伴随着外部環境的變化，伴魚同許多教育科技公司一樣，都在思考并尋找着自己在下一刻的定位與意義——身處其中的伴魚在經曆了摸索後，也推出了新産品伴魚閱讀營。
但低齡閱讀内容做變現，并不容易。
家長們不缺乏尋找内容的渠道與使用内容的方法，不少家庭都有早教盒子落灰的現狀，低齡産品要驗證效果必然要先調動家長再調動孩子，但帶動大人的積極性更是難上加難……
怎麽做？
2021 年 10 月，伴魚發布閱讀課程 " 伴魚閱讀營 "（下稱 " 閱讀營 "），産品設計爲 " 聽雙語音頻 - 讀原版紙書 - 做互動練習 " 的模式，官方稱目前已進入 12 萬家庭。
兩年的探索過程中，伴魚逐漸在形式上摸索出從紙質書到音頻到聽讀評測的學習過程；内容體系也逐漸從泛讀過渡到泛讀 + 精讀的模式。
以繪本爲圓心，伴魚圍繞兒童英語學習的聽說讀寫流程，又向前邁出一大步。
01
精簡與創新
随着政策的變化，伴魚選擇了大刀闊斧的轉型并列出三個舉措：精簡項目，精簡人員，做創新項目。
精簡項目與精簡人員，即砍掉在當時不合規的項目，投入精力到合規的新項目上。
創新項目，即閱讀營，但閱讀這件事聽起來容易，卻讓家長遇到了不少困難，伴魚創始合夥人、伴魚閱讀營創始人和領讀人 Tina 總結爲四點。
第一點，家長不懂閱讀理念、沒有目标、不會科學規劃、不會選書。
一些家長的普遍誤區，" 有的家長說，孩子都還不認識字，就能做閱讀？閱讀不是上學後做的閱讀理解嗎？還有一部分家長，談到英文閱讀，第一時間想到的是英語啓蒙…… "
在伴魚看來，" 不懂理念 " 是大多數家長做閱讀時的普遍問題。
第二點：家長不會系統陪讀、不會講解方法，也讓孩子不喜歡—— " 能自己搭配好讀物、逐級進階、持續給孩子用不同方法講繪本，且科學地達到目标，隻屬于少數人。這件事情對家長的要求，太高了 "，
第三點：家長沒有健全的知識面、沒有時間、沒有穩定的情緒、最終會影響親子關系，也導緻閱讀很難堅持。親子雙方都不是舒服的節奏，這件事情注定就堅持不了。
第四點：因爲不會選書、不會方法、不能堅持，導緻不出效果。大閱讀的重點，是廣泛、大量、橫向讀簡單的讀物。
2021 年 10 月，伴魚低調推出英語素養類閱讀課程伴魚閱讀營。簡單來說，即伴魚根據分級閱讀的理念設計，爲用戶匹配上千冊分級紙質繪本，再由伴魚創始合夥人、伴魚閱讀營創始人和領讀人 Tina 全程領讀的中英文閱讀營。
這款産品現在做得怎麽樣了，多知也與伴魚創始合夥人、伴魚閱讀營創始人和領讀人 Tina 和伴魚閱讀營項目負責人陳陽進行了對話。
02
讓家長和孩子都 " 無痛 "
多知：閱讀營的産生背景是怎樣的？
Tina：我們與閱讀的故事始于 2017 年，當時伴魚繪本需要大量的繪本上架，我們簽下 4000 冊繪本版權，供 6000 萬用戶閱讀。
這些圈子以及伴魚繪本 6000 萬用戶的數據沉澱，讓我們覺得如果沒有大的語言環境，國内家庭的英語啓蒙可能是會以 " 閱讀 " 爲核心，這個過程中紙質書是不能繞開的一環。
當時也看了下市面上的同類産品，但沒有覺得最契合我們需求的。
我們的理想狀态是：以一個閱讀營的方式幫助家長選優質的紙質内容并且進行對應的搭配，我作爲閱讀營的領讀人陪伴家長和孩子進行共讀，這個時候我們決定自己做。
整個過程我們強調的一點是必須要紙質書，因爲有了書才有那個固定的閱讀氛圍，營造出最好的閱讀環境，家裏擺放 1000 本書，我不相信孩子不想過去拿出一本兒看，但是手機裏有四萬本書的資源，孩子不一定能想起打開來看。
第二點就是家長和孩子都可以無痛地體驗閱讀這件事。
多知：怎麽理解 " 無痛 "？
Tina：無痛有兩點，第一家長要相對輕松，第二是孩子輕松。
市面上的确有很多内容，但常常有兩個難題，第一個要孩子打開它，第二是要孩子堅持讀下去。
有的家長買回了以前學前啓蒙産品之後，孩子一看就不想要。
因爲家長給孩子灌輸了我們一起來學習、一起來做題的概念而且一直有點強制的任務感，我常常跟家長說 " 抛棄你學英語的功利心，最後的結果一定會超越英語學習本身 "。
閱讀營的内容都是我講的，我是帶着熱情、甚至帶着使命式的心情想要講好，孩子和家長也漸漸感受到這個情緒，大家覺得這件事情好玩且有效，就能堅持下去。
過去的兩年，我帶領了 12W+ 個孩子開始英文閱讀，他們當中有的 2 歲、有的 6 歲、有的 10 歲。
我發現越來越多孩子愛上了閱讀，英語學習對他們來說不再是單一的、枯燥的、無趣的，它可以是自然、是文化、是科技、是神話故事等等，讓孩子拓展知識面，開闊眼界。
