撰文 ｜鍋包柚
01. " 暗自發瘋 " 的年輕人，被它們拿捏了
如果給年輕人 2023 年的精神狀态來個總結，" 發瘋 " 一定榜上有名。
從 " 沒關系，輕舟已經後空翻 "" 吃得苦中苦，伺候人上人 " 等言簡意赅的文案套用，到洋洋灑灑幾百字配上各種感歎号的發瘋文體，年輕人用最優美的漢字，吐露着芬芳。
但在賽博世界裏的發瘋早就無法滿足年輕人了，他們試圖找一些看得見、摸得着的東西，當作自己的精神寄托。于是，一些可（奇）可（奇）愛（怪）愛（怪）的玩意兒，火出圈了。
比如曾經大家并不關心的嗎喽（猴子），就因爲眼神渙散、目光呆滞，總在做着一些匪夷所思的行爲，演繹了年輕人 " 表面禮貌平靜，實際暗自發瘋 " 的打工日常，成爲動物界新一代的頂流。年輕人人均一個嗎喽表情包，用最平平無奇的臉，說最陰陽怪氣的話。
嗎喽表情包，圖源網絡
既滿足了年輕人的趣味審美，又能讓年輕人找到情感共鳴與心理慰藉的形象，成功地拿捏了日常想要 " 發瘋 " 的年輕人。當其被做成可以讓年輕人精神狀态 " 可視化 " 的産品——印有嗎喽表情包的辦公周邊、搞怪的嗎喽名畫手機殼等，都讓大批年輕人心甘情願地爲其埋單。
不止如此，還有很多中小商家打造的産品，也憑借着奇思妙想，和與年輕人精神狀态的高匹配度，成功俘獲芳心。
一位叫 " 比奇堡扛把子 " 的賣家，在去年 5 月推出的好運蓮蓮章魚哥手機支架，已經在淘寶上銷量已經超過 1000。當章魚哥，這個打工人的嘴替，掐着手指尖盤腿坐在蓮花上，總是一臉怨氣的他也在此刻變得平和與佛系。有網友辣評，" 手機立在支架上看劇，就算你有想要掐死惡毒男女配的沖動，也能變得心平氣和。"
新奇有趣的設計，自帶的情緒價值，雙重 buff 的加持下，年輕人的錢包想捂都捂不住了。也許這些東西，對于小朋友來說很幼稚，但是對于大朋友來說，卻剛剛好。
02." 連夜做，求你了 "
習慣了 " 發瘋 " 的大朋友們，早就不滿足于在原地等待購物網站的大數據把奇奇怪怪的産品推到眼前了，他們甚至會爲了自己的心動對象主動出擊。
在社交媒體上，隻要有人分享了自己使用這些小玩意兒的買家秀，一批年輕人就會紮堆湧進評論區，" 求鏈接 "" 怎麽買 "。這無疑是年輕人對于這些産品的至高認可。
淘寶店主 " 蝴蝶公主 " 就曾有過評論區被 " 求鏈接 " 攻陷的幸福經曆。
去年蝴蝶公主設計了一套閨蜜比心裙，把已經 " 過了氣 " 的比心手勢，玩出了新境界——隻要和閨蜜各穿一件，裙子上的手勢就能拼在一起組成一個愛心，互動性和可玩性雙拉滿。
這款裙子在意外成爲了蝴蝶公主店鋪裏的爆火單品。别具一格的設計，也讓其附上了超高的社交屬性。獨樂樂不如衆樂樂，一個人發瘋不如和朋友一起發瘋，每看到這些新鮮玩意兒，年輕人都想買回家和好朋友一起欣賞和把玩，讓快樂的情緒得到極大的釋放。這也給了蝴蝶公主一個新思路——延續雙人系列，是否可以繼續做一些閨蜜、情侶、朋友等兩人互動的顯眼包商品？
蝴蝶公主設計的閨蜜比心裙
去年 12 月，出于新年 " 好事發生 " 的寓意，她設計出了一款 " 好事花生帽 " ——以花生爲原型的雙人頭套，一顆花生兩粒花生仁的位置各被挖出一個洞，方便兩個腦袋鑽進去佩戴。但那時她依然不确定這個東西會不會有人喜歡，隻手縫了一個孤品，并沒有想好要不要量産，畢竟問了幾家工廠沒人願意接，合作方也反饋這個東西太不符合流通規律了。
