圖片來源 @視覺中國
文 | 定焦,作者 | 王璐,編輯 | 魏佳
四倍工資、日薪千元,這些暴漲的數字,是目前很多北上廣深保潔員的真實收入。即便開出了如此高薪,各大家政公司依舊嚷嚷着缺阿姨。
" 現在訂單量是平時的兩倍還多,客戶太多忙不過來,我和員工一起幹,天天午飯都沒時間吃。" 上海一家小型家政公司的負責人小吳表示,這樣的狀态他們已經快持續了一周,估計會延續到除夕前一兩天。
距離農曆龍年春節不到半個月,節前經濟爆火。不僅家政行業忙翻了,還誕生了很多 " 日賺千元 " 的生意,花樣繁多。
有大家熟知的年貨類,比如各家爲年夜飯準備的帶魚、酒水等迎來了一波銷量爆發,也有節前變美三件套——美容美甲美發,還有煙花爆竹、财神貼紙等主打氛圍感的小玩意。中國人骨子裏對年的重視,都在節前經濟中一一體現。
别看這些生意有一部分比較傳統,有一部分規模不大,甚至售價不過一兩塊錢,但賺錢能力一點不差。節前,一些藍領拿着以往兩至四倍工資,很多商家通過節前生意日賺千元,還有不少大學生低成本甚至零成本投入,穩賺不賠。
農曆新年還沒來,有人已經大賺一筆。
年貨類:賣帶魚日賺千元,玩具批發商訂單翻倍
過年少不了走親訪友,注重禮節的國人總會帶上一兩件禮物,如果對方家裏有小孩,還要帶上一兩件玩具,這也讓節前在吃、喝、玩上,火了三類比較有代表性的商品。
" 賣帶魚,日賺一千。"
近期在各大社交平台上,傳統食物帶魚成了搶手貨。不僅出現了不少賣帶魚的帖子,還有商家把帶魚包裝成了 " 送禮佳品 ",擺出了各式各樣的禮盒。
因爲 " 年年有餘 " 的說法,很多家庭一到過年就有吃魚的習慣,帶魚方便儲備,且每年冬天是帶魚的汛期,産量大、易于運輸,很多北方的内陸居民會在春節前采購。
很多人也盯上了這門生意,不僅搞批發按斤賣,還将其作爲禮品,身價暴漲。特别是冬至前後的舟山雷達網帶魚 ( 一種捕撈方式),因爲油脂豐富、肉質鮮美,一度有其價格賽人參的說法,各式各樣的禮盒包裝也賦予了帶魚一定的 " 溢價權 ",價位在 90 元 -300 元 / 盒不等。
近期社交媒體平台上出現了不少商家賣帶魚賺錢的帖子,甚至表示沒有經驗的小白,隻要帶魚選得好、包裝也不錯,就能賺錢。
格格家是做冷凍食品售賣的,由于他們身處非沿海城市,當地顧客對海産品的需求量一般,所以他們很少賣海鮮。今年她打算賣一下帶魚試試," 相比家裏賣的其他凍品,帶魚利潤率高,大約在 20%。"
她先進了 20 盒,成本價每盒 70 元,零售價定在 90 元,一盒大概有 8-9 條,連盒重 3.5kg。" 我這個價位不算高,大多數普通家庭都能接受,可以自己吃也可以送人。很多商戶一天一賺 1000 元,是完全有可能的。" 格格表示。
格格還透露,現在還沒到帶魚銷售旺季,臨近除夕前一周是帶魚最好賣的時候,因爲大多數家庭都在臘月二十四左右炸東西,那時候購買力很強。
雖然是第一次賣,格格也不擔心虧本," 帶魚可以在冷庫放很久,而且廠家說賣不完包退。廠家先鋪貨也不用我們結款,最後賣不掉他們還會拉走。" 廠家如此豪氣,一方面是爲了吸引商家多囤貨,另一方面也是覺得帶魚不愁賣。
年夜飯上除了吃,還少不了喝酒,節前也是酒廠最忙碌的時候。
楠楠在一家貴州酒廠的酒槽車間工作,三班倒,經常上夜班,他表示近期的生意比平時好很多,每年的年終獎就靠節前。某酒廠負責人也表示,節前訂單量環比增長了一倍多,由于人手不夠,不得不緊急招聘員工。
玩具廠商最近的生意也不錯。
" 新手,怎麽拿貨?"
