最懂老外的中國農民，賣石頭賺走 400 億
文 / 金錯刀頻道
年輕人的錢包，又快捂不住了。
最近，明星直播間又新解鎖了一種爆款産品：水晶。
很多明星靠賣水晶賺得盆滿缽滿：于正靠 5 萬 8 的水晶吊墜，幹出 500 萬元銷售額；伊能靜光賣 6999 元的水晶陣，直播流水就高達 266 萬元；黃子韬老婆徐藝洋賣水晶手串，也收獲 250 萬業績。
水晶能成爲明星新寵，全靠信念加成。粉水晶主桃花、黃水晶招财、月光石清除雜念，每個賣點都能戳中年輕人痛點。
但拼多多上十幾塊錢的水晶，明星直播間動辄賣幾千甚至幾萬，也讓人質疑： 如果水晶能招财，那擁有大量水晶的東海商家早就發财了。
沒想到一語中的，東海作爲中國水晶之鄉，這兩年确實靠賣水晶大賺。
有數據顯示，東海縣去年水晶交易額突破 412 億元，其中有 268 億元是老外貢獻的，占比高達 65%。
國内有明星背書都被質疑太貴的水晶，爲何能出海狂賺老外的錢呢？
根本原因是，老外賣鑽石的套路，被中國水晶破解了。
歐美明星的抽象信仰： 馬桶浴缸萬物皆可水晶
中國人求好運想發财的信仰寄托，主打人各有志心誠則靈。
年輕人可以轉發楊超越和錦鯉；能把雍和宮和杭州靈隐寺手串買到 " 限購 "；再賽博朋克一些，可以轉發黑洞，敲電子木魚、燒電子高香。
但在西方人眼裏除了信奉上帝，靠水晶接收宇宙正能量是性價比最高的許願方式。
水晶在很多歐美國家的地位，相當于中國的玉石 + 黃金 + 許願池 ，集裝飾、收藏、信仰于一體的超級爆款。
很多歐美巨星，都在公開場合表達過自己對水晶的喜愛。
在貝克漢姆紀錄片中，貝嫂直言自己會随身攜帶一塊黑曜石，就連貝克漢姆手上也得戴幾圈綠水晶。
好萊塢女星安妮 · 泰勒，就算背一個 Dior 小包，也要裝 20 多塊水晶。
愛爾蘭喜劇演員艾琳貝亞更誇張，直接把水晶放内衣裏貼身攜帶。
很多富豪爲了更好接收水晶的能量，把水晶原石變成家居建材，萬物皆可水晶。
史上最治愈浴缸進而全球最貴浴缸，分别由粉水晶和白水晶制成。
有土豪更誇張直接把水晶原石變成門框，高強度吸收能量。
在歐美水晶市場上，不僅能看到水晶做成的吊燈和桌椅闆凳，就連馬桶都是水晶的，比黃金馬桶還奢侈。
這些老外之所以對水晶如此癡迷，是因爲他們對水晶的神秘力量深信不疑。
歌手阿黛爾曾表示，戴水晶能克服舞台恐懼症，偶爾一次忘戴就出了重大舞台事故。
卡戴珊在巴黎被搶劫後吓得精神衰弱，醫生都無能爲力時被水晶療愈。
在歐美國家，水晶不僅是生活爆款和救命神藥，更是社交場上的硬通貨。
有好萊塢明星表示，水晶在外國送禮界的地位，相當于國内直接送黃金，男女老少通吃。
外網社交平台上，水晶相關話題都已經成了流量密碼。
TikTok 上帶有 #crystals（水晶）标簽的視頻，累計觀看量高達 62 億次，#crystalhealing（水晶療愈）标簽下的視頻觀看量也接近 40 億次。
随便一條和水晶相關的視頻，播放量都能達到萬級甚至百萬級。
不僅如此，在海外手握水晶就是手握财富自由大門的鑰匙。 有水晶加持的産品，都會比其他好賣。
卡戴珊推出的第一款香水，味道被罵像廁所清潔劑，但因爲水晶造型開賣第一天，銷售額就突破 1000 萬美元，不到一周就被搶光。
