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文 | Tech 星球，作者 | 翟元元
短劇《逃出大英博物館》火爆出圈，《無雙》小程序短劇上線 8 天消耗過億元，短劇賽道總能以出其不意的爆款引人關注。
短劇賽道發展迅猛，3 年時間，短劇規模已經有望超越院線電影。據國家電影局統計數據，2022 年全國電影票房爲 300.67 億元，而短劇行業年流水，已接近 300 億元。字節跳動一位内部員工向 Tech 星球透露，字節也在做短劇的平台，所以掃描了一下市場，目前整個中國市場短劇流水日均 8000 萬元，一年短劇流水近 300 億元，付費短劇大約爲 180 多億元。
即使沒有電影的大衆性、藝術性、知名度，但不可否認的是，短劇行業規模已經不容小觑。
跨界玩家還在湧入，某影視制片人告訴 Tech 星球，現在就連道觀也在躬身入局短劇，某道觀投資拍攝了一部甜寵題材的短劇，希望通過短劇宣傳道觀的文創産品。
以小博大的故事不斷在短劇賽道上演，總有人寄望于 " 通過一部短劇實現财富自由 "，以幾十萬撬動百萬、千萬收益。然而每個行業都有一個颠撲不滅的定律，真正能賺到錢的，從來都是少數。小程序短劇最大平台九州文化内部人士向 Tech 星球表示，短劇差不多 70% 保本（其中 10%-15% 是爆款）、30% 因爲票房過低撲街，撲街的短劇中有 10% 純虧。
幾十萬成本撬動過億票房，演員一天片酬漲到兩萬
因爲付費土味小程序，短劇的野蠻生長變得格外火爆。
以時長、平台劃分，短劇現在可細分爲三種：" 愛優騰 "（愛奇藝、優酷、騰訊視頻）長視頻平台中短劇、抖音快手微短劇、小程序短劇。其中，小程序短劇幾乎處于行業 " 鄙視鏈 " 最底端，内容口碑最差，起步最晚，但發展卻最爲迅猛。據字節監測數據顯示，以小程序短劇爲主的付費短劇年流水大約爲 180 多億元。
小程序短劇成了影視行業爲數不多跑通商業變現模式的業态之一。小程序短劇，通常一部短劇在 80-100 集左右，每集 1-2 分鍾，差不多前 10 集免費觀看，然後自第 11 集開始，需要付費充值才能觀看。一般用戶觀看一部短劇需要花費 200 元左右，比春節期間去 IMAX 影廳看一部 2 個多小時的電影還貴。
對于短劇玩家來說，目前小程序短劇收益有兩種：版權費、用戶付費充值。短劇制作公司李立告訴 Tech 星球，版權費用分爲兩個階段，其中首月獨播，小程序短劇平台會給到制作方一筆版權費用，通常是短劇成本的 25%，然後短劇上線第二個月進入多個平台二次分銷，再向制作方支付二輪分銷版權費。
用戶充值收益一般是首月獨播時，平台給到短劇制作公司 3%-6% 的用戶充值返點。這部分收益是短劇玩家收入大頭，幾乎決定了投入是否能回本。李立舉例稱，公司某部短劇消耗達 1800 萬，九州文化給到他們 6% 返點，将近 120 萬元。除去 50 萬元成本，也就是盈利近 70 萬元。
更具誘惑的标杆案例誕生。日前，小程序短劇迎來狂歡時刻，業内打造出消耗過億的爆款作品《無雙》，傳聞第二部将在 10 月份開拍。所謂消耗過億，就是指投流人員爲短劇投放金額超 1 億元。一位專業短劇投手向 Tech 星球表示，消耗過億就是投手花了一個億，投手每投一筆錢一般是看到 ROI 之後才會繼續加碼。《無雙》消耗過億，意味着用戶充值票房也過億元。如果以觀看一部短劇需要 200 元計算，那差不多有 50 萬用戶爲該劇付費。
