36 氪獲悉，分布式光伏科技企業中瓴星能完成近億元天使輪融資。本輪融資由新明珠集團領投、險峰長青和軒尼斯實業跟投。本輪融資資金主要用于公司産品研發、市場拓展方面。
中瓴星能成立于 2023 年 3 月，是北京城市副中心引進落地的重點科技企業，緻力于成爲全球領先的綠色能源服務商，現階段聚焦分布式光伏領域，并以戶用光伏爲主。公司專注爲居民及工商業企業等提供包括投資、咨詢、設計、建設、運營及維護在内的屋頂光伏電站全生命周期解決方案。後續将陸續布局儲能、風電等新能源生态闆塊。
談及爲什麽選擇現在入局分布式光伏，中瓴星能告訴 36 氪，一方面是響應國家雙碳戰略和鄉村振興政策，相關政策和鼓勵進一步激發了更加廣闊的市場。另一方面是分布式光伏商業模式日趨成熟，特别是資産端的流通性已經打通，比如去年 12 月國電投成功發行了全國首單戶用光伏綠色類 REITs。
今年以來分布式光伏裝機量同比高速增長，戶用光伏裝機同比增速超過 200%。
2023 年第一季度全國新增光伏并網容量 33.65GW，其中分布式總計 18.13GW，工商業 9.13GW。分布式光伏總體同比增加 104%，環比增加 14.9%。戶用光伏新增裝機 9GW， 同比增長 253%。
中瓴星能認爲，分布式光伏特别是戶用光伏正處于藍海市場，發展空間十分廣闊。按照全國超過 1 億戶屋頂資源來看，目前裝機滲透率僅約 3.5%。因此留給新興公司的機會空間非常巨大。
中瓴星能創始團隊核心成員來自于分布式光伏産業、投融資和資本市場領域的資深人士，此前曾擔任世界 500 強和千億産業龍頭企業的核心高管和核心骨幹，具有超過十年的分布式光伏産業經驗，掌握深厚的光伏行業資源。團隊成員在分布式光伏産品研發、渠道構建、運營體系和資本運作方面均具備成功經驗，可再次快速完成從 0 到 1 再到 N 的構建。
由于分布式光伏市場較爲分散、場景多元化程度較高、項目資金運轉能力要求較高。因此，分布式光伏企業核心競争力就可以分爲技術研發、渠道建設、運營能力和資本支持四個主要方面。
技術研發方面，中瓴星能研發中心針對戶用光伏已研發出 1000+ 套戶型标準圖集，全系列産品族譜設計，産品可适用全國 95% 的屋頂，平屋頂、斜屋頂、封彩鋼、陽光房和庭院房等多種戶用場景。
公司在行業内首次提出戶用光伏 " 合規 "、" 安全 "、" 高産 "、" 保障 " 四大标準，爲投資人資産的安全、收益提供保障。針對工商業光伏，公司已合作開發出自動化設計系統，可以實現 3D 建模，自動實現組件排布、電氣一次二次、土建工程等設計，同時生成工程量清單及成本核算和經濟性分析，可以将過去半個月的設計周期壓縮至半天完成。
渠道管理方面，中瓴星能核心創始團隊成員超過十年的分布式光伏産業經驗，對行業渠道商的痛點和需求十分了解。中瓴星能在渠道商管理方面将實行大市場、細耕作，招适商、分小區的網格化管理方式，開發一批，成熟一批。公司将通過标準化、信息化建設，實現整個生态鏈高周轉，降低各方成本，實現與渠道商之間的共赢共生。
除了創始團隊原有的渠道商資源外，中瓴星能還将與現有投資人已有成熟的經銷渠道深度合作，面向全國多省份戶用光伏市場快速開展業務。比如新明珠集團作爲中國陶瓷行業龍頭企業，擁有超過 3000 家經銷商和 7000 家終端門店；軒尼斯實業作爲中國門窗行業龍頭企業，擁有超過 700 家經銷商和 1000 家終端門店。這些渠道資源将有力支撐中瓴星能快速鋪開業務。
如何把握關鍵行業周期和節奏、如何把握産業鏈各方平衡點，以及如何打磨産品、構建渠道運維體系并形成品牌影響力，這些都是分布式光伏企業發展的關鍵所在。
