年輕人沉迷養生，這句話的含金量最近還在上升。
這幾天，" 養發飲 " 在杭州市三醫院互聯網醫院上線，結果當天就賣出了 11 萬份。
銷量最高的一天，賣出了 14 萬份，直接清空了藥房。
由于年輕人太熱情，杭州市三院緊急公衆号首頁挂出通知，" 養發飲庫存不足，今天暫停 "。
而同一時間，在聚集着一個城市裏最多年輕人的各大商場中，養發館這個新物種正在攻城略地般的擴張，向年輕人散發出 " 時代的召喚 "。
原來洗個頭，還能如此有儀式感。
踏入一家養發館，仿佛踏入了新世界的大門。
而增長潛力更是速度驚人， 2014 年養發産業的市場規模隻有 8 億，但預計 2027 年市場規模将會高達 2000 億元。
爲了争奪這個略顯青澀的市場，四大門派的老手養發館、理發店、美容院和植發機構，簡直各出奇招。
養發，正在成爲一門爆發式增長的 " 頭等生意 "。
其實，爲了解決秃頭問題，人類早就絞盡腦汁，開發了各種方法。
秃頭也不是什麽小概率事件，國家衛健委數據顯示，我國超過 2.5 億人有脫發困擾，平均每 6 人中就有 1 人脫發。
這其中更紮心的是，30 歲以下人數占總數的 69.8％——打工人默默抗下了所有。
而早在 1974 年，一個叫做趙章光的人，看到求醫者因爲脫發抑郁甚至要輕生便下定決心治脫發。
6 年之後，他在 101 次試驗之後研制出了生發酊，并爲其命名爲章光 101。
據趙章光自己介紹，是試驗了 101 次，才找到了生發和防止掉發的方子，章光 101 還拿下了奧斯卡發明獎。
直到 1995 年，趙章光的大兒子趙旭良在杭州市開設了一個 " 章光 101" 專賣店。
印度有神油，中國就有自己的章光 101。
關于章光 101，最廣爲流傳的戰績是它足夠猛烈的造富神話：當時的北京首富李曉華，就是靠着在日本做章光 101 代理生意，還擁有了國内第一輛法拉利。
當時李曉華采訪時講到一個細節，" 日本人晝夜排隊搶購章光 101，導緻收款機全被燒壞了！"
到了 2014 年，章光 101 門店已經高達 3000 多家，年入 5 億，創造利稅一億多元。
門店也不再是簡單的賣賣神奇藥水，而是也做起了護理頭發的生意。
而再次把中國養發生意帶入新境界的，是另一位頗有商業頭腦的廣東女人。
2003 年，暨南大學化工專業的陳英燕從格力離職創業，入局養發行業。
因爲她發現，當時一些國外高端酒店，已經開始在皮膚美容時同時配套了頭發管理項目，其實在當時的中國來說是非常超前的。
而當時，美容院幾乎已經卷無可卷，另一個細分領域——養發，卻幾乎找不到一個極具影響力的品牌。
能不能模拟這樣的 SPA 服務，搞個頭皮管理高端店？
隻是，養發行業玩家少也是有道理的，人們對于養發的認知幾乎爲零。
從 2005 年開始，陳英燕先是試過生發療發店、專櫃模式，最終一個新物種誕生了——養發館。
2016 年，絲域養發第一家養發館在廣東珠海開業，喊出 " 一次養發≥三次焗油 " 的口号，很快受到了當地消費者的熱捧。
别看賽道極其小衆，但扛不住需求大。
隻用了兩年時間，絲域養發門店就開了 100 家。2014 年門店達到 1000 家，2017 年門店突破 2000 家，跟早期瑞幸咖啡開店的速度都有的一拼。
這時候，絲域養發也被稱爲 " 中國養發第一品牌 "。
其實，大衆從最樸素的叫法上，也能略窺一二：從治頭秃到秀發 SPA，再到頭皮管理，新消費賽道聞着味兒悄然而至。
如何讓年輕人迅速對一個新物種感興趣？
有三個大部分行業都适用的關鍵詞：科技感、體驗感，再加上儀式感。
有的洗浴中心，就推出了在汗蒸搓澡飽餐一頓之後，再來上一次集體頌缽，讓年輕人徹底沉浸在澡堂子的快樂裏。
而這三個詞也徹底全面的融會貫通進了養發賽道。
洗頭發如何洗出跟普通理發店的差異化？
高科技設備就是消費者對養發館服務最直接的感知。
就拿頭部老大絲域養發來說，别管你洗不洗頭，會先用頭皮檢測儀進行頭發狀況檢測。
