本文來自微信公衆号：新周刊 （ID：new-weekly），作者：張蔚婷，編輯：蕭奉，題圖來源：《非常律師禹英禑》
近日，有銀行推出律師專屬貸款，符合資格的律師最高可貸 200 萬元。律師中的個體戶——獨立執業律師，顯然是這種 " 律師貸 " 的目标群體之一。
這些年輕的獨立律師，有人奔波在找案子的路上，卻鮮有收獲；有人嘗試通過直播推廣自己，但觀衆數爲 0；有人苦幹一年，收入不到 26000 元，最差時月入 500 元，不夠交社保和房租。轉行已經成爲迫在眉睫的選擇，但他們還想再堅持一會兒。
成爲獨立律師那天，陳東将微信名改成 " 姓名 + 律師 "，頭像換成正式的形象照，在朋友圈更新兩條工作内容，并計劃每周更新一條公衆号推文，重拾閑置已久的抖音賬号開直播，" 做一個合格的法律人 "。
提到這裏，他苦笑自嘲：" 果然每個人都會變成自己最讨厭的樣子。"
陳東今年 25 歲。小時候看影視劇，覺得做律師可以每天出入高端場所，認識各行業的大佬，或在法庭上霸氣發言，維護正義，既掙了錢又能獲得社會尊重。于是他一心往這條路上走，大學修了法學專業，參加法考，到律所實習，給帶教老師 " 做保姆 " ——買菜、做飯、接孩子放學，實習月薪隻有 2500 元，他都熬了過來。
沒人告訴他，真正成爲律師之後，他得自己交社保，給律所交座位費，自己找案子和當事人，經常要倒貼錢上班。
貼錢上班，發生在很多律師身上。在社交平台上，少則兩個月、多則半年都沒開單的律師不在少數。近日，深圳律協和深圳農商銀行推出律師專屬貸款：具有 3 年（含）以上信用記錄、且具有律師執業資格證書的深圳律師，可申請個人綜合貸款額度最高爲 200 萬元，30 萬元以下可自助用信；年化執行利率最低至 3.2%（具體利率以審批結果爲準）。
深圳律師黃莉莉看到了這條消息，但是她跟身邊很多獨立律師聊過，大家都說剛開始做獨立律師，零創收很正常。她的朋友也在今年 1 月份獨立，至今沒做過一個案子，去年的存款已經花完，每月社保都交不起。黃莉莉覺得，自己還能堅持一段時間。
" 驗證碼都比這高 "
精英，是很多人對律師行業的第一印象。
如果概括來看，黃莉莉的工作日常符合很多人對這一職業的想象：穿着正裝，手拿咖啡，走進 CBD 的高級寫字樓，坐在視野開闊的辦公室裏；等訪客來了，聽他們的訴求，讓助理整理材料；到時間就去法院開庭，一頓輸出；判決書到手，一項工作就完成了。偶爾，飛往全國各地，與當事人面對面交流，或出席大佬雲集的商會、高爾夫球場，維護關系，穩定的收入随之而來。
然而，這些隻是表象，實際工作沒有想象中那麽輕松。作爲授薪律師，老闆分配的案件她必須完成，而完成的案件提成又被律所分走大半，實際到手的并不多，黃莉莉需要在律所分配的案件中争取更多的提成。合理處理這些案件尤爲重要，時間緊急的優先做，分成低又相對不急的可以排在後面。
律師是一份需要高度細心的工作，面對訴求欲望強烈的當事人，要小心控制情緒和注意措辭，生怕說錯一句話會引起對方的不适，甚至是憤怒。與其同時，加班是他們的日常。每一份文件都要再三核對，一個字都不能錯，涉及到數字，她習慣用手指逐個數，并反複多次核對，多個零和少一個零差别很大。
有的案件材料很多，時有幾百頁的資料需要她兩天内看完，并找出破綻，再跟對家談調解。那兩天她幾乎沒睡，調解結束後，下一個案子又排上行程，立刻要處理 …… 循環往複，幾乎沒有周末、沒有休息，整日埋在一沓沓文件海裏的日子她過了兩年。
