作者 | 哪吒
編輯 | 烏蠅歌
小風小浪原創出品
不知道從什麼時候起内娛有了代言鄙視鍊。
代言日常生活用品的不如代言高檔奢侈品的，站在大樓 T 台上的明星瞧不起坐在案台竈頭的。
前兩天鞠婧祎粉絲發微博十問工作室，覺得自家偶像代言的都是些小商品，商務資源配不上流量。
依次：洗發水、假發片、光腿神器
要我說，明星代言隻有高奢這一條路的想法早就過時了。
十年前，正是溜溜梅、58 同城、脫毛膏這些 " 土大款 " 捧紅了楊幂。
代言土牌子，走進大家的卧室廚房衛生間，一點也不丢人。
而且最新的趨勢表明，三四線超市商場才是内娛代言的新藍海。
艾漫數據表面，2022 年代言市場勢頭明顯減弱，10 月官宣代言的品牌數量同比下跌 44.59%。
代言同一品牌的明星越來越多，平均一個品牌官宣 1.54 個代言人。
其中占大頭的依然是乳品、美妝、服飾等品類。
大家在這幾個小賽道裡擠得頭破血流，能分到的粥越來越少。
内娛 95 後小花小生們，彎道超車的機會來了。
美妝時尚賽道之外，" 土東西 " 才是閑置着的廣闊天地。
幾十年的光景裡，它們有實體産業鍊做支撐，不會像泡沫一樣膨脹、猝不及防地崩潰消失。
這兩天頻繁刷到黃子韬直播帶貨，試穿女裝秋衣的視頻。
還給家人們推薦尺碼，測試彈性大小、反饋會否起球。
你别說，相比于他在直播間帶貨除了粉絲無人在乎的潮牌奢侈品，女裝秋衣可能是門檻最低、可觀性最高、也最出節目效果的産品。
活該人家上熱搜。
别管張藝興有沒有帶着華語音樂在格萊美闖出頭。
紅燒牛肉面已經載着他走向自動販賣機貨架口：
小吃攤街頭：
來源：探店博主蟹阿金（左）小斌可以（右）
很快還将走向春運的卧鋪床頭。
小風小浪造型黑榜的老常客關曉彤，憑借極高的觀衆緣，把自己的臉印在大街小巷。
當這張看起來就很會做二元一次方程的臉，跟 " 學霸甜筒 " 一起出現在學校小賣部門口：
認為吃冰會導緻體寒的家長，發現小孩攥着印有關曉彤的甜筒，也會睜一隻眼閉一隻眼。
幫關曉彤坐穩 " 校園大姐大 " 位置的，還有 " 逢考必過 " 吉祥安心褲。
關曉彤，廣告界的六邊形戰士，還是橫店影視城的代言人。
為了查證這張圖不是網友 p 圖玩梗，我又深挖互聯網，發現關曉彤還親自打卡過。代言的時間跨度還不小。
更多的廣告宣傳，則是面向全年齡段觀衆。
别的明星試圖向粉絲推銷電子榨菜劇的時候，關曉彤早已是真 · 下飯榨菜的嘗鮮推廣大使。
代言國民品牌金絲猴的強勢産品麥麗素，幫助品牌細分品類，分步達成銷售額戰略目标。
就在上周，這樁營銷案例讓金絲猴獲得中國國際廣告節 "2022 年度整合營銷金案 " 獎。
還有健胃消食山楂飲品，廠家一口氣出了四種包裝。
吃的喝的用的玩的，關曉彤全包圓了。
當個不被華倫天奴熒光粉捆綁的國民美女，又有什麼不好呢？
有的流量明星看似光鮮時髦，實則隔三差五在直播間試穿秋衣。
當代暖身貼心大明星，認準身上大紅大藍的 " 秋衣俠 " 王俊凱迪麗熱巴。
代言土品牌，其實是小明星提升國民度的重要方式。
如今的内娛大前輩，曾經都人手幾個 " 土 " 代言。
在獲得高奢 Dior 的正式邀約之前，Angelababy 是超市糧油專區、電梯廣告燈箱的常客。
彼時黃曉明還沒有 " 我不要你覺得 " 的名油名言，ab 也還是在婚禮觀看權志龍模仿秀的幸福小嬌妻。
