本文來源：創業圈 作者：黃嘉祥
白酒調整周期下，洋河股份（002304.SZ）前三季度業績延續穩健增長态勢，營收和淨利再創新高。
10 月 27 日，洋河股份發布 2023 年三季度報告，1-9 月實現營收 302.83 億元，同比增長 14.35%；歸屬于上市公司股東淨利潤 102.03 億元，同比增長 12.47%；扣非後歸屬于上市公司股東淨利潤 101.65 億元，同比增長 14.95%。
這是洋河股份前三季度營收首次突破 300 億元，淨利潤首次突破 100 億元，營收和淨利潤均超過 2022 年全年。業績保持穩健增長，這也展現了洋河股份穿越周期的巨大動力和能力。
當前中國白酒行業進入深度調整期，白酒行業向頭部品牌集中的趨勢愈發明顯，洋河發揮品牌效應，積極推動名酒下沉，布局大衆消費市場，改革渠道結構，拓展品牌與消費者的接觸面，打造洋河新的增長曲線。
洋河股份的穩健發展，也獲得資金的青睐。第三季度，頂流基金經理張坤管理的易方達藍籌精選和易方達優質精選基金大幅增持洋河股份，加倉幅度分别爲 9.15% 和 10.59%；招商基金 " 白酒一哥 " 侯昊管理的招商中證白酒也加倉洋河股份。
華泰證券在研報中指出，三季度，洋河股份搶抓省内宴席回補機遇，合理調控發貨節奏，延續穩健增長态勢。當前公司針對組織架構、激勵制度、渠道模式和品牌序列的梳理基本完成，未來随消費場景的穩步恢複，長期向上趨勢不改。
深耕終端促動銷，業績穩步增長
今年以來，白酒行業面臨着庫存高企、動銷不暢、消費滞後等難題，白酒企業經營普遍承受較大的壓力。在當前行業調整分化的背景下，更多考驗酒企的精細化運作水平以及通盤的策略能力，洋河股份多措并舉，在行業競争激烈下保持穩健增長。
信達證券在近期研報中指出，廠商博弈情緒不斷加重，如何解決渠道的資金壓力、掙錢問題、修複經銷商信心，是當前酒企爲實現穩定經營的重要研究課題。或需要廠家向消費端傾注更多資源，不論是業務人員的匹配，還是活動形式的創新，都要更加精準切入，與經銷商形成合力，共同落實市場的紮實培育，并增強渠道信心。
加強品牌建設，深耕終端促動銷，扶持經銷商做大做強，與經銷商形成合力，這是洋河股份的應對之舉。
近年來，洋河股份整合和優化了洋河、雙溝、貴酒營銷資源，搭建了中國白酒行業最強大的營銷網絡，擁有以服務市場爲核心，以數字化爲支撐，以廠商雙赢共建爲指引的營銷網絡體系，所構建的營銷網絡人員多、理念新、執行力強、監管體系嚴，爲市場拓展奠定堅實基礎。
在今年 5 月舉辦的 2022 年業績說明會上，洋河股份黨委書記、董事長張聯東透露，洋河将進一步推進落實 "1320" 經銷商強商計劃：即打造 1 個夢想成長學苑：強化經銷商及業務團隊的培訓，賦能經銷商及業務團隊；實施 3 項工程：強商工程、富商工程、幫商工程，做強、做大經銷商隊伍；配套 20 條惠商措施：激活營銷勢能、賦能數字化管理、淨化營銷環境等；公司将不斷扶持經銷商做大做強。
今年以來，洋河加大市場促銷力度，推動全國市場的增長。爲了鼓勵開瓶消費，實現市場良性循環，上半年洋河持續開展海之藍、天之藍、夢之藍水晶版、" 夢之藍 M6+" 的 " 開瓶掃碼 " 活動，成效顯著。
春節熱銷期間，" 洋河新春送福運 " 活動參與人次超過 288.64 萬，送出實物獎品價值超過 8745 萬元，累計開出祈福紅包超過 427.52 萬餘個。迎戰中秋期間，洋河推出了 " 中秋團圓夢 好運上上簽 " 活動，中獎人次達 621 萬，獎項發放總價值超 1.52 億，很好的促動了産品開瓶動銷，在雙節期間爲消費者、終端門店、經銷商營造了良好的節日氛圍，達成品牌傳播的同時，助推市場銷售。另一方面，洋河持續加大品牌活動，以賦能市場銷售。
" 從節前忙到節後，洋河酒銷量比以往更好。"" 洋河海之藍複購率高，一直是婚宴聚會的寵兒。"" 金九銀十婚禮季，洋河酒動銷火熱，需求量自然也大一些 " ……據多位經銷商反饋，今年洋河在全國各個區域動銷良好，深受消費者青睐。
在京東朋友聚會婚宴白酒榜排行榜，海之藍登頂榜首，并顯示蟬聯榜首 153 天。在京東 " 白酒金榜 TOP20" 中，洋河 · 夢之藍系列産品也從多個白酒品牌中脫穎而出榮登榜單。
