當前，發展 " 專精特新 " 企業已成爲國家戰略。近年來，從國家到地方都在大力培育專精特新企業，給予資金、人才、孵化平台等全方位支持。
作爲國民經濟和社會發展的重要力量，越來越多的中小企業走上了專精特新之路，而專精特新企業也成爲推動經濟高質量發展的重要驅動力。
那麽，中小企業如何才能成爲專精特新企業？成爲專精特新企業後有哪些好處？各國類似企業的發展經驗爲我國專精特新企業帶來了哪些啓示？
帶着這些問題，36 氪邀請到了合思創始人兼 CEO 馬春荃、日志易創始人兼 CEO 陳軍、博依特科技創始人、董事長李繼庚，以及創合彙創新院谷來豐院長做客氪星直播間，一起聊一聊中國專精特新企業當前面臨的時代機遇和挑戰，以及他們眼中未來專精特新企業的發展趨勢。
在這場直播中，幾位大咖主要讨論了以下問題：
1、" 專精特新 " 是中⼩企業實現⾼質量發展的必由之路嗎？
2、中⼩企業如何能成功申報專精特新和⼩巨⼈？
3、成爲專精特新和小巨人企業都會得到哪些好處？
4、作爲企業的管理者，CEO 如何才能做好精細化管理？
5、數字化轉型是⼀把⼿⼯程嗎？
6、德國 " 隐形冠軍 "、日本 " 高利基企業 " 的發展經驗爲專精特新企業帶來了什麽啓示？
7、維持穩健的現⾦流對于企業⻓期發展⾄關重要，如何做到？
以下爲對話實錄（有删減）：
1、" 專精特新 " 是中小企業實現⾼質量發展的必由之路嗎？
陳軍：對，我認爲是必由之路。對于中小企業而言，首先得做強，然後再做大。中小企業要想達到價值鏈的頂端，掌握行業話語權，成爲一家龍頭企業，專精特新就是一條必經之路。
李繼庚：答案是肯定的。中小企業遇到的比較大的難題，其實就是市場知名度，市場拓展的壓力很大。在面對着一個很大的市場的時候，要找到切入口，就是要找到單點擊穿的位置，如果沒有特沒有新，是很難的。隻有做到特和新，才能立足。
成爲專精特新小巨人，對企業的發展很有幫助，比如在投融資等方面，政府都會有資助和關照。無論是從國家的戰略要求，還是企業的發展，以及享受到的實惠來說，專精特新都是中小企業的必由之路。
谷來豐：對于制造業企業，以科技爲核心的中小企業而言，專精特新一定是必由之路，因爲國家在專精特新方面的規定是清晰的，也有方向性最好的政策。任何企業都值得把專精特新作爲一種方法來促進自己企業發展。
馬春荃：對中小企業，尤其是制造業硬核科技企業而言，立足難和發展慢是一個特點。如果沒有專精特新政策的支持，沒有專精特新的特點，企業可能面臨永遠發展不起來，或者被卡脖子的現實問題。
2、中小企業如何能成功申報專精特新和小巨人？
谷來豐：首先，專精特新的申報不是一次的申報，而是三層的申報。專精特新企業梯次有三個層級，基礎層級的叫做創新型中小企業，隻要按規定填寫資料，符合硬性要求就可以。第二等級是專精特新中小企業，申報要經過省裏的檢查。最高層級的是專精特新 " 小巨人 " 企業，要由工信部的中小企業局進行審核。對于企業，這三個層級通常是逐級申報認定，特别優秀的可以嘗試跨級申報。
企業在申報之前一定要搞清楚處于哪一層級。比如說，申報小巨人要求銷售額達到一億，如果相差較遠，又沒拿到太多私募股權投資，科技實力一般，那就千萬不能嘗試這個層級，沒有意義。
另外，申報中也有很多技巧，比如說銷售額沒達到一億，但是科技實力很強，或者拿到超過 1500 萬的私募股權投資，那就符合要求了。所以，申報前一定要詳細研究政策，硬性要求實際上非常清晰，隻要詳細研讀就好了。至于一些細節技巧，我建議還是找一些專業機構。
3、成爲專精特新和小巨人企業都會得到哪些好處？
