财聯社 1 月 7 日訊（記者 王平安 肖良華 劉建 張晨靜 劉琰）"90 塊！"
"10 斤半呢！給 95 吧。"
" 小狗沒啥肉，賣不了什麼錢的。"
" 那就這樣吧。"
——歲末，開封楊豐寵物市場，買家賣家幾句讨價還價，一隻泰迪犬完成轉手，從被牽到秤上到被塞進 " 肉狗車 " 的鐵籠，它始終一聲沒叫，乖乖配合着二人。
（泰迪犬被 " 肉狗車 " 車主牽着站到秤上）
在這座規模位列全國前四的寵物市場，财聯社記者看到，現今最忙碌的就數 " 肉狗車 "，車上鐵籠裡幾乎塞滿了大大小小遭棄養的各種寵物犬。
同一時點，千裡以外的四川，一位寵物店主正為 " 很多時候一兩天都開不了張 " 犯愁。她告訴财聯社記者，" 現在賣狗的比買狗的多 "，500 平米的店鋪每月房租就要兩萬，" 已經虧損半年多了 "。
買家難覓、價格雪崩、棄養成風、經營困難，這是财聯社記者近期采訪多地寵物業者所了解到的普遍現況。受此前疫情的綜合影響，養寵人群收入下滑導緻需求 " 急凍 "，疊加上遊繁育環節前期盲目擴張造成的過剩，寵物市場自去年下半年陷入 " 深冬 "。寒潮席卷着從繁育到交易到下遊消費等諸多環節。資本市場上，" 它經濟 " 闆塊的新上市及拟上市公司雖争先恐後而來，但在現實環境的壓抑下，标杆個股走勢低迷疲弱。
待冬去春來，凋萎的上遊市場能否随着消費提振迎來複蘇？被上市公司視作戰略重點的國内寵物消費是否将如預期般持續增長？貓貓狗狗的 2023 無疑充滿着懸念，對此，不少從業者持謹慎樂觀：" 畢竟再差也不會比如今更差吧。"
" 狗不是我養的，是從别人那兒收的 "
" 好好養的話，人一輩子也就能養兩條狗，要養就得下決心，養到它老。如果有可能棄養，那就别買我的狗。我甯願不賺這個錢。" 在開封市新宋路上的楊豐寵物市場，一家犬舍的店主請顧客想好再買，今後萬勿棄養。
雖正值歲末年初的 " 旺季 "，但這家規模不小的店裡顧客并不多，空閑下來後，店主告訴财聯社記者，他之所以反複強調，就是因為 " 見得太多 "。據這位店主觀察，近期遭棄養的寵物犬數量不斷增長，被市場上 " 肉狗車 " 拉走的狗比之前要多。甚至因為狗太多，肉狗的收購價也下來不少。" 之前一斤是 15 元左右。"
記者來到一輛 " 肉狗車 " 前，正遇一個 40 多歲的男子前來賣狗，在他電動車上的籠子裡，關着一大一小兩隻泰迪犬。
" 現在什麼價？"
" 小狗 9 塊，大狗 10 塊。"
男子随即探身打開籠子，拽着大泰迪犬後頸，把狗拎到地上。" 肉狗車 " 車主接過狗脖上栓的鐵鍊，把泰迪犬牽到秤上。電子秤讀數顯示，它體重 10.6 斤。幾句讨價還價後，這條泰迪犬以 90 元被轉手。
（賣狗後收錢找零的男子與籠中剩下的小泰迪犬）
記者詢問為何要賣掉小狗，該男子稱：" 狗不是我養的，是從别人那兒收的。" 說完就快速離開了。
在随後的半個小時裡，記者看到還有人把德國牧羊犬、拉布拉多犬賣給了 " 肉狗車 "。
（大型犬需要賣家先抱着狗上秤，再稱出人的體重，相減确定狗有多重）
據财聯社記者的現場觀察，楊豐寵物市場内有不止一輛 " 肉狗車 "。車上犬隻大多為品種狗，包括比特犬、金毛犬、拉布拉多犬、喜樂蒂牧羊犬、泰迪犬、比熊犬、巴哥犬等等。
（" 肉狗車 " 的鐵籠幾乎塞滿了各種寵物犬，有的狗蜷縮籠内動彈不得）
對此，" 肉狗車 " 旁的攤主稱：" 品種狗現在也不值錢了。以前品相一般的狗也能賣個幾百一千，品相好的賣一兩千、兩三千；現在品相不好的賣不出去，品相好的也就賣五六百、七八百。"
