【欄目介紹】"EBRUN 全球好物 " 是億邦動力爲發掘中國出海好産品而策劃的系列内容,面向各行各業征集那些受到用戶認可的産品及品牌,通過講述他們的産品如何誕生、如何響應用戶需求、如何挖掘差異化價值等,讓更多人看到成爲全球化新品牌的可能性。與此同時,億邦動力還發起每年一次的 "EBRUN 全球好物 " 評選活動,聯合專家評委從衆多參選企業中選出最終獲獎者。
文丨王浩然
編輯丨何洋
視覺設計 排版丨管亞楠 郭放
企業名稱:
Cololight
創立時間:2019 年
核心産品:Cololight 量子燈
銷售渠道:獨立站、亞馬遜、線下經銷商
主要市場:以歐美市場爲主,各大地區均有布局
智能家居這塊蛋糕,吸引了衆多大廠。說這個賽道 " 品牌林立 " 并不爲過:華爲、小米、蘋果、海爾、美的 ......
火燒起來的同時,同質化問題也逐漸顯現。小到掃地機器人,大到全屋智能,如何在相對固定的品類下尋找差異化落點,成了品牌們的破局難題。
智能家居企業 LifeSmart 雲起旗下子品牌 Cololight 另辟蹊徑,從人群入手,在燈具和消費電子之間開創出一個新品類——量子燈。用 Cololight 品牌負責人 Eric 的話說:" 這是一個跳出智能家居賽道視野的細分品類,不依賴于現有渠道或現有市場需求來進行創新。"
" 我們的核心人群是 18~35 歲、喜歡獨立空間的桌搭人群,這個人群不一定是智能家居的典型用戶(需要有個房子,在房子裏生活從而産生各種各樣需求,就會使用到智能家居産品),而是一幫有趣、好玩、喜歡新鮮事物的人。"Eric 指出。Cololight 的量子燈恰好迎合了他們偏好科技酷玩産品的特點,打開了他們對一個全新品類的需求。
據悉,自 2018 年在海外市場推出後,Cololight 的爆款産品斬獲了過百萬片以上的出貨規模,并兩度獲 CES 創新大獎。在 Instagram 上,#Cololight 标簽下已有 1.2 萬個帖子;小紅書 #Cololight 詞條總浏覽量達 2.4 萬,# 量子燈詞條浏覽量達 10.4 萬;YouTube 上關于 Cololight 的視頻,最高播放量達 79 萬次;TikTok#Cololight 詞條總播放量已達 1290 萬次。
01
圍繞 " 桌搭 " 人群創造新需求
桌搭,顧名思義,桌面搭配,或者說桌面美學、桌面改造,近年來在國内外社交媒體上形成了一股不小的風潮。" 整套桌搭最重要的就是烘托氛圍感,實現氛圍感的最佳方式就是燈光。" 有用戶說道。
市面上現有的氛圍燈已足夠豐富:鎏金色的卧室琉璃台燈、簡約的智能光控小夜燈、球狀的許願燈、條帶狀的星星燈 ...... 這似乎不是一個可以輕松插足的市場,太多的小商品以極高的性價比占據了市場空間。
" 在我們的産品誕生之前,可能很多人都不會覺得它能解決什麽痛點——除了照明,燈沒有别的東西能稱之爲痛點。但當我們的産品真正推向市場時,用戶的真實反饋就是,它的确是讓我感受到了不一樣的東西。"Eric 談道。
Cololight 的産品開發邏輯就是把目光放在給予消費者 " 驚喜感 " 和 " 滿足感 " 上——鎖定桌搭人群,圍繞他們的生活場景去開發創意産品,而不是針對市面上已有的産品去做升級、改良。
以 Cololight 參與 "EBRUN 全球好物 " 評選的獲獎産品 Cololigth Mix 爲例,在前一代産品的基礎上,它打破了燈類産品的單一應用場景限制,既可以在室内作爲桌面氛圍燈,或者放在床頭釋放暖色光暈,也可以帶到戶外用于露營裝飾等。
作爲一款 RGB(紅綠藍三色變化疊加)燈光産品,Cololight Mix 包含有 37 顆燈珠,可以像調色盤一樣任意變換顔色,甚至可以模拟動态光線(比如它有一個‘北極光’燈效,可以模拟出北極光的感覺),同時還可以感應用戶的動作,伴有相應的明暗變化,融入了互動性在産品當中。
此外,Cololight 創造性地将舞台的概念融入到産品中。Cololight Mix 的外型設計爲方形的底座上搭載有圓形的燈,這是一種常出現在舞台上的造型。" 我們想把這個概念搬到家中,讓它作爲燈光的輔助來給用戶創造一個自我滿足的舞台感。"Eric 指出。
在燈光這個品類上,海外用戶的消費意願和消費力更強,他們的房屋形态更趨向于獨棟别墅,有更多的燈光應用場景,且他們對獨立空間需要更強的掌控感、對獨立空間品質有更高的要求。這既決定了 Cololight 的重點市場會在海外,也決定了其産品創意将從哪裏去着手。
Eric 向億邦動力介紹,基于目标人群定位,Cololight 要考慮的問題是:這個人群需要的東西是什麽?平時會用什麽樣的其他産品來解決這些問題?我做的産品是不是可以替換掉原先這些産品?
