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文｜一點資訊财經，作者｜謝美浴 蘇子純
" 它經濟 " 快速崛起，吸貓撸狗已成為當下年輕人的日常。據艾媒咨詢 2021 年中國養寵群體畫像顯示，飼養寵物人群主要集中在 22-40 歲之間，占比高達 79.3%。
為了争奪寵物市場的消費主力軍，近幾年，邀請明星代言似乎成為了寵物圈的 " 新風尚 "。譬如，胡歌代言衛仕，楊洋代言美士，吳磊代言 RedDog 紅狗 .....
熱度之外，明星的代言費也引發市場關注。不過，企業對明星代言費卻諱莫如深，個中細節公布甚少。事實上，寵企邀請明星的代言費并不低。
去年 11 月，一則行政處罰，将帕特寵物邀請某明星代言的廣告費公之于衆。" 合計廣告費用超 680 萬元。"
乖寶寵物招股書顯示，其于 2022 年 6 月末更新了品牌代言人合同。目前，公司及其子公司已履行和正在履行的金額高于 1,000 萬元的合同中，有兩項為代言服務合同。
有意思的是，明星與寵物品牌的關系不止代言這麼簡單。在這之外，不少明星還成為了寵物品牌股東，直接做起了寵物生意。
不菲代言費
據公開信息梳理，即便代言費動辄上千萬，但邀請明星代言的寵物品牌比比皆是。
2022 年 3 月 30 日，美士正式宣布演員楊洋成為品牌代言人；RedDog 紅狗品牌，于 2021 年 5 月簽約藝人吳磊；2021 年 5 月 27 日，Solid Gold 素力高宣布，劉雨昕成為其品牌代言人；2021 年 5 月 17 日，寵物食品品牌衛仕官宣胡歌成為該品牌的代言人；2021 年 8 月 17 日，鹿晗成為未卡全球代言人；2021 年 5 月 19 日，寵物食品品牌我新寵宣布張含韻成為其品牌代言人 ……
2021 年 9 月 14 日，陳偉霆成為帕特品牌代言人。前段時間，帕特寵物因違反《廣告法》相關規定被行政處罰 96 萬元，在對帕特寵物的行政處罰公示中，披露了邀請陳某某代言品牌産品的廣告費用支出，包括代言費和拍攝制作費，兩項合計廣告費用超 680 萬元。
上市公司中寵股份也熱衷于進行代言營銷。
2020 年，整個 618 期間，中寵股份旗下高端寵物食品品牌 Toptrees，連續完成 3 波明星營銷動作。簽約張繼科代言，擴大國民度和信任背書，簽約趙露思小紅書推廣，繼續擴大在年輕養寵人群的占比、簽約李湘為主的明星進行直播帶貨和種草推薦進行直接銷售。
2021 年，中寵旗下寵物食品品牌 Wanpy 頑皮，先後與辣目洋子、傅首爾、冉高鳴三位明星達成代言合作；ZEAL 正式官宣侯明昊成為其首位濕糧全球代言人。
據中寵股份 2021 年年報，其銷售費用為 2.43 億元，同比增長 31.90%，其中業務宣傳費及銷售服務費為 1.62 億元，2020 年同期為 1.16 億元。中寵股份表示，主要是報告期内公司加大了業務推廣宣傳力度所緻。
此外，2020 年 6 月開始，乖寶寵物旗下品牌麥富迪就邀請了歌手、演員謝霆鋒作為其代言人。之後，還邀請了男子演唱組合 Into1 成員尹浩宇和韓國搖滾樂隊 Royal Pirates 成員李铢銜作為其形象代言人。
其中，2020 年 4 月，乖寶寵物與钰鴻文化創意 ( 上海 ) 有限公司簽訂合同；2022 年 6 月，乖寶寵物與英皇（北京）文化發展有限公司簽約。合同内容均為對方為乖寶寵物 " 麥富迪 Myfoodie" 品牌旗下的産品提供代言服務。
英皇（北京）文化發展有限公司由英皇娛樂企業有限公司全資持股，公開資料顯示，謝霆鋒為英皇娛樂旗下藝人。
近日，《寵業光年》就邀請代言人的現象，聯系前述品牌，截至發稿，均未獲得回複。
流量破圈
單從數據來看，邀請明星代言人對于寵物品牌銷售額來說，确實有立竿見影的效果。
據衛仕官方消息，2021 年雙十一，衛仕在天貓、京東、天貓超市、唯品會四大平台的寵物營養品銷售額均為第一。其中，衛仕天貓官方旗艦店銷售額同比增長超過 172%；京東自營官方旗艦店雙 11 全時期銷售額同比為上年的 251%。
上海寵幸寵物用品總經理呂少駿稱，2021 年雙 11 衛仕的銷售數據不錯，這也有可能是因為明星代言的成果。呂少駿同時表示，在官宣代言之後，把因為代言所吸引過來的客戶轉化成關系客戶再轉化為忠實用戶，這些是明星代言做不到的，需要品牌自己探索。