多知：現在的家長在獲取内容上正變得容易，對伴魚來說挑戰也相應提升了？
Tina：市面上繪本、讀物資源繁多，但應該如何選、如何教、如何讓閱讀産生效果，這無疑是當前做家庭閱讀最大的痛點。
很多家長買非常多的故事書，因爲故事書本身比較容易讓孩子感興趣，從而忽視了科普閱讀。
科普閱讀在國外，比如美國孩子從小就要讀科普，小學四年級科普閱讀就占到總閱讀的 50% 以上，往後逐年增多，而國内考試 96% 以上都是科普内容，所以伴魚閱讀營中，科普書在低級别中占到 40%，高級别中占比 70%。
它裏面有很多的主題，比如生物科學、腦科學，日常科學、物理化學地理等，它對于孩子小時候是 read for fun，後面是 read to learn，孩子最終需要具備用英語學習一切的能力，包括應對考試。
還有就是家長在選書時，一般推崇用一套書去做閱讀，這對于孩子來說遠遠不夠。
比如大家喜歡買牛津樹系列，但是牛津樹隻有故事沒有科普，另外牛津樹這套分級讀物對于國外孩子閱讀可能沒有難度，但是中國孩子在語言學習上天然缺乏足夠的輸入環境，從一個級别升讀到另一個級别會出現卡點，孩子很容易産生厭學情緒。
所以閱讀營在書的搭配方面，我們選擇橫跨多個全球著名出版社科學組合形成一個系統的閱讀升級方案。
每一個級别都有 8-10 套書，但是都有一個小主線，鏈條足夠長，比如大貓、培生、highlights、TCM、麗聲等，橫向閱讀，保證足夠的語言輸入。
同時重視故事和科普的搭配比例，整體下來一個級别 200 多本書，所有級别一共 1000 多本書，幫助孩子從英語零基礎，一級一級讀到哈利波特，建立閱讀習慣，培養終身的學習能力。
我們還單獨開設科普營，傳統文化營和名人傳記等拓展閱讀，進一步豐富内容的多樣性。
多知：閱讀營産品最開始叫 Tina 閱讀營，從産品視角怎麽看 IP 的局限與可能性？
陳陽：IP 其實通常是品牌的某種形象或者是代言人，學員或者說用戶喜歡這個 IP，本質上代表着你背後的一個品牌元素。
我們觀察到的是，市面上的一些從個人 IP 轉向其他的知識付費平台之所以轉得還算成功，核心還是因爲内容好，知識分享的方式好，團隊的産出質量高等等。
所以我們閱讀營的産品來說，Tina 的形象和聲音被很多人喜歡是肯定的，但認可我們内容的人也很自然地會認可我們其他老師做的内容，不論是國學的還是科普的。
Tina：我們現在一些不錯的内容都是依賴于其他的老師來做的。
一方面在于我一個人去帶大家做閱讀，每天去做，一直講，個人精力的确是有限。
第二點在于一個孩子一直聽一個老師講 1000 本書，怎麽也煩了。另外當孩子的需求變多了也需要更多元的知識來陪伴，勢必需要更多的老師來分享和帶領。
不同的人給到孩子的輸入到的東西是不一樣的，所以對孩子來講是一個好事，這樣會更豐富，也能更好地接觸更廣泛的世界。
03
兒童智能硬件的新機會
多知：怎麽看學習機這類産品與低齡用戶的适配機會？
Tina：教育行業正在努力做産品是好事情，在智能硬件角度給了很多用戶新的選擇，我們會覺得學習機的本質還是在于資源，對于資源比較有限的地區和家庭來說還是一個很好的補足。
但是我們對教育理解可能是不同的方向，我們認爲孩子的時間是寶貴的，我們要确保伴魚的内容知識能通過設計好的、高效的合理的科學的教學方式觸及到用戶并且幫到大家。
不同的市場不同的用戶和不同的需求，我們就做好自己能做的。
多知：熏聽機、故事機最近好像挺火的？
Tina：我覺得聽很重要，熏聽機本身也是更适合小孩子，但腦科學家也提到說人類最晚差不多在 4 歲就要開始閱讀了。
一開始肯定是要從親子共讀開始，但也是在讓孩子慢慢接觸印刷品、紙質書，理解閱讀這件事。
硬件在這個時候出現的意義在于，讓孩子知道這是一個屬于自己的東西，有歸屬感和專屬感。
不少面向低齡的産品正在拼資源，我覺得資源不是最重要的，核心是家長能不能通過這個硬件幫助孩子規劃怎麽接觸好的内容，再慢慢習得。
陳陽：最重要的是，孩子的時間最寶貴，家長的精力很有限，當家長有責任要去選擇适合孩子的産品時，本身也很難很快弄懂。
所以我們會覺得，能夠和一套好的内容做配套的硬件，能夠服務家長的本質需求是最重要的。
多知：會考慮熏聽機、故事機等産品麽？
Tina：我們在關注類似的産品，希望能通過一些具體的特性來爲伴魚的部分教學環節做支撐。
我們的理解是，伴魚如果做的話應該是一個純粹的設備，作爲學習過程中的一環，可以對學情進行記錄和分析，可以與一些産品進行聯動等等。
