599 美元，就能在 Kickstarter 上買一台割草機器人？
跨界進入該賽道的樂動機器人公司，在 Kickstarter 上發布的一款割草機器人産品 ANTHBOT Genie，其衆籌早鳥價格打到了 599 美元，常規衆籌價也隻有 629 美元，刷新了割草機器人的價格新低。
而且，低價并未閹割功能。據悉，ANTHBOT Genie 擁有無邊界、規劃式、可避障等智能功能，割草範圍達到 0.25 英畝。
樂動機器人進入的是一個興起不久的賽道。在 2022 年左右，市場上開始零星出現一些智能割草機器人産品，它們擁有先進的感知和定位技術，采用虛拟邊界線劃定運動範圍，還能自主規劃割草路線，大幅提高了割草效率和使用體驗，是傳統需要埋線的割草機器人的升級版，吸引衆多企業投身其中。
到 2023 年，市場上的智能割草機器人産品明顯增加，并得到市場驗證，實現批量銷售，如九号、松靈、科沃斯等都達到了萬台銷量。今年，更是都在以翻倍的速度增長，據九号機器人财報顯示，今年上半年其割草機器人營業收入爲 4.49 億元，同比增長 316.69%。
才剛剛起量的無邊界智能割草機器人，賽道似乎就已經卷了起來。
在歐美，平整美觀的草坪代表着家庭的門面，如果長期不除草，不僅要面對閑言碎語，還可能會被罰款，屬于剛需場景。
全球草坪有 2 億塊，傳統的割草機一年出貨 3000 萬台，而割草機器人現在每年銷售才百萬台，滲透率還很低。
Maximize Market Research 最新報告顯示，全球割草機器人市場預計從 2023 年的 23.4 億美元，增長至 2030 年的 47.4 億美元，年複合增長率達 10.60% 。
割草機器人可以大緻分爲埋線式和無邊界式兩類。埋線式即需要提前在草坪上布置邊界線，割草機器人在框架内随機打轉割草，割草效率低；無邊界式則采用虛拟邊界，憑借傳感與導航等技術，割草機器人可以自主規劃路徑，割草效率更高，使用體驗更好。
埋線式割草機器人産品存在天然的不足，一次埋線就需要 200-300 美元，布置也非常繁瑣，同時由于路徑随機，割草效率低下，一塊 300 坪的草場需要花費一周時間。近兩年，随着導航定位、避障識别等技術逐漸成熟，無邊界割草機器人開始蓬勃發展。
在 2021-2022 年，國内密集出現了十幾家無邊界割草機器人創業公司，背後站着數十家資本，數億融資。這些企業創始人都有着漂亮的履曆，畢業于國内外名校，或來自大疆、雲鲸等知名企業，有着過硬的技術實力。這是一條還很新的賽道，每家公司都希望自己能脫穎而出。
兩年多過去，無邊界割草機器人的市場格局逐漸明朗，九号、松靈、追覓、科沃斯等新銳品牌率先實現批量出貨，引領行業發展潮流，還有長曜、目心、森合等創業玩家紛紛完成大額衆籌，正在努力保障交付，而富世華、寶時得等傳統割草機廠商則普遍感受到了壓力。
數據顯示，今年一季度，九号機器人的無邊界割草機器人銷售 3.3 萬台，幾乎抵上去年全年，今年預計銷量将達 10 萬台；松靈機器人銷售也突飛猛進，去年還是 3 萬台，今年預計增長到 5 萬台左右；科沃斯據悉目前銷量也超過 2 萬台；追覓不久前表示已接到 2 萬台的訂單。
這些品牌主要通過線上銷售，且增長迅速。2024 年⼀季度，在亞馬遜上，松靈和九号的份額，隻有 10%-11%，但到了 4-5 月，這兩個品牌的無邊界割草機器人市占率已經達到 51%。在德國亞馬遜上，這兩個品牌的份額，也從 4% 提高到了 49%，可謂爆發式增長。
反而是富世華和寶時得這兩家巨頭在無邊界割草機器人上有些落後。
富世華推出的無邊界割草機器人主要定位爲商用，售價都在 3000 美元以上，銷量難以提升；寶時得 2023 年初就推出了一款視覺版的無邊界割草機器人，卻仍舊是随機路徑，且定價不低，并未引起多大聲量。目前寶時得無邊界割草機器人轉爲 RTK 路線，主要由旗下品牌卡勝 kress 負責，今年銷量已超過 1 萬台。
樂動機器人正式入局割草機器人行業是 2022 年初。
雖然入局相對較晚，但憑借在掃地機器人上的經驗和技術實力，樂動機器人得以在割草機器人上實現 " 降維打擊 "。
樂動機器人拿出的技術是一體式的傳感模塊。
據品牌工廠了解，樂動機器人在其割草機器人上采用了一種複合傳感裝置，能将正面與側面所需的傳感器安裝在同一個複合殼體上，使結構更加小型緊湊，并能提高維護的便捷性和匹配的通用性。
傳感器在割草機器人的成本構成中占有重要比例，目前，RTK+ 視覺方案的價格仍然較高，僅是内置 RTK 的成本就超過千元人民币，通過整合多種傳感器确實能一定程度上降低成本，但在技術未曾突破的情況下，很難說能有多大作用。
" 至少 599 美元這個價格是不夠合理的 "，一位關注割草機器人賽道的投資人對品牌工廠直接說道。
市場上的無邊界割草機器人大多定價在 1199 至 2499 美元之間，這是考慮到實現自主規劃割草所需的一系列關鍵組件，包括 GPS 定位、避障系統（如視覺與激光雷達）以及高效矢量電機等，這些硬件和技術的研發、制造成本較高，使得最終成品的市場價格居高難下。
