文｜彭倩
編輯｜董潔
Lululemon 成功收割中産男之前，男性瑜伽服 Vuori（飛奧利）想要先下手爲強。
火藥味正隐隐蔓延。在 Lululemon3 月升級的亞洲最大門店所在地——上海地标性商場靜安嘉裏中心裏，Vuori 也開出了亞洲首店。以快閃形式陳列的它，将持續 6 個月，直到明年 3 月開出正式門店。
就在前不久，Vuori 還被外媒傳出正和投行交涉，預計将在 2024 年啓動 IPO。站在這家品牌背後的是知名的軟銀願景基金，它在 2021 年向 Vuori 重注 4 億美元，是後者迄今爲止最大的單筆融資。
大牌機構的加持給了 Vuori 擴張的信心，在亞洲市場，它的第一站便是中國。
其主推産品以男性運動休閑服爲主，在官方天貓旗艦店中，男性服飾品類數目總和約爲女性服飾品類的兩倍；設計上具有 " 實用 "、" 舒适 "、" 百搭 " 等特點，顔色多爲 " 山系 "，以大地色海洋色爲主，符合男性審美；從價格帶來看，當前均價 700 元的的褲裝和 400 元的 T 恤，更像是爲一線城市追的中産男性提供健康生活的單品。
Vuori 有許多專爲男性用戶設計的巧思。
幾位來自小紅書的男性用戶都曾提及 Vuori 的瑜伽服 " 穿了真的不激凸 "，解決了男性在戶外穿着單薄瑜伽服健身和社交的身體尴尬，此前許多男性往往要加上一件背心才能穿着瑜伽服出門。不少小紅書男性用戶都曾拿 Lululemon 的同類型服裝進行對比，得出的結論是後者并沒有解決這個痛點。
雖然中國用戶對這個品牌還并不熟悉，但在美國市場，Vuori 實實在在拿捏了一批中産男人。
它在 2014 年由瑜伽愛好者 Joe Kudla 創立，初衷隻是爲了彌補男性瑜伽服市場的空缺。但考慮到男性消費者在不同運動場景更換服裝的需求較低，如何生産一種同時滿足瑜伽、沖浪、遠足、跑步、旅行的服飾，成了 Joe Kudla 設計第一套産品時主要思考的問題。
VUORI 門店 來源：官網
以其瑜伽褲爲例，随時可收縮的束帶成了該品牌的産品特色，這一設計不僅讓産品舒适易穿，也能随不同場景改變尺寸。再加上較爲低調的顔色設計、透氣柔軟的面料，最大程度的銜接了運動和居家場景，這都令 Vuori 産品的實用性很高。
牢牢抓住男性用戶的運動需求，Vuori 成功打響知名度，早在 2017 年，它就實現了盈利，如今其估值已經達到了 40 億美金（約 300 億人民币）。
在拿到願景基金的 4 億美金融資後，Vuori 順勢開啓擴張步伐，在 2022 年首次走出美國，去往亞洲和歐洲，并計劃到 2026 年在全球擁有百家門店。
能否将 " 男性瑜伽服 " 的故事講給更多人聽，決定了 Vuori 上市的想象力，而男性消費仍在萌芽的中國自然是最值得挖掘的市場。
作爲 Vuori 最大的對手，Lululemon 這兩年也開始關注男性市場。在去年發布的新增長戰略，Lululemon 将 " 男性消費者收入翻一番 " 列入其中。如今中國已是其僅次于美國、加拿大的第三大市場，增長也最爲迅猛。據北京頤堤港 Lululemon 門店店員的說法，目前已經圍擋的隔壁店已被品牌盤下，之後要一個賣男裝，一個賣女裝。
不過，種種迹象表明，Lululemon 在男性消費上的路并不好走，國内男性瑜伽服飾銷量遠低于女性，包括如今瑜伽服部分男性用戶的轉化，依舊建立在其身邊 Lululemon 女性忠實客群的基礎之上——超過 40% 的男性用戶均來自 Lululemon 女性用戶帶動。
既然很難讓男性穿上瑜伽褲，品牌需要做出平衡，适當增加适合女性用戶的産品。例如，雖然從産品數量上看仍以男性用戶爲主，但 Vuori 顯然也注意到了中國市場的特殊性。無論在 Vuori 的天貓旗艦店裏，還是在線下首店，品牌都沒有刻意強調 " 男性專屬 "，而是将産品分成男士專區和女士專區。
VUORI 天貓旗艦店截圖
在美國，Vuori 也早已不隻是專屬男性。在 2018 年，品牌就同步推出女裝品類，現已占有一半的商品比例。
擴展品類也是一個解法。從 2021 年開始，Lululemon 開始在運動短褲、夾克外套、多場景長褲上發力男性服飾，包括開啓的體能賽事 Summer Sweat Game 以迎合瑜伽之外的多元運動人群，其中男性比重更高。
事實上，在中國，Vuori 短期内也很難成爲第二個 Lululemon。
目前看來，從整個健身市場來看，男性用戶占比更高，但在瑜伽等更爲細分的運動市場——對減脂、塑形、線條方面的訴求遠遠高于男性，占比明顯更高。在女性高漲的塑形需求下，抓住機會的 Lululemon 在中國開出 160 多家門店，并以一己之力喂大了 MAIA ACTIVE 這類平替品牌。
Vuori 已在天貓旗艦店試運營一年，粉絲隻有一萬出頭，雖然它在盡力平衡男女用戶産品的比例，但從其暢銷榜單來看，男性用戶依然是其核心消費人群，在周年慶暢銷榜單上，排名前五的全是男性用戶相關産品。
與 Lululemon 争奪本就不多的中産男性，Vuori 還得更快更堅定一些。
