圖源：Unsplash
芥末堆文 近日，新東方董事長俞敏洪在由亞布力論壇承辦的 " 德勝門大講堂 " 發表題爲《信心和轉機》的演講，在提到開啓直播帶貨業務的初衷時，他表示：" 在售賣貨品、介紹産品時，能說會道利于銷售，而新東方員工都是知識分子、老師，有能說會道的天然優勢。看起來是賣東西，其實是在賣背後的文化，這是新東方的核心競争力。"
演講中他坦言："2019 年我就提出教育領域需要整頓，雖然沒想到整頓力度這麽大，但隻要國家做了決定，我們執行就好。執行得越好，未來機會就越好。當時按照國家指示，新東方第一個表态堅決不做 K12，二十五萬套桌椅全部捐獻給農村地區和山區，光運費就花了幾千萬元。"
人總會有迷茫的時候，大多數企業遇到困難時，至少要有半年的時間去解決困境，還要有 " 家底 "。新東方這兩件事都做到了。" 雙減 " 之後，新東方花掉了接近 200 億元，但即使這樣，家底依然還能再熬兩三年。
談到做直播帶貨的初衷，俞敏洪分享了一個小故事。2020 年俞敏洪去了一趟甘肅武威，那裏文化底蘊深厚，當地領導希望他能夠幫忙做一個小時的農産品直播。彼時的俞敏洪還壓根不知道什麽是農産品直播，甚至從沒把任何産品挂過小黃車。當時他用了一個小時，賣出了八千箱瓜。
俞敏洪認爲這是一種新的銷售模式，當時就把它種在了心裏。
在經過廣泛的讨論後 ，新東方員工都開始學習賣貨，第一次賣貨是用俞敏洪個人品牌賣的，四個小時才賣出四百萬元，其中一半的貨品，還是被新東方的人買走的。當時所有人又都覺得這條路不行，但俞敏洪認爲：堅持新東方的核心競争力很重要。看起來是在賣東西，其實是在賣背後的 " 文化 "。堅持下，終于引爆了東方甄選。
俞敏洪分享，企業做生意最好的時候，如何進入新的領域進行嘗試？如何在第一曲線非常興旺時，就開始思考第二曲線。企業要思考發展的第一曲線、第二曲線、第三曲線。即使沒有東方甄選，新東方現在依然很好，新東方在教育領域中，依然有七八個領域在蓬勃發展，而有些隻做中小學的教育公司就沒了。
做企業要學會專注在對的事情上。" 作爲企業帶頭人，任何事都必須以身作則，否則沒有出路。新東方成立時的第一堂課是我上的，東方甄選第一批貨是我賣的。你是帶頭人，就必須先往火坑裏跳，你必須先承擔責任，事情如果沒做好就是你的責任，你要先将它承擔下來。" 俞敏洪表示。
他還提到："《狂飙》這部片子我不太喜歡，因爲裏面的民營企業家沒一個好人。我希望以後如果再拍有關民營企業家的片子，至少有一大半的民營企業家是好人。"