波哥在廣州做玩具批發,最近每天都有三四個人加他的聯系方式想批發玩具,而平時一周都很難有一兩個。這些人中很多都是新客戶,甚至是沒有賣過玩具的純新人,想趁着節前擺攤賺點小錢。
波哥表示,這些客戶大部分是年輕人,特别是在得知玩具利潤率能高達 200% 左右之後,很多人直接找他下單,散客的訂單量比平時高一倍。
" 一件在商場賣 59 元的普通玩具,玩具批發廠隻需要 10 塊錢,我擺攤賣 39 元,比超市便宜了 20 元,實際上還賺了 29 元,賣出去一件就相當于賺到。" 打算在年前做點小生意的大學生欣喜表示,這次他花了 1000 元大概定了 100 套玩具,如果虧了也在自己承受範圍之内。
欣喜說,他身邊有人一天賺了五六百元,但他表示,賺錢需要一定的技巧,比如選好玩具批發商、擺攤時注意選址、最好把價格都給顧客标記清楚,而不是等人來問。
服務類:美甲師月入 2 萬 +,寵物喂養 50 元一次
除了要準備年貨,過年之前,家政、美容美發等服務行業的訂單也猛增。近一周,某本地生活平台上的變美三件套(美容、美發、美甲)綜合搜索量環比增長 40%。有媒體報道,服務業、制造業、快遞業等均出現用工短缺。
自古以來,大掃除是春節前的重要環節之一,過去全家老少一起勞動,現在,大多數人秉持的理念是," 專業的事交給專業的人 "。
甜甜是一位生活在二線城市的 85 後寶媽,近三年,她都會在電商平台上下單,請一位保潔員給自家做大掃除,今年由于家人生病比較多,她打算請一次包含消毒的深度保潔。
甜甜表示,今年保潔費用并沒有出現明顯上漲,她覺得花 300 多元換自己清閑 4 個小時,是一件很劃得來的事。
有家政業務負責人公開表示,今年春節前夕,家政服務需求同比增長 40%,月環比增長 30%。近期,有相關媒體報道,節前家政保潔員日薪翻倍,有些甚至達到了 4 倍,一天收入上千元的新聞頻繁登上熱搜,即便如此,不少家政機構依然缺保潔阿姨。
「定焦」咨詢了幾家電商平台的家政公司,對方均表示,現在業務量很大、人手不夠,所以隻接受顧客指定某天打掃,保潔員具體會在當天哪個時間段上門,需要他們統一安排。至于價格,會比平時略有上升,但漲幅不大。
不僅是保潔,收納這一尚未完全普及的家政服務項目,節前的訂單量也在猛增。
在北京做收納師的小王,有個 4 人團隊,最近一天就接了七八個訂單,平時一天隻有三四單的量。小王現在每天都忙到沒有時間吃午飯。她估摸着,自己大年三十當天能回老家就不錯了。
薪資翻倍的還有幹美甲、美容、美發的師傅們,也就是大家常說的節前變美三件套。
雖然它們多爲小本生意,個體戶居多,每家店差不多五六位員工,但由于幹的是手藝活,投資成本低,能在節前不到一個月裏賺出平時兩個月的利潤。
小美在北京開了一家美甲店,已經六年了,現在店裏一共有五名員工。春節前一個月,是店裏每年最忙碌的時刻。電話、微信、電商平台各個渠道顧客預約忙不停,進店人數是平時的至少一倍。
店裏正常的營業時間是早九晚十,但最近一周,即便是工作日,小美店裏來的客人也很多,每天都能有 20 人左右,他們經常加班到晚上 11 點。
小美表示,在北京技術不錯的美甲師月薪大概是 8000-1000 元,節前大概能漲到 2 萬 +,技術越好、手速越快的美甲師,工資越高。
爲了在節前多賺錢,不少店家還玩起了 " 套路 "。有網友發現,很多美發店開始漲價,剪發價格直接漲了一倍,但燙染沒有變。一位資深美發師告訴「定焦」,漲價就是爲了限制剪發人數,因爲剪發的利潤很低。
不過,這變美三件套的商家們也都提到,雖然節前是狠狠賺一筆的好機會,但今年明顯感覺競争變大了,疫情過後,又新開了不少新店,商家變多了,在一定程度上分走了客流。小美家店附近今年就新開了三家美甲店。
此外,準備回老家過年的養寵人士,還帶火了寵物喂養生意。
