中國服務器市場出現了一個 " 既舊又新 " 的玩家。
舊的是聯想服務器已經在全球及中國市場開展業務數十年，在 2014 年收購 IBM 服務器業務之前，如今的聯想執行副總裁兼中國區總裁劉軍，在 1995 年作為聯想研發部總經理，主導了第一代聯想萬全服務器的研發。
新的是聯想推出了專為中國市場打造的一個全新、專屬、定制的服務器品牌及産品線——問天，尤其是劉軍少見地為服務器業務站台，體現出當下聯想對此業務的重視。一位聯想内部人士評價，" 這是他（劉軍）今年最重要的事 "。
在 2 月 8 日舉行的發布會上，劉軍公布了聯想的 "No.1 計劃 "，希望通過 5 年時間成為中國服務器智能基礎設施市場的 No.1。這是一個頗具挑戰性的目标，于内于外，聯想服務器業務機遇和挑戰并存。
聯想為什麼要 " 殺回 " 服務器業務？
" 服務器是聯想 3S 戰略的一個核心組成部分，我們有 3 個 S，其中第二個 S 是智能基礎設施，最重要的一條産品線就是服務器，服務器代表着算力，是構建客戶的新 IT 架構和解決方案的重要部件。" 劉軍表示。
據了解，聯想于 2019 年正式啟動 3S 戰略，分别為智能物聯網 ( Smart IoT ) 、智能基礎架構 ( Smart Infrastructure ) 和行業智能 ( Smart Verticals ) ，與之相對應的是三個事業群，智能設備業務集團 ( IDG ) 、基礎設施方案業務集團 ( ISG ) 和方案服務業務集團 ( SSG ) 。
聯想 3S 戰略已經進入第四年，面臨一個沖破壓力位的關口。
過去三年，由于疫情帶動的線上辦公等趨勢，聯想 PC 業務受到提振，出貨量大增的同時也帶來聯想整體營收的進一步增長，不過，随着疫情褪去，全球 PC 市場持續下行，聯想也無法獨善其身。
根據咨詢機構 Gartner 數據，2022 年第四季度全球 PC 出貨量總計 6530 萬台，比 2021 年第四季度下降 28.5%，這是自 Gartner 開始追蹤 PC 市場以來出貨量降幅最大的季度。2022 年 PC 出貨量達到 2.862 億台，比 2021 年下降 16.2%。
聯想營收數據也體現出了 PC 業務的疲态，其 2022/23 中期财報數據顯示，由個人電腦、平闆電腦、智能手機和其他智能設備業務組成的智能設備業務集團，其收入及經營利潤同比分别減少 7% 及 8%。
如果把目光聚焦在聯想的第二财季（即 2022 年第三季度），智能設備業務集團收入由上一财年同期的 153.39 億美元，下滑至 137.16 億美元，下滑幅度為 10.56%，下滑幅度更大。
說明随着時間推移，聯想 PC 業務下滑加速，聯想已經算是 PC 廠商中表現相對較好的，頭部地位使其能夠跑赢大盤，但行業起伏不可避免。
聯想當然意識到了 PC 業務不可能一直增長，所以 3S 戰略的另外兩個 S，就是聯想着力想要改變的方面。第二财季，方案服務業務集團營收為 17.21 億美元，同比增長了 26.3%，基礎設施方案業務集團營收為 26.14 億美元的收入，同比增長了 32.9%，非 PC 業務貢獻的收入比重達到創記錄的 37.4%，要知道，以往聯想 PC 業務要占總收入的 8 成。
聯想特别在财報中突出了基礎設施方案業務集團，并指出，其 H1 财季收入同比增長 24%，繼續投資于未來增長，近期推出 50 多種新産品、服務及解決方案，為有史以來最大規模。
回到服務器業務本身，按照從大至小、從前到後的方向盤點，第二個 S 的業務領域中，服務器業務市場盤足夠大，聯想也有現成的基礎，符合聯想戰略轉型和營收增長的雙重目标，受到高層重視也就順理成章了。
短期遭遇增長低谷，聯想押注五年計劃
" 目前（中國服務器市場）的第一名并不是在全球領先的廠商，但可能是在中國做客制化、滿足中國客戶需求比我們做得好，所以我們需要把這兩點結合起來。" 劉軍說。
中國市場是全球市場中一個較為特殊的存在，全球市場中戴爾、惠普、聯想份額相對靠前，中國市場浪潮、新華三、超聚變等廠商居前，其中浪潮主要憑借中國市場的出貨量，得以在全球市場位居第三。
值得一提的是，浪潮和聯想在服務器市場有一段 " 曆史淵源 "，2002 年左右，在信息化趨勢和政策的驅動下，國産服務器市場曾經掀起一波熱潮，當時浪潮和聯想兩家針鋒相對，IT 圈比較資深的人士還記得，" 浪潮 20 億投放服務器業務 "" 聯想國産服務器 NO.1 計劃 "，如今 NO.1 計劃卷土重來，市場形勢已經大變樣。
