寫滿試卷，就能拿到高分？
文 / 秋秋
屬實沒想到，本來以爲已經轉型成二遊，按部就班上線的《聖境之塔》，卻在遊戲公測前夕，放出了個讓網友吐槽「逆天」的操作：
聯動真人明星，并将其形象放在了遊戲 logo 上。
前→後
遊戲聯動真人明星的情況并不罕見，但放在主推「紙片人」的二遊上卻幾乎是頭一遭。
要知道，《聖境之塔》上線前兩年内，遊戲的營銷重點幾乎都在内容運營和二遊人設、立繪上——聯動明星這種頗具「傳統 MMO」的操作，撕裂了産品的二次元調性，同時給好不容易對遊戲感興趣的二遊玩家，來了一記背刺。
在宣布聯動的官方動态下，除了前來支持明星的網友外，還有不少二遊玩家，發出了他們最喜歡的那句話：啊？
其實早在 2021 年，《聖境之塔》（The Legend of Neverland）就曾因碰瓷《原神》，在海外引起過争議。
如今《聖境之塔》國服公測，我們也趁此機會，回顧一下這款遊戲槽點滿滿的海外逆襲，以及他們爲了适應國服市場，對遊戲做出的「整容級」改動。
01
爲什麽會被說像《原神》？
2021 年，《聖境之塔》海外宣傳視頻一經放出，就被不少國内外網友吐槽：這不就是《原神》嗎？
相似的卡渲、熟悉的英式建築風格、教堂、神像……莫名的既視感，使得有人以爲「原神出了新内容」，還有人說「我問了身邊所有朋友，都說是原神」……同時随着玩家們的持續關注，《聖境之塔》更多疑似碰瓷的手段被挖出，主要是以下兩方面：
一是營銷手段。除了上面遊戲場景宣傳畫面之外，《聖境之塔》還被曝出多張廣告海報，在場景、構圖和畫風上跟《原神》雷同；
左：《原神》 右：《聖境之塔》
左：《聖境之塔》 右：《原神》
更有碰瓷之嫌的是，《聖境之塔》在某廣告宣傳視頻中，使用了《原神》角色芭芭拉相關視頻的配音。當時爆料視頻在 YouTube 上獲得了 17 萬的播放量（目前疑似删除）。
左：《原神》芭芭拉視頻
右：《聖境之塔》廣告
二是遊戲本身。由于《聖境之塔》不少宣傳視頻爲遊戲場景實錄，因此遊戲很多的地形地貌、場景建模、人物角色、技能動作等，都被網友找出了相似之處；
副本入口：左《聖境之塔》，右《原神》
角色技能：左《聖境之塔》，右《原神》
遊戲 UI、活動界面、抽卡界面也有種奇妙的巧合感。
家園 UI：左《聖境之塔》，右《原神》
活動界面：左《聖境之塔》，右《原神》
抽卡界面：左《聖境之塔》，右《原神》
上五圖來源 YouTube @ Life is Wakaranai
不斷上升的熱度，給遊戲帶來了大量流量。僅 Youtube 上，《聖境之塔》最受争議的 PV 視頻播放量接近 500 萬（可惜官方關閉了評論區）；一些将其與競品對比的視頻，播放量也有數十到數百萬。
《聖境之塔》能在東南亞市場吃得開，或許就部分得益于其碰瓷營銷的手段：
另一方面則得益于産品低配策略和下沉市場打法。
在手機配置普遍不高的情況下，《聖境之塔》畫質、建模、特效等短闆被掩蓋；而頗具辨識度的畫風，和成熟的玩法框架，也成功吸引了大批東南亞玩家。
不錯……《原神》但精簡版
它對性能要求不高
上述兩點的策略驗證，加上遊戲在東南亞市場的内容和運營積累。《聖境之塔》如法炮制，先後登陸了中國港澳台、歐美、日韓等市場，取得了不錯的出海成績。比如在登陸美國市場後，遊戲最高曾拿下 iOS 免費榜第二；次月，它還實現了 8.5 倍的營收增長，位列 Sensor Tower 當期收入增長榜第 12 名。
02
時隔兩年，成了款新遊戲？
碰瓷事件同期，遊戲在國内登陸了 TapTap、好遊快爆等平台，并同步開啓内測。
當時遊戲内測内容跟海外上線版本基本一緻。不少測試玩家表示，遊戲畫面「像是 10 年前的」，頁遊感比較嚴重；
不鎖視角是個好文明……
圖源 B 站 @雅哈哈 YAhaha
玩法則是「老套的 MMO」，玩家需要選擇初始職業、養成換裝、打怪刷副本、提升戰力……夾雜着多人同屏、自動尋路 / 戰鬥等二遊玩家比較反感的機制，《聖境之塔》在當時的口碑并不算高。
