36 氪獲悉，深圳海絡創新科技有限公司（以下簡稱海洛創新）宣布完成千萬級人民币的 Pre-A 輪融資，由木南集團領投。本輪融資主要用于珠三角地區市場推廣、進一步完善業務場景與産品功能。
海洛創新成立于 2022 年，專注産業地産，采用 "SaaS+ 增值服務 " 模式，提供産業地産招商服務及園區運營數字化解決方案。
近年來，國内 SaaS 細分領域企業不斷湧現，但産業地産領域 SaaS 賽道尚處于成長期，入場者較少。海絡創新的核心業務是高效撮合産業地産的交易，即利用公司自主開發的 SaaS 平台，有效連接産業地産交易買賣、租賃環節裏核心三方：運營方、中介及企業客戶，可以快速匹配需求。目前已落地東莞、惠州兩地。
如何理解海絡創新的公司定位？海洛創新 CEO 徐厚稱：" 其實用一句話說，就是做産業地産的貝殼——産業地産的選址供需平台。" 企業、工廠作爲買方或租賃方，可以直接在海洛科技的小程序上，找到相匹配的園區并與經紀人直接溝通。
海洛創新小程序
徐厚此前曾任碧桂園莞深區域科技投資負責人，并操盤過多個産業地産标杆項目。這次創業源于：他發現産業地産從項目投拓到定位到招商，大都依托項目負責人的個人經驗，交易模式非常低效。市場上沒有一個平台能夠整合行業資源，用大數據方式解決招商和服務的痛點。
「園區業主方最關心兩件事，一是從項目投拓的核心決策支撐，二是能否快速找到客源用戶，快速推進招商。」徐厚告訴 36 氪，未來以數據驅動決策，是必然趨勢。
海洛創新數據大屏
更精确的項目定位是實現園區快速招商的關鍵，海絡創新在項目産業定位的決策模型，主要結合項目區域現有企業與産業基礎、珠三角産業發展經驗、行業發展特征三大維度進行大數據整合分析，倒推項目産業定位，并由定位初步模拟客戶畫像，由平台數據導入目标客群數據，推送到區域招商經紀人進行客戶定向拓展，在經紀人跟進反饋中，不斷優化客戶模型，提升招商成效，推動企業集聚到行業集群，形成産業生态。
在産品設計階段，結合目标企業需求圖譜對産品包括層高、承重、裝修、電力配置等硬件維度進行優化，提升産品的适配性。相比住宅，産業園區的數據維度更加複雜，海洛創新梳理了将近 50 個标準化維度，并細化了交易節點，幫助園區進行精準化管理和預測分析，提高了招商成效和服務質量。由此打通園區從産業分析 - 項目定位 - 産品設計 - 招商拓展 - 産業鏈集聚的生态閉環。
一個典型案例是，海洛創新通過數據分析和經驗決斷将東莞松山湖正潤數字港打造爲 " 最會賣貨的産業園 "，幫助園區整合電商、直播等上下遊資源，通過經紀人以及平台用戶篩選相匹配的入駐企業。該園區成爲松山湖區域内出租最快的項目之一，5 個月左右的時間達到了 70% 出租率。
正潤數字港
對于代理商和中介經紀人來說，傳統獲客渠道和工作方式，無法在短時間内獲得與客源相匹配的項目數據，也很難遠程跨區域工作。海洛創新可以成爲經紀人的 " 大腦 "，給出更精确的用戶畫像和項目數據。
另外，海絡 SaaS 提供經紀人職業提升系統，吸引經紀人入駐和留存的同時，爲行業提供數字化人才。徐厚稱，" 經紀人也需要升級，不斷去了解供需動态和産品進化方向。那就讓我們來告訴經紀人，未來趨勢是什麽樣。"
對于買賣雙方，可以快速匹配需求，無需擔心各類陷阱和套路，讓成交透明、高效、省心。對于經紀人，可補齊買賣單方或者雙方資源，展示個人、店鋪及公司，發布買賣方各自需求，形成良好互補生态。
海絡智慧産業地産 SaaS 平台已叠代到 3.0 系統，共有 10000 多名經紀人入駐，連接 50000 多家企業，擁有珠三角地區超過 500 個産業園區和 100 萬個制造業企業數據。根據企業選址與發展數據，海洛創新同時爲地方政府提供産業咨詢及招商引資服務。
目前海絡創新平台已爲 3000 家企業提供了選址落地服務，合作客戶包括碧桂園、中南高科、高盛集團等，營收模式爲園區運營管理、數據增值等軟件服務類費用，以及交易撮合類費用，已實現盈虧平衡。
徐厚表示接下來将立足東莞、惠州，繼續拓展珠三角市場，在業務場景上拓展廠房裝修、藍領人力資源等領域，預計 2023 年 SaaS 服務營收達到 5000 萬元。
投資人觀點
木南集團表示：木南集團是深耕東莞 30 餘年的産業投資機構，旗下擁有木南資本、鶴灣創投兩大品牌，目前已形成産業投資、家族轉型、企業服務、儲能投資、園區開發五大體系，構建了獨特的産業賦能生态圈。基于集團業務，看好園區輕資産業務，認爲海絡團隊既有園區運營經驗，又對産業互聯網平台有深刻的理解，極有可能成爲行業黑馬。
36 氪作者 | 王露
