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芥末堆文 3 月 28 日晚間，職業考試培訓服務商粉筆有限公司（02469.HK）發布上市後首份财務報告。報告顯示，2022 年，粉筆營收 28.1 億元，同比下降 18%；淨虧損 20.87 億元，與 2021 年度的 20.46 億元基本持平。
圖源：粉筆财報線下培訓服務收入減少至 9.39 億元，營運中心數量減至 198 個
粉筆收益主要來自提供培訓服務，其次是來自銷售内部開發的教材及輔導資料。根據财報，粉筆在線培訓服務收入爲 14.15 億元，2021 年同期爲 13.96 億元，保持相對平穩。
由于 2022 年疫情區域性複蘇導緻若幹地區線下培訓服務暫停及若幹考試推遲，加之粉筆策略性調整線下覆蓋規模導緻營運中心數量減少至 2022 年 12 月 31 日的 198 個（招股書中粉筆曾稱營運中心線下網絡覆蓋 31 個省、自治區及直轄市的 220 多個城市）。粉筆線下培訓服務所産生收入由 2021 年的 16.17 億元減少 41.9% 至 2022 年的 9.39 億元。
除此之外，粉筆銷售圖書的收入由 2021 年的 4.15 億元增加 10% 至 2022 年的 4.57 億元。
毛利及毛利率方面，粉筆毛利由 2021 年的 8.4 億元增加 62.4% 至 2022 年的 13.66 億元，而相應的毛利率則由 24.5% 增加至 48.6%。
圖源：粉筆财報
其中，在線培訓服務的毛利由 2021 年 51.3% 增至 2022 年的 61.2%，主要是由于粉筆調整了在線培訓雇員結構，策略性調整每個班級的學員與講師比率并加強成本控制措施；2022 年，線下培訓服務的毛利率大幅增長到到 36.9%，一方面，這與優化線下培訓雇員結構并調整線下覆蓋規模有關，另一方面，粉筆調整業務發展策略導緻因還沒有通過而需退款的協議班課程費用比例降低，并減少提供因還沒有通過而需全額退款的筆試協議班。圖書銷售的毛利率由 2021 年的 31.3% 增至 2022 年的 33.6%。
各項開支大幅縮減，銷售成本縮減比例高達 44.2%
值得注意的是，粉筆各項開支都在減少。銷售和營銷開支由 7 億元減少至 5.17 億元，同比減少 26.6%；研發開支由 2.87 億元減少 31.5% 至 1.97 億元；行政開支由 2021 年的 11.2 億元減少 51.5% 至 5.44 億元。截止 2022 年 12 月 31 日，粉筆的雇員人數爲 440 人，同比減少了 17%；員工福利開支則從 2021 年的 27.19 億元降至 2022 年的 15.69 億元。
銷售成本方面，由 2021 年的 25.88 億元減少至 14.45 億元，縮減比例高達 44.2% 。其中，線下培訓業務的銷售成本減少 63.5% 至 5.93 億元；在線業務的銷售成本減少至 5.49 億元，同比下降 19.3% 。
根據粉筆此前的招股書，粉筆科技在 2019 年總營收爲 11.6 億元，2021 年即達到 34.29 億元，三年增長超過 20 億，但與此同時虧損也在加大。2019 年經調整淨利潤爲 1.75 億元，2020 年、2021 年淨虧損 3.63 億元、8.22 億元。
截至 2022 年 12 月 31 日，粉筆現金及現金等價物減至 10.47 億元。與此同時，由于降低了協議班對經營造成的潛在風險，其淨流動資産已由 2021 年底的 2770 萬元增加至 5.65 億元。
2023 年 1 月 9 日，粉筆在香港聯合交易所主闆上市，此前不久，北京粉筆藍天科技有限公司申請注冊 " 粉筆甄選 "" 粉筆精選 "" 粉筆好物 "" 粉筆龍哥 "" 粉筆小龍 "" 粉筆龍龍 " 等商标，國際分類涉及社會服務、通訊服務、科學儀器、廣告銷售等。事實上，粉筆也在尋求新的業務增長曲線，3 月 21 日晚上 7 點，粉筆旗下直播帶貨品牌 " 粉筆優選 " 在抖音平台開播，根據抖音官方數據，直播的 2 個多小時裏，5.4 萬人看過這場直播，帶貨産品包括糧油調味、零食飲料、化妝個護、文創周邊等品類。
粉筆在财報中表示，将進一步擴大課程覆蓋面，探索創新授課模式，以應對不斷變化的行業趨勢及多元化學習需求。同時将繼續投資研發計劃，利用先進技術和數據分析的力量，更好地服務學員。
