作者 | 葉丹璇
編輯 | 袁斯來
失速的掃地機器人龍頭，如今在海外市場尋找未來。
掃地機器人老牌公司科沃斯近年來的業績增長緩慢， 2024 年科沃斯的中期業績報告顯示，上半年公司實現營業收入 69.8 億元，同比下滑 2.35%。值得注意的是，科沃斯營收增速同比連續三年下滑，從 2021 年上半年的 123.11% 持續下滑至 4.72%。
智能清潔電器賽道的内卷仍在加速，價格、性能、新品周期、科技創新點、業務布局，都會成爲品牌領先或掉隊的影響因素。多位業内人士向硬氪表示，這是由于科沃斯在産品和策略上都 " 走了一些彎路 "。
掃地機器人早已成爲一個極度擁擠的賽道。中怡康數據顯示，2023 年，全球掃地機器人市場規模 66 億美元，同比增長 0.8%。其中，國内掃地機市場零售量 412 萬台，同比增長 0.5%。
龐大的市場規模背後，頭部品牌已經高度集中。掃地機器人品類中，國内線上市場前四大品牌市場占有率合計達 84.4%，巨頭間競争的容錯空間正在極速萎縮。
國内市場幾乎陷入停滞時，科沃斯将轉機錨定在海外市場。2024 年上半年，科沃斯海外營收 13 億元，同比增長 11%；集團旗下高端智能生活電器品牌添可海外營收增長 32%。
盡管出海已經成爲業界共識，海外市場的争奪也日趨白熱化，但對于科沃斯來說，這是唯一還能奮力一搏的機會。
巨頭歧路，科沃斯掉隊
國内掃地機器人的主流品牌中，科沃斯是最早進入智能清潔賽道的玩家。2006 年，科沃斯脫胎于主營傳統吸塵器 ODM/OEM 的前身泰怡凱電器，2008 年中國第一台掃地機器人地寶 7 系研發成功并面世。
也正是因爲這種先發優勢，科沃斯也在 2018 年登陸上交所，成爲 " 掃地機器人第一股 "。彼時，石頭科技剛剛開始推出自有品牌産品，追覓成立僅一年。
國内智能清潔行業的空白，給産品留下了大規模創新叠代的空間。巨頭在研發上對技術和人才的虹吸效應，使得科沃斯憑借産品和品牌站穩了市占率第一的位置。2021 年，科沃斯推出搭載 " 全能基站 " 的 X1 系列。這一概念直接讓掃地機器人産品從 " 自動吸塵器 " 時代跨入了 " 掃拖一體自清潔 " 的集成時代，科沃斯也成爲這一輪變革的最大得利者。
此後，科沃斯就在試圖技術變革的路上越走越遠，多次透露産品研發方向與行業大方向及競品有差異優勢。然而，2023 年推出的 X2 系列方形掃地機，緻力于通過颠覆傳統圓形掃地機的外觀形态來解決邊角清潔問題，卻遭遇銷量折戟。
科沃斯推出的 X2S 系列方形掃地機
事實上，國内的掃地機器人紅利井噴時代逐漸退場，同時也進入了技術平台期，行業增速在 2021 年開始放緩。根據奧維雲數據，2022 年，國内掃地機器人銷量 441 萬台，同比下降 24%，連續兩年銷量下滑。2023 年上半年，掃地機器人的銷量和銷售額雙雙面臨同比下滑的問題。
一名行業人士對硬氪表示，全能基站可以被理解爲當前掃地機器人行業的最後一輪大變革，此後行業的技術叠代都停留在對細節問題的優化上。" 比如邊角清潔問題，主流的革新方向是在傳統機器人上增加零件進行優化，而沒有再去做整機結構的變動。"
科沃斯重倉押注方形掃地機的研發，也被業内理解爲 " 試圖複制全能基站的革命 "。隻不過，距離全能基站的出現僅僅幾年的時間，想要在短時間内再次颠覆行業，并非易事。
在科沃斯專注方形掃地機的兩年間，行業格局也正在激烈的追趕中發生了變化。2021 年石頭科技推出拖布升降技術，2023 年追覓推出仿生機械臂，比起整機變動，這些附加功能的細節優化爲中腰部品牌争取了寶貴的時間窗口。
内卷的智能清潔賽道中，新品周期也是競争的一大重點。硬氪梳理主流掃地機器人品牌的新品發現，2021 年 9 月，科沃斯發布 X1 TURBO 系列後，跟進新技術的速度平平，保持在每年一款的節奏。但石頭和追覓則始終在跟進新品技術的節奏上你追我趕，2023 年至今，追覓推出首創的機械臂功能産品，同時跟進熱水洗拖布功能，共更新 4 款産品。
" 小步快跑 " 策略在掃地機器人的技術競争中，正在成爲常态。科沃斯的掉隊，似乎是一種必然。
科沃斯的海外機會
一個共識是，海外是新的機會。
科沃斯在海外業務的表現，也相對樂觀。2023 年，科沃斯海外收入爲 65.22 億元，同比增長 25.76%，毛利率 51.81%，同比增加 7.16%。
根據最新披露的 2024 年中報數據，上半年，科沃斯品牌海外業務收入同比增長 11.3%，占科沃斯品牌整體收入比重提升到 39.3%。旗下高端品牌添可的海外業務收入同比增長 31.7%，占添可品牌整體收入的 39.8%。
同時，科沃斯在中期報告中表示，2024 年上半年，科沃斯在歐洲市場的銷售收入大幅提升，同比提升 42%。而針對海外市場消費習慣推出的首款無線擦窗産品 W2 OMNI 和叠代後的新品割草機器人同樣表現不俗。僅割草機品類，科沃斯在海外收入和銷量就分别實現同比增長 185.9% 和 252.1%。
基站産品在國内外的消費心智差異，也被認爲是科沃斯在海外突破的機會。
根據和諧彙一研報，當前歐洲市場的掃地機器人中，單機類型份額超過 60%，自集塵類型份額約爲 20%，北美市場單機和自集塵類型份額均在 40% 左右。相比國内全能基站類型份額超過 80% 的現狀，有着相當顯著的差異。
行業人士對硬氪透露，在品牌實地調研過程中，發現歐洲消費者對于基站類産品幾乎沒有認知，科沃斯有機會在全基站産品的消費心智建立中實現突圍。
事實上，與其它品牌相比，科沃斯進入歐洲市場的嘗試相對較早。" 但他們本地經銷商渠道沒有做好，（在歐洲）沒有抓住先發優勢。"
目前看來，北美和歐洲市場的掃地機增速依然樂觀。" 北美市場的掃地機在亞馬遜平台上增速超過 20%，科沃斯和石頭（在北美亞馬遜）的增速都在 50% 左右。" 該名行業人士透露。
2023 年業績會上在北美市場的低落正在被改寫，這也許與海外業務在内部被提到更高的優先級的變動有關。2023 年中，科沃斯公司宣布在新加坡成立海外總部，業務從香港公司全部切換到新加坡公司。2023 年 10 月科沃斯公司海外總部正式運營。
在國内市場，科沃斯曾經因爲中端價格帶産品布局的缺位落後。而在海外，科沃斯的産品價格正好彌補了 iRobot、戴森等高端定價和 Eufy 等平價産品的價格帶空隙。
海外市場的戰争仍在繼續，科沃斯的 " 巨頭 " 聲名在海外重新歸零，新的起跑線也許意味着新的機會。
