圖片來源 @視覺中國
文 | 藍鲨消費，作者 | 周氓，編輯 | 盧旭成
當楚阿梅尼的點球劃着立柱而出時，法國隊員身上的那股驕傲氣勢蕩然無存。伴随着蒙塔爾打進制勝點球，本屆卡塔爾世界杯劃上了最終的句号。最終，阿根廷點殺法國，時隔 36 年再次奪冠。
有人歡喜有人愁，35 歲的梅西終于圓夢捧起大力神杯。接連扳平比賽的姆巴佩在比賽中成功上演帽子戲法，雖然從梅西的手中搶走了金靴，卻也遺恨錯失了大力神杯。" 梅西圓夢、姆巴佩帽子戲法、點球大戰 "，當這些元素同時出現在世界杯決賽舞台上時，便注定了這一晚将是不眠之夜。但當球迷們享受完狂歡還在補覺時，義烏工廠的工人們天不亮就開始了趕工。
據義烏體育用品協會估算，本屆卡塔爾世界杯從足球、球衣、圍巾、旗幟到加油鼓勁的喇叭、哨子，再到大力神杯的擺件和抱枕，義烏制造幾乎占到整個世界杯周邊商品市場份額的 70%。
01 赢麻了的義烏
早在決賽開打之前，網上一個關于 " 義烏商家接到阿根廷客戶三顆星球衣訂單 " 的視頻瞬間刷爆網絡上了熱搜。而這一次，義烏又猜對了世界杯冠軍。全世界的球迷也再一次感受到了來自古老東方的 " 神秘 " 力量。
這已不是義烏第一次猜對世界杯冠軍了。早在 2014 年巴西世界杯時，經義烏海關出口巴西的小商品便高達 1.6 億美元。更神奇的是，義烏老闆們通過大量德國國旗訂單，預測出了德國隊會奪冠。
無獨有偶，2018 年俄羅斯世界杯，義烏對俄羅斯的出口額早早超過了 10 億元。決賽前，很多義烏老闆突然接到要求制造法國隊的紀念币、帽衫的訂單。結果，法國隊 4：2 比分完勝克羅地亞隊赢得冠軍。
義烏的老闆們可能沒有時間看比賽，但卻對各個球隊了如指掌。論怎麼抓住商機，或許誰也比不過義烏制造。
東道主卡塔爾隊和厄瓜多爾隊是率先亮相本屆世界杯的國家。其實不然，早在他們入場之前，中國的義烏代表隊就已經完成了世界杯的 " 閃亮登場 "。韓日世界杯的五彩假發、南非世界杯的 " 嗚嗚祖拉 "、俄羅斯世界杯的獎杯、再到本屆世界杯的吉祥物 " 拉伊蔔 "。幾乎曆屆世界杯的爆款産品，都與義烏密切相關。此前，吳曉明更是因 "50 天趕制 10 萬個足球 " 的話題登上了熱搜。
由于國内和國際市場的世界杯銷售旺季步調并不一緻，相對國内在世界杯舉行期間達到銷售高峰，因為涉及到物流等因素，跨境領域的世界杯銷售高峰往往在比賽前一個月和當月出現。所以義烏的備戰可以分為三個階段。
從 3 月份開始，很多義烏商家就已經陸續接到了出口海外的世界杯訂單。到了 6 月份時，訂單逐漸見頂。臨近世界杯開幕，更是達到了有什麼貨就搶什麼貨的階段。所以早在世界杯哨聲剛剛吹響的時候，義烏的批發商們已經基本完成本屆世界杯的 " 任務 " 了。有義烏商家表示，"今年的成交總額已經超過了去年前年總和，整體銷量比去年增加 30%。"
除了賽前這一部分訂單以外，對于旗幟類商家來說，時效性要遠遠強于其他小商品同行，這是因為随着比賽的進行。球隊的淘汰，熱賣的旗幟會實時變化。
今年的小組賽 " 天台還有地方麼？" 這類梗層出不窮。一方面，競技體育什麼事情都有可能發生。但是另一方面，對于義烏人來說，爆冷有時候意味着新的生意。