在律所工作，雖然有穩定的薪水，不必爲案源擔憂，但黃莉莉感到自己的發展空間受限。底薪 6000 元，每月至少獨立做 12 個案子才能保證月入 10000 元，她越來越感到付出和收入不成正比，付出與收入而且工作中的委屈也不少。
她曾經遇到過一位讨薪的當事人，案件勝訴後，對方卻因沒收到錢，對他們的工作表示不滿，跑到辦公室當面質疑道：" 請你們我得到了什麽？我要的是錢。" 黃莉莉試圖提供執行意見，對方拒不接受，她隻能無奈地回答：" 請我們，您獲得了一份勝訴判決書。" 對方沉默，沒有多說一句話就離開了。
律師的工作是幫助當事人通過法律途徑達成訴求，至于執行問題，并非律師所能控制，但當事人的不理解常常讓她感到無奈，" 類似的情況太多了 "。
在小律所工作，未來似乎一眼就能看到頭。黃莉莉才 27 歲，她渴望更多的挑戰和機遇，于是在去年 11 月辭去了律所的工作，轉而成爲一名獨立律師，開始了新的職業旅程。
獨立律師意味着要完全自負盈虧，要自己找案源，交稅和社保。而且獨立之後，不等于跟律所完全脫離關系。有些律所租了一層辦公室，自家團隊用不完，多餘的空間就會對外分租，給獨立律師提供牌子和場地。對應地，獨立律師就要分擔成本，一般來說座位費是每個月幾百到上千元不等，一間辦公室則要幾千元。挂靠在這些律所後，如果獨立律師接到了案子，還要給律所分成。
李玉在廣州做執業律師 4 年，她在番禺一家律所租了個工位，每月 500 元，有客戶上門就帶他們到會議室。" 咱們沒什麽業務，有工位就不錯了。租一間辦公室的話，要幾千元，怎麽付得起？"
每個月，李玉都要爲社保和房貸發愁。前幾年，她每年大概能接到 40 個案子，今年截至目前，她隻接到 20 多個案子。" 執業 4 年還要家裏倒貼 "，李玉常常覺得自己 " 好丢人 "。
她算了一筆賬，算上交稅和分成，她交給律所的成本大概占收入的 20 — 30%。前幾年，她一年收入十幾萬元，扣除要交的成本，實際到手才幾萬元，平攤下來每月大概收入幾千元，這是從業 4 年的水平。
黃莉莉執業時長不如李玉，目前獨立出來一年，累積收入不到 26000 元。上個月，她的收入僅 500 元。她和一家律所合作的案子，完成後可得提成 1200 元，但社保要交 1000 多元，賺的錢還不夠扣社保，從賬上餘額湊合加上墊付的差旅費報銷到賬，她銀行卡裏體現的當月薪資才能達到 500 元。
" 驗證碼都比這（數字）高 "，黃莉莉覺得很荒唐。
從業人數激增，案源減少，是很多人的感受。以廣州爲例，今年廣州律師總數 27540 人，相比 2021 年增長了 7341 人，增長率高達 36.3%。對應地，業務量卻在持續下降。公開數據顯示，2021 年廣州律師創收爲 96 億元，到 2023 年增長到 100 億元，以此測算，廣州律師這三年的人均創收水平從 48 萬元降至 40 萬元。
" 我們很多都是被平均的，挺多律師一年都掙不了 10 萬塊錢。" 李玉歎道。
" 隻要給錢就行 "
獨立律師全靠自己找業務，拉不來業務等于失業。
黃莉莉有個朋友在浙江二線城市做律師，每月接兩個法律援助案件就能覆蓋執業成本，自己生活節約點活下去不難。但在更多的地方，多位受訪者表示，法律援助律師飽和，而且案件大都被大律所壟斷。
