" 高途的黃金時代才剛剛到來。"
來源|多知網
整理 | 徐晶晶
圖片來源 | 高途佳品
多知網 2 月 17 日消息，在入駐抖音一個多月後，昨日晚間，高途創始人陳向東正式開啓抖音直播首秀。陳向東向網友介紹了德魯克的《旁觀者》一書，分享了自己的讀書心得與故事。
在長達 2 小時的直播時長中，陳向東在鏡頭前全程保持站姿，語速較快，略顯緊張，幾乎不曾喝水，但這些并不妨礙他高密度的排比句式與觀點輸出。未來 14 天，陳向東表示仍将連續每晚直播 2 小時分享對其最重要也是思考最多的書。
在本場直播中，針對網友的問題，陳向東與網友進行了多番互動，透露了自己入駐抖音、做高途佳品的核心原因：" 任何一次偉大的商業革命總是伴随着渠道的刷新。沃爾瑪當年的興盛是因爲美國的郊區城鎮化，淘寶當年的興起是因爲 PC 互聯網，今天是一個什麽時代？我認真琢磨和思考，當下是短視頻直播互聯網時代。在這個偉大的時代裏，如果高途在裏邊沒有座位，陳向東在裏邊沒有座位，我們可能就會錯失這個時代。"
他提到，爲什麽會親自帶一個新的業務：" 像高途這樣體量較大、萬人規模的公司在做創新的時候是非常難的。如果創始人、CEO 親自做創新時，勝算會更大一點，調動資源會更多一點，所以，我就親自兼任高途佳品的項目經理。創始人對企業文化最好的定義就是身體力行，是創始人真正能夠沖鋒陷陣，沖在前面。"
關于直播電商業務爲什麽叫 " 高途佳品 "，陳向東解釋：" 高途是高途的這個品牌，佳品是非常好的東西，爲家人做佳品。在做這個直播間的時候，它的價值觀最重要的是四個字：爲真有愛。關于爲真，希望我們每個主播說的每句話都是真的，我們的每個産品的品質、承諾都是真的。關于有愛，我們的産品就是給家人親朋好友買的，這就是當時我們做高途佳品的出發點。"
他還透露，未來将去高途佳品直播間帶貨，但目前仍在準備過程中。
此外，就此時入局抖音是否晚、員工回流等問題，陳向東也進行了一一解答。
本場直播場觀人數最高突破 6000 餘人，一度擠入過抖音直播當晚百強榜單第 24 名，共有 92.6 萬人看過本場直播。截至目前，陳向東抖音賬号共有 210 萬粉絲，已發布 30 餘條短視頻，短視頻内容涵蓋職場心法、個人成長和人生感悟等方面。
以下爲陳向東的直播分享（經多知網編輯整理，圖書介紹部分有删減，答疑順序略有調整）：
我今天特别開心，這是我的第一場直播。第一場直播給我的意義是非常重大的，對我人生的刷新也是非常重大的。在 2016 年高途創業最爲艱難的時候，我給自己立下了一個承諾：從那時開始，不允許自己參加任何的對外訪談，不允許自己參加任何的外部活動，不允許自己參加任何的電視節目，不允許自己在外邊浪費任何的時間。我爲的是能夠專注的做一件事兒，爲的是能夠和高途的小夥伴們一起能夠把高途做好，讓高途能活下來。所以在過去的七年的時間裏，大家應該沒有在外面看到過我參加活動。
但是大家都好奇，我爲什麽在 2022 年底的時候會選擇入駐抖音？會選擇在 2023 年在抖音裏做自己的第一場直播？
在這裏我想特别激動、特别開心、也特别驕傲地對所有的朋友們講一講我對自我的刷新。我想，一個人要想真正有一個大的突破，他的改變一定是從他自身的心智認知模式開始的，一個人真正的跨越一定是從他過去習慣的套路中去超越的。任何一個人要想真正讓自己升級，一定是外部和内部的融合，才能讓自己再上一個台階。
在 2022 年即将結束的時候，我跟自己做了一次對話，我說，陳向東，在過去的七年裏，你沒有去參加任何的外部活動，在過去的七年裏，高途也算是有了一個相對不錯的成長。但是在 2023 年，在這樣的一個時刻，你自己應該有什麽樣的刷新，該有什麽樣的進步，該有什麽樣的成長？