兩人幹淨清爽如膠似漆的笑臉，被印在金龍魚油瓶子上。
就算不能成雙成對出現，超市統籌人員也會給他們擺成情侶造型。
你幹活來我耍帥，兩人笑着站在鏡頭前，可謂是當代千萬家庭殘酷又甜蜜的縮影。
逛完超市，你還能在電梯間碰上他倆。
一個是懂得省錢、買二手車的賢惠妻子；一個是中秋回家給老丈人提兩箱大閘蟹的體貼老公。
黃曉明最出名的幾句話，除了《中餐廳》《鬧太套》，就是 " 某衛拖把專家，專門做拖把，拖得更幹淨 "。
對于每天要坐電梯上下樓的社畜來說，每每看到 " 什麼專家 "，都會不自覺想起曉明哥呲成固定弧度的臉。
為了一個 Dior 資源跟 Ab 大開撕界的趙麗穎，更适合當過年氣氛組組長。
比起把她禁锢在不合身的高定禮服裡，看她畏畏縮縮用英語說幾句場面話：
趙麗穎喜氣洋洋的小圓臉，在糖果堆裡格外舒展自然。
跟大牌解除合作關系之後，趙麗穎轉型去拍了《幸福到萬家》，同時也收獲了洗衣液新系列的代言。
85 花裡商務資源最豐富的楊幂，時不時就在綜藝裡來段經典的 " 你沒事吧 "。
在《愛的二八定律》裡扮演律師，早上到工位第一件事是喝咖啡吃棗。
這個傳統也是很早就有了。
代言脫毛膏，楊幂和倪妮一個姿勢拍了近十年。
楊幂做瑞麗模特時期，時尚大片和内衣廣告還混着拍。
那些代言高奢、走紅毯穿高定的大花們，早先都有過拍内衣廣告的經曆。
2001 年，舒淇是第一個代言貓人秋衣的女明星。
當年貓王某部門主管王文軍說，請舒淇代言是為了幫助企業确立時尚文化。
這種 " 确立 " 也體現在數據上：
與 2001 年相比，2002 年銷售額翻了三倍，2003 年增長率是 800%。
13 年後，舒淇才經過層層篩選考察，成為寶格麗大中華區女表代言人，被推上五大雜志。
張柏芝、周華健、蘇有朋等一衆明星，都曾是浪莎紅底海報的座上賓。
大 S 和周華健兩人的代言合約，是需要實打實把臉印在内衣包裝盒上的。
孫俪、鞏俐，都穿着熒光亮色秋衣自信大方展示身材和體态。
去機場逛一圈，維密在中國還是沒影的東西，穿着清涼麗人内衣的林志玲算是時裝廣告獨一份兒。
這些生命力極強的女明星，很少有出道就手握五大刊紅藍雙血時尚資源。
她們在積攢了一定的國民度、打開基層市場之後，才有可能迎來奢侈品合作。
畢竟這世上沒有一口吃成胖子的道理。
更何況高定和秋衣，隻是面向不同人群的不同演繹。
如今流量們拍高奢宣傳片，大多是借着拍廣告的功夫，給自己擡咖。
而代言土牌子，是品牌和明星雙向考驗、相互成就的過程。
拍攝廣告時，明星自己就是商品，販賣給大衆的是一種投射與想象。
一個真正成熟的廣告明星，可以在任何産品中注入自己的獨特韻味。
比如數十年如一日被印在露露易拉罐上的許晴。
你不一定知道《邪不壓正》裡上演緻命誘惑的大飒蜜，但你一定在過年走親戚時一遍又一遍遇見她的臉。
觀摩她身上的桃紅色雞心領緊身秋衣，大概率會臉紅心跳。
并在邁出超市後發現自己手裡拎着一箱露露。
還比如把牛仔、國風、電動車和手抓餅一同帶進田間地頭的周傑倫。
夏天傍晚，回家路上啃着不加生菜的手抓餅。電動車從路邊駛過，留下一陣風。
那車尾燈越飄越遠，就像螢火蟲帶着你回到童年。
（真代言，不是 p 的）
能否讓路人買單，是評判明星國民度高低、廣告表現力好壞的客觀标準。
有些明星或明星粉絲看不起的商務資源，可能比高奢美妝線亞太地區品牌摯友的頭銜還難拿。
