中國定制家居上市公司三大龍頭有 " 歐索尚 " 之稱，它們的舉動往往能夠影響整個家居行業。近日，歐派家居推出 " 衣櫃 / 櫥櫃 699 元 "，尚品宅配與索菲亞也推出了惠民款 "699" 和 "799"。尚品宅配、索菲亞此舉，是在用行動回擊歐派家居的價格挑戰，還是借機跟風炒作吸引注意力，一時間引發行業廣泛關注。
均打 " 惠民 " 旗号
9 月 8 日中午，尚品宅配官方微信公衆号發布推文顯示，" 爲響應商務部等 13 部門發布的《關于促進家居消費若幹措施的通知》，迎接‘金九銀十’家裝消費旺季，推出惠民專供系列，衣櫃 699 元 /㎡、櫥櫃 699/㎡，活動時間爲 9 月 8 日 -10 月 31 日 "。
同日，索菲亞家居也宣稱，重磅加碼整家套餐 39800 元裝整家，超出部分 799 元 /㎡，使用環保 ENF 級（實木級）康純闆，送櫥再享卡薩帝。
正如 9 月 1 日歐派家居率先推出 699 元 /㎡的櫥櫃、衣櫃惠民款一樣，此次尚品宅配、索菲亞分别以 "699""799" 的價格向市場推出低價套餐，均打着 " 惠民 " 的名義。
7 月 12 日國家商務部等 13 部門聯合印發的《關于促進家居消費若幹措施的通知》，鼓勵 " 企業推出價格實惠的産品和服務套餐，滿足多樣化消費需求 " 以及 " 爲消費者提供更多高品質、個性化、定制化家居産品 "。
抄襲還是響應？
對于同在 9 月 8 日推出 " 惠民款 "，尚品宅配與索菲亞是否私下有過商談，尚不得而知，尤其是尚品宅配将惠民款價格直接定在與歐派家居最初抛出的 "699" 這個價位上，更有人懷疑這是在跟風炒作。對此，尚品宅配公關總監趙麗對北京商報記者表示：" 我們隻是想向公衆表明，同樣的價格，歐派能做到，我們也有能力和實力做到。"
趙麗明确表示：" 此 699 非彼 699"，以及 AI 賦能服務是尚品宅配做到此次惠民專供的根本。尚品宅配的 AIGC（生成式 AI）産品‘ AI 設計助手’，将爲消費者提供個性化設計方案，699 惠民專供憑借‘先看圖，後消費’模式，可使消費者滿意後再下單。"
索菲亞一位不願具名的負責人表示，" 索菲亞主打的是 39800 元裝整家，799 元 /㎡的價格隻是超出部分才會享有 "。北京商報記者注意到，早在 9 月 6 日索菲亞就宣布下調其定位高性價比的品牌米蘭納的價格至 "688 元 /㎡不限量 "，而這款産品最初是 2021 年 7 月推出的，定價正是 699 元 /㎡。
對于尚品宅配、索菲亞的舉措，歐派家居品牌公關負責人李馳騁對北京商報記者表示，這是大家在響應政策号召，歐派不過起到了先行模範作用而已。
" 價格戰 " 背後比拼品質
"699" 也好，"799" 也好，"688" 也好，都不過是數字，真正讓消費者關心的還是品質。
此次索菲亞推出 "39800 元裝整家，超出部分 799 元 /㎡" 的産品，在官宣推文中特别強調自己的産品品質：" 與當前行業部分定制品牌在經營業績增長乏力的情況下，以次充好、降低配置、使用環保等級較低闆材低價促銷的短期銷售策略不同，使用了環保且有品質的實木級 ENF 康純闆。"
尚品宅配在宣稱 " 保障高品質 " 的基礎上，更強調 " 智造 "。官網推文中強調：借助尚品宅配行業第一個 "AI 設計工廠 " 的 AI 設計，能夠将全屋櫃類、家具、飾品、電器、智能系統完美搭配，從而實現 699 惠民專供 " 先看圖，後消費 " 模式，消費者滿意再下單，全國幾千家門店的設計師可以在 12 小時内輸出對全屋空間的多個創意方案及 8K 超高清效果圖。
喊出了口号，就能夠讓消費者馬上買到、用到，或許是尚品宅配敢于直接克隆歐派 "699" 價位的原因。據北京商報記者調查，目前歐派家居北京所有店面都還沒有銷售 "699" 惠民款。歐派家居在投資者互動平台上表示，公司銷售模式以經銷商專賣店爲主，各區域執行公司的營銷政策需要一定的時間，而尚品宅配的 "699" 優惠款，北京門店工作人員稱已經接到通知，應該過幾天就能夠正式銷售。
" 歐索尚 " 三大定制巨頭的價格遊戲，被業界認爲是家居行業掀起了新一輪 " 價格戰 " 的縮影，它是否能夠影響行業，是否能給消費者帶來實惠，優居研究院院長張永志指出三個關鍵點：一是對于行業内企業而言，跟不跟歐派發起的價格戰，是一個非常重要的命題，如果想跟風降價，需要有相當的規模，且與歐派等存在直接競争關系；二是如果對标歐派推出類似的 "699" 低價産品，但産品質量和服務不能過關，無法讓消費者買賬，就會淪爲一個毫無意義的營銷噱頭；三是必須考慮經銷商的參與意願，如果經銷商參與此類促銷産品沒有經濟效益，那麽品牌的低價營銷政策很大程度上就會變成無法兌現的空頭支票。
北京商報記者 趙述評 實習記者 馬志剛
