圖片來源 @視覺中國
文 | 三言 Pro，作者 | 雨辰
炒币巨虧 3 億的美圖竟然要發錢了。
1 月 10 日，美圖創始人兼 CEO 吳欣鴻在内部全員郵件中表示，美圖 2022 年活躍用戶以及營收規模實現了協同增長，公司将為全體員工發放一筆美圖公司的股票獎勵，同時廈門同事們即将搬入全新的美圖大廈。
據了解， 2020 年美圖在廈門購買了一棟辦公樓，總建築面積約 3.42 萬平方米，總價 3.59 億元。
吳欣鴻介紹稱新大廈配套齊全，除了辦公空間，還包括企業展廳、培訓中心、直播中心、藝術中心、餐廳、咖啡廳、健身房、圖書館、空中花園等配套設施。
難道美圖真的滿血複活了？從剝離手機業務，到嘗試轉型，再加上炒币巨虧的插曲，美圖現在到底怎麼樣？
頻繁轉型，美圖是 " 追風少年 "
在 2018 年以前，美圖的手機業務在其營收中占比中有絕對優勢，遠高于其互聯網業務。但長期以來美圖都處于虧損的狀态。
當時美圖的營收嚴重依賴手機業務，其餘變現方式并不明朗。而且手機市場拍照功能日益成為廠商的關注點，美圖手機的獨特優勢在慢慢消解。
美圖面臨着轉型的艱難選擇。終于在 2018 年，美圖正式将手機業務剝離，美圖手機也随之消失。
甚至 2018 年美圖智能硬件業務毛利率轉正為負，虧損率達 3.4%，換句話說就是在虧本賣手機。
剝離手機業務後，美圖的目标也很明确那就是徹底關注互聯網業務。具體來說，美圖是想從 P 圖工具軟件轉型為社交媒體平台。
當時美圖提出的戰略口号是 " 美和社交 "。美圖秀秀 APP 的工具屬性被弱化，被信息流的社交信息覆蓋。
美圖是想成為中國的 Instagram。
但現實卻是骨感的，雖然美圖有大量的用戶，但做社交并沒有那麼容易。
2018 年年報顯示美圖秀秀用戶僅增加 0.3%，而到 2019 年甚至同比下降了 0.9%。美圖公司的所有産品的總用戶數也在快速減少，2019 年同比 2018 年減少 7.8%。
從收入上來看，轉型後以互聯網業務為主的美圖營收增速大幅降緩。
慢慢地美圖不再提社交了，現在的 APP 界面中，社交的元素也已經被大大弱化，工具化被重新重視。
事實上，這些年美圖做過各種嘗試。做過短視頻，曾是旗下有美拍，當時的确挺火，但沒能活下來。
美圖還做過美妝電商，不過 2018 年賣給了寺庫。2019 年，美圖還推出過 meituspa 潔面儀和 meitukey 皮膚檢測儀等美妝硬件，不過并沒有翻起多大水花。
2018 年區塊鍊大火的時候，美圖還嘗試過區塊鍊，也無疾而終。
本想炒币 " 躺平 "，一年虧了 3 億
從 2018 年抛掉手機業務後，美圖逐漸由虧轉盈。但每年的淨利潤并不高，2020 年 6089 萬，2021 年 8507 萬。
加上美圖的股價一直徘徊在每股 1.5 港元左右，結束了虧損帽子的美圖有了更大膽的想法。
2021 年初，比特币價格最高時接近 6.5 萬美元，美圖于當年 3 月耗資 1 億美元購買比特币、以太坊等加密貨币。
本想着躺着賺錢，沒想到半年不到，就已經大虧 1 億。
2021 年 7 月，美圖公告稱截至 2021 年 6 月 30 日，美圖購買的比特币虧損 1730 萬美元，約合人民币 1.1 億元；購買的以太坊盈利 1470 萬美元，約合人民币 9496 萬元，綜合虧損 260 萬美元，約合 1680 萬人民币。
市場對于美圖炒币的舉動也多有質疑。到了 2022 年，比特币繼續下跌。
2022 年，7 月 3 日，美圖發布公告稱，今年上半年，公司淨虧損可能達到 2.749 億元至 3.499 億元，較去年同期增加約 99.6% 至 154.1%。淨虧損預期增加的主要原因是已購買加密貨币減值。
鑒于比特币的價格相比去年 7 月又有下降，美圖炒币虧損的錢會更多。
那這就有人好奇了，既然美圖從 2020 年才開始盈利，并且利潤也不是特别高，加上炒币巨虧，它發股票的底氣是什麼？
據悉，美圖的 2022 年報應該在 3 月份發布，它又是否能給出一個漂亮的數據，還要再等一段時間。