據了解，強隊的國旗都是成櫃走海運。冷門球隊的國旗備貨較少，但遇上 " 爆冷 "，訂單就火急火燎地趕來。幾百面、幾萬面國旗，被緊急送上飛機，隻需要一周，就能到達大洋彼岸的消費者手裡。
今年小組賽，沙特隊爆冷擊敗阿根廷。在這之前，沙特隻在世界杯上，踢赢過三場比賽。擁有梅西的阿根廷，則帶着 " 三年不敗 " 的戰績來到卡塔爾。
" 别小看沙特，我是說從訂單角度 "。這個西亞國家，人口隻有 3000 多萬，比浙江省少了近一半，卻在三個多月前向我要了 1 個櫃的國旗，" 一個櫃，能裝幾十萬面不同規格的國旗。這隻是從我這裡買的量，義烏還有那麼多出口國旗的檔口呢 "。
" 世界杯開賽前，大部分國家的國旗已經走得差不多了。" 等開賽之後，賣的就是急單、小單了。" 今年，日本、沙特的單量原本是很正常的，跟往年差不多。赢了球之後，急單突然就變多了 "。一位店家透露。
最後一個階段則是世界杯結束後。前文提到了 " 義烏商家接到阿根廷客戶三顆星球衣訂單 " 的事，最後為了進一步确定該視頻中阿根廷 " 奪冠球衣 " 訂單的更多消息，有記者聯系到了該視頻中的商家負責人，最終據義烏該進出口負責人溫先生介紹，其實客戶并不确定阿根廷是否會奪冠，但客戶為了搶占商機已經先行支付了 40% 的訂金，讓義烏賣家在 2 天之後的決賽日把生産好的 " 奪冠球衣 " 送到機場。
如果阿根廷最終奪冠，客戶就支付剩下的 60% 貨款後，開始發貨；如果最終法國拿下世界杯冠軍，客戶就放棄這些阿根廷 " 奪冠球衣 "，球衣由溫先生自行處理，當然剩下的 60% 貨款将不再支付。所以世界杯結束後，除了奪冠球衣以外，紀念衫、紀念币等商家都會再次拿到訂單。
天眼查數據顯示，目前義烏有體育用品相關企業 15.5 萬餘家，其中今年 1~10 月新增注冊企業 5.1 萬家，月平均增速達 42.6%，高于全國同期增長 5 個百分點。據媒體報道，義烏小微企業的訂單量增長 100% 以上，有的甚至增長 200%。所以，無論是誰赢得本次世界杯冠軍，對于義烏而言，都是赢麻了。
02 義烏的勝利，中國供應鍊的勝利
義烏為什麼可以在本次世界杯上赢麻了？
産品物美價廉
改革開放之初，義烏既不靠海也不沿邊，不僅交通不便，而且人多地少、資源匮乏，更談不上有什麼工業基礎，是出了名的窮縣。不過，義烏有一種傳統特産：紅糖。
那時，為了提高糧食産量，農村有雞毛肥田的習慣。于是為了收集雞毛，義烏農民常在冬春農閑季節走村串巷，搖着撥浪鼓 " 敲糖換毛 "；為了多點收益，糖擔裡還添了些日用小商品。随着 " 糖擔 " 的隊伍不斷壯大，逐漸形成了一支 " 敲糖幫 "。經營範圍也不再局限于雞毛和紅糖，而是轉向山區一直短缺的小日用百貨。這也是義烏小商品市場最早的交易雛形。
從最早開始，義烏小商品市場的客戶就是面向山區的住戶，當時就是靠物美價廉才打開市場。這也變成了義烏小商品的底色——小商品論斤賣。
在義烏，一個中等體量商家可以憑借義烏及周邊的龐大供應鍊體系，在 3 個月内能輕松生産并朝國外發出 200 萬件球衣，還能保證每件球衣售價隻有 20 元上下。現如今，幾乎在中國的每一座城市，你都能找到一家打着 " 義烏小商品 " 招牌的市場，貨架上陳列着價格堪比某寶的日用百貨。
