近段時間，" 以舊換新 " 成爲熱議的話題，二手交易市場也迎來了新的發展機遇，也将刺激二手智能手機的市場規模。IDC 預計，2024 年二手智能手機（含翻新機）市場規模将超過 7,000 萬台。
日前，萬物新生集團（愛回收）對外發布 2023 年第四季度和全年财報，從數據中也可以看到二手經濟的快速發展。去年四季度，愛回收總收入 38.7 億元，同比增長 29.9%。non-GAAP 經營利潤 8158 萬元，non-GAAP 淨利潤 9102 萬元創曆史新高。
愛回收營收 & 增速變化，钛媒體 App 制圖
全年來看，愛回收總收入同比增長 31.4% 達到 129.7 億元，集團 non-GAAP 經營利潤超 2.5 億元，non-GAAP 淨利潤爲 2.3 億元，連續兩年在 non-GAAP 層面實現盈利，全年經營性現金流淨流入 2.4 億元。
在财報發布後的業績會上，談及業績上的變化，萬物新生董事會主席、首席執行官陳雪峰指出，這些成績的基礎來自我們的戰略定力，即堅持以供應鏈能力爲根基，保持對新流量機會的關注和消費者需求的捕捉。
截至 2023 年末，集團現金及現金等價物、受限資金、短期投資及第三方支付平台賬戶餘額總計 28.5 億元。另外，愛回收還宣布了一項新的 2000 萬美元的回購計劃，以重申提振股東價值的承諾。
受益于行業環境的利好以及業績上的增長，愛回收股價連漲三天，在财報發布後的第一個交易日漲幅超 26%。
全年交易 3230 萬台二手産品，黃金、老酒等多品類回收 GMV 超 10 億
從營收構成來看，愛回收的收入包括 1P（自營）産品銷售收入和 3P（平台）服務收入。其中，1P 自營回收業務的發展仍是集團整體增長的戰略重心，是主引擎。四季度，1P（自營）收入達 35.2 億元，同比增長 31%，占收入比重升至 91%。3P（平台）服務收入爲 3.5 億元，同比增長 19.7%，這一數據要遠高于上一季度的 7.2%。
過去一年，愛回收持續推動自營産品的交易。從交易量上看，2023 年集團整體交易 3230 萬台二手産品，推動全年 1P 業務交易量同比增長 50%。值得注意的是，除了二手電子數碼産品，愛回收還在發力多品類回收，比如奢侈品、黃金、老酒等高價值商品的回收服務。截止 2023 年末，共有 252 家愛回收門店開通了多品類回收服務，2023 全年的多品類回收 GMV 超 10 億元。
"1P（自營）産品收入的增長主要是由于公司的拍機堂、拍拍平台以及線下渠道中二手消費電子産品銷售的增加所推動。其中，自營合規翻新産品銷售額達到 2.78 億元，2023 年四季度環比增長 41.5%"，萬物新生首席财務官陳晨在業績會上說道。
平台業務方面，服務收入的增加主要是由于拍拍和拍機堂交易活動回暖，全年 3P 平台收費率提升 92 個基點至 5.39%，拍機堂注冊商家數達到 59.6 萬，相較前一年增長 46.2%。
除了收入上的增長，愛回收的盈利能力也在增強。四季度集團取得 non-GAAP 經營利潤 8158 萬元，同比增長 136%，連續六個季度實現經營利潤，季度 non-GAAP 經營利潤率從 2022 年同期的 1.2% 提升至 2.1%。從财報透露的數據可以看到，盈利能力的提升主要得益于履約費用率等方面的下滑。
數據顯示，愛回收 Non-GAAP 履約費用占總收入的比例從 8.7% 下降到 7.6%。陳晨表示，相對穩定的履約成本被分攤到更多的 1P 自營業務客單量上，同時随着客單價的提升，單均履約成本也得以降低。
銷售等費用的大幅下降，也進一步降低了成本，提供了更高的利潤空間。四季度，愛回收銷售費用同比下降 46.6% 至 3.17 億元，管理費用則下降 18.8% 至 6220 萬元。與 2022 年同期相比，non-GAAP 管理費占總收入的比例從 1.8% 下降至 1.2%。
另外，在談及利潤增長的路徑時，陳晨進一步指出，主要關注 1P 業務的運營效率，長期目标每年提升 1% 的 non-GAAP 運營利潤率。
蘋果官方回收貢獻 3 億元收入，宣布 2000 萬美元股票回購計劃
根據 IDC 此前發布的數據，2022 年，包括官方翻新智能手機在内的全球二手智能手機出貨量将達到 2.826 億台，同比增長 11.5％，預計到 2026 年将達到 4.133 億台，2021 年至 2026 年的複合年增長率（CAGR）達 10.3％。
愛回收在财報中披露，目前 " 合規翻新 " 戰略正在快速推進，以實現更完整的價值鏈和更大的增值利潤空間。全年自營翻新業務收入達 8.1 億元，占主營回收收入 9.4% 的業務貢獻比例。其中，在 2023 年第四季度，合規翻新業績環比提升 41.5%。
2023 年二季度，愛回收披露成爲蘋果在中國内地第二家 " 以舊換新 " 服務商，已經覆蓋品牌官網和線下旗艦店。钛媒體 App 了解到，這項業務将以 1P 模式開展，但不需要投放廣告獲客，也沒有獨立的門店端的費用，所以這項回收的成本結構更簡單。
愛回收曾透露，去年 11 月開始，争取到了主流的 N-1、N-2 代産品的回收資格—— 即用戶可以在蘋果直營渠道用 iPhone13、iPhone14 這樣的主流型号回收換新，舊機由蘋果完成前端履約後，交給愛回收處置。
陳雪峰表示，該業務在四季度收入 3 億元，環比 Q3 該業務剛上線時增長了 9 倍，這證明用戶對蘋果以舊換新的接受度正在上升，以舊換新的滲透率還有很大的提升空間。" 愛回收持續強化與京東的協作，爲用戶提供‘一站式以舊換新’‘多件折抵換新’等服務。2023 年，京東以舊換新業務同比增長 100%。"
此外，在 2023 年第四季度，愛回收以總計 810 萬美元的價格，在公開市場上回購了 450 萬股 ADS。截至 2023 年 12 月 31 日，根據股份回購計劃，已經回購了 1840 萬股 ADS，共計 5650 萬美元。業績發布後，愛回收還宣布了一項新的 2000 萬美元的股票回購計劃，将在未來十二個月内以總值 2000 萬美元回購股票。
" 我們相信中央對新一輪大規模耐用消費品以舊換新的支持，有利于與我們合作的京東平台與廠商品牌的發展，有信心在 1P 自營業務方面繼續實現 30% 的同比增長 "，陳雪峰在業績會上說道。（本文首發钛媒體 App，作者 / 杜志強，編輯 / 鍾毅）