那就先拍條抖音吧！她和閨蜜一起戴着那款獨一無二的帽子出門，旁若無人地嗦粉、坐地鐵，并把過程記錄下來，分享到視頻平台上。結果，視頻點贊量高達 7.7 萬，分享轉發近 35 萬。評論裏清一色 " 求鏈接 "，艾特閨蜜的景象蔚爲壯觀，有人還建議蝴蝶公主 " 設計一款三個人能戴的 "。
蝴蝶公主發布的抖音視頻
同樣有大批年輕人排隊要鏈接的，還有陶瓷手作人 " 陳二溝 " 的抖音評論區。
從 2022 年起，陳二溝就開始把青蛙的形象和生活中會使用到的器具相結合，設計了一系列的青蛙陶瓷制品——形狀各異的的青蛙馬克杯，青蛙涼水壺等。
對于年輕人來說，陳二溝設計的青蛙制品，超脫現實卻來源現實，既能滿足自己的别緻趣味，又具有充分的使用價值，于是 " 蛙性戀 " 的粉絲們帶着獵奇的心态想要買回來，體驗一把這些意想不到的産品。
隻是由于人工成本比較高，這些陶瓷制品的價位多在 2、300 塊，銷量最多的也隻有 100+。去年 9 月，陳二溝決定把價格打下來，設計了一款制作工藝沒那麽難的青蛙勺——一隻雙腿交叉、張大嘴巴的青蛙形勺子。青蛙的身子是勺柄，張開的嘴巴就是勺頭。
陳二溝設計的青蛙勺
一個月後，青蛙勺在網友的呼籲下量産，銷量高達 5000 多，遠超陳二溝預期。但他也清楚，這隻是一個現象級事件，運氣加持的比較大，此類成功很難複刻。他決定還是要從供給側出發：" 不能隻因爲這個東西炸裂，就一直做這個風格的産品。"
陳二溝決定給青蛙系列新增一款高腳杯。他先是敲定了青蛙腿的靈感源，因爲腿的形狀和高腳杯比較接近，又在其他夥伴的建議下，讓青蛙腿 " 穿上了絲襪 "，這樣就更好玩了，" 這兩個元素都是咱們生活中非常常見的元素，但是你這樣的結合卻又是那種完全不常見的組合方式。"陳二溝的思路打開了，準确的說，是放飛了。
他把這款絲襪高腳杯的渲染圖和建模視頻分享到網上後，有評論懇求 " 連夜做，求你了，好喜歡 "，有評論呼籲 " 可以做大點的，我打算買來養花 "，還有評論表示不解，" 是開始準備下一屆淘寶醜東西大賽了嗎 "？
青蛙勺子訂單都還沒燒完的陳二溝，開始汗流浃背了。
03. 淘寶，gkd，上鏈接
陳二溝原本想隐藏掉這條視頻，因爲自己實在是燒不動了。看到評論區裏集中出現的 " 求鏈接 " 和 " 求量産 "，他感覺自己忽然就被 " 架上去 " 了。
一直以來都擅長和年輕人玩在一起的淘寶，看到了這群年輕人的偏門需求後，決定爲他們解決想買、但買不到的難題。于是，一個名叫 " 把壓力給到淘寶 " 的特色衆籌項目在去年底啓動，一個年輕網友、網絡達人與淘寶三方 " 共創 " 的顯眼包生産線也就此開展。
隻要大家看到互聯網上哪位博主做了新奇古怪的玩意兒，就可以去彈幕或評論區喊話淘寶，讓它 "gkd，上鏈接 "" 淘寶，壓力來了 "，淘寶多半會有求必應，第一時間聯系博主和工廠，通過阿裏魚 " 造點新貨 " 平台迅速開啓獨家衆籌，并在淘寶上架首發。
陳二溝的絲襪高腳杯就是這麽被上架的，淘寶一面幫助陳二溝打磨樣品細節，一面幫着粉絲催陳二溝趕緊燒窯，監督他少刷會兒抖音。
寵粉到了這個境界，也讓淘寶被網友戲稱爲擁有 " 淘好型人格 "。" 淘寶與這些達人們的合作更像是孵化公司與明星的關系，熱心網友們便是星探、慧眼獨到擅長投資項目的‘王多魚’們。" 項目負責人灼屹這麽說。