幾十萬小成本短劇，撬動了過億票房，暴富的故事吸引着衆多玩家入場掘金。個人投資者進場更是屢見不鮮，一位短劇投資人向 Tech 星球表示，今年專門成立影視公司做短劇，目前爲止她已投資 4 部小程序短劇，平均一部成本差不多在 70 萬元左右。
财富故事與造星故事一同上演。目前小程序短劇也擁有自己的頂流演員，像徐藝真、孫樾、舒童、申浩男、鹿單東等等，每位演員差不多都出演過十幾部短劇，其中後四位還被稱爲短劇四大男神。
短劇爆火，演員出演短劇的價格也是水漲船高。有制片人在某短劇行業群裏表示，不要找頂流了，他們完全沒檔期，刷臉也刷不到。像徐藝真，需要排隊三個月的時間等檔期，且一天片酬漲到了兩萬元，一部劇下來打包價也要 12-15 元。其他好一點的演員檔期也不好約，能約上最近的檔期也要到 11 月份了。而在一年前，他們的片酬隻有幾千塊。
拍 10 部火 1 部，打爆款像買彩票
以小博大的短劇行業，并不總是暴富故事。
2021 年 5 月，陳曦成立影視公司，正式進軍短劇市場。2 年多的時間，陳曦公司先後搭上快手、抖音、長視頻短劇順風車，共計投資 11 部短劇。其中，快手短劇 9 部（2min*24 集制式），抖音短劇 1 部，" 優愛騰 " 橫屏劇（10min*18 集制式）一部。
抖音、快手按照播放量分賬，10 部短劇下來，陳曦公司整體略有盈餘，其中也有小爆款。陳曦向 Tech 星球表示，他們屬于快手短劇第一波吃螃蟹的制作方，制作的短劇，在快手播放量過億，成功捧紅 5 位主演成爲全網古風頭部大号，累計漲粉超 1000 萬。另一部短劇，在快手累計播放量接近 5 億。但他們在抖音上線的那部短劇，播放效果一般，最後沒有拿到分賬。
自去年春節開始，陳曦先後調整了平台合作策略，從快手、抖音等平台合作對象轉爲長視頻平台。在她看來，2021 年 7-8 月，短視頻平台短劇市場紅利還很大。然而紅利期不過半年時間，行業開始變卷，玩家增多，流量變得分散。公司優勢不再，于是，陳曦便考慮轉型做中短劇，時長更長，更精品的短劇，每集 10 分鍾左右。
小程序短劇風口自去年興起，去年下半年開始，不斷有人向陳曦建議做小程序短劇，但在她看來，小程序短劇一來風險太大，并不能完全做到穩賺不賠，而且，小程序短劇拍出來并不能稱爲一個作品，完全屬于一個牟利的工具。所以綜合考量下，陳曦最終沒有跟風布局小程序短劇。
比起中短劇、微短劇而言，風口下的小程序短劇，盈利能力其實沒有想象中那麽可觀。
九州文化作爲小程序短劇從業者公認的第一大短劇平台，平台規模大，爆款短劇數量多，對短劇制作方也更爲友好，給到後者的用戶充值返點最高，能達到 6%。
單九州文化一個平台，每月上新的短劇數量在 40-50 部。不同題材的小程序短劇成本也不一樣。九州工作人員表示，都市類短劇成本低一些，在 20-30 萬，30 萬以上的屬于精品。戰神劇成本在 30-40 萬元，古裝短劇稍微貴一點，需要 40-50 萬元左右。
但是，盈利沒有那麽簡單。九州文化一位工作人員向 Tech 星球表示，九州短劇，差不多 70% 可以保本、30% 撲街，然後撲街的 30% 中，10% 純虧損。保本的 70% 短劇中，差不多有 10%-15% 左右的短劇票房，可以達到千萬元左右，相當于爆款率在 10% 左右，保本短劇即使盈利也不會太多。