圖源 B 站 @筱奕在摸魚
也就是說，抛去碰瓷這一 Buff 後，《聖境之塔》基本可以看作有點清新風（森系）的 MMORPG，這在當時《諾亞之心》《玄中記》等類似風格 MMO 泛濫的市場中，并沒有太大的競争力。
或許是看到了當時的用戶反饋和市場環境。制作組便對遊戲進行了長達兩年的叠代優化。以至于目前上線的版本，幾乎跟最早版本宛若兩款遊戲。
其中變化最大的，是遊戲畫質、場景、角色建模等方面的品質提升。比如遊戲 2020 年首測時，角色像是沒開美顔、濾鏡，隻調高了飽和度的半成品，色塊大、描邊重，眼睛、服裝甚至是直接「貼」上去的，遊戲場景建模也有類似問題。
2020，來源 Youtube @Gaming Mobile
2021 年國服首測時，遊戲角色和場景渲染力度和精細程度有所提升。但角色模型仍偏 Q 版，部分頭發、服裝細節不足。
2021，圖源見水印
而在如今遊戲公測時，我們能看到角色的建模質量已經接近主流二遊，場景内的光影和粒子效果更加自然。
除此之外，遊戲還在劇情演出、戰鬥動畫、交互動作等方面進行了一定的優化升級，補足了遊戲此前的品質短闆。
動畫演出
但即便調整幅度堪稱「整容級」，遊戲的整體品質在當前市場上也依然不占優——用玩家的話來說，就是從「10 年前的遊戲」變成了「5 年前的」。
于是爲了吸引更多玩家，制作組還在内容包裝上下足功夫，令其「更加二次元」。這其中最具代表性的，就是對遊戲附帶抽卡玩法的「花靈」系統的重視。
一來，該系統本身在養成和數值體系中比重較大。玩家可以出戰 4 隻花靈（雙職業，一個職業佩戴 2 隻），助戰 6 隻花靈。花靈的屬性不弱于角色，甚至一些 6 星花靈還能充當主力輸出。
二來，在國服上線前的兩年内，官方将遊戲運營和營銷重點放在這些花靈上。比如遊戲首測時，就有玩家發現花靈的建模質量要遠遠高于其他角色；
圖源水印
近兩年制作組爲花靈們繪制了大量高品質立繪，創作了專屬 PV、人設故事、角色曲，甚至邀請了國内給頭部二次元産品的「禦用」CV 參與配音；
遊戲絕大部分的營銷活動，比如 cos、同人創作、歌曲，甚至這次的聯動，也都跟遊戲花靈挂鈎。
極高的數值影響，加上下足血本的包裝，讓《聖境之塔》在國服首曝的兩年内，吸引了大批二次元玩家。最能代表這點的，是花靈配音視頻的評論區，聚集了大量二次元玩家——
還有《原神》玩家。
沒錯，《聖境之塔》目前的花靈立繪、人設和配音仍被不少用戶質疑碰瓷《原神》。在上述配音視頻評論區，不少用戶留言「這不是原神裏的 xxx（角色）」嗎？
該角色與凝光的 CV 是同一人
包括在營銷層面，目前依然有不少人，認爲《聖境之塔》的買量廣告有《原神》既視感：
不僅是《原神》，在刷到的不少廣告中，用戶關注的地方始終在遊戲之外：視頻用了某遊戲的角色配音、用了某知名動漫的 BGM ……
從這兒，我能感覺他們在産品策略上有些「機會主義」。無論是産品層面的「二次元抽卡 +MMO」、家園社交、多種休閑遊戲；還是營銷層面的碰瓷《原神》、凹窮運營人設、打造二次元皮相、回歸 MMO 的聯動手段……《聖境之塔》沒有過于錨定目标受衆和服務圈層，上述産品策略的目的，或許也隻是最大程度地吸引用戶。
塑造官方人設的「卡巴拉腦洞劇場」
抛開争議，這種策略的優劣也相當明顯。
一來對于預算不是很充足的産品來說，面向多圈層的打法，并沒有垂類的性價比高，而且借此獲得用戶也更加雜亂，難以留存和轉化；
二來萬一這種「一鍋亂炖」的打法剛好戳到了用戶的喜好，抓住了機會，自然能獲得不錯的額外效益——這兩點剛好像是文科考試答題，卷子上寫的内容越多，就越雜亂，但拿到分的機會也越高。
因此未來一段時間的關鍵之處，是《聖境之塔》能否「拿到分」，接得住自己千方百計吸引過來的用戶，用真正的運營和品質實現長線。
遊戲葡萄招聘内容編輯，