在一系列營銷組合拳帶動下，洋河在今年的市場形勢下依然保持了良性與健康的發展。2023 年前三季度，洋河股份營收和淨利潤實現了雙位數增長；其中，第三季度實現營收 84.10 億元，同比增長 11.03%；歸屬于上市公司股東淨利潤 23.41 億元，同比增長 7.46%；扣非後歸屬于上市公司股東淨利潤 24.52 億元，同比增長 11.43%。
今年前三季度，洋河股份經營活動現金流淨額爲 43.43 億元，同比大漲 554.34%。洋河股份在财報中稱，主要系本期銷售收入增長，銷售商品收到的現金相應增加所緻。
在業内人士看來，洋河股份強動銷的局面增強了經銷商的信心，也爲元旦、春節銷售旺季打下了基礎。
産品體系 " 永葆活力 "，邁向中國濃香現代化
近年來，受到消費放緩但競争加深、增量擴張轉向存量優化，以及經濟周期性調整等疊加影響，酒業發展正迎來新一輪調整浪潮。随着醬香型白酒和清香型白酒的崛起，濃香型白酒面臨競争壓力增大，在近期舉辦的第 19 屆中國國際酒業博覽會上，濃香型白酒企業發出了 " 要抱團共發展 " 的呼聲。
" 濃香型白酒始終占據着中國白酒的主流。" 中國酒業協會理事長宋書玉表示，濃香型白酒長期以來市場表現優秀，是市場占有率最高、消費人群最多的白酒品類。濃香型名酒對于中國白酒産業發展的引領作用毋庸置疑，必須承認濃香型當中的名酒依然是稀缺的。
" 濃香好酒是中國白酒的品質表達。" 張聯東呼籲，濃香白酒要走向大河奔流新時代，邁向中國濃香現代化，奔向中國白酒問鼎世界品牌之巅的高光時代。
他表示，要在濃香現代化之路上堅定 " 更符合現代消費 "" 更符合年輕時尚 "" 更符合國際潮流 "" 更符合數智未來 " 的品質自信、文化自信、道路自信、發展自信，同時也積極借鑒更多世界名酒、借鑒中國白酒兄弟企業，就像大江大河一樣厚積深蓄，不拒小溪細流；像大江大河一樣不改本色，總能化濁爲清；像大江大河一樣心懷遠方，矢志跨海越洋。
無論市場如何調整與變化，對洋河而言，核心就是 " 産品 "，洋河立足市場的應勢之變，以永葆活力的戰略進取心，打造滿足市場需要、滿足未來需要的極緻化産品力。
洋河股份一直聚焦名酒複興的價值路徑，堅定推進 " 雙名酒、多品牌、多品類 " 的發展戰略，在創新實踐中構建新廠商一體化聯盟；戰略大單品精細化運營、加快全國化步伐、整合大商資源助力騰飛。
在産品層面，洋河實現了多品牌、多價位布局。洋河、雙溝、貴酒、梨花村各主導品牌并覆蓋各檔次價位段，産品體系豐富。手工班定位高端占位産品，圍繞核心消費者做培育，打造稀缺、超高端産品形象；夢九定位千元價位段主導産品，全面搶抓銷量，集中公司資源重點運作；夢之藍 M6+ 持續保持勢能，引領次高端産品，繼續保持發展勢能；海之藍、天之藍等主導産品持續穩健增長，持續放大自身的優勢。
今年以來，洋河在産品布局在動作頻頻，重塑産品新塔基，令産品體系 " 永葆活力 "。今年成都春糖期間，洋河召開名酒價值論壇，并發布了洋河大曲（經典版），順應名酒複興潮流，定位全國大單品百元标杆，側重挖掘名酒價值與大衆消費增量。在 4 月下旬的洋河封藏大典上，洋河又發布了 " 藍色經典、夢之藍、蘇酒 " 三大封壇産品及多款敦煌系列産品等，多價位布局，重塑增長引擎。
9 月份，洋河敦煌系列産品上市發布，這是洋河在名酒複興征程上的又一大舉措。" 敦煌 " 品牌很早就是洋河大家族的一員，以洋河大曲爲産品載體行銷國内外，憑借人們熟知的敦煌飛天形象和洋河的綿柔品質，洋河敦煌酒在國際市場廣受青睐與認可。
在需求環境普遍偏弱背景下，洋河根據市場變化及時調整策略，體現出了較強的需求韌性，品牌建設更強化，更重視市場及渠道反饋，對節奏把握更爲精準。洋河經營勢能向上，品牌、産品勢能加速釋放，内部動能充足、營銷推進，有望打開成長空間，助力高質量發展。
此外，洋河打開全球化發展格局，積極打造中國白酒品牌形象。目前，洋河已實現出口 52 個國家和地區，2023 年洋河品牌推廣活動近 200 場，覆蓋五大洲近 30 個國家。洋河聚焦綿柔的國際化品質特色，通過豐富多彩的品牌活動，不斷拓寬傳播矩陣，深挖品牌文化内涵，拓展品牌價值，打造飄香世界的白酒 " 中國名片 "，向世界彰顯了銳意進取、引領行業發展的品牌形象和責任擔當。
" 走向世界、香飄世界，是中國白酒新的發展方位，也是洋河股份的情懷使命和世界夢想。" 張聯東說。
