與華僑城資産周轉和降低負債有關。
作爲最早提出并發展 " 文旅 + 地産 " 商業模式的房企，華僑城的酒店業務也跟随文旅地産開發推進，并沉澱了一批酒店資産，大多是華僑城自持的景區配套酒店。
作爲開發商的華僑城，通過加盟、引進國際酒店品牌，以促進招商引資和地價升值，先後與洲際、雅高、萬豪等國際酒店巨頭進行合作，如 2006 年開業的華僑城洲際大酒店，2014 年開業的深圳華僑城 JW 萬豪酒店等。
▊ 攜程（深圳前海華僑城 JW 萬豪酒店）
近兩年，華僑城陸續對酒店資産動刀。
今年，華僑城已先後挂牌出讓深圳前海艾美酒店、周莊鉑爾曼酒店、雲南文産香格裏拉城市綜合項目以及南京老城區江蘇飯店地塊拆遷項目等多項酒店資産。
不過，華僑城Ａ多次在投資者互動平台表示，在地産業務發展不太理想的情況下，文旅業務仍是華僑城的領先業務，" 兩核三維多點 " 的旅遊業務發展格局中就包括旅遊酒店，華僑城還是希望能夠做精、做強文旅業務，華僑城未來會減少對文旅的重資産投入，強化輕資産輸出。
不難發現，在當前市場環境下，華僑城并不是一味 " 割肉回血 "，而是更加審慎地考慮資産剝離的時機和方式，以圖實現資産的保值增值和可持續發展。
從高調引進國際酒店奢牌到将王牌酒店騰挪出讓，再到發展自有酒店品牌，華僑城的酒店夢雖一路波折，卻一直在堅持。
邊開邊賣的不止華僑城
近年來，随着地産酒店也進入了存量周期，重資産酒店受到了前所未有的挑戰，不少房企一直在找機會卸下包袱輕裝上陣。
無獨有偶的是，金茂、綠地、碧桂園、萬達等房企都已向市場抛售衆多五星級酒店，但同時也在加速酒店輕資産擴張。
" 賣賣賣再開開開 " 似乎已成不少地産酒店間的默契。
一邊逐漸賣掉自持的酒店物業等重資産，一邊加速自有酒店品牌煥新與擴張。
今年 3 月，華僑城自有酒店品牌嘉途酒店以全新形象再度被重申，這是繼 2016 年被推出後的一次重要品牌塑新。
去年 10 月，中國金茂以 28.02 億元的價格成功出售金茂北京威斯汀大飯店，交易方爲渤海潤澤。
而今年 8 月，金茂酒店商業管理公司旗下第一家金茂嘉悅品牌酒店——甯波金茂嘉悅酒店正式開業。
去年 12 月，上海綠地萬豪酒店以總價 14.88 億元成功售出，今年 10 月，揚州西區綠地鉑骊酒店暫停營業後挂牌轉讓。
今年 1 月，綠地酒店集中簽約多個國内外合作項目，主要爲綠地旗下商務及度假品牌 Primus Hotel 鉑瑞酒店、THE QUBE Hotel 鉑骊酒店、Q-box Hotel 鉑派酒店，走進了 " 一帶一路 " 國家柬埔寨，覆蓋了國内鄂爾多斯、烏蘭察布、貴陽、沈陽、長沙、蕪湖、蘇州、南京等城市。
今年 11 月，碧桂園 15 億挂牌佛山希爾頓酒店。
而今年 5 月，鳳悅假日酒店品牌全新産品發布，鳳頤酒店品牌煥新，煥新後的鳳悅假日酒店首批門店已于今年 9 月在蘭州、雲浮、合肥等地開業。
值得注意的是，截至 2021 年末，TOP100 房企中有 85 家做酒店，上榜《2024 房地産上市公司測評研究報告》前 10 強的上市房企中，幾乎都有自營的酒店品牌。
在很長一段時間裏，國内地産商大多都是通過合作、引入、合資的方式與海内外酒店品牌合作，進而孵化自有品牌。