我們都知道，任何一次偉大的商業革命總是伴随着渠道的刷新。沃爾瑪當年的興盛是因爲美國的郊區城鎮化，淘寶當年的興起是因爲 PC 互聯網，今天是一個什麽時代？我認真琢磨和思考，當下是短視頻直播互聯網時代。在這個偉大的時代裏，如果高途在裏邊沒有座位，陳向東在裏邊沒有座位，我們可能就會錯失這個時代。
所以有一天我靜下心來做自我檢讨的時候，突然發現，天哪，我真的是落後了。所以我知恥而後勇，真正地開始和團隊對話聊天。因此，2022 年 12 月 28 号，我向夥伴們承諾，我要入駐抖音，我要真正地在抖音裏去溝通、去表達、去分享、去尋找、去遇見；2022 年 12 月 30 号，我進行了第一次的短視頻拍攝，第一次拍攝還是有點兒小緊張、小忐忑的，但是就這麽學着學着，大家也就看到了我今天的狀态；2023 年 1 月 6 号，我發布了第一條短視頻。當時團隊夥伴們問我：" 陳老師，你的每一條短視頻都要審核嗎？" 我說：" 你們問我的問題，我都會回答，你們可以做自己真正想做的，不用我審核，你們做就行了。"
特别開心，當下，我站在你們的面前了，我有勇氣站在你們的面前，并且我特别癡迷于和你們在抖音以這種方式分享我的成長。我覺得，過去那麽多年，我是真的是喜歡安靜的一個人，我在安靜的時候是一個特别喜歡讀書的人，我在讀書的時候是特别能夠把自己融入進去的人。在過去的 35 年，我讀了幾千本書，特别在最近的幾年裏，我慢慢地讀到了一種味道，讀到了一種特别酣暢淋漓的感覺。
這是我的直播首秀，其實昨天晚上我在睡覺時都在想着今天的直播。直到今天開場之前，還是有點小緊張的。工作人員勸我别緊張，我想自己都做過那麽多演講了，以前做過萬人演講，在高途最高峰的時候有三萬多名員工，我面對三萬多名員工的時候都能侃侃而談。但是，今天在抖音的第一場的直播，還是有些許的緊張。從今天開始我會連續直播 15 天來分享一下在過去一年裏，對我而言最重要的書、對于高途而言最重要的書，對于我個人的成長中，思考最多的、看的最多的書。
我今天想和朋友們分享的書是德魯克的《旁觀者》這本書。很多朋友問說我是不是賣書，我的直播間目前隻講書，隻做分享，我沒有想過賣書，我就是想講書。從今天開始未來 15 天每天晚上的 20:45，我會準時在直播間和大家聊聊。我今天第一天講，可能講得沒有那麽的好，我相信第二天講的時候會更好一點點。我跟很多人講過，很多人總會想做一件事兒，但是有一些人他們會去做這件事兒，可能做得一開始沒有那麽好，但是做着做着，就變成了别人羨慕的模樣。
Q：老師和主播有什麽不同？
我今天是新晉主播，今天是我在抖音的第一場直播，也在學習中。我還是得做這件事兒，還是蠻有興趣的，也蠻有信心的。我相信，我在不斷的學習中，會找到最好的和大家溝通表達的方法。
老師，是在教别人知識，主播，是在溝通，在分享，在交朋友。這方面對我來說可能還真的是蠻有挑戰性的，可能是因爲我當老師的時間長了，在講話過程中就會好爲人師。同時，要真正做一個好的主播，需要很深的積澱。過去這麽多年，我讀了很多的書，我想在這種特别的場合中，把我讀的書表達出來。
Q：高途佳品還招人嗎？
大家都知道高途現在做了高途佳品，我親自擔任了高途佳品的 CEO。高途佳品是在去年 11 月 16 号創辦的，創辦的時候整個團隊是 20 個人，因此我就說自己是這個項目的經理。
大家可能很好奇，我這爲什麽會親自做一個新項目，會親自帶一個新的業務，當時我是這麽考慮的。
我在想，我作爲高途的創始人，我做哪些事兒才是我對高途的貢獻。我想來想去，大概隻有四件事兒是我應該做的：
第一件事兒是公司的戰略，也就是方向；
第二件事兒是整個公司的人才體系，人才怎麽培養；
第三件事兒是梳理整個公司的文化、價值觀；
第四件事兒是整個公司的創新，我覺得這應該是我來做的。
想清楚之後，我就做我能夠做的事兒。