" 更别說割草機器人主要銷往海外，需要昂貴的運費。然後想要有銷量，投流必不可少，花費一般要占 20%-30%，還有後續的銷售費用以及研發等職能的攤銷，想要不虧錢銷售，至少要保證 70% 左右的毛利。" 該投資人表示。
上一次因價格引起轟動的，是九号在今年初推出的 Navimow i 系列智能割草機器人。其中 i 110N 款售價 1299 美元，采用 RTK+ 視覺方案，割草範圍爲 0.25 英畝，續航兩小時。樂動的 ANTHBOT Genie 割草機器人在技術路徑和産品參數上都跟 i 110N 相仿，理論上價格不可能相差太多。
樂動割草機器人衆籌時的低價，其實更像是一種打開品牌認知的噱頭，一種快速獲得銷量的市場策略。作爲一家新入行，消費者還不太了解的品牌，低價永遠是一種有效的市場拓展方式。
目前 ANTHBOT Genie 割草機器人已完成模具制作與測試，并通過了兩輪試産，在十月開始大規模生産。首批産品預計 11 月發貨，目标是在次年 2 月前讓所有用戶收到 ANTHBOT Genie。
顯然這是精心規劃好的節奏。
在歐洲，割草需求一般從 3 月份雪化後開始，因此每年從 10 月開始到次年 3 月份都是割草機器人的出貨高峰期，樂動機器人發貨後恰好可以投入使用，擁有一整個周期來驗證産品的穩定性與工作效果，并有足夠的時間來根據用戶反饋優化産品。
硬件的叠代不像軟件那般方便，産品上市後，從意見信息收集、整理、優化，再重新銷售需要一個時間周期，而且割草機器人的投産和使用還存在季節因素，冬季有雪無法割草，隻有夏季才是工作旺季，因此叠代時間通常是以年爲單位。
有市場猜測，樂動機器人正是想在 2025 年通過小批量交付驗證，如果産品問題不大，有望在 2026 年實現大規模出貨。
" 割草機器人這個領域，很大程度上是因爲掃地機器人，或者說清潔家電智能化趨勢下，一種産能及人才的溢出 "，一位從業者對品牌工廠說道。
因此很多時候，割草機器人都被當做一種另類的掃地機器人，企業也采用同樣的模式來運作。但事實上，不管是從技術上，還是場景上看，割草機器人都是一種比掃地機器人更加複雜的産品，許多企業都或多或少的低估了它的難度，以緻在創業半途就倒下了。
割草機器人的應用場景是戶外草坪，而草地不像室内地闆，它不是平的，坑坑窪窪，上面還可能有各種雜物，如樹枝、玩具、餐桌，甚至人和動物等，它是一個動态的環境，需要考慮的東西非常複雜，連帶着割草機器人的技術要求也比掃地機器人高很多。
一位行業人士向品牌工廠解釋了割草機器人面臨的技術難點。割草機器人主要分爲三個基本功能模塊，即環境感知、内部算法和指令輸出（也就是路徑規劃），而這三個層面都是非常複雜。
環境感知主要采用 RTK、視覺、激光雷達等技術，但它們都有着各自的局限條件，目前多是混合方案，但在技術耦合上需要很深的研發；算法層面，涉及多種傳感器的融合，怎樣保障割草機器人能走直線都是難點；指令的落地和執行，對結構有很高要求，怎樣設計刀盤大小都争論不休。
盡管安克創新在産品研發上有着一整套面向市場的邏輯，但在割草機器人領域卻曾遭遇 " 折戟 "。在 2022 年，安克創新拉起近 60 人的團隊研發割草機器人，做了一年多，最終解散了項目。
研發割草機器人需要海量的人力、物力、财力，有業内人士表示，一家割草機器人初創企業，從開始投入到實現量産，至少需要燒掉 5000 萬元。但從目前做出一定成績的企業來看，5000 萬大概率不夠，至少要達到億元級别。
明星創業公司河森堡科技，失敗的一大原因就是後續資金出了問題。其在 2022 年初成立，短時間内就完成了兩輪融資，其中天使輪資金就達數百萬美元，公司甚至完成了産品衆籌，且成績不錯，并來到了準備量産的階段，結果卻因爲成本管控不力，資金出現短缺，被迫關停。
資本對于割草機器人行業的出手已經變得非常謹慎，今年以來甚至沒有看到一例公開的融資消息。一位了解情況的從業者告訴品牌工廠，現在想要談融資，要給出确切的進度，如量産出貨的狀态，或者産品實際體驗的數據等，還要證明你的商業邏輯确實是能跑通的，因爲割草機器人每一個階段都可能出事。
品牌工廠了解到，虎鲸創新在去年就完成了衆籌，其産品 Neomow X 割草機器人采用激光雷達方案，基礎衆籌價 1199 美元，最終獲得 1570 名支持者，金額達 232 萬美元。但目前隻交付了四五百台，産品及供應鏈都出現了一些問題，還在解決當中。
近期，有傳言稱元鼎即将關停智能割草機器人業務。元鼎專注歐美庭院場景，從泳池機器人入手，擴展到了智能割草領域。今年初，元鼎發布首代割草機器人 Horizon U1，具備自動導航、識别避障、自主充電等功能。
無邊界割草機器人産品還遠未成熟，割草時常割得高低不平，定位和識别精度上也有待改善，" 現在廠商都說達到了厘米級精度，但很多是接近十厘米的，這是很大的誤差，至少要降到三四厘米才行 "，有割草機器人從業者對品牌工廠坦言道。
" 現在大家都在摸索産品，去驗證産品與用戶需求之間的确定性 "，他補充說道。
本文來自微信公衆号 " 品牌工廠 BrandsFactory"，作者：陳庭，36 氪經授權發布。
