無論是蔣凡、萬霖，還是國際數字商業和菜鳥，都需要打更多勝仗，講好更多故事。
阿裏合夥人名單再添兩名大将——
阿裏 7 月 21 日晚間發布的最新年報顯示，菜鳥集團 CEO 萬霖、國際數字商業集團 CEO 蔣凡，成爲新晉阿裏合夥人，王堅則因爲年齡原因退出合夥人。
萬霖、蔣凡兩人成爲合夥人在阿裏内部并不意外，一些員工表示早已提前知曉此事。而從年報披露的數據來看，兩人領導的業務也确實亮眼：2023 财年，菜鳥在阿裏各大業務集團中增速排名第一，在過去 6 個财年的複合增長率更是達到了 62%；國際數字商業集團整體營收則達到 185.41 億元，僅次于淘天業務，其中，阿裏國際零售的增速達到 41%。
作爲阿裏目前增速最快的兩個業務，且菜鳥正籌備 IPO、國際數字商業正在啓動外部融資，在許多阿裏人眼裏，" 蔣凡和萬霖成爲合夥人，是水到渠成的事 "。
來源：受訪者
值得一提的是，2019 年，蔣凡曾首次出現在阿裏合夥人名單中。不過，2020 年 4 月，" 因個人家庭問題處理不當，引發嚴重輿論危機，給公司聲譽造成重大影響 "，時任淘寶天貓總裁的蔣凡被取消阿裏合夥人身份。随後，在 2021 年 12 月的組織調整中，蔣凡出任國際數字商業集團總裁，從頭開始帶領阿裏在海外業務開疆拓土。
彼時，便有人猜測，阿裏此舉并非對蔣凡 " 流放 " ——對阿裏來說，海外業務是寫進戰略裏的方向，重要程度不言而喻，需要一位大将去前線坐鎮。對處于風口浪尖的蔣凡來說，盡管任務艱巨，但卻是一個打翻身仗的機會，并且可以遠離輿論的鎂光燈。
蔣凡剛接任時，有接近阿裏的人士告訴《中國企業家》：" 外界都在盯着蔣凡能不能做出成績。蔣凡的壓力很大，要多給蔣凡一點時間。" 如果蔣凡能夠将淘寶成功的經驗複制出去，海外巨大的增量市場将成爲阿裏用戶規模和 GMV 增長的新引擎。
此次恢複合夥人身份，意味着蔣凡征戰海外的成績得到阿裏内部的肯定。從數據上看，他也的确打了一場勝仗。
2023 年一季度，阿裏巴巴國際業務在阿裏體系中一騎絕塵，營收同比增速近 30%，位列六大業務集團之首。國際數字商業與雲業務的收入差距正在逐步縮小：一年前，蔣凡剛剛接手國際業務時，兩者單季收入差還有 46.36 億元左右，一年後，國際數字商業集團已經與雲業務營收相當了。
在阿裏内部，蔣凡重新回到阿裏權力核心，并非意料之外——今年 5 月，阿裏公布 6 家業務集團董事會名單，整個阿裏體系内，戴珊、吳泳銘、吳澤明、蔣凡 4 人身兼了 3 個業務集團的董事，其中，隻有蔣凡不是阿裏合夥人。
37 歲的蔣凡，重新成爲阿裏 " 最年輕 " 的合夥人；而 2014 年加入阿裏、2017 年起先後擔任菜鳥總裁、CEO 的萬霖，則成爲加入阿裏時間最短的合夥人之一。
01 最年輕的合夥人
出生于 1985 年的蔣凡，盡管今年才 37 歲，但其職業經曆已頗具傳奇色彩。
2006 年，21 歲的蔣凡從複旦大學計算機系畢業，被李開複一眼相中，加入了 Google 中國，參與了谷歌地圖、搜索、内容廣告等項目的開發。三年後，李開複成立創新工場，說服蔣凡加入共同孵化友盟。
2013 年，拿到創新工場和經緯兩輪融資的蔣凡，以 8000 萬美元将友盟賣給了阿裏，28 歲便實現了财富自由。但蔣凡并沒有閑着，在張勇力邀他進入阿裏後接管手淘。僅用 1 年的時間，蔣凡便将手淘的日活從 3000 萬提升到 1.1 億，在内部獲得 " 阿裏流量王 " 的稱号。