不過，美圖 CEO 吳欣鴻隻在内部郵件中提到 " 美圖 2022 年活躍用戶以及營收規模實現了協同增長 "。
那美圖背後增長的原因是什麼？是否能夠持續增長？美圖是否找到了發展之路，要滿血複活了？
美圖要滿血複活了？
2018 年，美圖剝離了手機業務，聚焦到互聯網業務，其實就是廣告業務。
不過除了廣告業務外，美圖也開始嘗試其他的業務形式。2019 年，訂閱服務開始在營收中作為單獨的列表項目。
而且此後幾年，它的營收占比越來越高。最新數據顯示，2022 年前 6 個月，美圖的 VIP 訂閱服務已經超過廣告，成為營收最大頭。
VIP 訂閱服務就是會員服務。美圖在 2018 年就開始在海外産品嘗試推出，在 2019 年取得了不錯的增長後，2020 年美圖開始全面推向旗下的美圖秀秀、美顔相機等應用。
類似于視頻平台的會員，美圖的 VIP 能提供更豐富的功能體驗，比如模闆、智能摳圖、去廣告等。不同的 VIP 還針對不同的用戶，普通 VIP 更适合普通用戶，SVIP 可能更适合創作者。
廣告增長乏力，收費會員制成為美圖變現的新嘗試。
目前來看，VIP 訂閱服務已經成為美圖的最大收入業務。2022 年上半年，美圖 VIP 訂閱服務收入 3.4 億元，同比增長 61.4%。
截至 2022 年 6 月，美圖公司旗下應用擁有超過 500 萬 VIP 會員。另外，美圖公司月活躍用戶達 2.409 億，環比 2021 年 12 月增長 4.5％。其中，美圖秀秀月活躍用戶數達 1.247 億，環比增長 8.7％。
一方面是營收結構已經改變；另外 VIP 訂閱用戶的數量也在不斷上升，2021 年 12 月 VIP 會員有 400 萬，相比 2020 年底增長超一倍。
從前的免費模式靠廣告，增長受限。而現在随着短視頻、直播的普及，用戶對于工具的需求更加專業化、精細化，這是一個大趨勢。
我們可以看到，無論是 B 站、抖音甚至一些圖文平台，它們很多都推出了自己的編輯軟件或功能，滿足創作者的需求。另外，用戶付費觀念的養成也是其中一個有利因素。
這背後其實是産品思維的轉變，從産品免費到廣告賺錢，到關注産品的本身，靠好産品吸引訂閱付費。
這是商業模式上的升級，要創造足夠誘人的價值，才能吸引用戶付費，這對企業的要求更高。
從這個角度看，美圖算是成長了。
除了面向 C 端用戶的 VIP 訂閱服務，美圖還在嘗試其他商業模式，将觸角伸到 B 端企業。
2020 年，美圖首次在年報中提及 saas 服務。美圖的 saas 服務主要是為影像和美業提供服務，比如化妝品門店、美容店、攝影門店等。
為了加快自身的 saas 業務發展，美圖在 2021 年 12 月收購了美妝行業的 saas 公司 " 美得得 "。
據了解，截至 2022 年上半年，美得得已為中國 250 多個城市超萬家化妝品門店提供服務。
另外，美圖通過美圖宜膚向全球護膚品牌、醫美機構及美容院業務，提供 AI 測膚及相關 SaaS 解決方案。美圖雲修則面向專業攝影工作室。
在 2021 年，美圖 saas 業務收入入表，和 VIP 訂閱服務合計有 5.2 億的收入。2022 年中報，saas 業務單獨列報，收入已經接近廣告，很可能在年報中将超過廣告收入。
數據顯示，美圖秀秀、美顔相機在圖片美化、拍照攝影賽道多年蟬聯第一。2022 年上半年，美圖也推出 Wink、Chic、美圖秀秀 Mac 版、美圖設計室、美圖雲修、美圖證件照 6 款影像産品。
其實我們可以發現，無論是針對普通用戶還是專業人士、B 端企業，美圖的工具化屬性都在回歸。
折騰了那麼一大圈，美圖似乎終于找到了變現的秘訣。不過，這樣的增長會持續多久也許值得思考。
當前各行各業數智化的進程在不斷加快，也許美圖能在 B 端市場有更大的作為。而 C 端軟件現在都很智能了，手機自帶的 P 圖功能也很豐富，可能很容易遇到增長瓶頸。
最後問一句，你會花 10 塊錢買美圖 VIP？