" 尤其是中大型犬，現在人都住小區裡了，小體格的狗還好養一點，大的養着很不方便，吃的多，運動量大要遛，生了小狗要接生照顧，小狗還賣不回狗糧錢，棄養的就比較多。" 攤主補充道。
前述犬舍店主也對記者分析稱：" 狗價比兩三年前砍掉了一半左右，價格低了賣狗的更多。之前幾千塊買的狗，就不舍得扔，現在幾百塊買一條狗，養着不順心了還轉不了手，賣肉的話或許能回本幾百塊，棄養的人就比以前多了。"
" 還有一些是狗販子去寵物主人那裡收的。原主人以為低價賣了之後，狗販子會轉手賣給其他人養，但低價狗現在也很難出手，狗販子收過來就送上‘肉狗車’。原主人那邊可能還不知道，被自己賣掉的狗最後是這樣的結局。" 該店主歎道。
不僅是狗在 " 貶值 "，貓價也大幅縮水。
一個攤位的貓主人向記者報價：" 布偶貓 3000 元一隻，藍貓（純藍色英國短毛貓）500 一隻。擱在兩三年前，布偶可要一萬起呢，藍貓怎麼也得兩三千吧。"
記者向河南當地一家貓舍的負責人張琪核實價格，張琪稱：" 報價 3000，一般布偶 1500 能成交，藍貓報 500 的話現在差不多 200 塊能買到。但前幾年布偶貓價格高的時候，這種品相的貓确實能賣到一萬，藍貓價格之前很長一段時間都在一兩千左右。"
賣不出去的貓怎麼辦？張琪說：" 貓還是被放生的多。" 但 " 放 " 了不一定 " 生 "，張琪告訴記者：" 很多品種的貓是無法适應野外的，特别是加菲貓這種，放到野外很難存活；像矮腳貓和折耳貓都有先天疾病，更不适合野外生存；聰明一點的英短貓、暹羅貓也很難度過寒冬。有資料說，野貓能扛過冬天的也就一半，更别說這些品種的貓了。"
（寵物市場上的布偶貓）
" 現在天天晚上失眠，壓力很大 "
寵物需求的 " 急凍 "，令供給端倍感寒意。
" 賣狗的比買狗的多，口水說幹了都沒人買。" 四川的寵物店主陳雙告訴記者。陳雙的父親、叔叔都是獸醫，前兩年行業紅火時，她在當地開了個大型寵物會所，面積有 500 平方米，投資近 200 萬元。
" 現在每天能賣一個都算生意特别好了，很多時候一兩天不開張都有。前幾年生意好的時候，店裡的寵物一天就能賣光。" 陳雙感歎道。财聯社記者看到，陳雙店裡約有 30 多隻寵物待售，其中一大半都是寵物狗。
當地另一位店主從事寵物繁育、售賣已有十多年，他邊清理着店裡的寵物糞便邊告訴記者：" 前兩年，賣條狗能賺上千元，有時我不高興還不賣了。但現在，一直守在店裡等着顧客來，買寵物的人還是很少。"
經濟發達的蘇南，寵物市場同樣遭遇量價齊跌。蘇州一家寵物醫院負責人對财聯社記者表示，以比熊犬為例，此前大概是 3000 到 5000 元一隻，現在普遍隻要 1000 多，甚至有的寵物醫院還推出了充會員送貓狗的 " 優惠 "。
在上遊繁育環節，此前的盲目擴張也加速了市場價格體系的崩塌。河南一家動物藥品公司的業務經理告訴财聯社記者：" 早年寵物價格高是因為市場活體數量少，加之品種炒作推波助瀾。但貓狗的繁育速度本身就比較快，現在繁育的多了，價格自然撐不住。"
張琪也表示，前幾年新生小貓根本不愁賣，引來衆多新手進入繁育行業。對個别品種如今的價格暴跌，張琪解釋：" 一些網紅貓舍、犬舍和流量大 V 會每隔一兩年炒作一個品種，諸如這些年的布偶、暹羅和金漸層等。一個品種的熱度隻能保持一兩年，因為經炒作後，大量的人開始參與這個品種的繁育，初期大家争搶種公種母，價格就高。一年多後，大大小小的貓舍和寵物店都有了這樣的品種，一般這時候，價格基本是斷崖式下降。"