12 月 26 日，蝴蝶公主設計的 " 好事花生帽 " 作爲第一個衆籌産品上線。上衆籌鏈接的時候，蝴蝶公主仍然在擔心賣不出去、會壓貨、會砸掉自己的招牌。
每隔 1、2 個小時，她就會刷新衆籌鏈接，看看衆籌進度比例達到了多少。令她感到意外的是，不到 5 天的時間好事花生帽的衆籌進度就完成了 100%。而到現在，衆籌已經完成了 200%，工廠那邊已經在加急生産，趕在春節前給支持者們發貨。
衆籌成功後，淘寶的供應鏈優勢就體現出來了。淘寶不僅有研發能力，還有專業的供應鏈，能夠給中小商家專業的貨品生産建議，甚至銷售、售後等都能一條龍服務。" 壓力辦公室 " 成員們還會在生産過程中和工廠一起盯貨品，細節到像好事花生帽的頭圍大小、縫線的顔色、花生表皮的色澤都會細心注意到，直到最終完成量産。
從一而終的合作态度，既幫蝴蝶公主這樣的中小商家省了不少力氣，也給她們帶來了更大的底氣。
之前蝴蝶公主自己聯系工廠的時候，總是因爲量産的數量太少，工廠要麽不給做，要麽讓她等很久，" 我覺得這是最委屈的事情，因爲自己太小，經常遭到工廠的白眼，吃盡了苦頭。" 但這一次，不到半個月的時間，工廠的量産就完成了，" 廠裏的縫紉機真的已經踩出火星子了，不是開玩笑。"
而對于第二期衆籌項目 " 青蛙絲襪高腳杯 " 的設計師陳二溝來說，" 把壓力給到淘寶 " 的衆籌模式成功幫助他解決了手作産品轉化率不高的難題。
過去生産的青蛙系列産品，處于陶瓷工藝的複雜性，從渲染圖到 3D 打印的實物，再從手作的孤品到模具的建模，到最終投入量産，至少需要兩個月的時間。所以就算陳二溝發布了渲染圖或是孤品使用視頻後，會受到很多人的關注，這種熱度卻不能維持兩個月，很有可能 " 叫好不叫座 "，" 可能隻有 1/10 人還會想起有這款産品，才會過來買。"
而衆籌的規制，可以讓陳二溝的産品在熱度最高的時候就賣出去，先成功轉化，再用 30 天的時間量産。在這 30 天内，就算産品因爲工藝或技術等原因，出現了一些問題，他還可以和網友們及時同步，" 我可以在過程中和他們解釋這款産品出現了什麽情況，最終效果可能有什麽改變，通過淘寶和粉絲共同‘監督‘産品的生産過程，達到大家都滿意的效果。"
就像和網友共創一樣。在灼屹看來，當網友們從欣賞商品趣味性的角度切入，願意支持商品，并且看着商品一步步的實現過程，會讓商品具備一種 " 養成系 " 的概念，這種形式更能促使網友轉變爲店鋪粉絲，支持後續的商品創作。一個最直觀的例子，蝴蝶公主的淘寶店在衆籌的一周内，漲粉近 1000 人。
截至 1 月 10 日，" 把壓力給到淘寶 " 已上線 3 款産品，分别爲好事花生帽、絲襪高腳杯與仿真耳朵耳機殼。在這條寵粉生産線上，越來越多的年輕人正在加入進來，見證自己訴求被滿足、熱愛被實現的過程，腦洞大開的中小商家和新商家們也擁有了更廣闊的舞台，少了許多現實的束縛。
而連接這條特别的寵粉生産線的，一端是 " 壓力山大 "、縫紉機踩出火星子的淘寶，一端是一個更加年輕和生動的 " 聽勸 " 淘寶。或許，這也是淘寶 " 萬能 " 的體現。
未來，" 把壓力給到淘寶 " 項目将繼續挖掘各路達人紅人，保證顯眼包們衆籌上新的高頻節奏，滿足不同興趣群體的購物需求，也爲中小商家、新商家們提供保障和支持。
恰如這些有趣商品的衆籌進度條一樣，步履不歇，認真趕路。