在業務推進方面，中瓴星能已經和主流央企和主流金融機構展開深度戰略合作。推出包括合作開發、經營性租賃和融資租賃等多種業務模式。在具體的開發過程中，公司會因地制宜地在各省份市場推進不同業務模式。
" 各省份居民用戶對分布式光伏的認知程度、如何和經銷商建立更好的互利共赢的深度合作關系、現有市場的主流産品模式、各省份地區政策這些因素都是我們在和經銷商夥伴合作推廣業務時要考慮的 "，中瓴星能分享了公司在渠道管理方面的思考。
運營體系方面，面對分布式小而散的特點，中瓴自主研發了智慧能源管理系統，對每一套電站的前期開發、踏勘、設計、設備供應、安裝、并網及運維實時監控和管理。通過線上和線下結合，兼顧時效和質量，确保運營體系高效運轉。同時爲滿足産業鏈上各成員對電站精細化管理需求，實現了成員間互聯互通，爲經銷商端打通了結算系統、施工管理系統等，可實現一戶一結算，一城一策，一商一策；爲投資人打通了資産管理系統；爲設備供應商打通了從工廠到項目地全流程的供應鏈管理系統。中瓴星能智慧運維平台，通過線上智能軟件平台 + 線下運維服務提供全生命周期的質量保障。
資本支持方面，開展分布式光伏業務需要較強的資金對接能力。獲取廣泛的資本支持是分布式光伏企業快速擴張業務的必備條件。中瓴星能告訴 36 氪，公司已儲備充足的資金，蓄勢待發。
業務進展規劃方面，中瓴星能規劃今年在 15 個省份地區開展業務，會先在分布式光伏認知程度較高、裝機規模較大的省份開展。公司未來十二個月裝機量預計超過 1GW。
分布式光伏，特别是戶用光伏是一個典型的 TO C 的市場。企業想要最終赢得市場主動權，就要在産品和服務、渠道和品牌上下功夫。中瓴星能未來的目标是成爲國内戶用光伏領先企業，爲市場提供 " 建設更安全、發電更高效、運維更穩定 " 的分布式光伏電站，助力國家雙碳戰略和鄉村振興，并通過風電、儲能等闆塊的布局進一步成爲全球領先的綜合綠色能源服務商。
投資觀點：
新明珠集團：
新明珠集團創始人兼董事長葉德林表示，在 " 雙碳 " 戰略及國家政策的大力支持下，我們堅信戶用光伏行業發展空間和市場需求巨大。新明珠集團選擇與中瓴星能攜手合作，共謀發展，一方面是源于中瓴星能團隊優勢互補，具備技術研發、渠道管理、運營運維和資本市場等全方位的頂尖人才，擁有遠見的戰略眼光、過硬的專業水平和豐富的行業經驗；另一方面，新明珠集團的品牌與渠道能夠深度賦能中瓴星能，與中瓴星能夠優勢互補形成合力，助力中瓴星能快速占領市場。我們也堅信邵總帶領的中瓴星能團隊将很快成爲行業翹楚。
險峰長青：
險峰長青管理合夥人趙陽表示，近年來戶用光伏行業在政策推動、盈利性提升、資金環境改善等利好條件下，展現了巨大的增長潛力，是當下光伏領域增速最快的細分賽道之一，且對比海外國家，目前國内滲透率依舊然處于較低水平，具備極大想象空間，有望出現更多龍頭企業。中瓴星能團隊深耕光伏行業多年，擁有深刻的行業認知以及豐富的資源積累，兼具長遠的視野和極強的執行力，相信在未來行業新增裝機量進一步提升的同時，團隊也将爆發出更大的能量。
軒尼斯實業：
軒尼斯實業創始人兼董事長曾慶偉、常務副總裁萬雁桃表示，我們看好 "3060 雙碳 " 及鄉村振興國家戰略下的戶用光伏行業迸發出的巨大市場需求和發展潛力，中瓴星能創始團隊擁有多次從 0 到 1 的成功經驗和基因，也具備豐富的産業經驗和核心壁壘。同時我們也會借助自身的品牌力和海内外渠道優勢賦能中瓴星能，未來雙方将在品牌發展、海内外渠道構建等方面展開深度合作，共同構建人居和諧的新能源生态，相信在産業 + 資本的雙輪驅動下，中瓴星能将很快跻身行業第一梯隊。