陳軍：一方面是市場品牌的宣傳。另一方面，專精特新企業在融資方面還是有優勢的。2022 年，在資本市場相對較冷的情況下，我們完成了 C 輪融資，今年也有一些投資機構找過來，其實也是看中我們專精特新小巨人的身份。此外，成爲專精特新企業還會有政府補貼。
李繼庚：一方面是有直接的政府現金補貼，不過補貼是和各省市的财力有關系。在廣州，小巨人的補貼大概是幾百萬。其次，成爲專精特新小巨人企業，當地政府也會比較關注，市、區的領導也會來看，其實這就是流量和背書，也是很重要的。第三，銀行會對專精特新企業有一些特殊的免抵押政策，投資機構也會對專精特新企業有特殊關注。
谷來豐：正如兩位企業家所言，品牌上的隐形好處是非常大的。
另一方面，直接的獎金各個省市不一樣。在上海，成爲小巨人原來的政策獎金是 50 萬，但在安徽是 100 萬，因爲上海的小巨人企業還是多一些。如果成爲專精特新企業，上海的獎金是 20 萬，有些區域能達到 30 萬，安徽則是 50 萬。此外，還有各種各樣的扶持政策，比如銀行貸款更容易了。
舉例來說，比亞迪之所以能取得如此輝煌的成就，其中一個關鍵因素就是它獲得了專精特新的認定。這不僅爲它帶來了政府的政策支持，還增強了其在新能源汽車領域的市場競争力。比亞迪的案例表明，專精特新認定可以成爲企業發展的強大助推器。總的來說，專精特新認定爲企業提供了政府支持、融資機會、市場競争力等多重好處，有助于企業穩健發展。不同行業的企業可以根據自身特點和發展方向，靈活選擇适合自己的專精特新路徑，以實現可持續發展。
4、專精特新小巨人具備哪些特點，和其他企業有何不同？
李繼庚：首先，專精特新和小巨人肯定是堅持長期主義的企業。第二個特點是技術驅動，這是專精特新企業經營發展最主要的推動力之一。第三，在細分領域中有所建樹，能夠做深做透。
陳軍：我的體會跟李總的很相似，我再補充一點。專精特新企業其實是一個精英赢家。專精就是聚焦專注，得專注在一個領域。特新就是差異化的獨特價值。各行各業都非常卷，怎麽去競争？就得靠差異化的獨特價值，那就是要依靠特新。
5、專精特新企業在當前經濟環境下的優勢是什麽？
陳軍：優勢就是成爲行業專家，成爲行業龍頭企業，具備行業的話語權。另外，長期專注就會産生品牌價值。
李繼庚：在某個專業領域，專精特新企業的效率要更高，因爲長期在做。在當前環境下，如何高效率運營企業，把産品、服務和研發做好，這些都很關鍵。當前看起來危機四伏，但對企業來說也不一定是壞事。外部環境變化了，真實的挑戰出現了，才能讓我們自己不斷蛻變。
馬春荃：當下，經濟高歌猛進的勢頭沒有幾年前那麽高，這時更需長期有耐心。專精特新企業的優勢就是不折騰，不糟蹋錢，因爲專注、長期有耐心，踏踏實實幹好一件事情，收益就會逐漸上來，不會出現四處作戰的局面。恰恰是在新的經濟時期，更要具備的這樣的能力、定力。通過多年打拼磨練定力，這就是專精特新企業在這個時代的優勢。
6、作爲企業的管理者，CEO 如何才能做好精細化管理？
陳軍：精細化管理非常重要，特别在當下，需要聚焦、提升效率。市場環境好的時候，一些創業公司會出現野蠻發展，管理比較粗放，在不好的時候就更需要精細化管理了。精細化管理包括數字化，盡可能把所有東西都數字化、流程化。在目前的經濟環境下，精細化管理的價值就更加凸顯，更需要考慮降本增效。
李繼庚：從内部來說，要做到精細化管理，數據工具必不可少，包括交互、研發流程、項目管理、财務等等。核心解決了兩個問題：一是透明化，讓很多看不見的東西，變得一目了然。二是量化，很多東西量化後就知道卡點在哪裏，然後才能解決那些卡點。從管理角度來說，閉環也是精細化管理必須要去做的，隻有這樣才能不斷精進。