" 我們經常舉的一個例子就是,在沒有汽車之前,别人更多地隻會說‘我要更快的馬’,但實際上我可以做一輛車。" 他指出。這是創造一個新的用戶需求的産品開發邏輯。
02
把燈做成 " 樂高玩具 "
當桌搭成爲一種時尚,每個人都想在社交空間中标榜自己的風格,尋求個性化色彩的時候,對商家的創新能力提出了更高的挑戰:怎麽才能推出更獨特、更打動消費者的産品?Cololight 給出的答案是:把創造力還給用戶。
Cololight 的産品除了給其他物件打光、營造舞台感,還可以像積木一樣任用戶自行拼接,變成不同的形态。" 它可以做成任何你想要的造型,一整面牆或是一個圖案。我們曾經拼了 440 塊六邊形量子燈,在整面牆上拼出了中國地圖。"Eric 介紹。
截至目前,Cololight 已開發出四個核心燈類産品:六邊形造型的 Cololight Pro、功能齊全的 Cololight Mix、用于牆面的三角燈以及燈帶。基于這些産品,用戶可以任意拼接。
這是類似樂高的邏輯:一是由品牌提供玩法,告知用戶怎麽拼接出一個作品,用戶可以水到渠成地達到自己想要的效果;二是如果用戶有更多創意,品牌來提供各式各樣的散件,讓用戶自己發揮。
這也是 Cololight 區别于其他氛圍燈産品的核心所在。" 它有很大的創造力,不單單是燈光,還有造型、場景,你都可以自我創造。"Eric 說道。
在 Instagram 的 #Cololight 标簽下,随處可見用戶所拼接的獨特燈光形态:由三角燈拼接而成的不規則炫彩燈帶,成爲電競房的最後一塊拼圖;六邊形排成一排的量子燈帶來渾然天成的科技感;圍繞牆壁周邊,以暖色調搭建的溫馨感等等。
當用戶的創造性被放開,更多的玩法也湧現出來。比如,Cololight 的海外用戶曾把 Cololight Mix 鋪滿了浴室的一面牆,在泡澡的時候放音樂,整面牆都會随着音樂變色。
" 很多海外消費者喜歡比較大聲的爵士樂,又比較青睐于花裏胡哨的東西,這個人群也是很大的。"Eric 談道。
03
從燈做起,不止于燈
除了産品本身蘊含的可能性,Cololight 還借助 APP 打造出一個桌搭人群的社區。
" 雖然說要給用戶創造一個自我享受的空間,但大部分時候,用戶會跟周邊朋友或者社交圈層炫耀。這就又給他帶來了不一樣的東西,因爲 Cololight 的燈光可以讓他的場景獨特性更強,炫耀起來更有吸引力。"Eric 講述道。
在 Cololight 配套的 APP 内,設置有論壇式的運營廣場,用戶可以在其中不斷上傳新的造型、新的玩法,并可以進行分享、點贊等互動行爲。借助于桌搭人群特有的社交屬性,Cololight 産品也突破了單純的硬件,可玩性更加豐富。
目前,Cololight 已完成 APP 端社交屬性的基礎框架搭建。Eric 提到,Cololight 已經把接口全部開放,有編程能力的用戶可以直接控制 Cololight 産品上的每一顆燈珠,自行決定燈光的玩法和方向。" 這也是我們未來的方向,會把運營做得更強。"
Cololight 産品的競争壁壘也在此體現出來。如 Eric 所言:"Cololight 沒有真正意義上的仿品,從技術的角度來說,一般的工廠做不到這些東西。我們是完整的從硬件到軟件,到雲端、交互端、APP 端,全鏈路都有能力的公司。"
這受益于 Cololight 獨特的團隊背景。其母公司 LifeSmart 雲起研發團隊帶有鮮明的通訊技術基因——創始人及 CEO 董熠爲前 UTStarcom 副總裁,CTO 趙春生曾任 UTStarcom 高級研發經理及華爲的主任工程師,CDO 吳東悅爲前阿裏巴巴設計主管。這樣的團隊背景,讓 Cololight 得以落地大型的管理項目,也具備較強的平台雲端能力,外觀設計、界面交互等由設計團隊一手包攬。
此外,盡管開創出一個新的品類,甚至一度做到了 " 品類即品牌 " 的效應,但 Cololight 并不打算将自身局限在量子燈這一個品類裏。賽道過于細分,市場規模就不會那麽大。爲此,Cololight 想要進一步增長,必須擴展其他産品線,即圍繞桌搭人群繼續開發更多創意産品。
據悉,Cololight 近期就将發布第一款非燈光類産品。" 這又是一個市面上從來沒見過的産品。"Eric 自豪地說道," 所有類似公司可能都想象不到我們爲什麽會去做這樣的産品,但等産品面世後,他們又會覺得這個東西一定是有道理的。"