在陳雙看來，其實貓狗繁育和豬周期原理有點類似。" 某個品種火了，價格相對較高，市場就大量繁育，但随着市場保有量提升，價格又降了下來。" 但又與豬肉消費的相對剛性不同，寵物貓狗的需求彈性更大，更易受到經濟大環境影響。陳雙告訴記者：" 每周五都有重慶的販子過來收狗，但比以前也少了很多。我們本地市場萎縮極不景氣，可能隻有準一線城市以上的市場會好一些。"
" 現在天天晚上失眠，壓力很大。" 陳雙歎道，每月房租都要兩萬，加上人工水電等成本，她已經虧損半年多了。
"（品牌狗糧）拿到貨也不好賣 "
陣陣寒潮，已由寵物交易市場傳導到了下遊的寵物消費，特别是線下消費環節。
開封楊豐寵物市場附近，多家寵物食品用品店的店主均對财聯社記者表示，自從寵物價格下跌後，他們的生意便明顯不如以前了。
（開封楊豐寵物市場周邊的寵物食品用品店）
就此現象，開封當地一家大型犬舍的店主作了個形象的比喻：" 寵物消費跟車一樣，你要買輛一百多萬的車，機油肯定得用好的，要是買台一兩萬的二手車，保養不保養還兩說呢。"
而據一些寵物業者分析，作為近年的養寵主力軍，因受疫情影響，年輕一族在工作及收入方面趨于不穩定，是導緻寵物消費滑坡的主要原因。此外，年輕人的網購習慣也令線下渠道日漸式微。
" 此前幾年，寵物數量是明顯增加的，特别是年輕養寵人群，比早先要多太多了。" 河南一家大型寵物診所的動物醫生告訴财聯社記者。這正與行業機構的統計吻合：根據《2021 年中國寵物行業白皮書》，寵物主中 90 後占比已達 46.3%，其中近半數還是 95 後。
這位動物醫生補充道，一些年輕人負債養寵，也可能降低寵物消費。他告訴記者：" 現在養寵物的很多是剛畢業或剛步入社會的年輕人，他們普遍是負債養寵物，養活自己都不容易，還要養寵物。"
對于經濟壓力下的退而求其次，一名受訪的寵物主坦承：一開始貓咪剛到家裡時，喂的是 600 元一袋的進口糧，但現在因收入減少，家庭開銷加大，貓咪的口糧預算下降，" 改喂 300 元左右的國産糧了 "。" 現在低端糧的需求還是可以的，高端糧‘降檔’也非常明顯。" 河南一家寵物美容店的店主告訴記者。
在陳雙看來，物價上漲後，同樣工資條件下，很多人自然會選擇減少寵物支出，甚至退出養寵。" 除了新一線城市，以中小城市的平均工資水平，在經濟壓力下，寵物市場其實是沒法再提升的。市場容量沒飽和，可（人們）卻沒有相應的經濟實力去進行提升。"
寵物消費市場與寵物數量規模及人均 GDP 呈高度正相關——在多份券商研報中，記者均注意到了此類觀點。如中金公司近期的一份研報對日本寵物市場作了階段分析：自 2004 年後，日本寵物行業增長漸緩，2005-2021 年的年均增速僅為 1.7%，增長近乎停滞主要緣于寵物數量觸及高峰并回落，及日本人均 GDP 增長乏力。值得注意的是，在這一典型的存量化市場中，寵物食品權重僅占四分之一，其中本土品牌的市占率通過激烈競争得以顯著提升。
反觀我國市場，雖然各研究機構的主流觀點是寵物消費方興未艾，寵物食品空間廣闊（當前規模約千億級别，在寵物消費市場占比約 50%），但透過資本市場的窗口，激烈競争的火苗早已蹿動不休。
自 2017 年佩蒂股份（300673.SZ）、中寵股份（002891.SZ）先後上市起，目前 A 股中以寵物消費為核心主業的上市公司達到了 6 家，包括 2021 年上市的依依股份（001206.SZ），去年登陸深交所及北交所的天元寵物（301335.SZ）、源飛寵物（001222.SZ）、路斯股份（ 832419.BJ ) 。此外，還有乖寶寵物 IPO 正待證監會注冊，福貝寵物遞交 IPO 申請，中恒寵物撤單待機。