阿裏巴巴集團董事局主席兼首席執行官張勇說過，勝利是最好的團建。他自己是靠打了一個又一個勝仗，走到了今天。蔣凡也是。
在蔣凡的管理之下，淘寶實現了無線化的進程。2017 年，蔣凡将淘寶與手淘整合，并于當年出任淘寶總裁。不到兩年，蔣凡又兼任了天貓總裁，并成爲阿裏最年輕的合夥人。
2019 年是蔣凡事業上的高光時刻。美團創始人王興的一條朋友圈将蔣凡推到空前的熱度——王興提到，接下來幾年，看拼多多的黃峥和淘寶天貓的蔣凡這兩個非常聰明的人如何較量，應該會很精彩；蔣凡要是能赢這一仗，那就是當之無愧的阿裏 CEO 接班人，如果他有興趣幹這活的話。
正當所有人認爲蔣凡前途無量時，他在家庭問題上 " 翻車 " 了。當時，一位接近阿裏的人士曾告訴《中國企業家》，除非蔣凡能證明自己是一個無可替代的人，并能推動阿裏不斷前進，否則他在阿裏幾乎沒有可能有更高的位置。
2021 年 12 月，張勇一封内部信，開啓了阿裏組織的大變革，戴珊被任命爲中國數字商業闆塊負責人，掌管阿裏巴巴最核心的淘寶、天貓等業務；在大淘寶奮戰了七年的蔣凡，則被調往新成立的海外數字商業闆塊，管理速賣通、國際貿易等海外業務一層組織，以及 Lazada 等面向海外市場的子公司。
原本準備在淘天大幹一場的蔣凡，戰場突然變成了海外。
02 海外狂飙
上任海外數字商業闆塊 CEO 之際，蔣凡曾提及，當前阿裏的海外市場正處于初期階段，全球化戰略将會是阿裏在未來十年、二十年增長最重要的戰略。
阿裏海外數字商業闆塊由四部分業務組成，包括向海外批發商品的國際站、跨境電商平台速賣通、重點布局東南亞電商平台 Lazada、歐洲電商平台 Miraiva。蔣凡接管海外業務後，進行了一系列的業務梳理。
第一，調整海外業務的組織架構。速賣通定位回到以跨境爲主。跨境相關的供給整合爲一個跨境中台，商家不再需要在多個阿裏的海外渠道運營，發布一次商品即可。Lazada 則負責海外本土化運營。此舉明晰了戰略方向，同時也提升了效率。
第二，更徹底地貫徹本土化。從人員上，蔣凡任命董铮接任 Lazada CEO，後者是 Lazada 任職最久的高管之一，也是長期紮根東南亞本地市場的高管。據多家媒體報道，蔣凡後續将 Lazada 主要覆蓋的六個東南亞國家的 CEO，均替換成了有豐富本土化經驗的高管。
此外，在蔣凡接管 16 個月内，阿裏瘋狂向 Lazada 注資近 20 億美元，并在阿裏内部抽調資源用于物流建設，包括海外倉和國内優選倉，還推出扶持政策，鼓勵商家去海外倉等。
第三，蔣凡始終重視手握數億用戶、覆蓋兩百多個國家和地區的速賣通業務，意圖将其打造成 " 海外版淘寶 "。去年末，針對工廠商家的全托管模式被試點推出，這種隻需要商家提供貨品、備貨入倉就可以接入速賣通進行跨境運營的新模式，吸引了不少工廠商家，成爲新的增長點。
忙活了一年多的蔣凡，交出一份漂亮的成績單：2023 年一季度，國際數字商業集團整體營收達到 185.41 億元，占阿裏巴巴集團總營收（2082 億元）的 9%。具體而言，國際零售和國際批發兩大闆塊，貢獻了國際數字商業集團的全部收入。
一季度，國際零售商業營收達到 139.67 億元，同比大幅增長 41%；訂單量整體同比也增長了 15%。其中，Lazada 通過優化買家體驗，在東南亞市場實現雙位數訂單同比增長；Trendyol 新業務訂單增長強勁，季度訂單同比增長率保持強韌；速賣通 3 月以來訂單量快速增長，同比去年增幅超 50%。
