中國自古就有尊師重教的傳統，我們常用 " 薪火相傳 "，來比喻師生之間的知識傳遞，就像傳火一樣，在一代代學子心中點亮智慧之光。
今天，各行各業都處在數智化的高速蛻變期，深圳市寶安區的一所小學，就出現了數字化需求的井噴。
新安湖小學，創辦于 1993 年，是寶安區優質化學校。近年來，學校引入了數字安防、數字廣播、多媒體教育等前沿應用。在當地家長眼中，這所小學有着向市區名校沖擊的實力，但這些數智化應用與服務，都高度依賴一張優質網絡。
受限于現網設備，學校的無線網絡覆蓋範圍較小、體驗差，無法滿足師生們日常的用網需求，迫切需要 ICT 從業者進行改造，在校園裏點亮聯接之光。
爲此，華爲坤靈攜手集成商浩玥智能、分銷商明凡科技等一衆 ICT 從業者們，行動了起來，積極聯動，最終讓更适配中小教育場景的數智化産品與解決方案，從 ICT 産業傳遞到了新安湖小學。
我們走進新安湖小學，揭開這個 ICT 産業與教育行業之間 " 以心開啓心，以火點燃火 " 的數智化 " 傳火 " 故事。
教育數智化在全球校園風起雲湧，而網絡是承載數智應用與服務的基礎。爲什麽新安湖小學 2024 年才着手改造網絡呢？
1. 從需求側來看，新安湖小學的網絡改造要求高。
新安湖小學的網絡升級，不僅有曆史包袱，之前學校網絡布線到機房需要走光纖，升級方案不能改變當前線路，加上原來的網絡建設比較混亂，多種品牌的設備都有，所以設計整體改造方案的難度就很大。
還要面向未來，适度超前部署。比如學校占地面積一萬平米，升級後要實現辦公樓、教學樓無線全覆蓋；高清校園智能安防、AIGC 大模型落地教學等引入，學校招生數量不斷增加，接入校園網絡的終端數量也在激增，這些都會給網絡的帶寬、安全性、業務可靠性等帶來考驗。同時，還需要網絡極簡運維，減少學校 IT 部門的運維壓力。
2. 從供給側來看，市面上滿足上述需求的數智化方案卻很少。
一方面是缺成熟、可靠的好産品。大部分廠商都熱衷于做面向行業大型企業的數字化升級改造通用方案，很少有服務商願意深入中小學教育這類小微場景，提供針對性的産品與解決方案。
另一方面則是缺售前能力、技術實力強的服務商。中小學教育客戶的數字化需求，一般由分銷市場來滿足，但傳統的 ICT 分銷市場，常常與 " 壓貨 "" 走貨 " 關聯在一起，分銷商、施工方們即使有心協助輸出場景化方案，也缺乏相關能力，難以高效地響應并配合項目總集成商。而新安湖小學的網絡升級改造需求複雜，又是一個綜合工程，單一項目總包很難獨自完成，所以急缺具備數字化能力的分銷商。
教育數智化，是一件功在當代，利在千秋的大事，新安湖小學網絡解決方案的供需困境，必須由 ICT 從業者來着手解決。
2024 年上半年，浩玥智能在衆多服務商中以專業性和絕對的技術服務能力，成爲新安湖小學網絡改造項目的總集成商。
作爲項目總包，浩玥智能要根據新安湖小學的實際情況與需求，對不同産品和技術進行整合，提供定制化的整體解決方案。
浩玥智能，憑什麽脫穎而出呢？
首先，是自身的數智化服務能力，得到了校方的認可。
與傳統維護商、數字教育服務商等競争對手相比，浩玥智能 2006 年成立之後，在數字化、智能化領域深耕已久，有着更豐富的數智化服務經驗，可以爲新安湖小學提供優質、專業的服務。
項目前期，浩玥智能就通過與校方、街道、教育局等的多次溝通，深入了解需求痛點。
接下來，浩玥智能拿出了有競争力的解決方案，徹底打動了校方。
浩玥智能的方案，重點聚焦了三個方面，也是新安湖小學對無線場景的核心訴求：
1. 方案可行性。項目中，教育局、政數局此前有自己的一套數字化平台，要求新方案可以跟第三方進行數字化拉通。對此，浩玥智能借助華爲坤靈提供的平台，實現了跟第三方品牌的深入對接，将設備、平台、系統等都整合到教育系統中去。
2. 産品競争力。浩玥智能提到，當時有不少 ICT 品牌都在介入該項目，浩玥智能的解決方案采用華爲坤靈産品，背靠華爲品牌，擁有華爲自主可靠可信的網絡根技術，得到了校方的高度認可。