米蘭達 · 可兒創立的護膚品牌，号稱用粉水晶過濾的水制作，吸引一衆明星富婆。
以水晶療愈爲主的水晶醫療産業，價值也已經高達數十億美元。在英國、澳大利亞、愛爾蘭、新西蘭、新加坡、美國、加拿大等國關注度非常高。
在這種狂熱地推動下，中國水晶出海也賺錢到手軟，僅去年中國天然水晶的出口量就有 15 萬噸。
中國熬夜第一村，成老外精神庇護所
外國人的信仰之所以成爲中國人的錢袋子，是因爲中國有個天賦型選手—— 江蘇省東海縣。
和鑽石發家史一樣，所有礦石生意爆發的起點，都來自于豐富的資源。
在東海縣一半以上的地區都富含水晶，總儲量高達 30 萬噸。根據地方志記載， 過去農民種地，都能挖出水晶來。
且東海水晶産業曆史相當悠久，蘇轼一生的詩詞中，有 9 次提到東海，4 次提到水晶。
最出名的是《木蘭花令》中的 " 日高慵卷水晶簾，猶帶春醪紅玉困。"
最關鍵的是，東海在水晶方面不僅有天賦，還相當努力。過去外國人在中國賣鑽石的套路，都被東海人破解，并反用在了老外身上。
洗腦老外的精神庇護所，吊打鑽石珠寶
鑽石文化風靡全世界，全靠營銷鬼才戴比爾斯的洗腦三闆斧：
通過電影告訴歐美年輕人鑽石代表真愛；給日本男人灌輸 " 買鑽石 = 真男人 " 的思想；用 " 鑽石恒久遠，一顆永流傳 " 的保值神話搞定中國人。
這套情緒價值勝利法，被中國水晶商家運用得爐火純青。
很多中國賣家把直播間打造成精神庇護所，會根據不同群體的需求，給出不同賣點。
對于有玄學信仰的人來說，把水晶和塔羅牌、星座捆綁銷售是最有效的方式。
他們的直播間布置，大多有羊毛毯、水晶轉盤、氛圍燈等元素，通過塔羅占蔔和講故事的方式賦予水晶力量。
比較有中國特色的是，他們通過給水晶 " 注入靈氣 " 劃分檔次，和中國寺廟的開光如出一轍。
他們還貼心準備 " 使用說明 "，幫用戶了解使用方法的同時隐形種草。比如買了水晶手鏈，最好再買一盒消磁水晶，以保持能量純粹。
把水晶和愛情、願望挂鈎，也是水晶爆賣的一大利器。
比如把水晶做成的戒指盒代表鎖住愛情，在 Etsy 賣到 394 元依舊相當搶手。
還有水晶原石做成的發财樹和能量畫，沒什麽技術含量卻讓老外對它的能量深信不疑。
互動和情緒價值也是核心吸引力，像水晶盲盒、模拟搓泥巴、剪繩子等趣味玩法都很受歡迎。
有東海賣家直播四五個小時，就有 2 萬美金的銷售額，且複購率高達 90%。
中國的水晶鼻祖，僞裝成價格屠夫
鑽石從普通石頭成功上位高級珠寶，除了營銷故事，還有個原因是産業壟斷。
無論是鑽石資源還是評判标準，都掌握在鑽石巨頭手裏，下遊商家沒有什麽話語權。
東海水晶出海能身價倍增，資源也是一大關鍵。 隻不過東海水晶不像鑽石一樣靠壟斷資源強行漲價，其話語權主要來源是産業和規模。
别看現在東海縣水晶管夠，但其大部分水晶都不是本地資源。早在 2001 年，東海就因爲礦源保護不再開采水晶，隻是當時東海縣的水晶開采、原石切割、打磨、雕刻等産業鏈已成規模。
靠着多年采礦經驗，東海每年有 6000 餘名 " 淘晶人 "，去巴西、烏拉圭、贊比亞等近百個國家和地區采購水晶原石，再把原料帶回東海加工。
因此，東海仍是全球最大的水晶交易集散地，美國、西歐、澳大利亞和加拿大等國家的水晶商家，都會來東海進貨。