大部分投流的錢流進抖音平台。九州工作人員向 Tech 星球表示，九州有 100-200 個小程序，挂載在抖音上，點擊抖音視頻下方的鏈接會跳轉到短劇小程序。投流大部分錢是被平台分走了。他們投流前會先做一個投流測試模型，設定一個産出比，ROI（投入産出比）一般需要達到 1:1.1-1.5，若産出比爲正，會加大投放力度，如果爲負，則減少投流。
内卷加劇，紅利退潮
跟去年短劇爆發相比，今年短劇市場已出現退潮迹象。Tech 星球根據公開資料統計，2023 年 1-8 月，在國家廣電總局備案的微短劇數量 1695 部，而 2022 年上半年，在廣電總局系統進行規劃備案的微短劇高達 2800 多部。
編劇小卉的體感也是如此，感覺今年做中短劇、微短劇的沒有去年多，上半年行業一片哀嚎，她本人今年接到的短劇劇本數量也少了，大家好像都去做小程序短劇了。但因爲創作潔癖，她并不打算接小程序短劇的編劇需求。下半年開始有所好轉，她身邊熟悉的幾個編劇朋友，幾乎人手一部短劇在推動。
短劇紅利窗口期似乎正在逐漸在關閉。
短劇制片李洋去年參與了将近五六十部小程序短劇，但在今年，他徹底換崗，不再做短劇業務。在他看來，行業又卷又累，最後制片個人收入也不高，得不償失。行業内卷，單是如何吸引用戶付費這個點就可以卷死一批人。
去年，一部爆款短劇讓李洋所在的平台掙了幾百萬元，但小程序短劇沒有固定的爆款規律。在李洋看來，短劇目前打法還是以概率爲主，相當于平台一個月可能投資個十幾二十部，靠裏面的項目博概率。運氣足夠好，一部短劇可以把所有成本收回來。但一個月可能十幾部中才有那麽一部賺幾百萬，像買彩票一樣，概率極低，對于個人投資者來講，并不适合。
今年短劇成本已無法跟去年相提并論，過去一二十萬元便能制作一部短劇，80 萬元就是高配，現在，短劇大多 30 萬起步，低于 30 萬的短劇，劇本、服化道、演員、拍攝場地幾乎沒有任何優勢可言。高配短劇至少需要 150 萬左右，" 去年應該有百分之三十利潤吧，今年沒有了。"
票房不達預期的短劇開始增多。某短劇出品人告訴 Tech 星球，他們投資 30 萬制作的短劇，四天票房隻有三百萬。一部 30 萬成本的短劇，如果按照分賬 6% 比例，需要達到 500 萬票房才能回本。
短劇投手們也在懷疑，現在短劇大盤是不是在走低。投手小冰告訴 Tech 星球，影響短劇投放 ROI 的因素有很多，看劇本身的内容，也看制作方，像蜜糖的基本都是 1.6 左右，他自己所在的公司 ROI 則沒有這麽高，一般在 1.35，投流效果并不好。投流新手投出的數據更差，某投手稱自己投流數據不太樂觀，ROI 可以的時候不起量，起量的時候 ROI 不行，差不多屬于 " 行業冥燈 " 了。
小程序短劇編劇則陸續開始逃離。短劇的造富故事中，編劇始終遠離财富中心。一部 100 集的小程序短劇，每集劇本 500 字，最後編劇收入隻有 1-1.5 萬。一位小程序短劇編劇向 Tech 星球表示，市場上大部分短劇本子大概一本 1 萬左右，折合一個字 2 毛錢。
過去寫電影的編劇小四同樣表示，以前網絡電影編劇分賬比例是百分之三，現在短劇編劇分賬隻有千分之六。而小程序短劇對編劇個人而言，天花闆比較低，幾乎沒有什麽成長空間，編劇話語權極低，行業人才流動比較大。
整個短劇行業，流量越來越集中，基本傾斜在頭部短劇，陪跑的越來越多。
