圖片來源：視覺中國
代銷巨頭各有煩惱。
天天基金日活減少三成，螞蟻基金淨利潤驟降 36%，招商銀行代銷收入下降 21.52%。三大代銷巨頭近期交出 2023 年的 " 成績單 "：淨利潤皆下降，基金銷售寒意可見一斑。
2023 年權益市場走弱，" 三巨頭 " 權益保有量同比下滑，降幅都在 13% 以上。與此同時，螞蟻的非貨保有量卻同比增加 10%，下半年，螞蟻在銷售端發力推債基，非貨規模的上升債基或助力頗多。
招行基金代銷收入，同比下降 21.52%
3 月 25 日晚間，招商銀行（600036.SH）披露 2023 年年度報告。在基金代銷層面，2023 年，招商銀行的代理基金收入 51.79 億元，同比下降 21.52%。具體來看，2023 年上半年，招商銀行的代理基金收入 28.56 億元，這意味着下半年的收入爲 23.23 億元，較上半年縮水 18.66%。
結合曆年财報，招商銀行的代銷收入已經三連降。
2021 年，代銷收入創曆史新高達 123.2 億元，2022 年，代銷收入僅有 66 億元，同比縮水 46%。2023 年，這一數據再次下滑，降至 51.79 億元。對此，招商銀行表示，基金代銷收入下滑主要是因爲資本市場震蕩下行，費率較高的權益類基金保有及銷售規模同比下降。
2023 年，公司非貨基金銷售額爲 2968.09 億元，同比下降 11.42%。招商銀行解釋道，主要是因爲資本市場持續承壓，客戶風險偏好進一步下降，但下半年偏穩健的債券類基金産品銷量環比有所恢複。
值得注意的是，目前招商銀行的财富管理包括代理保險、代理基金、代理信托、代理證券交易。其中，代理保險的收入同比增長，其餘業務皆下降，代理基金手續費及傭金收入降幅最大，同比下降 21.52%。
螞蟻淨利下降，天天日活減少三成
第三方代銷巨頭，螞蟻、天天的主要财務數據也同樣下滑。
股東披露的财報顯示，螞蟻基金 2023 年，營收爲 126.27 億元，同比增長 13.16%；淨利潤爲 3.5 億元，同比下降 35.63%。這是 2018 年以來，螞蟻基金首次出現淨利潤下降。
具體來看，2023 年上半年、下半年公司利潤分化明顯，此前半年報顯示，螞蟻基金的淨利潤是 2.97 億元，這意味着下半年的淨利潤僅有 0.53 億元，環比下降 82%。而營業收入上半年、下半年差距不大，均在 63 億元左右。
另一互聯網代銷平台天天基金，最爲明顯的變化則是，日均活躍用戶降至 147.7 萬，較 2022 年減少 30.87%，較 2021 年更是減少了超過 1/2。除此，基金銷售額爲 1.55 萬億，同比下滑 22.89%，與 2021 年的 2.24 萬億銷售額更是相去甚遠。
銷售額下滑拖累公司主要财務指标。2023 年，天天基金營業收入爲 36.37 億元，與 2022 年相比縮水 16.14%；淨利潤爲 2.08 億元，減少了 600 萬，同比下滑 2.8%。
螞蟻權益保有量大幅縮水，非貨卻逆勢上漲
2023 年，權益市場整體走弱，基金銷售端遇冷。
中基協數據顯示，2023 年，三巨頭的權益保有規模皆同比下滑，幅度在 13% 以上，其中螞蟻降幅最大。天天基金股票 + 權益公募保有規模爲 4029 億元，同比減少 13.49%；招商銀行爲 5028 億元，同比減少 18.96%；螞蟻基金這一數據爲 4592 億元，同比減少 19.61%。
業内觀點認爲，權益保有規模下降，背後的原因有兩點：第一，2023 年權益市場持續走低，産品淨值下降導緻規模縮水；第二，權益類基金銷售端遇冷，不好發，也不好賣。
在非貨層面，招商、天天皆同比下滑，螞蟻逆勢上漲。招商銀行保有規模爲 7735 億元，同比下降 2.10%；天天基金這一數據爲 5496 億元，同比下降 5.97%。而螞蟻基金 2023 年的非貨規模卻逆勢上升，爲 12723 億元，同比增加 10.20%。
2023 年四季度，市場情緒較差，資金避險需求高，債基的保有規模爲 5.32 萬億元，較三季度末增長 4121.37 億元。螞蟻基金在該時間段，着力債基等固收産品的銷售，非貨規模的上升或得益于此。
