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文 | 螺旋實驗室，作者丨牧歌，編輯丨堅果
11 月 26 日晚，瘋狂小楊哥蓄勢已久的 " 小楊臻選演唱會 " 在合肥奧體中心如期開唱，這場賠本賺吆喝的演出，小楊哥宣稱不賣票也不帶貨，甚至還關閉了線上直播的禮物打賞，同時還在演唱會進行期間不定時進行抽獎活動。
大網紅請明星開演唱會并不是什麽新鮮事，幾年前辛巴等快手頭部主播，就已經輪番上演過，但是這樣純純 " 給兄弟們送福利 " 的演唱會，瘋狂小楊哥也算是開了先河。
在衆多明星和網紅之外，這場演唱會所引發的另一大熱議，就是瘋狂兄弟在現場對于合肥的瘋狂推介。
這場演唱會中，瘋狂小楊哥（張慶楊）和瘋狂大楊哥（張開楊）親自擔任主持，并在開場時就重點向現場觀衆和直播間粉絲推薦了合肥，介紹合肥是"2200 年曆史的江淮古城，一座憑借科技與産業創新而彎道超車的萬億城市 "。
而在最後的謝幕環節，瘋狂小楊哥更是攜旗下主播和工作人員，向 " 兄弟們 " 發出邀請：" 如果你期待與優秀的人同行，合肥八方人才風華正茂，合肥想人才之所想之将想之未想，讓大家有用武之地，無後顧之憂 "。
在本該推薦自家自營産品的演唱會上，卻把最大的關注都留給了合肥，瘋狂小楊哥這波操作不僅獲得了很多網友的點贊，也引發了更多的出圈效應。
在近期因爲直播風格而遭受争議的關鍵時刻，這對瘋狂兄弟通過一次大流量的公衆活動，将自身形象與城市發展再度進行強綁定，成功爲自己和公司上了一波大分，這也不得不讓人感慨，瘋狂小楊哥背後，果真有高人。
01 3000 萬給合肥打廣告
瘋狂小楊哥的這場 " 小楊甄選群星演唱會 "，對外号稱是 3 萬張門票全部免費送，總花費成本超過 3000 萬。
在演唱會陣容方面，則包括了王太利、肖央、維塔斯、張信哲、詹雯婷、樸樹、汪蘇泷、黃貫中、鍾欣潼、蔡卓妍等明星，雖談不上頂級，但作爲一場商演來說，也堪稱豪華。
從演唱會的冠名來看，瘋狂小楊哥本意應該是想借此提升旗下品牌 " 小楊甄選 " 的知名度，小楊甄選該品牌是小楊哥背後的三隻羊公司于今年推出，主打面向公衆生活的全品類品牌，Slogan 則爲 " 好東西，用得起 "。
通過相關統計數據顯示，這場演唱會線上觀看人數達 6572.4 萬，點贊數高達 5.2 億，小楊臻選的官方賬号也在一夜之間漲粉 402.3 萬。
盡管在傳播數據中，小楊甄選品牌收獲到了足夠多的關注度，但是對于很多觀看了演唱會的觀衆來說，整場演出對于該品牌的介紹其實并不多，尤其在開場和結束的兩大主要環節，瘋狂小楊哥都把更多的介紹篇幅給了演唱會舉辦地和三隻羊公司所在地合肥。
比如在演唱會的謝幕環節，瘋狂小楊哥表示：" 歡迎大家來合肥做客，這裏是養人的地方是創新的天地，這裏是日益成爲各方人才的圓夢之地，這裏是合肥，歡迎兄弟們。"
參考其他頭部網紅過往舉辦演唱會的經曆來看，舉辦演唱會由于投入成本較高，即便不通過門票創收，網紅們也會通過其他方式進行變現。
2019 年，快手頭部網紅辛巴在北京奧體舉辦明星演唱會，并請來了成龍、王力宏、鄧紫棋等大牌明星助陣，而緊跟着演唱會之後，辛巴順勢開啓了帶貨直播，當晚 90 分鍾時間成交額便高達 1.3 億。
号稱 " 微商女王 " 的張庭，也同樣舉辦過 TST 庭秘密群星演唱會，并宣稱是爲所有的代理商家人舉辦，但實際上很多代理需要先從 TST 囤貨，才能獲得演唱會入場券。
相比較之下，瘋狂小楊哥的這場演唱會除了傳播數據喜人之外，似乎主要的商業宣傳力度，都放在了對于合肥的城市推薦之上，而兄弟倆介紹合肥的台詞，也明顯是經過了高人指點，比如 " 養人的地方，創新的天地 " 是源于高層視察合肥時給出的評價，" 一座憑借科技與産業創新、彎道超車的萬億城市 " 則出自于央視對話合肥市委書記的節目之中。
02 形象公關還是生存手段
盡管這看似是一場沒有太多商業目的的 " 福利 " 演唱會，但是對于瘋狂小楊哥來說，通過這樣大規模的活動曝光，将自己及公司與合肥的城市發展繼續關聯起來，對于其個人和公司命運來說，未來可能是一步救活全局的暗棋。
