給鳳來儀老師打 call
其實公務員培訓這個行業，利潤水平應該是杠杠的。
但架不住市場太過内卷，參與的同行太多，早就把所有的花頭都打掉了，價格也超級透明。
這麽好做的生意，都開始不太掙錢，讓資本看不上了，隻能說存量博弈多少有些殘酷。
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在做投資這件事上，既不要高估水平，也不要低估人性。
投資人和被投資人之間的恩怨情仇看得夠多了，在存量博弈的時代，還會鬧出什麽幺蛾子呢？最近有個事，挺有趣的。
港股上市公司粉筆的董事長張小龍去某基金公司路演他們的商業計劃和模式的時候，感覺受到了羞辱，當場手撕怠慢他的基金經理譚某某。
這不是八卦新聞，勝似八卦新聞。
看得出來，是真生氣了。到底是老闆，底氣還是有的。
譚小姐挨了罵，卻軟了。到底還是個打工人，而且雖然是投資方，但并不是唯一投資方，這會給老闆留下啥印象？以後還在圈子裏怎麽混？于是慫了，還道了歉：
今天，我沒想到因爲這樣的事情被大家關注了。在此，我向各位朋友說明下情況，免得大家擔心。
券商約了今天四點粉筆公司過來交流，但與我們公司的内部培訓撞期，我也提前與券商說明了情況。
4 點 13 分，券商微信說對方過來了，我就去參與交流。
由于這幾天我的鼻炎發作，在剛開始交流時，感覺鼻腔不适，我用手機鏡頭檢查是否有鼻涕和眼淚，并用紙巾略作擦拭。沒想到因爲這個無心舉動，張董事長突然離開了交流，向電梯間快步走去。
擔心張董事長可能有誤解，我在 4 點 24 分，也給粉筆公司 CFO 冉總發去消息，說明今天鼻炎發作可能讓張董事長産生誤會了，并沒有不尊重的意思。
沒過多久，通過大家轉來的消息，我才知道張董事長對這個事情的誤會較大。我也借此機會向張董事長解釋，也避免給券商和同行的夥伴造成困擾。我會一如既往地做好本職工作，感謝各位朋友和公司領導同事的關心。
這個解釋，既無力，又無品。
我隻有一個問題，如果來的人是政府大領導，或者她們公司的老闆，或者那種投資人追着跑的超級獨角獸老闆，她還這樣當着人家的面照鏡子、搞鼻子補妝嗎？
我打賭她不會，她會老老實實正襟危坐，一本正經拿個本子在那記。
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還是市場上的錢開始少了，連以前最火的做公務員培訓的公司都要到處找錢了，以前可是錢找人。
看了下張小龍的公司，在港股市場上處境不是太好：
我隻能說，看着都 " 藍瘦香菇 "....
因此，上市後，boss 張還怼過另外一個投資人，投資界的頂級大佬高瓴資本創始人、" 時間的朋友 " 張磊。
這情緒真不小了，但在我看來，做投資是做投資，做企業是做企業，投資人絕對不是做慈善的，他也要對後面信任他的 LP 負責，有機會賣而不賣，才是犯罪。
應該是察覺到這一點，boss 張後來做了補救：
但我估計，傷害已經造成，也難怪現在 boss 張又要出來路演了。按理說背靠高瓴，不差錢才是常态。現在既然高瓴那裏拿不到錢，那麽港股呢？市場好的話增發、擴股都可以啊。
但我估計也不行，因爲港股的融資功能，也不樂觀。
港交所數據顯示，2021 年的平均每日成交金額爲 1667 億港元，而 2023 年前 7 個月的港股的平均日成交金額僅爲 1136 億港元。
Choice 數據統計顯示，9 月 11 日，港股有 697 隻個股出現零成交，占比約 26.39%。當日港股成交額僅爲 867.9 億港元。
偌大一個市場，一共 800 多億成交額，好多股票都 0 成交了……這還是港股主闆，港股創業闆更慘，指數從曆史高點 1824 點跌震蕩下跌，如今隻剩 25 點，不少吃瓜群衆表示此指數 " 即将清零 "。
最近一次有新股在創業闆上市還是 2021 年 1 月，新股名爲裕程物流。
這隻創業闆 " 最後的新股 "，大多數日子的成交額爲 0，拉出月 K 線來看，股價自上市後第二個月觸及曆史高位 1.43 港元，之後一路下洩，如今隻剩 0.224 港元，對應市值 6720 萬港元。
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回頭再看張小龍的粉筆公司。
根據财報數據，2022 财年年内虧損 20.9 億元，上一财年虧損 20.5 億元。而 2020 财年其年内虧損爲 4.8 億元，近兩年年内虧損增加。
經過調整，該公司 2022 年淨利潤爲 1.9 億元，此前的 2020-2021 年經調整後淨虧損爲 3.6 億元、8.2 億元。
這次披露的中報業績是淨利潤 8150 萬元。
目前的股票價格是：港币 4.99 元，比最低點上漲了不少，但比最高點，已經跌去了 60%。
其實公務員培訓這個行業，利潤水平應該是杠杠的，特别現在各行各業都沒啥花頭，公務員報考年年攀升，按理說是很好的。
但架不住市場太過内卷，參與的同行太多，早就把所有的花頭都打掉了，價格也超級透明，主要的成本，實際上是營銷費用和産品開發的費用。而後者的所謂開發，其實花樣繁多，其中有不少，本質還是銷售費用，看下連續幾年的年報如下：
中報數據總營收 16 億，銷售費用 3 個億，管理行政費用 3 個億。這個行業的主要成本，其實就是養銷售 + 行政，其他的開支并不大。
這麽好做的生意，都開始不太掙錢，讓資本看不上了，隻能說存量博弈的時代，好做的生意也變得難做了。
如是，老闆脾氣一點就着，也就能讓人理解了。否則錢拿不到還受氣，圖啥呢？
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