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作者：彭劍峰，華夏基石創始人，華爲基本法起草人
很多企業家現在都把錢轉到國外去，想躺平。我是去年把美國的房子賣掉了，這代表我要持續奮鬥。我不會回到美國去躺平、曬太陽，每天早上起來散散步，中午去超市買東西做飯，下午睡一覺起來，沒事幹，看房梁太大就開始砍樹，砍完樹吃晚飯，第二天又是這樣。我說不行。我還是回來，到企業一線去摸爬滾打，才有成就感。因爲我也不是貴族出身，我們這一代就追求幹事業。這是企業家精神不死，是企業能夠創業成功的一個前提。沒有企業家精神就沒有企業。所以說，企業家的創新精神、敢于承擔風險、承擔責任的精神，是企業能夠成功的前提。
有了企業家精神，還要選對賽道。賽道無非就兩條。一條是有廣闊市場前景的大賽道，所謂水大魚大。比如咖啡行業就是如此。它跟茶不一樣。茶是永遠做不大的，它太小衆了，西方國家早就把茶做成了規模。但中國的茶永遠是小衆，永遠做不大。茶喝到極緻就隻喝丹珠了。一棵樹隻能采 5 公斤茶，賣 100 萬，一年的銷售收入也隻有 500 萬。但是咖啡行業就非常有前景。拿我兒子舉例，我兒子從來不喝茶，就喝咖啡，每天喝 6～8 杯咖啡，25 塊錢一杯，一年就花費 5、6 萬。90 後 00 後這一代人，咖啡是他們的生活方式。
而且咖啡有一定的成瘾性，就跟香煙一樣，這就使得客戶具有可持續性。我們在經營一個行業一個品牌的時候，還是需要産品能夠對客戶具有全生命周期的價值。
另外，喝咖啡是一種習慣。你可能從 10 歲培養了喝咖啡的習慣，能一直喝到 88 歲。從年輕喝到老，咖啡是具有這種特性的。那麽我們就可以對客戶的全生命周期進行管理，這種價值是可以經營客戶的。它的産品和服務，隻要做好了，就具有可持續性，不像茶那樣變來變去，三十年河東三十年河西。
去年疫情期間，所有行業都在下降，唯獨咖啡行業的消費量仍然還是成長 30%-40%。在所有行業裏面，這是高增長。我們選擇的賽道，具有未來的成長，也可以經營客戶。即真正進入到經營客戶價值的時代，可以經營客戶全生命周期。
最後，咖啡這個行業雖然有了這樣高的增長，但這個行業還是碎片化，還沒有絕對的集中，星巴克的市場占有率我估計不會超過 10%，這個行業将來就還有的玩，誰是霸主你也非常清楚。而啤酒和水行業基本上就沒有機會了，它的市場競争格局已經形成，啤酒行業 CR4 即前四名占到 50%。所以咖啡行業已經創造出了自己的商業模式，有很大的成長空間，未來一定能出進入前 5 名、前 10 名、市值和銷售收入百億級的企業。尤其在中國這個互聯網世代，在商業模式上，在産品的創新上，在品牌的定位上，需要有颠覆的認知和思維。誰來進行認知與思維的革新，誰來進行商業模式的創新，誰就可能有機會脫穎而出。
所以，第一，選擇的賽道有前景、高成長，第二，這個行業有的玩，第三，這個行業需要認知與思維的颠覆。（本文完）
華爲、阿裏、騰訊都選擇的 OKR 管理法，
讓員工從 " 要我做 " 變成 " 我要做 "！