有口皆碑，厚積薄發
此外，義烏并不是今年才 " 深度 " 參與世界杯。
早在 2010 年南非世界杯前的 1 月至 5 月，經義烏海關出口的體育用品及設備價值為 6554 萬美元；2014 年巴西世界杯的 1 月至 5 月，經義烏海關出口巴西的小商品價值達 1.6 億美元；2018 年俄羅斯世界杯前的 4 個月，義烏對俄的出口額超過了 10 億元。
憑借此前 3 屆的南非世界杯、巴西世界杯、及俄羅斯世界杯出色表現和口碑，讓義烏逐漸成為世界杯周邊産品的 " 最佳供應商 "。
滿足一站式采購需求
全世界的商家都願意到義烏采購世界杯周邊小商品，是因為在這裡可以輕松一站式買全。
26 個大類、210 多萬種小商品是義烏連通世界的紐帶。這些看似制作簡單、毫無技術含量的商品，在義烏早就形成了以 " 一盤貨 " 為中心構成完整集群的産業鍊模式。據了解，在義烏一家小工廠每天的訂單量在 1 萬個足球。可是，為何世界杯會信任中國制造，選擇義烏呢？答案是義烏" 又好又快 "。
敢賭敢幹的老闆群體
除上述幾點外，最關鍵在于義烏人敢 " 賭 "。
前面提到，義烏商家接到阿根廷客戶三顆星球衣訂單，客戶隻願先支付 40% 的訂金，如果阿根廷最終奪冠，客戶支付剩下的 60% 貨款，開始發貨；如果最終法國拿下世界杯冠軍，客戶就放棄這些阿根廷 " 奪冠球衣 "，剩下 60% 貨款将不再支付。
義烏的商家敢于跟客戶一起賭阿根廷會獲勝，并不是因為他們真的能提前洞悉天機，是因為他們不願錯過任何一個機會。當然，敢賭敢幹背後是義烏人對規模供給下的價格優勢有足夠的信心，即便賭輸了，成本上也能 "hold" 住。
總結下來，義烏之所以能在世界杯上赢麻了，是因為它靠幾十年積累下來超強的供應鍊能力，能高效地提供物美價廉、品類齊全的（世界杯）小商品，積累了良好的市場口碑，再加上敢賭敢幹的老闆群體，所向披靡。
靠着這些能力和特質，不僅世界杯義烏赢麻了，就連今年受俄烏戰争影響能源供應緊張、價格畸高的歐洲，也讓義烏的取暖用品銷量大漲。
随着聖誕節的臨近，這個在西方人心中有重要意義的節日，卻在中國義烏正在以另一種方式緊鑼密鼓的籌備中。《華盛頓郵報》曾公開表示，" 全球的聖誕節都離不開中國制造 "，聽起來或許有點誇張，但事實确實如此。
義烏供應了全世界 2/3 的聖誕裝飾品。每年的聖誕節前，全世界有一大批商人跑來義烏買聖誕帽、聖誕樹、聖誕老人等玩具，他們根本管不住自己的手，一買就是 30 億美元，而其中的 9 億美元就是美國人買的。
義烏海關給過最真實數據，2018 年 11 月，義烏出口聖誕用品總額 16.1 億元人民币，為全球聖誕市場提供了 80% 的産品。
更難能可貴的是，義烏并沒有躺在過去的功勞簿上吃老本。
此前，浙江省商務系統 " 千團萬企拓市場搶訂單行動 "，義烏以拼的心态、搶的行動，全力推動企業走出去。11 月中旬，義烏市組織了全市首個商務參展團，赴新加坡參加亞太地區美容展，義烏市 21 家參展企業的成績亮眼，超七成企業接待 20 名以上采購商，全團累計接待采購商 460 人次，目前已搶回訂單超 2000 萬元。