一名河北的律師表示，當地法律援助的價格 " 低到離譜 "，民事和刑事的法律援助案件都被壓到 1000 元左右一個。他聽北京的同行說，死刑複核法律援助的案件能收到 10000 元一個，但對應的要求也更高，至少 5 年刑事案件辦案經驗才能接到這類案子，年輕律師基本沒有機會。
多位受訪者留意到，近兩年，市場上多了很多法律咨詢公司跟正規律所低價競争，前者有資本在網上投流，以低于律協指導價接待當事人，獨立小律師根本無法與之競争。" 他們案件多，當然可以低價接，而我們作爲獨立律師一年到頭才成幾個案。" 黃莉莉舉例，發律師函一般要千元以上，現在有時會被壓價到 500 元。
爲了獲得盈利，他們隻能将業務細分。通常來說，聘請律師 5000 元以上；若當事人把前期材料和流程都完成了，隻需要聘請律師開庭，這種情況下，可能隻收取 3000 元；有人隻要調一個材料，可能便宜到 1000 元一次。李玉解釋，具體看案件情況，如果客戶自身經濟很困難的話，還可能再給予優惠。
案源不會從天而降，宣傳自己似乎是小律師們唯一的出路了。隻有那樣，他們才可能被看見。多位受訪者都說，現在很多律師選擇在社交媒體上找業務。他們會在網上發案例，建群，等人來問；也會主動出擊，刷到求助帖子，就會立刻私聊對方。沒有單子的日子裏，李玉每天都盯着手機，幾個平台來回切換。" 要經常聊，不聊的話人家也看不到你，也不會有大數據的推送。"
陳東選擇了直播。他先是圍觀了半個月同行們的直播，學習技巧，還買了手機支架做準備。第一天他計劃先試水播一小時，對着屏幕裏的自己，他隻覺得尴尬，瞥見左上角的觀看人數始終爲 0，整個人越加緊繃，表情都無法放松，不知道該說什麽。安靜了十分鍾，終于有人進來，他還沒來得及反應，對方立刻就退出了。見狀，他也堅持不下去，果斷退出了，" 直播會讓 e 人變 i 人 "。
爲了抖音上的執業認證，陳東還錄了普法視頻。搞了一個月，直播認證和執業認證都通過了，打開相冊，全是自己錄的廢片。
對比線上，線下跑單更加渺茫，獨立律師必須要去社交，參加商會，努力推銷自己。在那些活動上，其他人都搶着遞名片、加微信，李玉擠都擠不進去。一旦有人打開二維碼，周邊迅速圍滿一圈人，還有不少手機從外圍遞進去，伸長手掃碼。加完一個人，隔壁一有騷動，不管是誰，跑去加了再說。
李玉去過兩次就放棄了。除了不喜歡那種場合，更重要的是，她發現在活動上加的人幾乎都不會有聯系，" 沒什麽用。"
李玉還有一種感覺：律師這個行業裏有很嚴重的三六九等。很多大資源都掌握在少數人手裏，尤其是混大圈子的大律師，他們天然擁有優勢，企業老總們總會優先找到他們。沒有大律師和大律所做靠山的小律師，隻能 " 看天吃飯 "。
對律師來說，老客戶推薦或熟人介紹是最穩妥的，但李玉也試過被跑單。
有次，一位熟人因欠銀行錢被起訴，在開庭前找到她，希望李玉幫忙調解。時間緊，又是熟人，她便想着趕緊辦完委托手續，把案子先做完再收費。沒想到調解結束後，對方一直拖延付款。後來李玉才知道，此前對方已經找過很多律師，對比了多方價格，覺得她便宜才來找她。後面李玉每次追問律師費的時候，對方都說過幾天給，但都沒有下文。李玉也明白了，對方是打算賴到底，隻能認倒黴白幹一場，" 我不可能說爲了兩三千塊錢去和他打官司，我還得倒貼 "。
類似情況發生過很多次，案源越來越少，李玉的标準也在一直下降，" 隻要給錢就行了 "。
" 這本證困住了我 "
直播中止了三個月，陳東又重新站在了手機鏡頭前面，當天上午和下午各播了一場，每場兩小時，連麥 20 次，漲粉 20 人，達成交易 0 人，收益 6 元，他覺得很滿意了。