高途創業都快九年了，2019 年的時候在美股上市，也算是一個上市公司嘛，就是目前還算是一個非常的狀态，并且經曆了新政策、資本的外逃，現在整個教育行業中，真正靜下心來踏踏實實做教育的規模比較大的公司相對不多了，高途肯定是其中的一家。我覺得我好幸運，因爲高途經過近九年的創業，很多優秀的人才都成長起來了。
我突然發現，高途的戰略确定了，人才體系搭建起來了，文化價值觀已經确定了，其實我能做的事兒就沒有那麽多。那我想一想，我能做的事兒更重要的是在整個公司的創新上，這是我的第一個考量。
第二個考量是，像高途這樣體量上算是規模比較大的公司、萬人規模的公司在做創新的時候是非常難的。如果做創新，我想，相對是個大公司做創新大概率上是會不成的，所以我想，如果創始人、CEO 親自做創新的時候，大概勝算會更大一點，調動資源會更多一點，所以，我就自己親自來兼任了高途佳品的項目經理。
第三個考量是，創始人要是真正定義企業文化的話，我覺得最好的定義就是身體力行，最好的定義就是創始人自己真正做榜樣，最好的定義就是創始人自己真正能夠沖鋒陷陣，沖在前面。我想來想去，如果我做高途佳品的 CEO，毫無疑問，我就是做創新的代表，基本上就把創新意識傳遞給了所有的夥伴們。高途的價值觀裏其中一個很重要的就是創新。我親自去創新的時候，我相信帶給大家的歡欣鼓舞是不得了的。我說過，我不怕失敗，怎麽着我都要學習，把它做得更好一點點。所以現在的高途佳品的發展也是非常快的，并且當下的高途佳品也在不斷招人的過程當中，如果你極具才華、極其熱愛電商行業、助農、創新探索，高途佳品是非常歡迎你的。
Q：高途會接受員工回流嗎？
蠻遺憾的，高途在最高點的時候有三萬多名夥伴，後來因爲大家都知道的原因，很多夥伴不得不離開，我們在相當長的一段時間之内，原則上是不讓回流的。
Q：會去高途佳品直播間帶貨嗎？
我會去的，但是得再給我一些時間，我也需要做準備。
此外，大家看到，我是邁出了自己的第一步，我在 2022 年 12 月 28 号之前，從來沒有想過自己會入駐抖音，也從來沒想過我會在抖音做直播，也從來沒想到我第一次在做直播的時候，朋友們會感受到我的那份緊張，也從來沒想到我今天會以這樣的方式來度過這兩個小時。
但是，我總在想一件事兒，每個人心中都有五樣東西，分别是美好、希望、歡樂、勇氣和力量。每個人都如此渴望美好、希望、歡樂、力量，但是當我們真正走向下一步的時候，其實是需要我們的勇氣的，而真正的勇氣就是不要害怕，不要怕丢臉，不要怕失敗，不要怕别人瞧不起。大膽出去嘗試，你不嘗試你就永遠處在失敗當中，但是你隻要嘗試了，至少你已經從失敗往上走了那麽一點點。所以我強調的是，如果你有一個想法，大膽地嘗試，大膽地實踐，大膽地爲自己鼓與呼。如果你真的有一個想法，需要的是馬上行動，需要的是迅速行動，需要的是立即行動。
高途佳品是去年 12 月 24 号開播的，目前也處于一個初級階段。我們也在大力訓練主播、做各種各樣的提升工作，不管是從資深專家的選品、優秀的主播的養成，還是到整體運營系統、物流服務，我都希望它能不斷進步，最終能夠真正變成一個值得大家信賴的直播間。
在當時做高途佳品的時候，我是從幾個維度來對高途佳品做了定義：
第一，我們爲什麽做叫高途佳品？高途是高途的這個品牌，佳品是非常好的東西，爲家人做佳品。
第二，在做這個直播間的時候，我們想它的價值觀，最重要的四個字：爲真有愛。關于爲真，我希望我們每一個主播說的每一句話都是真的，我們的每一個産品的品質、我們的承諾都是真的，我們每一個人做人都是真的。關于有愛，我們的産品就是給家人親朋好友買的，同時，我們要充滿着所有的愛，我覺得這就是當時我們在做高途佳品的出發原點。
等到有一天，我準備好了，我也會到高途佳品的直播間，和大家見面。
Q：爲什麽突然想做抖音了？