對于超級網紅來說，由于本身做的就是流量生意，無論是以何種方式走紅，維護好自身的個人形象來說是頭等大事，尤其在近幾年，超級網紅更需要樹立在流量之外的社會價值。
在過去，網紅想要樹立正面人設最簡單直接的方式就是做公益，比如在天災人禍時捐款，去養老院慰問老人，時不時再來場助農直播等。
這樣的行爲雖然實際作用有限，但在地方政府和網友眼中，終歸是不會出底線問題的 " 正能量 " 行爲。
但是公衆也終究會有審美疲勞，做公益的大主播多了，公益行動也就失去了原有的關注度。
于是在公益之外，瘋狂小楊哥及其團隊選擇了一條更加 " 高端 " 的路線：創造就業崗位和助力城市發展。
在瘋狂小楊哥的多次直播中，其曾反複提到過兩個故事：一個是開放公司旗下網紅的切片授權，幫助了一萬多名線上剪輯師獲得了收入；另一個則是三隻羊網絡成立之後，很多品牌方開始從杭州跑向合肥。
這樣宏大的人物叙事，一般的網紅很難複制，而在一些主流媒體的宣傳稿件中，這樣的故事又極容易被拿來當作 " 典型 "。
對于瘋狂小楊哥來說，這也在無形之中提升了其個人 IP 的高度和深度，在網紅之外，蛻變成爲一個具有社會責任感的企業家。
再大的網紅，也沒有辦法對抗平台，但是在轉型成爲企業家之後，卻有望具備穿越周期的能力。
這種身份的轉變，雖然無法成爲瘋狂小楊哥的流量 " 護身符 "，但是也确實能夠在個人和企業形象遇到危機時，幫助其扭轉風評。
今年以來，随着瘋狂小楊哥及其背後的三隻羊公司受到的關注越來越大，其所遭受的質疑和争議也接踵而來。比如近期，瘋狂小楊哥徒弟之一的 " 紅綠燈的黃 "，就因爲在直播帶貨時舉止不雅觀而引發争議，此後更是被中消協列入低俗直播帶貨案例。
當一舉一動都被置于放大鏡下反複揣度的時候，瘋狂小楊哥就越發需要與更正面的公衆形象所捆綁，這不僅僅是公關手段，更是網紅的生存法則。
03 給合肥帶來了什麽
雖然與城市發展相捆綁，能夠拉長網紅主播的生命周期，但是如果拿不出硬實力打底，瘋狂小楊哥也很容易 " 翻車 "。
在這一點上，瘋狂小楊哥的三隻羊公司，還是有點真材實料的。
根據公開資料顯示，三隻羊網絡 2022 年直播帶貨産值超過 100 億元，經營服務收入 8.6 億元，納稅 2.5 億元。2023 年直播帶貨産值将超過 300 億元，經營服務收入可達 15 億元，納稅預計超過 4.5 億元。
今年 2 月，合肥市高新區發布 " 财力貢獻獎 "，重點表彰了區内 20 家知名企業，瘋狂小楊哥旗下的合肥三隻羊網絡科技有限公司和安徽三隻羊供應鏈服務有限公司雙雙入圍。
這份獎項含金量十足，因爲合肥高新區幾乎雲集了當地絕大多數高科技和創新企業，而 " 财力貢獻獎 " 又主要衡量的是企業的經濟效益貢獻，和三隻羊公司一同獲得表彰的，還有科大訊飛、智飛龍科馬等一衆知名企業。
而更爲難得的是，和榜單上這些成名已久的大公司相比，瘋狂小楊哥的三隻羊公司，2021 年才剛剛在合肥高新區宣告成立。
除了财力貢獻之外，三隻羊公司在合肥當地也在不斷擴充着團隊規模，目前三隻羊在合肥擁有三處辦公職場，分别是位于高新區的三隻羊網絡、花費 1 億元買下整棟樓的三隻羊集團全球總部，以及今年剛剛開業的三隻羊集團東部中心。
根據規劃，三隻羊集團東部中心未來将實現 5000 人就業計劃，定位爲三隻羊集團的客服中心和數據運營中心。
此外，今年瘋狂小楊哥開始布局自營産品，使得其和合肥本土的一些制造企業達成了合作關系，小楊甄選品牌旗下的多款産品，就是由合肥本土的企業代工制造。
今年 8 月，和三隻羊一樣紮根在合肥高新區的 A 股上市公司歐普康視，也宣布與合肥三隻羊網絡設立合資公司，雙方未來将聯合開發和銷售美瞳等産品。
這樣一個自帶龐大流量，又能給當地貢獻稅收，提供就業崗位，同時還可以帶動上下遊相關産業發展的超級網紅，時不時還願意自掏腰包爲城市做宣傳，幫助吸納更多人才，可能放在哪個城市，都會被當作 " 重點保護對象 " 吧。
對于瘋狂小楊哥來說，這一步落子看似無關痛癢，但日後再回看起來，可能就是整盤棋中走得最爲精妙的一步。
