圖片來源 @視覺中國
文 | 20 社，作者 | 羅立璇
沖鋒衣是互聯網公司員工小齊最近在衣服上最大的消費。他平時對消費并沒有太大的興趣，但最近一次休假和女友去新疆旅遊，讓他對沖鋒衣産生了興趣。" 能擋雨，能防寒，戶外合适，回來上班也能穿 "，最後，他跟女友一人在迪卡侬買了一件沖鋒衣，" 都說是始祖鳥平替呢 "。
沖鋒衣，和格子衫、雙肩包一樣，以前都被嘲笑爲程序員的 " 工服 "。但現在，經過近兩年 " 山系 " 風格和戶外熱潮的普及，突然成爲了一件不僅時尚還實用的單品。
小紅書上的潮人，第一次向程序員審美屈服，開始研究什麽是防水指數，GORE-TEX 材料又是什麽。以前講廓形和剪裁，現在居然講壓膠和透氣。可以說，秋天站在安福路的風景，和西二旗可能也不會有多大差别。
那麽，沖鋒衣怎麽就突然成爲了人類的打工戰服呢？
年輕人在大買沖鋒衣
" 你會發現，如果上下班經常突然下雨，通勤距離也不短的話，沖鋒衣真的是很方便的選擇 "，于航在大灣區上班，她是運動愛好者，除了每周都規律健身以外，在之前的三年還愛上了爬山，周末不加班就會到戶外徒步。
也就是這個契機，讓于航買了人生中第一件沖鋒衣。那是一件三合一沖鋒衣，也就是防風的硬殼和保暖的羽絨或者搖粒絨内膽組合在一起的外套。于航以前一直覺得沖鋒衣不太好看，有點臃腫，但自從穿上了沖鋒衣以後，她在秋冬找到了第一次穿上羽絨服的感覺：" 雖然醜，但是穿上你就脫不下來了 "。
要去健身，就換好運動服以後套上就走；要去買菜、遛彎，就裏面家居服套上沖鋒衣；穿着去上班，冷了就把内膽穿上。" 下雨也不怕，随便拍拍就幹淨了 "，她覺得沒有比這更方便的衣服了，甚至辦公室同事都在她不斷安利後，一人買了一件。
于航感慨，以前是同事不配看到自己化妝的樣子；現在，同事們隻能互相看到對方穿沖鋒衣和運動鞋的樣子了。而現在，和剛買沖鋒衣時的初衷不同，她在日常生活穿沖鋒衣的頻率已經大大高于去戶外的頻率了。
不過，對于航來說，幸好在露營、戶外這些生活方式走紅以後，" 山系 " 風格也開始成爲一種時尚。去年小紅書發布的《2022 時尚行業未來消費靈感圖鑒》，就将 " 山系穿搭 " 列爲 2022 年的熱門趨勢之一。
所以，正如同前兩年優衣庫救了搖粒絨一樣，戶外風也拯救了沖鋒衣，讓沖鋒衣成爲了一種時尚穿搭。但于航也吐槽，" 其實後來細看各家的沖鋒衣沒什麽區别，但是小紅書上博主一搭配，看多了，我也就覺得順眼好看了。"
一些在暢銷榜單上的沖鋒衣産品。
這樣的趨勢也直觀地反映在了銷量上。在高度過剩、卷到飛起的服裝行業，沖鋒衣褲在多個電商平台都錄得了驚人的增長數據。
天貓向 20 社透露的數據是，從今年 2 月開始，沖鋒衣就一直保持在單月超過 150% 的增長，而最高的 4 月則達到了 300% 的增長。快手給出的數據，則是今年 Q3 比去年 Q3 同比增長了 130%，都是翻倍甚至翻好幾倍的銷量增長。
而且，根據天貓的統計，最近購買沖鋒衣的，主要是 18-29 歲的年輕人，他們占據了接近一半的市場比例。而且，他們的成交 UV、成交金額也在翻倍增長，說明他們依然有強烈的購買意願。
當然，沖鋒衣還是一個小衆市場。根據《消費最前線》，沖鋒衣 2022 年的市場規模大約 20 億左右，這和已經超過 1700 億的羽絨服市場相比，可以說是天壤之别。但是羽絨服市場已經逐漸趨近成熟，并且看到了增長天花闆：今年上半年，行業龍頭波司登的存貨周轉天數已經從 2018 年的 111 天增長到了 181 天，存貨總額也達到了 34.34 億元，整體周轉效率大幅下降。
可以說，沖鋒衣日常化以後，服裝行業終于再一次找到了人們衣櫃裏的全新增量。所以，今年但凡隻要能跟戶外或者運動沾個邊的品牌，幾乎都推出了自己的沖鋒衣産品。迪卡侬自不必說，安踏、李甯、波司登，以及此前主打防曬的蕉下，也加入賽場。
大家都在卷什麽？
那麽，這次競争的核心點是什麽呢？
首先卷起來的就是參數。如果細看今年各大品牌出的産品，你會發現沖鋒衣不但踩中了女生的喜好，也踩中了癡迷于研究參數和性能的男生的喜好。
