文｜張子怡
編輯｜袁斯來
很難想象，一年時間，一款曾經隻出現在大型工廠裝配線的産品，在海外迅速成長爲數十億美金的消費級賽道。
在亞馬遜平台上，激光切割機這一類目從 2021 年到 2022 年的銷售增長達 1310%。其中頭部品牌 xtool 自 2021 年年底進入該市場，2022 年銷售額達 8 億元。
激光切割機在海外衆籌平台的表現也很搶眼。kickstarter 上，激光切割機衆籌超過 100W 美金的案例有 8 個，最高籌款近 593 萬美金。
過去，激光切割機常應用在工業級領域。傳統的二氧化碳激光切割機機器笨重、造價昂貴、維護門檻高，難以被廣泛民用。但很快，半導體二極管激光切割機技術突破。通過光束合并，切割機輸出功率不斷提高，應用效果和範圍迅速提升，加之激光頭成本價格的下降，激光切割機得以走入歐美尋常百姓家。
激光切割機無疑是個細分小衆賽道，然而在消費電子品血海一片、又難有革命性創新的當下，這一類目顯示出新機遇和财富。
目前，進入激光切割機賽道的國内廠商數量不多，但競争已然開始激烈。行業内最早的代表公司昂圖成立于 2016 年，其他不少入局者則是傳統的 3D 打印機企業，包括創想三維、長朗科技等。
一些 " 跨界 " 公司也紮進這一看似冷門的行業。頭部品牌 xtool 背後公司爲創客工場（Makeblock ) ，原本主要做教培類産品，于 2021 年下半年進入該賽道，力挽公司 " 雙減 " 政策後的轉型困境，今年預計營收破 10 億元。
即便出現頭部品牌，這一行業仍在早期階段，存在成長空間。有團隊和技術的新公司，不會放過這一空白。
新的入局者「妙筆天成」成立于 2023 年，創始團隊在消費電子品賽道都具有豐富經驗。公司創始人唐勇爲安克創新前研發總負責人，在安克内部創立智能家居事業部、推出智能掃地機器人；聯合創始人孫思宇曾是深圳市宇成順和貿易有限公司創始人兼總經理，有數十年的跨境電商運營經驗；技術合夥人遲昆榮曾是 xTool 高級智能硬件産品經理，激光工具産品線主要負責任人，xtool 創建之初的核心成員之一。公司市場負責人、供應鏈負責人也都來自于安克創新。
36 氪了解到，妙筆天成成立不久後即獲得源碼資本的天使輪投資，新一輪融資正在交割。目前公司推出的激光切割機—— WeCreat 已實現量産且開賣，預售兩周後預定破百萬。
01 發掘潛在可能
于「妙筆天成」而言，行業爆發後再入局，面對的是快速叠代、戰鬥力兇猛的國内同行。而 xtool 作爲領頭羊把控着市場格局，暫時形成 " 一超多強 " 的局勢。
如何在環伺中成爲破局者是「妙筆天成」的重要命題。
唐勇複用起過去在安克創新做智能掃地機器人産品的經驗，訣竅就是要解決用戶存在的問題。" 比如當時我們發現掃地機器人上不去地毯，而國外很多家庭都鋪地毯，所以針對這個問題做了改進。" ——聽起來老生常談到乏味，但卻是一家硬件公司立住腳的本質。
回到激光切割機産品本身，唐勇發現，現有激光切割機産品仍然存在使用門檻，對消費者的專業知識和經驗都有要求。這将是 WeCreat 的機會。
一直以來，消費級激光切割機和 3D 打印機的受衆有不少重合，面向的都是科技極客、資深 DIY 愛好者，這部分人群動手能力強，追求産品得到組裝樂趣。市場中不少激光切割機産品爲開放式結構，需要消費者自行裝配、購買各種配件。
而「妙筆天成」想要瞄準的除了原有的極客群體、DIY 愛好者之外，也想抓住普通家庭用戶的手工創意需求。
美國創意産業協會研究顯示，2016 年有 63% 的美國主婦參與了至少一項手工創意活動，其中 40% 的受訪者表示每周投入的時間在 20 個小時以上。手工創意人群龐大而且高頻。
如果想要捕獲上述時間充裕、生活富裕且有動手能力的用戶群體，必須進一步降低激光切割機的用戶門檻。
WeCreat 推出業内首創自動升降結構，可以實現高度調整和自動對焦，适應更多材料。