2021 年 11 月 2 日晚，未卡 VETRESKA 品牌全球代言人鹿晗現身未卡天貓直播間，據寵業家報道，鹿晗當日直播累計觀看量高達 55 萬人次，位居天貓品牌潮寵總榜和小時榜第一，直播日當日截止至直播結束，未卡天貓旗艦店銷售額破千萬（包括賣場），位列寵物行業第一。
未卡 CMO 王雯此前表示，選擇明星代言其實是想讓明星幫助品牌更好的發展，但内容才是最關鍵的。在廣告片中，未卡強化的還是品牌符号，而不是産品，在官宣之後，不管是曝光還是互動頻率，未卡的數據都已經達到了高奢品牌代言人的數值，所以說内容非常重要，讓消費者通過内容感知未卡是一個寵物品牌。
據悉，除了全球代言人鹿晗，未卡還曾邀請選秀節目《創造營 2021》中的熱門選手利路修出任未卡 VETRESKA 線下體驗店未卡貓空間體驗官。
但是，品牌邀請代言人的目的，更多是為了曝光度。
在《明星代言潮，值不值？寵物新國貨品牌們，出圈還是入坑？》的圓桌研讨中，帕特創始人喬治表示，在吃到流量的紅利之後，帕特想給品牌做背書，選擇陳偉霆，一是他比較年輕，二是他本人特别酷但内心柔軟。帕特對于請代言人也是一種探索，希望提高品牌的質感，讓更多的消費者知道帕特，并達到破圈的效果。
王雯表示，如果品牌請代言就是為了薅羊毛，那麼代言就與品牌的聯系會越來越弱。品牌請了代言就要想好在每一個營銷節點怎麼利用代言做好活動，到了電商節點利用代言做好帶貨。明星每個工作計劃，品牌都可以參與其中，去擴大品牌傳播渠道。
明星入股寵物賽道
除了成為代言人之外，也有明星選擇成為支持寵物企業的資本，例如演員陳赫。
去年 7 月份，元氣格裡芬（北京）科技有限公司（簡稱 " 元氣格裡芬 "）發生工商變更，新增股東重慶易寵科技有限公司（簡稱 " 易寵科技 "）。
公開資料顯示，元氣格裡芬成立于 2021 年 3 月，法定代表人為魯娟，公司關聯品牌為 " 元氣怪獸 "。經營範圍包括技術推廣、技術服務、技術開發、技術咨詢、技術轉讓；銷售寵物食品用品、飼料等。
據易寵科技 2021 年 11 月推文介紹，元氣怪獸是明星品牌集團 STARGLOW 星購集團與寵物營養專家 Tony Huang 共同發起的科學膳食寵物食品品牌，由知名演員陳赫出任品牌官方飼養員，緻力于為寵物貓提供更好的元氣貓生。
查閱工商資料，除易寵科技外，目前，元氣格裡芬的股東有元氣彙創（北京）科技中心（有限合夥）、北京龍和隆盛生物技術股份有限公司、海南牧魚信息科技有限公司、壽光同晟信息技術合夥企業（有限合夥）、司晨創業投資（海南經濟特區）有限公司。
其中，海南牧魚信息科技有限公司法定代表人及大股東皆為演員陳赫。據悉，2021 年 7 月該公司成為元氣格裡芬股東。雙方合作沒多久，陳赫便帶領 " 元氣怪獸 " 走進觀衆視野。2021 年 9 月，陳赫特别演出了 " 元氣怪獸 " 微電影廣告《反卷貓生》，微電影發布的同一天，陳赫工作室也同步發布了相關内容。
此外，據官方消息，" 那樣與王 "THAT&WONG 是國内首個由明星藝人創立的寵物用品品牌，主理人為演員王珞丹。
" 那樣與王 " 品牌關聯公司為廣州金谷羽元寵物用品有限公司（簡稱 " 金谷羽元 "），該公司成立于 2019 年 1 月 29 日，法定代表人為李偉波。經營範圍包括五金零售；收藏品零售（國家專營專控的除外）；工藝美術品零售 ( 象牙及其制品除外）；寵物用品零售等。
金谷羽元的股東為廣州暖陽寵物用品有限公司及浙江金谷屹合投資管理有限公司。其中，浙江金谷屹合投資管理有限公司的唯一股東為王珞丹，該公司經營範圍為投資管理；影視項目投資；實業投資；投資咨詢；資産管理；企業管理咨詢；經濟貿易咨詢；文藝創作；經營演出經紀業務等。
據 " 那樣與王 " 官方公衆号介紹，《向往的生活》的出品方—藍天下傳媒集團深度參與到品牌的營銷宣傳的運作中，而小 H、小 O 這對擁有百萬粉絲的當紅流量明星狗也成為 " 那樣與王 " 第一位合作的品牌摯友，将配合到品牌未來的整體宣傳中。
值得一提的是，廣州暖陽寵物用品有限公司是佛山羽元它它寵物用品有限公司（簡稱 " 它它寵物 "）的全資子公司，它它寵物背後的股東之一亦為易寵科技。
演員範冰冰的媽媽亦有寵物業務布局。
國内寵物醫院連鎖品牌寵愛國際背後股東之一為北京麗宮影視文化有限公司。工商資料顯示，後者成立于 2017 年 10 月，由張傳美和範濤持股。而張傳美和範濤分别為範冰冰的母親和父親。
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