上述 9 家公司中，有 5 家專攻寵物食品，規模上以中寵、乖寶、佩蒂居前。其中，率先上市的佩蒂股份、中寵股份在打法和節奏上高度趨同：上市後次年（2018）兩公司即啟動新戰略，佩蒂稱 " 雙輪驅動 " 積極參與國内市場競争，中寵也 " 亮牌 " 明确 " 聚焦國内市場，聚焦品牌，聚焦主糧 "；佩蒂、中寵皆用足再融資工具，通過定增、可轉債緊鑼密鼓募資擴産，推動産能成倍提升；渠道方面，線上線下聯動争食份額，謀求 " 進口替代 "。
而就在上市公司數以 10 萬噸計地投建寵物食品新産能的同時，線下推廣卻可能效果平平。記者在陳雙店中采訪時，恰好遇到某品牌狗糧銷售員上門推廣，但她并未接茬。" 我們很少理會這些銷售，因為市場不景氣，我拿到貨也不好賣。" 陳雙表示，最近來店裡推銷的銷售人員比兩年前要多很多，" 前段時間某品牌的（區域）總經理都來（店裡）推廣了。"
相比之下，線上拓展顯得相對順利。中寵股份近期接受機構調研時表示，公司旗下自主品牌業已入駐天貓、京東、淘寶、拼多多、抖音、快手等各大平台電商及垂直電商。據東亞前海證券的最新研報，去年 " 雙 11" 大促期間，中寵旗下 Wanpy（頑皮）品牌的天貓及京東旗艦店銷售額分别同比增長 47%、50%；Zeal（真緻）品牌天貓旗艦店銷售額則同比增長了 84%。
不過，記者同時也注意到，在投資者互動平台，有投資者兼消費者近期曾向中寵股份吐槽其線上終端價格 " 紊亂 "。此外，去年 12 月，公司副總經理李震以 " 個人原因 " 辭職。李震受聘于 2020 年底，簡曆顯示他具有豐富的消費品領域營銷經驗。對于李震去職的具體原因，記者曾詢問中寵股份方面，但未獲進一步說明。
" 畢竟再差也不會比如今更差吧 "
雖然 " 它經濟 " 公司上市熱度不減，擴産雄心依舊，但對照二級市場的 " 晴雨表 " 來看，主流資金對寵物消費闆塊的中短期前景暫無太高期許。
自 2021 年發布以來，東财 " 寵物經濟 " 指數已連續兩年大跌，跌幅分别達 12.21%、21.68%。個股方面，近兩年新上市的依依股份、天元寵物目前陷于破發狀态。中寵股份、佩蒂股份也都連續兩年股價受挫，特别是去年 10 月中下旬的斷崖式跳水，以跌宕的 K 線形态勾勒出了市場預期的波動。
" 這是在擔心海外陷入衰退導緻外需不足，同時國内今年可能開啟‘雞周期’，或将加重寵物食品企業的成本壓力。" 有市場分析人士向财聯社記者 " 解讀 " 道。
目前，除了主要定位中端市場的乖寶寵物境内收入占比穩定在 50% 以上，且能保持較高增速外，中寵、佩蒂等仍主要依靠外需。
财務數據顯示，雖然各家公司都把國内市場視作必争之地，但在去年上半年，中寵股份、佩蒂股份的國内銷售占比分别為 24.12%、12.96%，較 2021 年上半年還回落了 0.85 個、1.39 個百分點。其中，中寵股份去年上半年國内收入同比增幅 22%，落後于境外業務增速的回升；佩蒂股份的國内業務收入則僅獲個位數增長，業績貢獻更為有限。
在寵物繁育、交易等上遊環節，正處 " 深冬 " 的國内市場 2023 年能否迎來轉機，進而打開寵物經濟的上行空間？
對此，四川寵物協會秘書長張勇兵向财聯社記者表示：" 前兩年受疫情影響，經濟不景氣，消費不振，寵物繁育出現一定縮減是正常現象。但整個産業對 2023 年的景氣度還是比較看好，比較有信心的。寵物産業鍊整體是在上行的。"
此前的疫情影響有多大？開封一家高端犬舍的店主訴苦道：" 小狗一個月到兩個月大的時候最好賣，看着很可愛。到三四個月就進了‘尴尬期’，個頭長得快，換毛顔值會下降。此前因為疫情，托運發不出去，客戶定的狗進了尴尬期，毛也掉了，臉也不好看了，就容易丢生意。"