比如在無線區域，浩玥智能采用了華爲坤靈的無線吸頂 AP —— AP362，内置智能天線，帶來更好的覆蓋效果。此外，交換機、無線 AP、防火牆需要統一平台一鍵監控和管理，采用網管平台 eSights。基于華爲坤靈的整體方案，在網絡穩定、傳輸速率、業務安全等方面，切實解決新安湖小學的用網痛點，極具競争力。
3. 高效部署。方案确定之後，就需要高效地執行落地了。從敲定項目圖紙到最終完成交付，浩玥智能隻用了三個月時間。
原來，華爲坤靈産品有着易學、易用、易裝、易維等特點，本身就比傳統設備要簡單、易上手。而且，浩玥智能的人員還可以在華爲坤靈 APP 的智能向導幫助下，像玩手機一樣，進行網絡配置、設備升級、告警管理、遠程重啓等操作，極大地減少了網絡調配時的人員、時間等消耗。
最終，項目順利通過驗收，切實解決了師生日常中的聯接需求。
目前，新安湖小學已經擁有一張帶寬達 3000M 的高速網絡，上⽹不卡頓，爲多媒體、數智化的教育應用提供了保障；
網絡穩定，學校角落也不怕沒信号，确保業務不中斷、學生不掉線；
安全方面，基于華爲坤靈産品的網關融合入侵檢測 IPS、反病毒 AV 等功能，可以嚴控不良網站、防範外部網絡攻擊。
通過新安湖小學項目，浩玥智能點亮了中小教育的新場景、新業務，加速向數智化服務商轉型。
在浩玥智能眼中，新安湖小學項目的成功，分銷商明凡科技功不可沒。
明凡科技參與了前期的方案輸出，在執行過程中，有設備需要更新，他們也可以在兩個小時内就到位，随叫随調。
明凡科技在該項目中展現出的數字化能力與響應效率，是浩玥智能在傳統分銷商身上很少見到的。
據明凡科技介紹，以前分銷市場的合作模式傳統而複雜，集成商負責項目方案規劃實施，分銷商負責産品銷售配送，雙方的連接并不順暢，溝通需要經過多個渠道和環節，協同效率比較低。
而在新安湖小學項目中，明凡科技可以深度參與方案設計、及時響應業務訴求，又是怎麽做到的？
原來， 2022 年簽約華爲 SOHO 分銷金牌之後，明凡科技的能力在華爲坤靈的三重賦能下，實現了飛躍：
1. 産品賦能，解決選型困擾。華爲坤靈的産品豐富度很大，産品線更全面，支撐明凡科技從傳統走貨轉型爲方案服務商。
2. 體系賦能，加速業務開展。華爲品牌的影響力，以及華爲坤靈的體系化支持，比如輔助進行門店改造，幫助市場精英進行廣告宣傳，對明凡科技的業務提升效果特别顯著。
3. 平台賦能，提升協作效率。通過坤靈 APP 這個一站式數字化工具和服務平台，分銷商與集成商之間的鏈接變得格外便捷。基礎方案出來之後，可以在坤靈 APP 裏去體現和查看，交付後共享給集成商，随時看到網絡的具體情況，及時響應客戶需求。
幾重賦能下，明凡科技不僅有能力在新安湖小學項目中，發揮更重要的貢獻，也有望在接下來的行業數智化浪潮中獲得更大的發展。
追根溯源，是 ICT 分銷市場的模式變革，讓皓月智能與明凡科技的協作變得更加緊密，從而爲新安湖小學項目的成功提供了保障。
華爲坤靈，就是開啓分銷變革的那顆火種。
分銷市場，是中小行業數智化的保障，但行業本身又有長期的積弊。比如産品單一，缺少差異化價值，進而導緻同質化、無序競争等問題。
像新安湖小學這樣的中小場景客戶，不能選擇面向大型政企的通用方案，又難以在傳統分銷市場購買到匹配自身需求的先進産品與場景化解決方案，數智化自然難以推進。
華爲坤靈品牌誕生之後，點亮了一個全新的分銷體系。
既治标，華爲坤靈通過可持續的技術、産品和解決方案叠代，讓分銷夥伴有适配中小場景的優質産品與場景化解決方案可賣；
也治本，華爲坤靈重新梳理了分銷體系規則，建立良性生态，并打造坤靈 APP 等一站式平台，營銷、交易、服務、賦能、夥伴運營 " 五位一體 "，重塑夥伴能力。
這場 ICT 分銷市場的深層變革，将浩玥智能、明凡科技、華爲坤靈等更緊密地銜接在一起， 攜起手來，做千行萬業的數智化 " 傳火者 "，不僅點亮了新安湖小學的聯接之光，也照亮了自己的增長之路。
