8 月 29 日，創夢天地（以下簡稱創夢）發布 2024 年度中期業績公告。報告期内，公司實現營業收入 8.5 億元，環比增長 5%。經調整淨利潤 330 萬元。研發費用 1.5 億元，同比增長 8.7%，主要是《卡拉彼丘》多端研發投入增加。
對創夢而言，上半年隻是一場熱身，Q4《卡拉彼丘》的全球上線才是真正的大考。
用其 CEO 陳湘宇的話來說，「《榮耀全明星》證明我們具有自研的能力，《卡拉彼丘》能證明創夢是一家可以研發好遊戲的公司。《卡拉彼丘》作爲全球首款動漫競技射擊遊戲，通過獨特的遊戲機制和動漫美術風格，已經獲得了用戶的認可，尤其是大量的年輕人。」
《卡拉比丘》即将熱身完畢
創夢在《卡拉比丘》上展現了相當的耐心。去年暑期國服 PC 版上線後，項目并沒有把精力放在宣發傳播，而是選擇繼續修煉内功。
去年年中業績會上陳湘宇給了這樣一個觀點，「一款競技類射擊遊戲，如果沒有經過 3-6 個賽季的打磨，是很難有成效的。」
換句話說，作爲一個射擊賽道的「新手」，創夢天地一開始就給了《卡拉比丘》這個項目相當的耐心，願意等待研發團隊和産品共同成長，
期間這款被寄予厚望的遊戲也确實遇到了許多問題，包括質疑産能不足、用戶生态、内容品質、玩法豐富度等等。
《卡拉比丘》一年多的熱身中，大幅提升了産研和産能的管線能力。一個典型的完善就是角色平衡控制，現在角色的平衡率保持在 48%-52% 之間，有賴于角色管線的大大改善，尤其是新角色的選角率也在大幅的提升。
通過 6 個賽季的打磨，現在已經有 16 張地圖，17 個角色。而去年 8 月不删檔上線的時候才 1 種模式（基礎的爆破模式）。同時基于産能的提升，原本預計三個月一個賽季，現在壓縮成了兩個月一個賽季。
包括最新一個賽季上線的「心夏」皮膚，新皮膚管線的品質提升也得到了用戶的認可。
這種耐心也帶來了回報。
暑假賽季日活躍用戶提升了 40%，付費用戶數提升了 30%，ARPPU 提升了 40%，商業化能力明顯提升。
值得注意的是，和《卡拉彼丘》耐心打磨的主基調一緻，團隊對于商業化設計也非常克制。目前遊戲中隻有三個交易場景，一個賽季會推出一款紅皮；第二個是每日推薦一些小額付費；最後則是過往賽季的一些好的紅皮，限時再銷售。
陳湘宇自己也明确表示，「這裏面還有很深的商業化的挖掘，但我們現在不是過渡的挖掘商業化的階段。」
以戰養戰修煉内功的同時，《卡拉彼丘》此前也正式加入沙特電競世界杯，極大地提升了産品的全球知名度。
海外 CBT-1（首輪封閉測試）登上 Steam 平台新遊期待榜 TOP1；國内移動端已進入小範圍測試階段，将于 2025 年一季度上線；主機端已與索尼完成适配，計劃 2025 年上線。
PC 端将在 2024 年四季度面向全球發行，将覆蓋北美、日韓、歐洲、東南亞、南美等國家和地區。
能力提升背後 AI 的降本增效
财報顯示，通過強化自有渠道 Fanbook 社區的商業潛力和應用 AI 技術，實現了營銷費用的顯著降低，降幅達到 23%。
作爲創夢的核心自有渠道，Fanbook 不僅有效降低了遊戲業務的營銷成本，還通過商城及周邊的建設，爲遊戲業務開辟了新的收入來源。
兩年前我們就有過關于 Fanbook 的分析，創夢很早就表達了對 AI 技術的重視。現在，《卡拉彼丘》能力的提升也有 AI 加持的身影。
具體來說，包括在《卡拉彼丘》等遊戲中的 AI 陪玩、陪練等功能，爲用戶提供輔助，提升遊戲體驗；
利用 AI 代碼助手優化代碼編寫過程，提高 20% 的編碼效率；應用自動蒙皮等設計類 AI 工具，通過應用智能算法快速達成效果，減少人力需求；
通過 AI 翻譯平台，實現遊戲多國語言版本的輔助制作，有效降低 30% 的翻譯成本；
在 Fanbook 社區中開放性地應用 AI，賦予用戶開發個性化 AI 角色的能力，以及 24 小時不間斷的用戶社區 AI 運營輔助，均有效地降低了用戶獲取和服務的成本。
對此聯合創始人及首席技術官關嵩認爲，「我們獨特的優勢在哪裏？一是通過多款遊戲，甚至是玩家社區，形成了多個能夠跟玩家接觸的場景跟觸點。二是基于多個場景之下，我們能夠積攢下來的獨特的玩家數據。所有的這些 AI 的應用，要去落地，場景 + 數據是最後的一公裏。」
業績砥柱和新的發展
《卡拉彼丘》是尚未發力的新勢力，給創夢帶來業績穩健發展還是長線運營的經典項目。
上半年，《夢幻花園》、《夢幻家園》一直穩居消除品類的前三，營收創新高、同比增長 14%。
2024 年以來，《夢幻花園》已推出 10 個全新版本，并與貪吃蛇大作戰、敦煌等 IP 進行聯動，通過活動推廣和精細化運營，在 Fanbook 社區内實現了超過 60% 的收入增長，積累了大量的創作者原創内容和二創内容，遊戲在主流媒體的曝光的量提升了 200%。
11 年長青的《地鐵跑酷》穩居多渠道熱門榜 TOP10，推出 8 個全新版本，42 個新角色，通過在 Fanbook 社區搭建賽事中心，成功舉辦了多場精彩賽事，報名人數覆蓋 10 萬人次，下半年也會推出全球版本的賽事版。
現在頂着壓力多年自研的《卡拉比丘》即将接棒，迎來收獲期。首席财務官雷俊文在業績會上表示，2024 年下半年也将迎來業績的交付期，全球多端的版本将陸續的上線，預期會給公司的營收、利潤和現金流帶來大幅的增長。
有趣的是，創夢在《卡拉比丘》上的品類研發能力鍛煉，還有另一重成果。與騰訊聯合研發的跨端戰術射擊遊戲《三角洲行動》已定檔 2024 年 9 月上線，全網預約已破 3000 萬。
這兩款産品的後續表現，是創夢修煉内功後在射擊領域的一種實力證明。無論是技術還是自研，下半年都将迎來新一輪的大考。
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