比起普通的衣服，沖鋒衣因爲它依然是專業戶外服裝，所以除了質量标準以外，在性能方面，也有靜水壓、防潑水、透濕率等具體的參數要求，做到既防雨又透氣，适合戶外運動。比如，在新國标裏，專業級沖鋒衣的透濕率需要達到 5000，而非專業級要達到 3000。
但是，性能和舒适度之間會有一定的沖突，因爲布料的防水性越好，編織密度就越高，布料也會越硬，舒适度就會下降。像始祖鳥頂尖的 alpha 系列做到 20000mm 的防水性以後，雖然能抗住暴雨，但日常穿就會非常不舒适。再極端一些，橡膠做的雨衣絕對防水，但如果你穿着去登山，不到兩分鍾人可能就被悶熟了。
所以，其實隻要做到防水性能在 10000mm 左右，且透濕率達到 5000 的沖鋒衣，就能滿足大衆日常穿着的需求，并且還能打專業沖鋒衣的宣傳點。根據魔鏡數據，市面上銷售額比較高的沖鋒衣，防水指數在 5001mm 至 10000mm 之間，防水性能處于中等區間，該防水指數區間的沖鋒衣的均價在 583 元左右，其在淘寶天貓平台的市場份額爲 55.3%。
恰好，這樣尋求 " 中庸 " 的科技面料，并不昂貴。
但是，在視頻裏，這樣的衣服已經足夠吸引眼球。不少測評博主，都不約而同地穿着沖鋒衣在淋浴間開花灑，出來以後随便拍拍，衣服上沒有一絲濕痕。對于這幾年越來越喜歡研究面料、科技的消費者而言，這樣的 " 黑科技 "，是一種非常充分的價值展示。
同樣重要的或許是産品設計上的改進。以往的沖鋒衣主要爲專業戶外場景設計，需要保護穿着者的安全，在大自然中越顯眼越好，也方便出事故時搜救。這也導緻了沖鋒衣采用的都是大家吐槽的 " 刺眼 " 顔色，比如檸檬黃、寶藍色、熒光綠等等。
最近兩年，新出的沖鋒衣都采用了更加柔和、中性，灰度更高的顔色，比如棕色、白色、深藍色等等，更符合時尚潮流，也更利于搭配。很多時尚品牌，都出了廓形更加簡潔，看起來更幹練的沖鋒衣款式。但也有人吐槽說，這些使用了沖鋒衣面料的外套，口袋實在太少了，如果真的要去戶外的話，多幾件裝備就不知道該怎麽塞了。
從銷量排行榜單來看，人們還是更信任自帶專業屬性的 a 垂直品牌。比如千元定價的來自法國的伯希和，還有國内相對頭部的專業品牌凱樂石，還有通過戶外屬性打品牌的蕉下，都在熱門榜單裏，在小紅書上有數萬到十萬不等的筆記測評。
但最重要的還是性價比。根據抖音統計，今年上半年，抖音沖鋒衣銷售額貢獻最大的價格區間分别爲 300-500 元、100-300 元。其中，300-500 元是主流價格區間，占市場規模的 33.72%。
駱駝就是去年把握住了這一紅利的代表性品牌。駱駝之所以能在整個沖鋒衣消費賽道裏占據大頭，根本原因就在于其百元的平價定位，再加上并不難看、搭配組合豐富的外形設計。
2022 年上半年，駱駝在抖音的銷售中占比近四成，2022 年下半年暴漲至八成，同時拿下雙十一、雙十二的沖鋒衣銷量全網第一。一名戶外品牌的從業者表示，去年駱駝幾乎沒有怎麽投放流量，但是到年底，在抖音上單件三合一的産品就賣到了 5-6 億元。" 大家都很羨慕駱駝 ' 潑天的富貴‘ "。
而到了當下，駱駝三合一沖鋒衣在抖音上顯示月售 47 萬件，如果按照一件 399 的價格來算，那就是月銷就有 1.8 億元人民币。
從現在的發展趨勢來看，中國年輕人的第一件沖鋒衣，不會是北面，更不會是始祖鳥，而更可能是價格合适的，駱駝、伯希和，以及凱樂石們。在這裏，品牌效應并不那麽重要，因爲客觀參數就已經說明了這些衣服本身的價值，甚至很容易通過降價讓消費者産生物超所值的獲得感。
和當年優衣庫、無印良品等品牌在日本崛起的背景類似，目前的中國市場上，人們在服裝上的支出正在下滑，往更偏好實用、平價、耐用的方向發展。品牌性的炫耀也就失去了意義。此時，工裝外套、牛仔褲、沖鋒衣等 " 制服 "，又會再次走進消費者的視野，以實用來打動市場。
畢竟，歸根結底，不管是穿着始祖鳥還是駱駝，大家享受的很可能是同一個公園，同一片荒野。