通過頭皮檢測儀的放大處理，可以清晰地看到頭皮、毛囊、頭發、發幹的健康狀态，頭發稀疏、毛囊萎縮等狀況一目了然。
洗頭，就變成了每個人都不同的差異化事件。
在後續的養發服務中，還有 SPA 儀、養療儀、健發儀、導入梳等多種設備應用于不同的養發項目。
比如，絲域在去年引入的日本光學健發儀就主打紅光照射修複和激活毛囊，通過按摩頭皮來刺激血液循環。
這樣的設備和儀器，基本上就秒殺了大部分理發店。
平時在家洗頭，快的時候 5 分鍾，最慢 10 分鍾。而一家養發館的洗頭時間能達到多久？
85 分鍾。
怎麽讓 85 分鍾讓錢花的物有所值，就是體驗感和儀式感出馬的時候。
很多養發館的技師在上崗前都會經過培訓，通過專業的按摩手法刺激頭皮不同部位，更好地促進血液循環，還能時不時開發點神奇功效。
跟脫發人群相比，失眠的人群更多、更龐大。
有養發館就打出，" 頭療一次相當于 8 小時深度睡眠 "；還有沉浸式按摩 " 激活第三眼輪 "；中醫 + 洗頭相結合，邊喝茶邊洗頭。
解壓頭療、醒腦頭療、助眠頭療、通絡頭療 ... 總有一款能讓年輕人 " 上頭 "。
在艾瑞咨詢的調研中，放松身心是消費者前往養發館進行後續護理的重要動機之一，其中 60 後、70 後對按摩手法的關注度要高于其他年齡段。
在新消費的升級之下，養發館早就跟秃頭人群相去甚遠。
養發館是年輕人的新團建聖地、中年貴婦的美容院升級版、中産的心靈庇護所、加班狂人的睡眠館 ...
至此，養發賽道迎來了前所未有的蛻變。
如果說養發館屬于精神需求，那植發機構就徹底進入了剛需賽道。
植發，也不僅僅是脫發人群的專屬。
對于愛美的女生來說，美鬓、提額，讓發型更适合臉型、更顯年輕化，都屬于植發的範疇。
2020 年，全國共進行 51.6 萬例植發手術，植發手術數量全球第一。
企查查數據顯示，目前全國開業的植發機構近 2600 家，其中 2023 年達到井噴，當年成立的機構達 1097 家。
跟養發相比，真正燒錢的是植發。
養發館按次收費，但到了真刀實槍的植發階段，就要按毛囊單位或者發根來收費了。
一場手術下來，需要移植的毛囊多達兩三千個，是一項不斷重複的手工精細活。
要先挖出健康的毛囊放在培養液裏，把毛囊一個個分開，供醫生再移植到脫發區。整個手術過程需要不斷重複。
爲了 " 頭 " 等大事，年輕人必須得練習好算數。
有人在雍禾改善發際線，在咨詢師的建議下，植了 1600 個毛囊單位，花費共計 1.6 萬元，對方還送了她 300 個毛囊，最終植發 1900 個單位。
植發醫生也跟着行業爆發水漲船高，成了稀缺資源。
真正的門檻不是技術，而是醫生。
雍禾醫療招股書顯示，2020 年，植發醫師的年薪通常在 40-50 萬元之間。
而自從 2023 年 2 月，雍禾就推出了一口價套餐，如果選擇主任團隊操刀，植發 2500 單位以上，價格已經達到 19800 元。
根據沙利文數據顯示，中國植發市場規模在 2030 年有望達到 756 億。
在知乎上有個超過 8000 人關注，500 萬次浏覽的經典問題：" 你最爽的一次花錢經曆是什麽？"
本以爲會看到很多土豪炫富，但沒想到回答的都是普通人。
我吃過一次 200 塊錢一個的馄饨；爲了保持住跑步，每增加 100 公裏就買個禮物；當年買不起諾基亞，長大一口氣買了倆 ...
其實，有些看似有點 " 智商稅 " 味兒的行業爆發，恰恰藏着最樸素的商業邏輯。
脫發焦慮 " 秃 " 如其來，但真正走進養發館的年輕人未必不知道： 洗幾次頭，并不會瞬間改頭換面。
頭皮管理、皮膚管理、睡眠管理，不過是年輕人需要的一次次自我精神管理。
過去坐在星巴克喝咖啡放松的人，發現用相同的時間走進各式各樣的新消費的神奇體驗中似乎更劃算——冥想、圍 爐煮茶、養發、按摩 ...
體驗二字的樸素奧義，無非就是花錢更爽。
本文來自微信公衆号 " 金錯刀 "，作者：張一弛，36 氪經授權發布。