直到近些年，過去二十年與國際品牌的合作積累了相應的酒店管理經驗的地産商們，逐漸開始培育自主品牌，旨在實現 " 自立門戶 "。
對此，業内人士認爲，一邊賣掉占用大量資金的重資産，一邊擴張輕資産酒店業務，地産商通過這種輕重資産分離實現了不同程度的 " 減負 "，或能真正實現 " 回血 "。
就比如萬達酒店及度假村漸入輕資産轉型佳境，已連續四年實現盈利，發展步伐穩健。
不過，他也提醒道，酒店業務闆塊雖是地産商們 " 回血 " 的有力武器，但仍需要注意光憑酒店單項業務無法扭轉房企負債高壓的現狀。
存量時代，地産酒店如何做好自有品牌？
存量時代的到來，讓房企從酒店 " 建設者 " 變爲 " 運營者 "，而地産酒店作爲後來者，其自有品牌核心競争力尚未被市場認知。
部分地産酒店，近年來已開始摸索自有品牌建設。
一種是将酒店業務拆分獨立，進而孵化自己的品牌。
比如 2020 年成立的鳳悅酒店及度假村，僅作爲碧桂園核心聯盟企業，作爲獨立的酒店闆塊從地産業務中剝離出來，其 7 大自有品牌矩陣逐漸成型。
另一種是與國際酒店品牌聯姻。
前段時間，凱悅宣布與華潤攜手打造合資公司，開發和管理華潤旗下的木棉花品牌酒店，這些酒店都将加入凱悅臻選或凱悅尚選品牌系列。
通過聯姻，讓華潤得以借助凱悅的的會員體系和知名度，來提升自有品牌影響力。
不同于大部分房企近幾年一味地全面 " 輕資産化 "，華僑城要實現的，是 " 兩條腿走路 "，也就是國際品牌、自有品牌并行。
近年來，華僑城分别與萬豪、洲際、雅高等國際酒店管理公司簽訂戰略合作協議，強化委托管理及特許經營等方面合作。
其中具有代表性的有華僑城洲際大酒店、深圳前海華僑城 JW 萬豪酒店、華僑城威尼斯英迪格酒店等。
深圳華僑城國際酒店管理有限公司總經理王凜曾對媒體表示，華僑城在強調自有酒店品牌對外輸出之餘，一方面同樣關注原有國際酒店品牌的運營，另一方面，通過配合集團文旅項目拓展，盤活一些原本低效的酒店資産，也是酒店闆塊發展的重要内容。
2016 年，華僑城推出兩個分别布局中端和高端的自有酒店品牌睿途、嘉途，爲華僑城正式發展自有酒店品牌打造了良好開端。
其中，更是試圖通過重點打造 " 嘉途 " 這一品牌來建立和完善一套具有華僑城标簽的酒店服務模式和盈利模式。
今年 3 月，嘉途酒店以全新形象再度被重申，以中高端的新定位和新形象重回大衆視野。
截至目前，華僑城正逐步培育建立起自有酒店品牌矩陣，涵蓋城市商務、休閑度假以及精品酒店等類型，現已形成嘉途、藍汐、藍楹灣等自有酒店品牌。
多年來，華僑城一直堅持以 " 文化 + 旅遊 " 的模式來做酒店，其自有品牌中的 " 藍汐 " 以及 " 藍楹灣 " 就是作爲華僑城文旅項目配套的主題文化酒店來發展。
▊ 深圳藍汐藍楹灣度假酒店
不可否認的是，打造完善的自有品牌矩陣很重要，但一味地追求數量，可能會産生定位不精等問題，倒不如集中精力先打造出一個或幾個市場辨識度廣接受度高的品牌。
正如華僑城酒店公司總經理郝剛所言，規模并非衡量酒店業務發展成果的唯一标準，華僑城并不片面追求規模，更看重每一個酒店資産的運營質量和效益。
存量時代下，邊賣邊開對地産酒店而言或許是條 " 活路 "，但靠産品和服務說話的自有品牌才是其得以持續生存的新鮮血液。
本文來自微信公衆号 " 酒管财經 "，作者：南川，36 氪經授權發布。