任何一次偉大的商業變革，它總伴随的是渠道革命，而任何的渠道革命它是能夠重塑商業的，比如當年的淘寶就是随着 PC 互聯網、移動互聯網最成長起來了，因此出來了很多的淘品牌。當下，我覺得是一個短視頻直播互聯網時代。既然在短視頻直播互聯網時代，我們如果在其中沒有作爲的話，可能真的會被這個時代丢掉。
所以，我決定做抖音的考量就是三個：
第一個我考慮的是，抖音是什麽？抖音是内容？是興趣？還是電商？抖音如果是以内容作爲原點的興趣類電商的話，高途在過去的九年裏就是做教育的、做内容的。我們和抖音天然之間有很好的結合。
第二個我考慮的是，高途在過往當中，這麽多年我們看自己在做啥，我們做教育，教育是在做知識的分享。而如果是在抖音裏做高途佳品的話，那就是生活的分享，分享生活、分享美食、分享美味。我們還能幫助到那麽多的農民，真正能夠助農，我覺得這個意義就非常偉大。
第三，更加重要的是，高途的初心到底該怎麽演繹？在當時創辦高途的時候，當時我們定義了我們的初心是一群向往美好的夥伴在一起創造美好，成爲美好。我們在做高途佳品的時候，我們如果能夠真正讓生活更美好，能夠真正創造出一些好的場景的時候，我覺得這是一個多麽美妙的事情。
所以，從我們的初心來講，我們最早是在知識方面的美好創造，到現在我們是真正優質的産品的美好創造的時候，我覺得高途佳品是契合了我們當下的一種狀況，所以我們才會做了高途佳品，我們才會全力以赴地把高途佳品做好。我本人，也在全力以赴地做着各種各樣的準備。
Q：爲什麽沒有早點兒入局抖音？
我記得當年有人問李嘉誠，爲什麽他能做那麽多些事兒而且都能做成功？當時李嘉誠回答，在你手上永遠要有一件天塌下來都賺錢的生意，然後你就可以做第二件事兒了。
高途創業近九年，蠻不容易的，去年我覺得高途算是活下來了。當高途真正算是活下來之後，我才有精力做第二件事情。我突然發現，2022 年的時候，我的時間開始多出來了，我開始有時間了。我有時間了之後該做點什麽事兒，我該怎麽樣能夠把公司的文化等等不斷地推向一個新高度？我想到的是我們要做創新，我們要真正地在偉大的這個時代裏，真正突破自我，所以我們就開始做了抖音。
我反複推演了一下，如果再讓我們再回到過去，我們可能也是直到今天才可能真正進來做抖音，但是我今天必須給大家同步一個消息——抖音這件事兒我本身是非常重視的，2019 年的時候，我就給團隊提要求，我認爲抖音短視頻直播是一個偉大機會，我們要沖上去，我們要真正地在其中有所作爲。當時在 2020 年的時候，高途通過不同的賬号應該在抖音就有一千多萬粉絲了。但是後來在線教育大家都去做投放做營銷，最後的結果大家都知道了，沒人願意做難而正确的事情。再加上當時的抖音也沒法變現，所以慢慢地，做抖音這件事兒也就給放下來了。
後來就遇到了政策，對公司的影響蠻大的，公司也沒有資源和精力再去聚焦在其它事情上。經過 2021-2022 年，很多資本都撤掉了，很多公司轉行不做教育了，當時的人才也離開了教育行業之後，我突然發現，高途的黃金時代才剛剛到來，所以才有了高途在 2022 年的非常好的發展，才看到了在 2022 年年底、2023 年的時候，我們才會有更多的資源、精力和人才投入到整個高途佳品中，來面對整體的競争，這是當下我們的一個考量吧。
Q：爲什麽不坐下來直播？
我是在學習直播的這種表述方式，或者說，在抖音的直播裏，到底什麽是最好的狀态？
當時團隊給我提了幾個建議，其中一個就是讓我坐着聊一聊。但是我想了想，站着的時候更能做我自己，從教書開始我都特别喜歡站着，我在高途内部做培訓的時候也是喜歡站着。我身材管理有一個小方法，特别是開會的時候，我和比較熟悉的人會一起走着路開會，或者是站着和大家溝通互動。
Q：什麽樣的人生才是成功的？
我覺得能夠真正做自己，能夠與自己内心能夠相處得非常融洽的人，人生是成功的，并且我不止一次地對很多人講，人生最大的成功莫過于你能夠把你的心安放在一個地方，并且能夠享受你存在的狀态。所以，我也在想，我們每一個人，如果能夠真正找到和自己内心融洽相處的狀态，人生的幸福度是會難以想象的。