就是像生活用紙，把平均每平方米的克重減少 0. 1 克，相當于一年在中國少砍 400 萬棵樹。每個企業在做精細化管理，不僅僅能提高自身效率，對于整個社會、整個地球的更生态化地運行都很有幫助。
馬春荃：企業通過數字化可以把每一筆錢算清楚，在現在這個時間節點更是要省到每一分錢。如果隻有老闆省錢，就無法做到人人都是經營者，如何實現權責對等，把組織的核算單元變小，讓每個人都可以承擔自己的成本和收益，這是特别有現實意義的。
精細化的管理以及組織的變革，對于企業的生存、不斷發展壯大和降本增效，有舉足輕重的意義。相比于過去粗放式的經營，企業現在無論是用數字化工具去降本增效、财務管理管控，還是推動實現人人都是經營者，并借此加快節奏、提升品類數量，推出利潤更高、更受歡迎的産品，都是精細化管理的趨勢和體現。
7、數字化轉型是一把手工程嗎？
李繼庚：任何公司的數字化轉型一定是一把手工程。企業在推行數字化和智能化工具的時候，一定是要一把手監督使用的，并且要去跟蹤使用的效果，然後再逐漸改變整個的生産方式，這是非常重要的。
一個組織如何基于數據，數據創造的新價值去适配新的運營方式，一定是一把手去引領，不斷調節和優化的。所以，數字化轉型一定是一把手工程，一把手不重視，那就絕對不是轉型，也不是升級。
馬春荃：數字化轉型，是價值鏈的重構的過程，企業從内到外整體上都要做價值鏈重構，這才談得上是轉型。一把手工程的作用點就是在于重建利益關系，因爲這是價值鏈。如果沒有一把手，又如何能去談重構價值鏈，重新分配利益？
數字化轉型的工作首先是轉型，就是一把手工程，不然就會是瞎轉。如果隻是個人利益最大化，組織利益沒有最大化，市場經營的效率沒有最大化，這并不是我們期待的。
8、德國 " 隐形冠軍 "、日本 " 高利基企業 " 的發展經驗爲專精特新企業帶來了什麽啓示？
谷來豐：事實上像德國、美國、日本和韓國，它們很早就意識到工業硬核企業需要重點扶持，因爲它們代表着一個國家的戰備能力，經濟的核心競争力。
扶持有很多手段：一是立法，美國和日本很早就在中小企業法裏确定了專精特新企業的特殊地位。二是幫扶政策，比如美國從全國大企業裏找了上萬名經驗豐富的退休專家來幫扶專精特新企業。韓國也有類似政策。三是大中小融通。在同一個行業，大企業會給中小企業非常多的關照，包括長期合作協議，定期提供各種咨詢、輔導等。
更重要的是，各國政府還會對這類企業提供服務、特殊政策和優惠。比如在韓國和日本，這些企業達到一定的标準之後，甚至稅率都不一樣。中國在這方面一定要把政策長遠堅持下去。
9、維持穩健的現金流對于企業長期發展至關重要，如何做到？
陳軍：其實我看到行業内很多同行從去年就開始收縮了，所以在當下就更加需要專注。專精特新企業要真正在行動上去體現知行合一，一個是要專注，另一個是運營上要更加精細化，要真正要做到經營現金流爲正，而非依賴資本市場源源不斷的輸血。
李繼庚：對于中小企業來說，開源是核心，節流如果影響到了開源，或是讓開源變得不可連續，那節流就毫無意義。開源不能讓自己的效率變低，那樣錢也會耗光。所以開源是應該更聚焦的開源，在更擅長的地方去開源。
馬春荃：我們在 2018 年遭遇了現金流枯竭，當時公司業績、業務經營面臨很大壓力，每個月都要想着去掙錢發工資。之後開始有計劃、有意識地控制成本，費用，員工數量，以及業務線的無序擴張。
當下，開源節流首要的是能正确評估自己的節奏，得能看到現金流敞口到底是正向還是負向的？現金流敞口占資金儲備的比例如何？盡量避免馬跑到懸崖邊才勒緊缰繩，這樣風險特别大，而且心态也受影響。如果有良好的心态，業務決策可能會更加科學，更加合理。