在激光切割機的使用過程中，消費者會使用不同的材質做雕刻，比如木材、玻璃、紙張、亞克力、塑料、鋁金屬等。不同材質不同物品的高度不同，例如在杯子上做雕刻，在獎牌上打印文字，兩者的高度完全不同，需要消費者測算高度、調整機器才能雕刻。而且，調平機器的過程也難以由一人實現，需要他人協作。
" 我們是希望消費者的使用過程能簡單一點，想雕刻的時候把産品放在機器裏就可以了，手動調整還是很麻煩。‘自動升降’的功能團隊花了大半年時間研發，涉及到平衡性、整體結構 ...... 技術難點比較多。" 唐勇告訴 36 氪。
除了自動升降外，WeCreat 自動對焦的功能也是其産品另一賣點。
唐勇告訴 36 氪，手動對焦的問題是人眼看到的不一定準确。例如，客戶将杯子這樣的圓柱體放入旋轉套件時，可能會有移動的問題。有時，放入雕刻體時候，手難免稍微抖動，沒有完全對準刻度。這種情況下，用戶不一定能立馬發現，雕刻的效果可能就會模糊或者失敗。自動對焦可以解決這類問題，其采用内置的高清攝像頭，避免對位不準，極大地提高了雕刻成功率。
此外，「妙筆天成」介紹稱，WeCreat 最大雕刻速度爲 600mm/s，而市場上第二快的全封閉半導體激光器聲稱最大速度爲 160mm/s。精度方面，WeCreat 能夠實現 0.01 毫米的運動精度，在業内屬于領先水平。
" 雕刻速度的提高是個綜合性的技術問題，它既要做到速度瞬間提高也要做到瞬間下降，在這過程不能破環雕刻的精度，對軟件算法的設計是比較大的考驗，硬件隻管輸出，軟件要調整速度和精度。" 唐勇表示。
在一些細節上，Wecret 也做了改進，如全外殼的一體化設計能夠過濾掉使用過程中的有害光線，并防止意外觸摸。
在唐勇看來，WeCreat 作爲「妙筆天成」的初代産品，不一定能實現技術層面的臻于完美，而是在技術和價格方面實現平衡。易于操作的一體化設計，1000 多美金的定價，足以覆蓋潛在的普通家庭用戶。
02 未知的新市場
同早期傳統 3D 打印機企業依賴跨境大賣出海的路線不同，「妙筆天成」成立之初明确要走品牌建設的路線。
這當然跟中國企業出海早已經過了白牌商品沖銷量的階段有關。然而也意味着除了産品力之外，企業也必須花費大量精力和資源投入到品牌建設與産品運營中。
以頭部品牌 xtool 爲例，除了極快的産品叠代速度外。有數據顯示，xtool 的獨立站月訪問量達到近 200 萬，YouTube 粉絲近 3 萬、Ins 粉絲超 4 萬，是數據最好的激光切割機企業。
「妙筆天成」聯合創始人孫思宇計劃，他們的銷售端從獨立站開始，以預付訂金後付尾款的方式做預售，此外，會結合自身産品差異化尋求紅人和媒體的背書。海外有大量的 DIY 愛好者，他們擅長 DIY，自己動手，卻不一定擅長使用激光。WeCreat 的設計和易用性給這些 DIY 愛好者帶來便利。除此之外，他們會同步采取直播和 SNS 的方式獲取用戶認可和信任，也将利用 Facebook 和谷歌這樣的傳統工具引流推廣産品。
除了外部投放，36 氪了解到，國内激光切割機廠商中，「妙筆天成」也是 xtool 之外唯一提供自用 app 的廠商，在其 app 中有素材庫供消費者直接使用。APP 可以通過内置的 AI 自動生成相應的設計文件和圖片。
未來，「妙筆天成」公司計劃通過不斷地叠代硬件産品，滿足大量國外 DIY 市場的不同需求，快速發展起量。
不過，消費級激光切割機仍然是十分新興的市場，遠遠沒有到爆火的階段。
對于激光切割機這一賽道，曾有投資人告訴 36 氪，" 市場比較細分，成長空間不如 3D 打印機。技術門檻有限，如果 3D 打印機公司要進入這個領域，很容易替代新生的公司。"
也有行業觀點認爲，激光切割機的使用場景比 3D 打印更爲廣闊。
除了本身市場容量未明晰之外，無論是 3D 打印機還是激光切割機，面向的主要是歐美市場，争奪的用戶群體也都是極客和資深手工愛好着。新興的激光切割機公司無疑要面臨着 3D 打印機企業切分市場的隐憂。