很多人會覺得，我現在已經是上市公司的 CEO 了，可能就算很成功吧。但坦然地說，不傲嬌地說，我并沒有覺得自己就是成功的狀态，我曾經達到過内心融洽的那種狀态，但是很快就失衡了，所以我覺得自己還是在一種路上在尋找自我的狀态。
我家是農村的，我有時候也會回到農村，其實我蠻羨慕老家很多人過的日子的，我覺得那也是一種成功吧。
Q：爲什麽你這麽成功了，直播還會緊張？
确實是，任何的第一次我覺得都會緊張的。第一，我不覺得自己真的就這麽成功；第二，我到現在才入駐抖音一個多月，今天才是我的第一場直播，我想，可能自己很在乎、很關注的時候，就會内心緊張，所以讓大家看到我緊張的狀态。
今天我覺得（自己表現得）還好，但是我能理解今天這種狀态，肯定不是我特别熟悉的場景下的那種狀态，我希望能夠在後面做得好一點吧。
Q：不自信的人，該讀什麽書？
我覺得，第一，其實不存在自信和不自信，當我們感覺到不自信的時候，往往是一種自我的狀态的描述或者狀态的自我定義。
第二，當不自信的時候，别人也不一定能感受得到，我們可能是自己的負反饋多一點。
第三，任何的不自信都要從自身構建自信開始，而構建自信的最好的方法就是我們能去打赢一個小勝仗、構建一個小确幸，當我們不斷地做成一件件小事兒，把小事兒做得非常棒、非常受别人歡迎的時候，我們得到具體的認可，當我們得到了具體的認可的時候，自然而然就會自信起來了。
第四，當不自信的時候，永遠記住，這個世界上不自信的人多了，其實很多人我們也沒自信的，隻不過他們敢于嘗試那個機會，而關鍵是如果有個機會，我們要不要嘗試？
第五，當不自信的時候，要暗示自己，找到曾經做過的一件特别棒的事兒，不斷強化自己，慢慢地會發現自己的狀态就會好起來。
第六，當不自信的時候，不妨與比較優秀的朋友多相處，多融入他們，慢慢地，當你受到别人喜歡的時候，你就會自信起來了。
不自信的人到底該讀什麽書？其實就讀一些當下能夠你解決你的工作或者解決心理狀态的書。
Q：如何在繁忙的工作中靜下心來讀書？
我的工作相對來說還是繁忙的。特别是做了高途佳品之後，每天的工作時間是相對非常長的，但是我大概有幾個習慣性的動作：
第一，我的床頭永遠會擺着書，堅持晚上睡覺前起碼讀 30 分鍾的書。慢慢習慣化，就會去讀書了。
第二，我在讀書的時候，很多時候是利用周六、周日的時間。因爲周六周日的時候你可以靜下心來真正讀一些喜歡的書，這是一個非常好的讀書的時間。
第三，我們可以邀請一些好朋友一起讀書。比方好朋友們一起制定個書單，一塊兒去讀的書，一塊兒去交流，一起做分享。
第四，很多時候我們也可以做一種準備，就是我們怎樣能快速從讀書中受益，我覺得好的方法就是我們能夠和别人做分享。當我們去和别人做讀書分享的時候，其實也是強迫我們不斷讀書、提升。
第五，一個很好的方法是，我們工作會特别忙，特别疲憊，有時候可以在完成讀書小目标後獎賞自己一個什麽樣的東西。通過這樣的心理暗示，我們也可以養成讀書的習慣。
Q：而立之年沒有一技之長，幹着一眼望不到頭的工作，感覺很迷茫，有什麽好的建議嗎？
而立之年發現還沒有一技之長的時候，别慌張，它就是你的一種狀态。
在這時候我們要做三件事兒：第一就是想想我們身上的優勢到底是什麽，當我們能夠确定優勢的時候，再思考怎樣能夠發揮我們的優勢。第二是我們需要在優勢上投入時間，當我們能真正投入時間的時候，慢慢的優勢就會發揮出來。第三就是當我們投入了足夠的時間，當我們真正有了優勢發揮的時候，我們要反複告誡自己，要專注于當下做的事兒，繼續發揮我們的優勢，最終就能夠獲得更大的突破。
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本文作者：徐晶晶