對于今年的市場行情，該店主持謹慎态度：" 現在消費不好，行情會是什麼樣不好說。" 但更多的人是相對樂觀的。陳雙表示：" 我和周圍寵物店老闆想法差不多，畢竟再差也不會比如今更差吧。今年估計要 3 月份以後才會開始好一些。"
張勇兵雖也相對樂觀，但仍指出："（最上遊的）繁育環節有其獨特性和周期性，繁育需要一些品種價值的升高來刺激産業發展。"
相比之下，陳雙等業内人士的樂觀來自産能出清。她告訴記者：" 去年我身邊做繁育的至少減少了七成。" 開封犬舍店主也表示，當地寵物繁育産能退出較多，" 去年行情差，很多做繁育的都不幹了。"
" 也有很多繁育産能隻是‘休眠’了。之前有一個高端加菲貓舍，幾個明星都買過他家的貓，去年轉行賣首飾去了，不過最近又開始有貓出來了。" 張琪告訴記者。
" 部分品牌有希望跑出來 "
對于寵物食品行業的中長期發展空間，财聯社記者近日梳理了券商研究機構的普遍觀點，可概括為 " 三低 "：低家庭養寵滲透率，我國家庭養寵滲透率約 20%，還不到日本、美國的二分之一和三分之一；低專業食品滲透率，2021 年我國專業狗糧、貓糧滲透率分别為 16.2%、29.9%，美國則分别達 75.5%、89.8%；低行業集中度，2021 年美國、中國市場行業前十的市占率分别為 40.5%、18.6%。
山東省寵物行業協會會長安中平就此指出，寵物行業在中國發展較快，吸引了很多廠家和資本的注意，這幾年因為疫情，行業受到了一定影響，但發展趨勢不變。" 國外市場屬于成熟市場，增速通常在個位數，未來，是得國内市場者得天下。"
"（寵物食品）行業目前仍處于混沌的發展狀态，未來市場集中度會不斷提升，部分品牌有希望跑出來，有的品牌則會被淘汰掉。" 安中平表示，當前國内市場如乖寶、中寵等企業做得不錯，但行業仍處于群雄并起的階段，誰也沒有高深的護城河。
在這一現狀下，借力資本、擴張體量、搶占市場成了企業的最佳選項。如目前國内銷售規模領先的乖寶寵物，2018 至 2022 年上半年，公司銷售費用累計已超 13 億元，銷售費用相對營收占比近 14%，遠超同行。
路斯股份目前國内業務收入占比約四分之一，公司相關負責人告訴财聯社記者，去年新增的肉粉産品和凍幹産品主要通過境内渠道銷售，未來公司主糧項目投産後，也主要面向國内市場，屆時國内國外營收将各占一半。
在山東一家老牌寵物食品企業的負責人看來，國内市場将決定行業格局和企業未來的身位。" 拿我們公司來說，雖在寵物食品領域起步較早，但國内渠道建設和産能沒跟上，現在被多家企業超越，非常遺憾。将來，我們要做的就是奮力追趕，加快在國内市場布局。"
國内企業持續發力之下，去年 " 雙 11" 的天貓數據顯示，貓糧、狗糧的銷量前十中，國産品牌已擁有半數席位。
産品品質方面，安中平表示，國内企業在部分領域與國外比仍有差距，國際大廠在動物營養等基礎科學方面積累雄厚。如膨化糧，國内産品與進口産品在穩定性方面就有差距。
但安中平也指出，國内企業通過探索，在有些領域拉平了差距，在有的方面甚至取得領先。如寵物濕糧、鮮肉糧、烘焙糧甚至超越國外。" 有些企業拿着做雞豬飼料的思維做寵物食品，在行業内被稱為垃圾糧，也有企業一開始就按照出口标準做，品質比較高。"
" 目前，國内寵物經濟在品牌端競争比較激烈，但優質供應鍊企業也較稀缺。我們預計，寵物經濟特别是寵物食品行業還有十年的黃金增長期，國内企業在此期間存在很多機會。" 安中平表示。
（文中張琪、陳雙為化名）
（編輯 孫放）