阿裏海外的一名員工表示，蔣凡确實是抓業務的一把好手，他會自己找到破局的發力點，并傳達給團隊。讓一線員工比較認可的是，他們跟着蔣凡給的方向做業務，能拿到好的結果。
03 菜鳥先飛
蔣凡領導下的國際業務突飛猛進，萬霖帶領的菜鳥則是阿裏體系内另一個頗具想象力的業務。
" 萬霖成爲合夥人，既是阿裏巴巴對萬霖本人的肯定，也是對他帶領的菜鳥這幾年紮實做物流能力建設，在全球化、數智化和物流運營方面大幅提升給出了肯定。" 一位與菜鳥有緊密業務往來的阿裏内部人士說。
菜鳥集團 CEO 萬霖。 來源：中企圖庫
阿裏官方對萬霖的評價是：自 2014 年加入公司以來，他率先創建了物流産業互聯網架構，并通過全球化，運營和數字化構建了菜鳥的核心能力。在他的領導下，菜鳥在全球物流、智能供應鏈和快遞、社區配送、物流園區和技術等方面取得了長足的進步，通過合作引領了整個物流行業的數字化轉型。
在加入菜鳥之前，萬霖曾服務亞馬遜全球物流部門，近十年間參與領導了亞馬遜多個戰略項目。在一衆中國物流企業的 CEO 當中，萬霖是最具國際視野的一位。
批準啓動上市計劃後，菜鳥的各式動作也越來越密集。此前，菜鳥聯合申通快遞宣布，啓動全國重點經濟圈物流升級計劃，推出智選倉配次日達服務。6 月 6 日，申通快遞發布公告，菜鳥拟收購申通 25% 股權，總價爲 38.78 億元。交易完成後，菜鳥将從阿裏巴巴旗下上海德峨實業接手，成爲申通的第二大股東。
一個月前，菜鳥宣布已經拿到全國快遞牌照，正式推出自營快遞 " 菜鳥速遞 "。此舉無疑是向物流市場抛下了一枚重磅炸彈。菜鳥速遞由服務天貓超市的配送業務升級爲全國快遞網絡，并提供半日達、次日達和經濟倉配三大産品。此次下場，被業内視爲菜鳥對順豐、京東的直接宣戰。
海外不僅是阿裏電商業務尋求增量的突破點，更是菜鳥尋求利潤、拓寬想象空間的解法。
菜鳥自營自建，并非隻發生在國内快遞市場。在菜鳥的戰略中，今年年内還将正式推出 " 全球五日達 "。萬霖強調，未來十年，菜鳥會全力投入建設一張全球領先的智慧物流網絡。這裏面包含了三個長鏈業務、三個短鏈業務，以及大量的物流要素建設。
從菜鳥的業務規模和體量來看，2023 财年菜鳥實現了 556 億元營收，同比增長了 21%，高于本地生活服務的 12% 和國際商業的 13%，是整個阿裏巴巴營收增長最快的業務；營收對集團總營收貢獻比重，從 2018 财年的 2% 增至 2023 财年的 6%，營收年複合增長率超 60%，而順豐和京東物流同期營收年複合增速大約在 30% 左右。
值得注意的是，兩個月前，阿裏披露的 "1+6+N" 變革的最新情況，是盒馬、菜鳥先進行 IPO，批準盒馬啓動上市流程，預計在未來 6~12 個月内完成；菜鳥的上市計劃則預計在未來 12~18 個月内完成。
一個月前，最新内部信顯示，張勇将于今年 9 月卸任阿裏集團董事會主席兼 CEO，集團執行副主席、菜鳥集團董事長蔡崇信将接任董事會主席。
在内部信發出的當天下午，蔡崇信便現身菜鳥園區，與萬霖談笑風生；最新年報發布後，官方宣傳口徑變爲 " 菜鳥、盒馬啓動探索 IPO"。一系列變化，很難不讓人猜測，阿裏拆分後，打頭陣進入資本市場的業務，是否将變成菜鳥？
阿裏的大變革仍在進行時，無論是蔣凡、萬霖，還是國際數字商業和菜鳥，都需要打更多勝仗，講好更多故事，才能在内部與外部競争的更叠變化中站穩腳跟。