麗麗在北京做寵物喂養——上門喂貓,一次 50 元。僅在朋友圈發布 " 廣告 " 一天,她就接到了 5 位貓主子的訂單。她表示還有幾位 " 媽媽 " 已經下單了,但因爲還沒買到回老家的票,所以沒有明确需要上門的具體時間。
一些寵物喂養 APP 也在節前搞起了活動。「定焦」查看了幾家相關 APP,這些提供喂養服務的人士被平台稱爲寵托師,價格在 50 元 -200 元一次不等,而平台會保證雇主的寵物和财産安全,以及審核寵托師資格。
氛圍類:煙花爆竹不愁賣,财神貼紙無人拒
過年的熱鬧喜慶,也讓氛圍感商品在節前暢銷,而提到氛圍感,也往往意味着,這類商品與高利潤挂鈎。
氛圍感第一棒肯定是煙花爆竹。
" 不愁賣,進多少賣多少,我們最大的困擾是,每家店都有規定的進貨量,不能超。" 銷售煙花爆竹的老孟,前兩天從煙花爆竹公司進了十多萬的貨,量和往年節前差不多,他估摸着利潤大概是百分之十到百分之十五,也就是淨賺 1 萬到 1 萬五。
據老孟描述,每年春節前賣煙花爆竹是他賺錢最痛快的時刻,有時一年進的貨都靠這段時間賣出去,平時便是有人家辦喜事才來買。
" 無論掙沒掙到錢,每家都會買上一兩箱炮仗,在除夕當天放一放,讨個喜氣。遇到大戶,還會直接按車後背箱的量買,所以根本不用發愁賣不出去。" 老孟表示。
現在的年輕人也十分會用 " 氛圍感 " 搞錢。
有網友看到大街上出現了很多穿着财神服、抱着金元寶的人出沒,他們行走在熱鬧步行街上,推開一家又一家店鋪的門賣财神貼紙。
明明是一位大二學生,她花了 135 元買了一套财神服,包含衣服、帽子、胡子、元寶,又花了 30 元買了 100 張财神爺貼紙。她找了家附近店鋪很多的一家老街,開始挨個問店鋪做生意。
她做了很多功課,學了很多吉祥話,進店第一件事就是說好聽的哄老闆開心,而且 2 塊錢一張的貼紙,大多數店家都願意接受。她賣了四天,基本上沒有人拒絕她,最後不僅回本了,還賺了幾十塊錢。明明表示,她看到很多人用這種方式賺大錢,挑戰一個月掙 1 萬。
而目前最熱鬧的節前氛圍感生意,非微信紅包封面莫屬。
微信自帶的紅包封面是免費的,還有一些品牌會在節前發放免費的限量紅包封面,但有些人希望自己的紅包封面特别一些,就催生了這門生意。用戶在電商平台購買自己喜歡的封面後,會拿到一個序列号領取并使用。因爲紅包封面的價格通常不超過 10 塊錢,而且比較好看、能重複使用,很多人都願意花這個錢。
一位紅包制作者表示,每年春節前後 15 天,是微信紅包封面流量最大的時候。特别是今年 AI 繪圖,讓紅包封面制作變得更簡單,創作者可以用 AI 生成圖片,然後設計紅包封面圖,最後上傳審核,整個制作成本和門檻都不高,甚至可以忽略不計,但利潤很可觀。
妙妙是一位紅包封面商家,她是去年 12 月才開始做這門生意。她告訴「定焦」,自家有個四人小團隊,大概有三千多種紅包封面,因爲價格便宜且會在各大平台進行宣傳,她家店鋪流量很不錯,目前最高一天的收入是 6 萬,扣除成本,純利潤大概四萬多。
據了解,微信紅包封面有三種盈利方式,第一種是直接賣紅包封面,按用戶購買次數獲得收益,一般 5 元 -10 元一個;第二種是收代理,「定焦」咨詢了幾位微信紅包商家,代理價格在幾十到幾百不等,成爲代理後,每賣出一款紅包封面,能賺取傭金,大概每單幾毛到幾元錢;還有一種是做引流積累私域,比如可以免費送紅包封面,但需要拉人加群。
一位紅包封面商家告訴「定焦」,目前來購買紅包封面的每天平均有 5-8 單,單價多在 8.8 元、9.9 元,相比之下,大家對做代理熱情更高,每天都有很多人詢問如何入夥賺錢。
需要注意的是,節前的這些小生意雖然火爆,其中也存在一些坑,不要盲目跟風,例如紅包封面生意暗藏騙局,有人會發虛假序列号,或是借收代理爲名進行收割,微信團隊每年都會提醒用戶警惕有償銷售微信紅包封面的行爲。
* 應受訪者要求,文中小吳、格格、波哥、楠楠、小美、明明爲化名。