本文來自微信公衆号：揚帆出海，作者：子墨，編輯：火狐狸，原文标題：《風口淘金，" 玩壞了 " 的表情包引領線上社交新潮流》，題圖來自：AI 生成
表情包逐漸成爲大衆線上社交的重要工具，尤其是當文字很難表達情緒時，表情包便成爲情感表達的一種有效方式。
如今，無論是社交應用、電商平台還是辦公軟件，表情包已經全方位滲透到各行各業，不分男女老少，無論國家地區，隻要有人與人交流的地方，就會有它的存在。極高的使用頻率和大量的内容需求，催生了表情包制作這一細分賽道的快速發展。越來越多的人發揮自己的想象，做出創意搞笑的表情包來使用，甚至還有可能成爲經典，在各大平台上廣爲流傳。
近期，一款由越南公司 Braly 開發的表情包應用 Emoji Kitchen，上線 8 個月，全球下載量達到近 50 萬。雖然數據并不算亮眼，但也引起了我們的注意。原因一是在其上線前不久，Google 推出了一款同名、同類型産品的網頁版；二是越南本土娛樂出海應用并不多，但今年以來，當地很多公司都有走搞笑路線的趨勢，而這一類型的應用收獲了全球各地用戶的喜愛。
逆向思維，打差異化
Google 版的 Emoji Kitchen 的使用方法很簡單，隻需要選擇兩個表情，便可以自動生成二者的結合體，從效果來看，是各取了每個表情的一部分。而這些表情與微信中使用率十分高的 " 小黃豆 " 表情有所重合，讓大衆有更加親切熟悉的感覺。
如一個 " 發怒 " 的表情，加上一個調皮 " 吐舌頭 " 的表情，就會合成一個 " 發怒吐舌頭 " 的表情。
而創意的體現遠遠不隻是單純的合成，思想的融入，才是産品的靈魂所在。選擇一個 " 豬 "，加上一個 " 火焰 "，輸出的内容并不是上述看到的表面形象的融合，而是生成了 " 在鍋裏烤肉 " 的形象。
Braly 版的 Emoji Kitchen 則是以 APP 形式上線，主打功能還是表情合成，表情内容和合成方式和 Google 版幾乎别無二緻。但爲了打出差異化，增加用戶體驗感，它将遊戲融合了進來，并設置了簡單、中等、困難三個等級。
應用中的遊戲與表情制作思路是完全相反的，制作是合成，而遊戲則是分離。玩法是将合成後的表情顯示出來，給出幾個相似的表情選項，用戶需要選擇是由哪兩個表情組成的，難度逐級遞增，答對後可提升個人等級，并獲得相應的徽章。徽章在很多應用中都是一種 " 身份象征 "，尤其是滿足了老用戶的 " 虛榮心 " 和 " 領導地位 "。這種逆向思維打造的遊戲，讓應用在功能上實現了閉環，顯得更加完整。
另一個融入應用的遊戲是根據給出的單詞選出正确的表情，類似于幼年時期的 " 看字識圖 "，具備了一定的教育意義，起到寓教于樂的作用。雖然兩個遊戲内容看上去有些幼稚，但也符合這類應用本身零門檻、易上手的特性，适用于各個年齡段的人。
廣告變現，适得其反
表情包使用最多的地方還是在社交應用中，因此，将合成的表情保存或分享到相關應用中，能夠即時使用才是最終目标。
從功能鏈條上來看，這類制作應用并不像如今爆火的 AI 生圖一樣，生成後的圖片可以直接使用。表情包制作則多了一層社交屬性，相當于一個中間介質，将生成的表情運用在社交應用中，實現表情的互動和交換。當表情得到廣泛使用時，也會反向促進相關應用的下載量和關注度。
Braly 版的 Emoji Kitchen 可将生成的表情保存至手機，或直接分享至 Instagram、Facebook、WhatsApp 等國際化社交軟件中進行使用，這一點上比 Google 網頁版方便了很多。
然而，雖然上線了 8 個月，且包含内購項目，但該應用并沒有用戶願意付費。其中的原因可能是，像 Google 這種大公司開發的同類應用都是免費的，且具備這一功能的應用不斷增多，可替代性很強，生成的效果也都十分相似。一旦收費，用戶則立刻會去尋找免費的替代品。
雖然沒有太複雜的功能，開發成本也并不是很高，但想要實現盈利，在内購上行不通時，Braly 則選擇了在廣告上進行嘗試。但從用戶反饋來看，效果卻适得其反。
