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2024 年的廣州車展，表面熱熱鬧鬧，内裏卻透露出市場的殘酷與競争的無情。已經有人提前離場了，留在牌桌上的人，隻有極少數是真的春風得意，大部分都在絞盡腦汁思索如何活下去。
編輯｜殷 楠
責編｜祁佳博
主場作戰的廣汽，雖然亦如往年包了整館，但對比隔壁同樣包館的比亞迪，心境和氣勢完全不同。廣汽今年的日子很不好過，前三季度虧損了 18.7 億元，究其原因，合資品牌的下滑是業界通病，廣汽一己之力很難改變，但自主品牌尤其是新能源品牌的不增反降，就需要企業好好反思了，這是關乎企業根基和長遠發展的大問題。
數據顯示，今年 1～10 月，廣汽埃安累計銷量 26.49 萬輛，同比下降 32.51%。廣汽集團董事長曾慶洪此前表示，廣汽埃安最大的問題是産品矩陣隻有單一的純電車型，但其他車企還布局了增程車、插混車。自從 2021 年 4 月 AION Y 發布後，廣汽埃安已有 2 年多的時間未發布全新車型。
在外界看來，廣汽埃安過去幾年的高增長，很大程度依賴 B 端市場，沒有真正打磨出吸引 C 端用戶的特點。如今市場環境改變，當初走的 " 捷徑 "，最終都要找補回來。
11 月 2 日廣汽集團總部搬遷，從 " 穿西裝到穿工裝 "，回歸一線，全面提效；11 月 15 日廣州車展開幕日，廣汽集團正式發布 " 番禺行動 "，充分彰顯全力推進自主品牌做大做強的決心。但實際上，企業轉型并非始于 11 月，上半年，廣汽埃安就已開始了自己的 " 翻盤行動 "。
今年 4 月的北京車展上，埃安正式啓用字母标，宣告品牌全新起航；7 月以來，廣汽埃安密集發布了多款全新一代車型，包括埃安品牌的第二代 AION V 霸王龍、AION RT 和 AION UT，昊鉑品牌則發布了殺入增程賽道的新旗艦 SUV 昊鉑 HL。
目前，市場反響不錯，筆者了解到，10 月霸王龍的銷量突破了 9000 台，11 月有望過萬，達到了企業預期；RT 則是超出預期，11 月 6 日上市以來，每天的交付量都在 400~500 台，按照這種勢頭，11 月當月可能交付量就會過萬。在兩款新車的強力拉動下，預計廣汽埃安 11 月将重新回到正增長的軌道上。
這隻是開始，企業準備了一整套變革的組合拳。廣汽埃安稱之爲 " 六力 "，第一是産品力，第二是品牌力，第三是營銷力，第四是銷售力，第五是服務力，最後拼的是執行力。
其中，在産品力方面，廣汽埃安的标準是打造全球經典車，埃安、昊鉑的主力車型将全系搭載廣汽增程技術，提升純電續航、綜合能效水平，全面滿足用戶需求。與此同時，廣汽埃安也要高舉 " 科技平權 " 的大旗，廣汽已經與 momenta、速騰聚創等自動駕駛領域科技公司展開合作，推出了高階智駕等技術方案。
廣汽埃安新能源汽車股份有限公司總經理古惠南表示，雖然目前高階智駕的成本比較高，但埃安會争取在兩三年内，把埃安的車型全面标配高階智駕。
此前上市的埃安霸王龍，已經把帶激光雷達的智駕打到 16 萬級别，RT 更進一步，再降一萬。廣汽埃安新能源汽車股份有限公司副總經理肖勇稱，" 我們希望進入到第一梯隊 "，用戶的反饋給了他很大信心，在 RT 4 萬個預售訂單中，高階智駕版本占比達 40%。
廣汽埃安副總經理張雄更是表示：" 明年埃安的目标是在現有的基礎上，智駕成本再降一半。"
即便是定價 10 萬左右的純電小車 UT，也号稱 "A 級車裏首搭智能座艙 "，立志 " 改變 A 級車市場生态 "，車小口氣不小。
如果說埃安品牌的主要目标是上量，那麽昊鉑的任務就是上攻了。古惠南表示，" 昊鉑的品牌從集團戰略已經明确，要代表廣汽在高端化走出一條路。" 雖然按照企業的說法，昊鉑已經進入高端品牌的評價圈，但存在感不高。
如今，科技變革給了車企重新定義汽車的機會，有太多品牌都在争相提出自己對豪華的标準。昊鉑的态度是，一方面緊跟傳統的 " 邁巴赫式 " 豪華來走，從設計、工藝到用料、體驗，要全方位達到邁巴赫的同等水平。另一方面，也要用當下最新的科技去武裝豪華，在産品力上體現爲極緻的性能與智能。
" 昊鉑的品牌定義已經清晰了，後面就要做好産品和服務了。明年除了 2 月預售的 HL，下半年還有一個大的 MPV，往後昊鉑每年最少有兩款新車面向市場，始終保持昊鉑在科技的領先。" 古惠南表示。
此外，在營銷力上，廣汽埃安也要玩出新花樣。肖勇認爲，埃安不能再做精準投放了，否則客戶群會越來越小，" 我們要出圈、破圈 "，堅持流量打法、網紅營銷。我不很謙虛地說，我和我的團隊已經找到了一點新營銷的感覺了。"
在廣州車展的媒體溝通會上，肖勇多次提到的 " 溢出 " 一詞，他指的是 UT 這輛小車在産品力上的 " 溢出 "。但在當下激烈的市場競争面前，不隻是産品力，方方面面都要 " 溢出 "。而且，同樣努力的企業不隻廣汽埃安，從蔚小理到吉利、奇瑞、長安，筆者幾乎在每家企業都聽到了 " 智駕 "、" 高端 "、" 用戶價值 " 等相似的詞彙。卷到極緻，大家的選擇都是一樣的，革自己的命，看誰下手更快更狠。