憑借強大的産業優勢，中國水晶還有一個特權： 跨境電商唯一允許國内發貨的類目。
因此很多東海人，可以直接通過美國版小紅書 ins 和 TikTok 創業。
像東海興西村直接變成 " 中國熬夜第一村 "，每天都有上千村民深夜直播，把水晶賣到全球。
最神秘的東方力量， 不是玄學而是規模
中國水晶出海最魔幻的點在于，有不少老外買中國博主推薦的水晶，是因爲相信其中的東方力量。
通過查看中國水晶店鋪的評論，有人留言贊賞：東方風水力量名不虛傳。
要知道水晶具有療愈和磁場能量的說法，最早是來源于 20 世紀 60 年代歐美國家興起的新紀元運動。
根據 Pew Research Center 調查顯示，2018 年還有 60% 的美國人有紀元信仰。
西方的信仰因爲東方玄學爆賣，真是倒反天罡。
更逆天的是東海水晶出口海外，走的不是性價比路子，而是奢侈品路線。
同類的水晶在東海批發價是大概 1200 元一公斤，挑貨 2200 元一公斤，賣到海外至少翻 5 倍。
比如一個紫晶洞在東海成本不到 1 萬塊人民币，同樣規格的産品在亞馬遜和 eBay 上能夠賣到 1 萬多美金。
當然中國水晶在海外揚眉吐氣靠的肯定不是玄學，而是 産銷閉環。
在東海大概有 30 萬人從事水晶加工、營銷及配套服務，每四個人裏就會有一個人跟水晶産業相關。
以東海最出名的 " 水晶村 " 爲例，30 年前興西村大部分人還是農民，但他們都會利用農閑時間挖水晶、磨項鏈。
在東海哪怕是一個農民，也能玩轉水晶。把水晶從石頭變成珠寶，一個家庭小作坊就能完成全套流程。
央視之前還報道過，興西村一位村民通過跨境直播，在 4 小時内就賣出了幾千美元的水晶。
如今， 全村有超過 70% 的人口都在從事水晶産業，年銷售額過千萬的就有 30 家左右。
近兩年根據市場需求，東海還做起了水晶穿戴甲。2023 年全年産量突破 1 億副，不僅占全國總産量的 70%，還打入了歐美時尚圈的潮人圈子。
在小紅書搜索 " 北美穿戴甲 "，有 3 萬多條筆記。一條在美國擺攤賣穿戴甲的視頻，有 8 萬點贊，攤主靠多樣的款式和包貼服務年入百萬。
和水晶一樣看似玄學出海實際規模緻勝的産業，在中國不是少數。
以冥币、紙紮代表的 " 東方神秘力量 "，成了西方萬聖節的爆款商品，也是很多外國博主的流量密碼。
國内賣幾塊錢的冥币，在亞馬遜能賣到 94 元；12 元的紙紮房子，在外國能賣 200 元。
這個能用冥币割老外韭菜的大佬，是保定一個叫米北莊的村子。
别小看一個村，這裏殡葬産業的從業人員就有兩三萬人，年産值超 11 億，包攬全球近 90% 市場。
他們的拳頭産品冥币，美元、英鎊、歐元應有盡有。面值、頭像、發行銀行還支持私人定制。
除了紙币，冥界版的勞斯萊斯汽車、古馳包、勞力士手表和蘋果手機等奢侈品，也應有盡有，且深受外國人歡迎。
這些産業能爆火全網，除了東方神秘濾鏡加持，更多的是産業爆發。
經濟基礎決定上層建築，文化輸出的背後，實力才是硬道理。
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@The End
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