這些年，人們常常調侃 " 宇宙的盡頭是直播帶貨 "。盡管直播帶貨無法真的抵達宇宙盡頭，但現實中，瘋狂小楊哥、東方甄選等多個頭部主播機構已不再滿足于國内市場，相繼瞄準了外國人的錢包。
下一站，出海！
據媒體報道，依靠董宇輝頻頻登上熱搜的東方甄選在近日舉行的臨時股東大會上透露，可能會與 Tik Tok 進行合作，特别是在海外供應鏈方面，這一消息也得到知情人士的證實。
盡管東方甄選向記者表示，對出海一事 " 暫不表态 "，但記者注意到，東方甄選已開始在平台上招聘相關崗位，包括東方甄選内容運營經理 ( TikTok ) 、東方甄選 TikTok 海外店鋪運營、東方甄選商務經理 ( TikTok ) ，月薪在 2 萬 -4 萬元之間。
不過，才開始 " 招兵買馬 " 的東方甄選，在頭部主播出海的浪潮中，已是 " 姗姗來遲 "。
2023 年 4 月，" 瘋狂小楊哥 " 在直播中表示，會在 Tik Tok 上開設電商，" 掙外國人的錢 "。今年 1 月 17 日，三隻羊發布了出海第一站新加坡的 " 成績單 "。此外，羅永浩所在的 " 交個朋友 " 早已出海印尼。遙望科技也在去年 12 月向投資者表示 " 一直有關注海外市場的發展情況 "。
海外市場有何魔力？
爲什麽國内頭部直播機構紛紛瞄準海外市場？
分析認爲，随着國内市場的日漸飽和，直播行業急需探索新的增長點。與之相比，海外市場的潛力空間愈加凸顯，布局海外已成大勢所趨。
從數據看，近年來，我國跨境電商進出口保持快速增長，成爲外貿新動能之一。商務部透露的最新數據稱，初步統計，現在全中國有外貿進出口實績的企業達 64.5 萬家，其中跨境電商主體超過 10 萬家。
另外，商務部日前還表态，要加快培育新動能。向創新要活力，促進跨境電商、保稅維修、市場采購等新業态新模式發展。
在此背景下，充滿無限想象的海外市場，俨然已成爲直播帶貨的下一個 " 香饽饽 "。
值得注意的是，不管是先行一步的交個朋友、剛下一城的小楊哥，還是準備入局的東方甄選，都不約而同将 Tik Tok 作爲電商出海的首個平台。
" 頭部主播已在國内積累了相當的短視頻直播運營經驗，也打下了一定的配套設施基礎，如果他們希望把這種經驗複制到國外，那必然會選擇相似屬性的平台。" 易觀流通行業高級分析師陳濤向記者表示。
《2022 TikTok for Business 出海營銷白皮書》數據顯示，Tik Tok 平台擁有超 10 億月活躍用戶數，覆蓋全球 150 多個國家和地區，聚集了活躍度高、分享意願高、購買力強的電商消費者。
網紅的高度聚集，讓 Tik Tok 擁有天然的龐大流量池，在東南亞、拉丁美洲等電商高潛新興市場影響力持續攀升。交個朋友海外事業部負責人郝浠傑也曾對媒體表示，東南亞地區與國内抖音整體邏輯相似，未來将成爲重點發力的市場。
外國人的錢好賺嗎？
盡管海外市場充滿誘惑，但同時也充滿了未知數。
" 第二增長線 " 究竟是不是一門好生意？如何才能賺到外國人的錢？面對這一系列問題，恐怕不能隻是簡單照搬國内模式。
陳濤指出，與語言障礙等問題相比，" 本地化 " 才是衆多直播電商機構面臨的最大挑戰，也是直播電商機構出海後的最終歸宿。
陳濤表示，直播電商機構出海同樣要面對差異化的市場，隻有建立本地化隊伍，才能更了解本地消費者的生活習俗、消費習慣、宗教信仰等，實現更有效的運營。
" 通過培養本地化主播、培育本地化市場、進行本地化運營等，建立一套完善的體系，不僅能提高運營效率，也能避免法律法規、文化差異等風險。" 他說。
