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導讀
在紛繁複雜的市場環境中，林肯将如何更好地向中國用戶诠釋 " 林肯之道 "？
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2014 年，林肯品牌正式登陸中國市場，9 年時間，林肯築起了牢固的用戶口碑，并取得了一定的成就。
2021 年，林肯全年銷量突破 9 萬大關，單月最高銷量超 9000。其中主銷單品冒險家單月銷量超 5000 台，累計銷量突破 10 萬台大關。目前，林肯在豪華品牌細分市場内的市占率，已經達到 3.0% 的水平。
目前，林肯旗下擁有從緊湊型到全尺寸完整的 SUV 産品矩陣，并有中型轎車全新林肯 Z 的加入，已形成對豪華品牌主銷産品級别的覆蓋。
2022 年 9 月，林肯在中國迎來了新的掌門人——在福特汽車有 27 年工作經曆的朱梅君女士，成爲了林肯中國總裁，全面負責林肯在中國市場的銷售及運營。
伴随着全新領導團隊的就位，2023 年，林肯在中國市場，會有怎樣的目标？
林肯希望在 2023 年進一步實現增長，并突破年銷量 10 萬台的目标。爲此，林肯需要從多維度進一步提高品牌的認知度，通過更多手段，使林肯參與到更多用戶購車下漏鬥和後鏈路環節，轉化爲銷量的增長。
産品自然是繞不開的關鍵一環，對林肯而言，2023 年将會是重要的 " 混動元年 "。冒險家的中期改款車型，和全新一代航海家将會是林肯今年的重點新品，而這兩款車型，都會有混動版本的選項。
需要指出的是，包括林肯冒險家和林肯航海家目前都有插混車型可供用戶選擇，不過價格都處在産品線的中高端位置，而此次林肯提出的 " 混動元年 " 戰略，意味着其混動車型會進一步向主流市場靠攏。
這是除日系豪華品牌外，首家采用該戰略的歐美系豪華品牌，有望在其核心競品圈中，占領先發地位。其采用的混動系統應該是更具有普适性的全混動方案，這也和今年福特在華的整體戰略緊密關聯。
近年來，各類混動産品經過市場的普及和驗證，已逐步爲中國用戶所廣泛接受，福特本身擁有和世界領先混動方案高度同源的混動技術儲備。積極擁抱電氣化轉型，體現出林肯堅定的本土化決心。
林肯的本土化還體現在科技互聯、人機互動、智能數字助理、智能輔助駕駛、數字化體驗等方面。林肯将進一步加強與本土科技企業互動，提升中國用戶的智能化産品體驗。目前林肯智能化産品的可用性方面，已處于國内市場豪華品牌領先地位，接下來林肯需要做的，是進一步深化這一優勢。
林肯還将更注重上漏鬥的精細化運營和用戶粘性的強化。
在品牌形象方面，繼贊助超級碗直播、北京冬奧會和 NBA 全明星賽以及後街男孩演唱會等項目之後，林肯還會進行更多年輕化的跨界破圈項目，将林肯品牌與年輕人鍾愛的文娛、體育項目産生更多聯結，有效占領新銳消費人群的心智。
同時，林肯還将進一步拓展年輕用戶線上 " 社交部落 "Club Z 的覆蓋範圍，并于今年在全國擁有 30 多家全新林肯之道體驗中心，使用戶在線上和線下場景，都與林肯品牌産生更多的互動，而不止局限于銷售這樣單一的場景。
2023 年，林肯的打法思路清晰，伴随着經濟與消費的複蘇，林肯年度目标實現的前景，值得看好！
撰文丨溫風
版式丨兔子
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