評分較低的用戶大部分都表示應用内廣告過多，在每次選擇表情的時候都會彈出廣告，延長生成的時間，影響到了體驗感。如想消除廣告，隻能以 4.99 美元 / 周或 24.99 美元終身的價格付費開通會員解決。目前來看，如果持續使用這種變現方式，很可能會造成現有用戶的大面積流失。
雖然得出這樣的結論，并不是我們希望看到的，但 Braly 開發的另一款表情制作應用 Emoji Challenge 目前也出現了同樣的問題。這款應用的玩法将表情包融入了視頻，由靜态轉變爲動态。人們根據表情包中的情緒來模仿拍攝，再配上喜愛的 BGM，生成一段完整的視頻。
同樣，它也具備輔助社交功能。應用做成了分等級的挑戰賽模式，拍攝完成後可以分享到 TikTok 中，與陌生人之間形成 PK 與互動。
" 拍出來的内容很有趣，但廣告太多了。" 是大多數用戶對 Emoji Challenge 的評價，這樣的反饋與 Emoji Kitchen 别無二緻。兩款應用都是上線時間不久，初期采用廣告模式來變現，但廣告數量的增多并沒有帶來收入的提升，反而造成了更多負面的評價。不知接下來 Braly 的商業模式是否會參考用戶意見，降低廣告數量。
邏輯共同，商業複用
近期我們觀察到，越南不少開發者都在往搞笑路線發展，Braly 也一樣。點點數據顯示，當前在線的 20 款應用中，有 5 款帶有 "Fun" 的标識，表示應用以搞笑風格爲主，且都在最近兩年上線。
這 5 款搞笑應用中，有 3 款變聲類和 2 款挑戰類應用。除了 Emoji Challenge，還有一款名爲 Quiz Challenge 的應用也是沿用了視頻形式，通過左右搖頭的形式對問題做出回答。與 TikTok 中紅極一時的 " 二選一挑戰 " 類似，但應用中提供的題目和内容模闆更加多元化，拍攝好的視頻也可以分享在 TikTok、Facebook 等社交應用上。
總體觀察 Braly 開發的應用，核心離不開兩個詞，一個是搞笑，一個是 AI。AI 相關的應用主要集中在繪畫、聲音方面，也都是目前的熱度比較高的賽道。雖然在上層場景上有一定區别，但深入底層邏輯的話，其實并沒有跨度很大，甚至可以說是複用且共通的。
總結文章重點提到的三款應用，可以很明顯發現其中的共性特點，同時這些特點也反映出了背後公司的文化屬性。
1. 以社交爲導向。應用中所生成的内容，無論是圖像還是視頻，都是需要放在大型社交應用中進行二次使用才能發揮作用。與其他可直接使用的應用相比，用戶在社交應用中獲得的體驗感，比在制作應用中要強得多。雖然這一方式雖然可以通過大型平台來做引流，但也在一定程度上削弱了制作應用本身的價值。
2. 以搞笑爲基礎。Braly 開發的所有應用中，其 icon 大多都偏向于動畫，畫面搞笑且直觀，通過圖标就大概可以猜測出應用的具體功能。而基于第一點，搞笑内容則是線上社交的催化劑，以這樣的風格作爲基礎，可更好地服務用戶在社交上的發揮。
3. 以廣告爲商業。Braly 最早的一款應用上線于 2022 年，其餘大部分應用都是今年新開發的。從多款應用的用戶反饋中都可以發現，用戶對其目前以廣告爲主的變現模式表達出負面情緒。成立初期，多款應用并行本就是對開發者極大的挑戰，想要百花齊放并不容易，因此以單一的商業模式套用在所有應用上，成功的概率也并不會太高。根據功能或風格進行分類，嘗試多元化的變現，先跑通每個類别中的一款應用，再進行複制或許會收獲更好的效果。
4. 以熱點爲起點。AI、社交都是近兩年的熱門賽道，Braly 以二者作爲自身起點持續上線多款應用，有一種通過 " 廣撒網 " 形式在風口淘金的感覺。而至于能不能抓住市場機遇有所收獲，就要看後續會不會有改變的動作了。
Braly 有 40 多名員工，年輕人居多，熱愛社交，愛開玩笑，善用 AI 等特點，也解釋了公司開發這些搞笑應用的原因。目前也有些應用進入了馬來西亞、英國等地娛樂免費榜 Top150，足以見得其潛力。
結語
将一個細分功能搬主流社交平台上，借力引流的方式成爲應用上線初期獲取用戶的一種捷徑。但僅靠市場風口助力遠遠不夠，商業模式才是決定用戶的付費與留存的關鍵。越南的搞笑風還在繼續，最終會吹向哪裏，值得期待。
本文來自微信公衆号：揚帆出海，作者：子墨，編輯：火狐狸