遇到認識的同行進直播間，陳東還是會覺得很尴尬。有一次，他看到媽媽也進了直播間，他尴尬到想立刻退出。
陳東又堅持做了半年，硬着頭皮上播，最近一場還漲粉 50 人。坐在咖啡店裏，他看着支架上裏的手機，開始直播的按鈕卻怎麽都按不下去。他想起，連麥的數量上來了，但質量一般，很多觀衆提的問題甚至不是法律問題，也沒有控制時間，總是一個問題反複提問。還有很多人明顯是到處詢問的，不知道經過幾手，轉化很不理想。
直播半年，每月收益隻夠買一杯咖啡，投入和回報完全不成正比，很多前來咨詢的人都抱着白嫖的心态，沒有任何付費意識，這讓陳東感到厭惡。他不想繼續了。
日常生活裏，陳東連打車都不忘跟人介紹自己是律師，殷勤給名片，積極拓展客源，還會主動參加講座和聚會，見到人就介紹自己的律師身份，" 恨不得讓路過的螞蟻都知道我是當律師的。" 他也厚着臉皮主動上門拜訪企業，跟老闆尬聊，但依舊很少有單。
獨立的代價就是一直要宣傳和社交，陳東覺得太消耗了。後來，他考慮加盟一家律所。接觸了幾家之後，他發現中小律所還是要靠自己找案源，感覺跟獨立沒什麽區别，還多了成本支出。至于大律所，據他了解，有的要抽成 18%，免第一年座位費；有的要抽成 10%，每年座位費 12000 元。不在本地的話，有的地區大所抽成 30%，還要另外交打印費、快遞費、座位費和稅費。即使加入團隊也需要宣傳自己，而且案源問題不是光靠換律所就能解決，換律所好像沒有什麽幫助，隻是徒增成本。
陳東開始迷茫。壓力大時，他整夜整夜地睡不着覺。每天淩晨三點半，他會準時醒來，再也睡不着，一直到天亮，馬上又出門工作。每天的有效睡眠大概隻有 3 小時，他感覺心跳的感覺前所未有地清晰，頭總是昏昏沉沉，經常覺得沒力氣說話，隻能依賴咖啡打起精神，心率有時快得會讓他想到猝死。這樣的狀态持續了半年。
獨立大半年後，陳東覺得身心都撐不下去了。宣告失敗的這天，他反而睡了個好覺，睡足 9 小時自然醒來後感到久違的放松。
也想過徹底轉行。陳東甚至覺得，自己從業以來既沒有獲得與年齡、經驗匹配的收入，又沒有感受到真正的快樂。最近他經常刷到一些旅遊相關的視頻，幻想着去流浪，走到哪算哪，錢花完了再說。随即又會想到，流浪隻是暫時，始終要面對的是：到底要不要轉行？打開社交網站搜索欄，他以前查的是 " 獨立還是授薪 "，現在搜索的是 " 不做律師能做什麽 "。
陳東曾經跟媽媽抱怨不想做律師了，媽媽反問：不做律師還能做什麽？他多次打開招聘網站，胡亂翻了幾頁，發現沒有他能做的工作，又默默關掉網站。陳東說，他剛收到了下個月的法院傳票，還有 4 個庭要開，無法脫身，也不知道什麽時候是個頭，" 這本律師證困住了我 "。
李玉接受了現狀，" 做了這麽多年也知道自己什麽水平，強求不了 "。多位受訪者都表示，深圳推出的律師專屬貸款解決不了燃眉之急，如果利率低可以考慮，但現在看來跟其他貸款産品并無差别，隻是換了個名頭。比起貸款，他們更需要的是穩定的案源，能在這一行裏活下來。
" 做律師對我來說已經是最好的選擇了，别的也做不了。"李玉說，法考很難，很多人要考幾次才能通過，她也考了幾年。所以，能堅持拿到證的人，入了行就不想輕易離開。對于像她一樣的法學生，能轉行的機會更少。這個月接不到案子，下個月繼續努力，" 假如一年我都沒有接到案子，我肯定也轉行了，我就不做了 "。不到那一步，他們還是想再試試。
（應受訪者要求，文中均爲化名。）