聯想服務器有不得不做的道理，也需要認知到客觀外部條件。
IDC 在 2022 年 12 月發布的一份報告指出，市場将面臨持續的挑戰，包括新冠疫情的殘餘影響、曆史高通脹、供應鍊中斷和地緣政治沖突，但總體而言，預計該市場在未來五年内每年都會增長。IDC 預計，到 2026 年，大型雲服務提供商将繼續穩步更新和擴展計劃，預期過剩庫存消化階段可能會被對新業務的額外投資所覆蓋。其同時下調了 2023 年服務器市場的增長預期，從 9 月份 6.1% 下調至 3.2%。
在國内市場，行業對服務器市場增長放緩也有所預期。IDC 預測，2025 年中國整體服務器市場規模預計将達到 424.7 億美金，五年複合增長率為 12.7％，長線增長預期樂觀。
而短期來看，結合行業人士給钛媒體 App 的反饋，2023 年，服務器的采購大客戶們都在降本增效，例如阿裡、騰訊、字節跳動等，大型政企客戶也減緩采購行動，例如三大運營商，為了開展雲業務的批量采購很難持續，加之 2023 年國内雲計算市場尚處于調整期，客戶的壓力傳導至服務器廠商，可能會帶來一個增長低谷。
" 我們已經做了很長時間的準備 "，正如劉軍所言，聯想至少為此籌謀了大半年時間，包括打通集團、中國區、前端銷售到後端研發部門等，此外，聯想還挖來原新華三計算存儲産品線總裁陳振寬，他目前是聯想中國區基礎設施業務群服務器事業部總經理，來到聯想已有半年左右。
産品方面，聯想問天首款産品 GB5520 V3 服務器發布，是聯想問天品牌中主打的一款通用 2U 機架式服務器，主打虛拟化、雲計算、高性能計算、數據庫等通用數據中心的業務場景。
此外，基于第四代英特爾至強可擴展處理器的一系列全新聯想 ThinkSystem V3 基礎設施産品組合亮相，包含 1 款聯想 ThinkSystem 塔式服務器、5 款機架式服務器、2 款高密度液冷服務器和 6 款超融合服務器産品。
雙線品牌戰略，重視毛利
随着問天的發布，聯想正式形成了問天和 ThinkSystem 的雙品牌戰略，該如何發揮雙品牌的優勢而不是互相傾軋，以及利用上一個 NO.1 計劃的經驗和教訓，在如今的市場形勢下顯得尤為重要。
聯想集團高級副總裁、聯想中國區基礎設施業務群總裁柏鵬表示，與新的 NO.1 計劃相對應，聯想自身也有一個 " 五年規劃 "：
首先夯實從規劃到研發、到質量、到生産、到供應鍊完整的本地化能力；和聯想自身軟件以及本地化生态做好結合和适配；布局邊緣計算和 AI，打造出基于本地化環境和業務需求的 AI、軟件定義、人工計算等領域的專屬服務器産品；繼續鞏固過去在傳統 SMB 市場的優勢，同時在政府、運營商、金融等本地化進展較高的行業取得突破；最後做好定制化。
據了解，聯想問天不僅有本土研發團隊，搭載國産部件、軟件和生态配置，同時還有專屬本地的專家和服務團隊。在國産化軟硬件方面，柏鵬提到，" 聯想問天一個很大的使命是更好使能中國本土生态，包括硬件生态，例如 CPU、GPU、DPU 和内存、SSD 等部件 "。
行業人士提到，聯想 ThinkSystem 目前在服務全球 160 餘個國家，全球化的通用性是突出的特點，但不同于國外把 3U 服務器做出 4U 的性能，客戶更願意買單，中國市場客戶更重視性價比，一些國内服務器廠商還主打低價策略，預計聯想問天在價格方面将對齊國内市場。
服務器業務一直是低毛利的市場，上遊芯片廠商如英特爾、AMD、英偉達等把持芯片關鍵部件，下遊大客戶如運營商、雲服務商掌握議價話語權，國内服務器廠商毛利均較低。
對此，柏鵬提到，随着基礎設施的發展，軟件定義趨勢愈發明顯，服務器産品本身的硬件相對越來越通用化，對服務器産品本身硬件的毛利産生了很大的壓力。
其一，聯想要提升毛利也得靠軟件、硬件平台化，在軟件定義的時代，很多整合方案趨勢越來越多，不管是超融合趨勢還是其他的人工智能平台等，都可以和硬件形成一體化方案。例如，在交付方式上，聯想越來越多選擇軟硬件一體機，開箱即用，既提升了客戶的使用體驗，同時也可以提升聯想毛利水平。
其二，聯想提升毛利要靠服務。" 服務器領是數字底座的核心，融合了存儲、網絡、軟件、中台等産品，在客戶端的交付有時候非常複雜，聯想必須要做服務，不是簡單售後服務，而是整體方案的服務 "，柏鵬提到。
（本文首發钛媒體 APP 作者｜張帥 歡迎添加作者微信 mr3right 交流）
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